隨著人們的物質(zhì)生活水平的提升，文化需求也明顯開始蓬勃發(fā)展。作為文化需求的重要一環(huán)，作為與音樂(lè)齊名的九年義務(wù)教育中不可或缺的藝術(shù)教育課程，美術(shù)教育在近年來(lái)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

美術(shù)教育培訓(xùn)的涵蓋范圍廣泛。由于九年義務(wù)教育對(duì)人們認(rèn)知所形成的慣性思維的引導(dǎo)，多數(shù)人對(duì)美術(shù)教育的認(rèn)知依然局限于青少年繪畫的范圍之內(nèi)。其實(shí)如今，美術(shù)教育培訓(xùn)，從內(nèi)容上看，其包括繪畫培訓(xùn)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)，書法培訓(xùn)和美術(shù)教育理論培訓(xùn)。從受眾范圍來(lái)看，從給孩童的啟蒙培訓(xùn)，到給中小學(xué)生的K12培訓(xùn)，再到給大學(xué)生研究生的美術(shù)留學(xué)培訓(xùn)，再到給職場(chǎng)人士的美術(shù)專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)，再到對(duì)全年齡的成人美術(shù)愛(ài)好培訓(xùn)，美術(shù)教育培訓(xùn)的內(nèi)容和受眾，都得到了極大的擴(kuò)展。不過(guò)，由于我國(guó)的美術(shù)教育培訓(xùn)依然處于興起期到快速發(fā)展期，大眾對(duì)美術(shù)教育培訓(xùn)的基本需求依然是對(duì)青少年的繪畫培訓(xùn)，因此，少兒美術(shù)培訓(xùn)依然，并且在可預(yù)見(jiàn)的近年內(nèi)，依然是美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的主流。

美術(shù)教育培訓(xùn)除了涵蓋范圍的拓展外，期培訓(xùn)形式也在多樣化。從原來(lái)的以線下教育為主，到如今的線上教育蓬勃發(fā)展，大有與線下教育平起平坐之趨勢(shì)。而在線少兒美術(shù)教育，作為當(dāng)前在線美術(shù)教育的最主要內(nèi)容，其狀態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，是當(dāng)前美術(shù)教育行業(yè)最為外界所關(guān)注的方面。本文旨在對(duì)在線少兒美術(shù)教育培訓(xùn)的介紹和分析，來(lái)對(duì)該細(xì)分行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

1、少兒美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的的規(guī)模和歷史沿革

根據(jù)行業(yè)生命周期理論，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一般會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段，分別是：幼稚期，成長(zhǎng)期，成熟期和衰退期。通過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，產(chǎn)品的技術(shù)變革，進(jìn)入和退出壁壘，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，企業(yè)行為等方面，可以對(duì)該行業(yè)所處的階段進(jìn)行判斷。幼稚期的特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，產(chǎn)品技術(shù)未定型，利潤(rùn)率相對(duì)還處于較低狀態(tài)，進(jìn)入和退出壁壘都相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少，企業(yè)的行為主要是開疆拓土，占領(lǐng)市場(chǎng)。成長(zhǎng)期的特點(diǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率依然很高，利潤(rùn)率明顯升高，但是技術(shù)相對(duì)定型，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，開始形成進(jìn)入壁壘。

在我國(guó)，少兒美術(shù)教育培訓(xùn)從上世紀(jì)90年代開始萌發(fā)，進(jìn)入幼稚期。一開始，都以零星而分散的個(gè)人美術(shù)教育培訓(xùn)的方式為主，到了新世紀(jì)初，專業(yè)的少兒美術(shù)教育培訓(xùn)大型連鎖機(jī)構(gòu)開始成立和發(fā)展。例如，2005年楊梅紅在深圳成立，2009年夏加兒在上海成立。21世紀(jì)初的前十年，如今的少兒美術(shù)教育培訓(xùn)的頭部企業(yè)都已經(jīng)建立并得到初步發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，線下少兒美術(shù)教育培訓(xùn)逐步進(jìn)入成長(zhǎng)期。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和民眾生活水品的提高，對(duì)子女的美術(shù)教育培訓(xùn)的需求開始猛增，同時(shí)，新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者也迅速增加，但由于先行進(jìn)入者具有了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和歷史積累優(yōu)勢(shì)，所以新進(jìn)入者如果不能在細(xì)分市場(chǎng)把握好自身的定位，則可能會(huì)被擠出市場(chǎng)。行業(yè)初步的進(jìn)入壁壘已經(jīng)形成。

而作為少兒美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，線上少兒美術(shù)教育培訓(xùn)的幼稚期和成長(zhǎng)期來(lái)得相對(duì)較晚一點(diǎn)。在線少兒美術(shù)教育行業(yè)最大的兩家公司，美術(shù)寶和畫啦啦，分別在2014年和2015年才成立，至今也才五六年。但是，在在線教育行業(yè)連續(xù)七年每年20%以上的增長(zhǎng)率的推動(dòng)下，在線美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)也隨之迎來(lái)飛速的增長(zhǎng)。以剛過(guò)去的2019年為例，2019年在線美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的行業(yè)規(guī)模達(dá)到了20.7億元，同比增長(zhǎng)達(dá)46.6%。預(yù)計(jì)2020年到2023年，在線美術(shù)教育培訓(xùn)行業(yè)的同比增長(zhǎng)率都能達(dá)到40%以上。

2、在線少兒美術(shù)教育的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及產(chǎn)品

（1）客戶競(jìng)爭(zhēng)力分析

行業(yè)的直接客戶為線上營(yíng)銷平臺(tái)，最終客戶還是C端的個(gè)人消費(fèi)者。線上營(yíng)銷平臺(tái)由于其利益與供應(yīng)商一致，所以實(shí)際客戶還是C端的個(gè)人消費(fèi)者。單個(gè)的個(gè)人消費(fèi)者本身的議價(jià)能力較弱，機(jī)構(gòu)的議價(jià)能力相對(duì)高一點(diǎn)，但也處于相對(duì)分散的狀態(tài)。

從當(dāng)前的基本供求關(guān)系來(lái)看，近年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)45%，這說(shuō)明還有大批的需求在被創(chuàng)造，同時(shí)大批的需求尚未被滿足。市場(chǎng)依然處于賣方市場(chǎng)階段。以排名第一的美術(shù)寶為例，2018年的學(xué)員數(shù)量還只有三四萬(wàn)左右，而到了2020年下半年，已經(jīng)猛增到了20萬(wàn)左右。

（2）市場(chǎng)集中度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

當(dāng)前在線少兒美術(shù)教育市場(chǎng)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了5年多的發(fā)展。如果僅從當(dāng)前在線少兒美術(shù)教育市場(chǎng)的集中度來(lái)看，美術(shù)寶和畫啦啦的市場(chǎng)占有率相當(dāng)高。

在市場(chǎng)的幼稚期和成長(zhǎng)期，企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展能力，是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。尤其是初創(chuàng)期，企業(yè)的內(nèi)部管理，流程，制度建設(shè)等都處于次要地位，企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和銷售是企業(yè)的第一要素。對(duì)于美術(shù)寶，畫啦啦，夏加兒等企業(yè)，經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，已經(jīng)成功跨越了初創(chuàng)階段。

而且，美術(shù)寶和畫啦啦這兩家在線美術(shù)教育的龍頭，分別以一對(duì)一和一對(duì)多的小班授課的形式，形成了自己的細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。另外，這兩家公司在教師招聘，教師培訓(xùn)，教師定期考核等等上面都已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的體制，目前，在各自的細(xì)分市場(chǎng)中，美術(shù)寶和畫啦啦尚未面對(duì)新興企業(yè)的真正挑戰(zhàn)。

（3）成本和供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力分析

在線少兒美術(shù)教育市場(chǎng)的主要成本，一方面是對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)的分成，一方面是對(duì)教師的招聘，培訓(xùn)和薪水發(fā)放。目前，教師薪水等成本占據(jù)美術(shù)寶課時(shí)費(fèi)的30%到40%左右?？偟膩?lái)說(shuō)，現(xiàn)在由于美術(shù)寶和畫啦啦等在進(jìn)行急速擴(kuò)張，所以也出現(xiàn)了教師供應(yīng)不足的狀況。不過(guò)，由于在線少兒美術(shù)教育的變動(dòng)費(fèi)用占比較高，固定費(fèi)用比例相對(duì)較低，故其彈性會(huì)較大，成本控制也較為容易。

（4）潛在進(jìn)入者分析

在線少兒美術(shù)教育市場(chǎng)，由于當(dāng)前沒(méi)有明顯的技術(shù)壁壘，故很多美術(shù)教育市場(chǎng)現(xiàn)有的玩家，可以很快進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行拓展。當(dāng)前，先期進(jìn)入者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的技術(shù)壁壘還不深，故潛在進(jìn)入者尚可以入場(chǎng)。

（5）替代品分析

隨著疫情的穩(wěn)定，線下少兒美術(shù)市場(chǎng)逐步復(fù)蘇。確實(shí)，線下市場(chǎng)與線上市場(chǎng)相比，在互動(dòng)等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以作為在線教育的替代品。

對(duì)于線上美術(shù)，主要的優(yōu)勢(shì)是地點(diǎn)靈活，只要在家就可以開展。時(shí)間靈活，可根據(jù)客戶的需要制定。注重師資，對(duì)于三四線城市里面很難在當(dāng)?shù)孬@取較好師資的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)線上美術(shù)平臺(tái)獲得從藝術(shù)名校畢業(yè)讀書或畢業(yè)的師資來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)在是物有所值。

但是，線下美術(shù)也依然會(huì)作為一種與線上美術(shù)進(jìn)行長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的替代品而存在。首先，線下美術(shù)所可以使用的美術(shù)形式相對(duì)多樣，在線上美術(shù)課程中，教學(xué)和學(xué)習(xí)工具都必須由教師和學(xué)生自行購(gòu)買，這使得教師和學(xué)生的初期投資成本上升，因此教學(xué)工具可能受限，教學(xué)內(nèi)容僅受限于以繪畫為主。但是線下美術(shù)則可以靈活使用更豐富的作畫工具等。另外，由于群體共同學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍相對(duì)個(gè)人單體學(xué)習(xí)的氛圍強(qiáng)，故線下美術(shù)依然是很多家長(zhǎng)和學(xué)生所青睞的對(duì)象。

作者簡(jiǎn)介：魯艷（1996-），女，上海工程技術(shù)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院研究生在讀，研究方向：數(shù)媒與影像數(shù)字化。