韓晉

寧波大葉園林設(shè)備股份有限公司專業(yè)從事割草機、打草機/割灌機、其他動力機械及配件的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售，是國內(nèi)園林機械行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、割草機龍頭企業(yè)。經(jīng)過多年努力，公司已經(jīng)成為國際園林機械行業(yè)中具有較高知名度的ODM生產(chǎn)商，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、制造規(guī)模等方面具有較高的市場地位，產(chǎn)品銷往歐美等全球50多個國家和地區(qū)，積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源，主要客戶包括富世華集團、沃爾瑪、翠豐集團、牧田、安達屋集團、HECHT、百力通等。

自主研發(fā)創(chuàng)新 掌握核心技術(shù)

大葉股份始終重視產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)工作，堅持以下游客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢為導向，一方面，在與客戶的合作過程中，不斷與客戶技術(shù)、生產(chǎn)及銷售部門進行溝通，通過客戶相關(guān)部門的同步反饋，將客戶的意見納入研發(fā)過程之中，確定產(chǎn)品的技術(shù)方案;另一方面，公司前瞻性地把控行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢，針對產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能、技術(shù)革新等開展先導性的開發(fā)研究。公司自2009年起被評為高新技術(shù)企業(yè)，設(shè)有浙江省企業(yè)技術(shù)中心和省級工業(yè)設(shè)計中心，擁有一支覆蓋工業(yè)設(shè)計、機械設(shè)計與制造、發(fā)動機設(shè)計與制造、電機工程、鋰電池管理系統(tǒng)、智能控制技術(shù)等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的核心研發(fā)團隊，已形成覆蓋汽油動力類、交流電動力類及鋰電動力類產(chǎn)品系列的專利體系，現(xiàn)已取得授權(quán)專利124項，其中發(fā)明專利66項，實用新型專利23項，外觀設(shè)計專利35項。為持續(xù)提升產(chǎn)品制造技術(shù)和工藝水平，公司現(xiàn)已建立較為完善的技術(shù)創(chuàng)新和激勵機制，積極采用內(nèi)部培訓和人才引進的方式提高技術(shù)人員的專業(yè)水平，并聘請國內(nèi)外權(quán)威專家進行技術(shù)指導，加速人才梯隊的建設(shè)，重視與科研院所合作，實現(xiàn)產(chǎn)學研對接，加強研發(fā)設(shè)計能力，提高核心競爭力。

工藝創(chuàng)造方面，公司在產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保、安全耐用、效率提升等方面不斷進行改進，例如，通過優(yōu)化呼吸室結(jié)構(gòu)，增加迷宮設(shè)計，調(diào)整進氣道結(jié)構(gòu)及形狀等，有效減少四沖程發(fā)動機的排放;通過掃氣口結(jié)構(gòu)設(shè)計、消音腔設(shè)計、數(shù)字點火技術(shù)等，減少了二沖程發(fā)動機的排放和噪音，排放指標遠低于國家標準要求;在割草機底盤生產(chǎn)中采用“熱鍍鋅+噴塑”工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和壽命，采用“鐵塑一體”設(shè)計，降低產(chǎn)品成本，提高生產(chǎn)效率;割草機采用蝸殼狀風道和刀片條形槽設(shè)計，降低了產(chǎn)品噪音和震動，提高了集草量;通過優(yōu)化技術(shù)參數(shù)、改進工藝，使得燃油消耗指標低于國家標準20%以上。公司“自走式高效環(huán)保園林汽油割草機”和“低排放低噪音輕型化二沖程汽油割灌機”被列入國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化示范項目，割草機產(chǎn)品是中國林業(yè)機械協(xié)會“向社會推薦產(chǎn)品”。

公司在園林機械業(yè)積累了較大的核心技術(shù)優(yōu)勢，核心技術(shù)均來自于自主研發(fā)，主要技術(shù)均在公司的主要產(chǎn)品中得以體現(xiàn)，處于產(chǎn)業(yè)化運用階段。以自主研發(fā)實力和產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，公司還致力于推動行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展，負責制定或參加起草國家標準5項、行業(yè)標準10項和浙江團體標準1項，是中國林業(yè)機械標準化技術(shù)委員會委員單位。

產(chǎn)品體系完善 質(zhì)量性能優(yōu)異

為滿足下游客戶的旺盛需求，大葉股份不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，持續(xù)豐富完善產(chǎn)品種類，現(xiàn)已為客戶提供了19個產(chǎn)品種類，近600種規(guī)格型號的園林機械，形成較為完整的產(chǎn)品體系。家庭居民和專業(yè)勞動者為園林機械產(chǎn)品主要終端消費者，對產(chǎn)品動力類型、操控方式、排量和功率、外觀和結(jié)構(gòu)的需求多樣。上述行業(yè)特點對公司產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)造、設(shè)計創(chuàng)意等方面提出了較高要求。產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司緊跟市場發(fā)展，前瞻性布局鋰電動力類產(chǎn)品和割草機器人產(chǎn)品，已形成18V、28V、36V、62V和82V平臺產(chǎn)品系列，覆蓋鋰電割草機、鋰電打草機、鋰電割灌機、鋰電吹吸葉機、鋰電掃雪機、鋰電梳草機、鋰電鏈鋸、鋰電高枝剪、鋰電高枝鋸的鋰電動力類系列，并已實現(xiàn)銷售收入。公司研發(fā)的割草機器人綜合利用了機械設(shè)計、傳感器、控制系統(tǒng)、遠程遙控、鋰電動力等技術(shù)，產(chǎn)品獲得了客戶的認可，2019年開始規(guī)?；N售。產(chǎn)品創(chuàng)意方面，公司以改善用戶體驗為目標，持續(xù)進行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計，例如，采用后滾筒設(shè)計替代后輪，割草后的草坪產(chǎn)生條狀波紋，草坪美觀度提升;割草機扶手系統(tǒng)通過折疊式設(shè)計，可豎立放置，從而降低70%擺放空間;步進式產(chǎn)品通過零轉(zhuǎn)彎設(shè)計，提升了操控便利性和舒適度;通過“動力頭”設(shè)計，實現(xiàn)了鋰電割草機的平臺化、標準化和系列化，便于市場推廣。

公司園林機械產(chǎn)品主要面向歐洲、美國等成熟消費市場，優(yōu)秀的質(zhì)量管理水平是企業(yè)提高競爭實力，獲取市場認可的必要條件。公司一貫注重產(chǎn)品質(zhì)量管理，構(gòu)建了一套完整、高效的質(zhì)量控制與管理體系，已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證，主要產(chǎn)品通過全球CB認證，歐盟CE認證、EMC認證、RoHS認證、NOISE認證、RED認證和歐V認證，德國的GS認證，北美ETL認證、ANSI認證、EPA&CARB認證，澳大利亞、新西蘭的RCM認證等多項國際進口認證。

良好生產(chǎn)管理 贏得客戶信賴

由于園林機械產(chǎn)品大多季節(jié)性特征較為明顯，客戶下單通常隨季節(jié)而變化，采取密集型、批量下單方式，因此對企業(yè)的快速響應、及時供貨能力要求較高，企業(yè)供貨能力亦是客戶驗廠時的重要考察指標。公司園林機械產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)模較大，能夠快速響應主要客戶的訂貨需求，提供不同規(guī)格型號符合主要進口國排放標準、噪音控制、安全認證的園林機械產(chǎn)品;經(jīng)過多年的經(jīng)營積累，公司已與主要供應商建立了良好的業(yè)務合作關(guān)系，信譽度較高，采購渠道通暢。同時，公司將品質(zhì)管理延伸至采購端，構(gòu)建了供應鏈品質(zhì)管理體系，保證各類零部件的快速交付，以及及時、穩(wěn)定的規(guī)?；a(chǎn)。

憑借突出的設(shè)計研發(fā)能力、嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系、良好的生產(chǎn)管理能力，大葉股份與一批優(yōu)質(zhì)的客戶群體建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。公司重點圍繞實力較強、資信良好的核心客戶配置資源，經(jīng)營穩(wěn)定性較強，能夠有效防范市場風險。目前經(jīng)過多年的市場開拓和客戶積累，公司在歐洲園林機械市場已經(jīng)構(gòu)建起較為完整的營銷網(wǎng)絡體系和售后服務體系，并在美國市場初步完成銷售網(wǎng)絡布局。通過在德國設(shè)立大葉歐洲、在美國設(shè)立大葉北美，公司在園林機械主要消費國家和地區(qū)能夠提供本地化的產(chǎn)品營銷服務，進行客戶關(guān)系維護，拓展銷售渠道。客戶優(yōu)勢是公司運行長久穩(wěn)定的堅實基礎(chǔ)，也是公司行業(yè)地位的重要保障。優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)能力為公司帶來了較為完善的產(chǎn)品系列，良好的市場口碑和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，是公司持續(xù)發(fā)展的有力保障。

募投圍繞主業(yè) 提升競爭實力

大葉股份此次募投項目為“新增90萬臺園林機械產(chǎn)品生產(chǎn)項目”，公司將通過購買自動化智能生產(chǎn)線、裝配流水線、數(shù)控機床、注塑機等加工精度及自動化水平更高的生產(chǎn)設(shè)備來優(yōu)化公司生產(chǎn)工藝，提高作業(yè)效率，增強各加工環(huán)節(jié)的加工精度，提升產(chǎn)品性能，增強公司在高端產(chǎn)品市場的競爭實力，增加客戶黏性為公司業(yè)務快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在大幅提升園林機械產(chǎn)品整體產(chǎn)能的同時，將著重加強鋰電動力類園林機械、割草機器人、其他動力機械的生產(chǎn)能力，完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場需求，鞏固行業(yè)競爭地位，增強盈利水平。項目建成達產(chǎn)后將形成年產(chǎn)園林機械產(chǎn)品90萬臺的生產(chǎn)能力，其中割草機66萬臺、打草機/割灌機11萬臺、其他動力機械13萬臺。預計新增年銷售收入92664.00萬元，凈利潤8970.58萬元。項目投資內(nèi)部收益率為16.37%（稅后），稅后投資回收期為6.68年（含建設(shè)期），項目具有良好的經(jīng)濟效益。

大葉股份將以此次創(chuàng)業(yè)板上市為契機，不斷加強研發(fā)中心建設(shè)，增強新技術(shù)應用和新產(chǎn)品開發(fā)能力，利用募集資金加大規(guī)?；圃斓耐度?，進一步提升公司的核心競爭力。公司將持續(xù)加大產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計力度，從外觀、功能、客戶體驗等方面推陳出新，拓展自有產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而充分滿足不同層次、不同類別的消費者的個性化需求。此外，公司還將大力發(fā)展大容量鋰電池包、充電器，更具節(jié)能、環(huán)保的引擎，更為復雜的人機互動系統(tǒng)的智能園林設(shè)備為方向的新產(chǎn)品系列。通過全面質(zhì)量管理和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，將自主品牌產(chǎn)品定位為專業(yè)化、中高檔、精品化，持續(xù)擴大自主品牌在外銷中的比例，提高公司的全球知名度和品牌影響力，將自主產(chǎn)品打造成為國際知名品牌，促進公司持續(xù)快速發(fā)展。未來，公司將繼續(xù)堅定不移地實施國際化戰(zhàn)略，以市場需求為導向打造具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、質(zhì)量管理優(yōu)勢的園林機械制造業(yè)基地，提升公司在全球園林機械產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中的地位，建成具有國際競爭力的園林機械企業(yè)。