李瀟雨

槳聲中的臺(tái)兒莊水巷，波光蕩漾，身著水藍(lán)色長裙的船妹子賈方一頭戴斗笠，撐船而過。隨船同來的還有她柔美的歌聲：“漁歌聲聲脆，稻花釀酒香;萬點(diǎn)白帆蕩碧波，南來北往……”那一瞬，水鄉(xiāng)的柔美與婉約匯聚其身，令人陶醉。

賈方一來到古城的時(shí)候不過才19歲，本就瘦弱、怕水的她在剛?cè)肼殨r(shí)似乎“難以勝任這份工作”。船櫓大概有80多斤，而支點(diǎn)就只是一個(gè)淺淺的櫓眼?！皠傞_始劃船的時(shí)候，掌握不好力度，劃兩下船櫓就掉了，扛櫓幾乎就是一天的日常?！泵糠旯?jié)假日，撐船15個(gè)來回的滿負(fù)荷工作量，讓她們原本細(xì)嫩的雙手磨出了水泡，久而久之變成了厚厚的繭子。但也是她們讓暢游臺(tái)兒莊的人們，在飽覽建筑、撫摸歷史的同時(shí)，日醉小橋流水、夜聞十里歌聲。

賈方一與她所代表的船妹子一起，成為過去幾年臺(tái)兒莊古城最成功的IP之一。

伊人搖櫓 搖出古城IP

2020年已是古城建成的第十個(gè)年頭。十年來，臺(tái)兒莊古城景區(qū)在全力打造國際旅游目的地的同時(shí)，也將“船妹子”團(tuán)隊(duì)打造成為古城的專屬品牌。

臺(tái)兒莊開門見水，舉步登舟，搖櫓船是臺(tái)兒莊不可或缺的代步工具。作為現(xiàn)今古城里不能不體驗(yàn)的項(xiàng)目之一，“船妹子”發(fā)展成為古城所有子品牌里的最亮點(diǎn)，得益于古城在選取船只“掌舵人”身份時(shí)的決策。對標(biāo)江南水鄉(xiāng)的游船，撐船的往往是年紀(jì)較大的船娘和船夫，但在臺(tái)兒莊，平均年齡只有25歲的“船妹子”團(tuán)隊(duì)為古城游船打開了品牌差異化之路。

與古城同期而生，2010年4月，臺(tái)兒莊古城景區(qū)成立了首批由10人組成的內(nèi)河游船班組。決心支持家鄉(xiāng)旅游業(yè)發(fā)展的蘇丹放棄了教師的工作，成為了班組的一員。在對“船妹子”品牌進(jìn)行IP化的過程中，高門檻必不可少?！吧瞄L音樂、形象好、氣質(zhì)佳、普通話好，都是最基本的要求?！碧K丹介紹說。

極高的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)還不夠，就像古城旅游集團(tuán)副總經(jīng)理趙秀真說的那樣，“內(nèi)河游船不同于其他項(xiàng)目的營銷和宣傳，可以直接在外部進(jìn)行，而它更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)性，所以船妹子本人更需要內(nèi)練素質(zhì)、外塑形象?！彼刭|(zhì)的提升離不開日復(fù)一日的培訓(xùn)，十年前教蘇丹的搖船師傅正是古城從烏鎮(zhèn)請來的，她說：“除去搖船，唱歌、跳舞、禮儀、安全知識，都是我們的必修課。”

品牌的打造當(dāng)然不是一蹴而就的，十年來，古城圍繞“船妹子”團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的宣傳包裝從未停止，通過與知名媒體的合作不僅提高了其影響力，更增加了大眾關(guān)注度。全媒體時(shí)代，公眾號、抖音等平臺(tái)自然也少不了船妹子的身影，閱讀量和點(diǎn)贊量極佳，內(nèi)河游船的有效轉(zhuǎn)換率也達(dá)到了驚人的40%。

水鄉(xiāng)固然多伊人，但陽剛的男性角色也必不可少。圍繞內(nèi)河游船，古城在策劃上也不斷推陳出新。據(jù)趙秀真介紹，最新打造的“愛河”就將結(jié)合古城當(dāng)?shù)氐膼矍楣适?，輔之沿河的浪漫景觀，形成一條以愛情為主題的航線。新線路變“船妹子”為“船哥哥”，增強(qiáng)互動(dòng)性，讓每位有興趣的游客都可以擁有“掌舵”的新鮮體驗(yàn)。

尋夢文創(chuàng) 創(chuàng)造古城未來

水鄉(xiāng)之美在于泛舟碧波，也在于“尋夢”。在臺(tái)兒莊，不僅可以尋到夢想，更可以讓“夢”具象化，把“夢”帶回家。這依靠的是以文化為核心的文創(chuàng)產(chǎn)品與創(chuàng)意設(shè)計(jì)?！白鳛橹饾u擺脫‘門票經(jīng)濟(jì)影響、實(shí)現(xiàn)文旅企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的主要措施之一，文創(chuàng)產(chǎn)品對于打造精品旅游景區(qū)、提升核心競爭力具有不可限量的潛能?！迸_(tái)兒莊古城旅游集團(tuán)副總經(jīng)理黃曉莉說。

臺(tái)兒莊是文創(chuàng)產(chǎn)品的福地、創(chuàng)新意識與靈感的生發(fā)地，這里有柳琴戲、船工號子、魯南花鼓等非遺活態(tài)展示，大運(yùn)河文化帶優(yōu)秀非遺也常年在這里展演。數(shù)據(jù)顯示，2018年，古城文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額達(dá)3.6億元，占綜合收入的18%，文創(chuàng)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)力以及輻射力著實(shí)令臺(tái)兒莊古城收益頗豐。深刻了解到文創(chuàng)產(chǎn)品的潛力后，古城決定以更快的速度形成品牌定位，唱戲先搭臺(tái)，2019年，文創(chuàng)店“夢的禮物”應(yīng)運(yùn)而生。

自搭建完成“夢的禮物”品牌文創(chuàng)店起，古城根據(jù)臺(tái)兒莊大戰(zhàn)文化、運(yùn)河文化和魯南民俗文化研發(fā)了諸多原創(chuàng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“文創(chuàng)+旅游”的共贏發(fā)展模式。古城內(nèi)的標(biāo)志性建筑復(fù)興樓、步云橋等都被做成了樂高積木;勝跡復(fù)原圖被濃縮放置于鼠標(biāo)墊、桌墊的方寸之間。

趙秀真說，“夢的禮物”雖日漸豐盈，但也依舊處于摸索探討的階段，未來的臺(tái)兒莊古城迫切需要一個(gè)新的載體，打造新的IP。“也許就在不遠(yuǎn)的將來，‘夢的禮物會(huì)開出臺(tái)兒莊，開進(jìn)棗莊，甚至是更遠(yuǎn)的地方?！?/p>