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福昕軟件:國際領(lǐng)先的PDF電子文檔軟件產(chǎn)品提供商

2020-09-12 14:25洪敏
證券市場紅周刊 2020年35期
關(guān)鍵詞:文檔軟件發(fā)展

洪敏

福昕軟件是一家專注于PDF文檔領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè),主營業(yè)務為在全球范圍內(nèi)向各行各業(yè)的機構(gòu)及個人提供 PDF 電子文檔相關(guān)的軟件產(chǎn)品及服務。經(jīng)過多年的發(fā)展,目前,福昕軟件已成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、具備自主研發(fā)能力且具有國際競爭力的基礎(chǔ)軟件、通用軟件企業(yè),擁有了包括谷歌、亞馬遜、微軟、中鐵建等國內(nèi)外知名客戶。

二十年磨一劍 專注PDF業(yè)務

成功叩開資本市場大門,源于福昕軟件始終如一的堅持。自2001年成立以來,公司始終堅持以PDF文檔開發(fā)為主業(yè),堅持自主產(chǎn)權(quán)、自主品牌的發(fā)展理念。成立初期,公司相繼在福州、北京成立研發(fā)中心,專注于開發(fā)PDF閱讀器產(chǎn)品。在2004年,公司正式發(fā)布了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的福昕PDF閱讀器V1.0,因體積小、速度快等技術(shù)特性,福昕閱讀器被美國著名IT雜志PC World評為“2005年度全球101款最佳免費/共享軟件”之一。

隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展和用戶使用需求的不斷變化,2007年開始公司對產(chǎn)品進行持續(xù)更新迭代,提升用戶體驗,形成了包括PDF產(chǎn)品套件、SDK開發(fā)工具及PDF文檔自動化解決方案等較為齊全的產(chǎn)品體系。這些產(chǎn)品適用于桌面電腦、平板電腦、企業(yè)級服務器、智能手機、嵌入式設備等應用終端,可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、Windows UWP等各類操作系統(tǒng),具有跨平臺、高效率、安全等優(yōu)勢,深受客戶青睞。同時,公司繼續(xù)拓寬全球化市場,在美國、德國、日本等海外子公司相繼投入運營,公司產(chǎn)品覆蓋范圍不斷擴大,并帶動了公司業(yè)績快速的增長。

到了2016年,隨著互聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等先進技術(shù)的快速發(fā)展和應用,用戶對提升工作效率和文檔信息保護的關(guān)注程度日益提升,公司推進了PDF技術(shù)與云技術(shù)相結(jié)合的模式。除了內(nèi)生研發(fā)外,公司也通過外延并購的方式獲取相關(guān)技術(shù)以及市場,整合了 CVision、Sumilux US及Debenu等同行業(yè)企業(yè),進一步增強了公司技術(shù)的全面性,強化了公司的核心競爭力。

值得注意的是,近年來服務訂閱模式作為軟件領(lǐng)域發(fā)展較為迅速的經(jīng)營模式,公司也緊跟行業(yè)潮流步伐,推廣用戶根據(jù)實際使用的產(chǎn)品或功能進行付費的服務訂閱模式,采取授權(quán)、服務訂閱并行發(fā)展的思路,提升用戶靈活性以及使用體驗,滿足用戶多樣化需求,擴大了公司用戶市場。

回看公司發(fā)展路徑,公司主要產(chǎn)品線向跨平臺、多終端方向發(fā)展,商業(yè)模式從傳統(tǒng)軟件授權(quán)模式向授權(quán)、服務訂閱相結(jié)合的多元化模式發(fā)展。這二十年,公司PDF電子文檔業(yè)務并未發(fā)生變化,在持續(xù)創(chuàng)新中為公司創(chuàng)造了巨大的財富。招股說明書顯示,2017年至2019年,公司分別實現(xiàn)營收2.21億、2.81億、3.69億。同期歸母凈利潤更是從2568萬元增長至7414萬元,三年凈利潤年復合增長率為70.07%,實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

2017年至2019年,公司營業(yè)收入分別為22,065.77萬元、28,088.74萬元和36,895.47萬元,公司的業(yè)績總體呈上升趨勢,2017-2019年度營業(yè)收入的年均復合增長率為29.31%;公司凈利潤分別為2,603.88萬元、3,923.20萬元及7,531.48萬元,2017-2019年度凈利潤的年均復合增長率達到70.07%。

重視自主創(chuàng)新 掌握核心技術(shù)

其實,公司發(fā)展的這二十年,實現(xiàn)了從無到有、從小到強,并成為了全球少數(shù)幾個通過自主研發(fā)的方式掌握了完整的PDF格式生成、渲染、轉(zhuǎn)換與版面識別等關(guān)鍵技術(shù)的軟件企業(yè)。這背后更是企業(yè)對自主創(chuàng)新從骨子里的重視。作為國家高新技術(shù)企業(yè),公司自成立以來始終堅持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。目前,公司已經(jīng)擁有一支具有豐富經(jīng)驗的軟件開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新團隊,開發(fā)團隊分布在多個國家和地區(qū),并且不斷吸收新的優(yōu)秀人才,滿足公司進一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。截至2019年末,公司擁有技術(shù)人員214人,約占員工總數(shù)的47.56%,這為公司持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

同時,為提升研發(fā)實力,近年來公司的年研發(fā)費用支出占營業(yè)收入比例均超過15%。2017年至2019年公司累計研發(fā)投入達到16038.27萬元,占累計營業(yè)收入比例18.42%。公司通過不斷加大對研究開發(fā)的投入,以滿足技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)項目的資金需求。

憑借著強大的研發(fā)團隊和持續(xù)的資金投入,公司掌握了PDF電子文檔領(lǐng)域的重要核心技術(shù),并已形成了PDF領(lǐng)域的自主知識產(chǎn)權(quán)體系,系統(tǒng)掌握包括PDF文檔解析技術(shù)與渲染技術(shù)、跨平臺技術(shù)、PDF文檔轉(zhuǎn)換技術(shù)、文檔高壓縮技術(shù)、互聯(lián)PDF技術(shù)和PDF電子表單技術(shù)等多項核心技術(shù)。截至2019年底,公司共擁有國內(nèi)外發(fā)明專利37項,擁有國內(nèi)外軟件著作權(quán)78項,成為了國際PDF協(xié)會主要成員之一,并承擔了“內(nèi)容資源聚合與投送云服務關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)”(國家級)和“基于國家標準版式文檔格式的公文交換系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”等重大科研項目。公司擁有的核心技術(shù)實力是公司進一步發(fā)展的基礎(chǔ),對未來公司發(fā)展起重要支撐作用。

優(yōu)質(zhì)客戶云集 市場占有率領(lǐng)先

值得一提的是,軟件安全是用戶最為關(guān)注的,也視為公司的生命線。根據(jù)國際著名安全漏洞庫CVE所收集的軟件漏洞數(shù)據(jù),公司的主要產(chǎn)品Phantom PDF的安全問題數(shù)量在2018年和2019年分別為223個和133個,明顯少于主要競爭產(chǎn)品AdobeAcrobat Pro的299個和342個,且公司積極處理并解決已發(fā)現(xiàn)的漏洞,未解決的安全漏洞呈逐年下降趨勢。

此外,“福昕互聯(lián)PDF可控文檔協(xié)同平臺”取得了信息系統(tǒng)安全等級保護三級認證,這也為公司軟件國產(chǎn)化替代奠定了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過多年的技術(shù)、服務和品牌積累,公司在全球范圍內(nèi)建立了較為完善的營銷網(wǎng)絡體系,以中國為軟件產(chǎn)品開發(fā)設計中心,以歐美日等經(jīng)濟發(fā)達國家為主要市場區(qū)域,并輻射亞太、中東、南美等新興經(jīng)濟區(qū)域,建立了專業(yè)的營銷服務網(wǎng)絡,已在美國的硅谷、亞特蘭大、紐約、德國柏林、澳大利亞墨爾本及日本東京等國家和地區(qū)設有子公司或銷售代表處,可在拓展國際業(yè)務的同時方便地為國際客戶提供完善、及時的營銷及技術(shù)服務。

目前公司產(chǎn)品銷售范圍覆蓋全球200余個國家和地區(qū),已發(fā)展成為國內(nèi)外知名的PDF電子文檔格式軟件的產(chǎn)品品牌。主要客戶有加拿大共享服務局、亞馬遜、微軟、英特爾、康菲石油等國際知名企業(yè)以及機構(gòu)。同時,公司與戴爾、聯(lián)想、新聚思、Insight 等大型IT代理商合作,通過其銷售渠道擴展市場。此外,公司也在積極開拓國內(nèi)市場,擁有中鐵建等國內(nèi)客戶,2019年公司參加中央供應商集中簽約大會并簽署了中央企業(yè)聯(lián)合采購框架協(xié)議。

值得注意的是,當前,PDF電子文檔領(lǐng)域發(fā)展日趨成熟,逐步形成了以 Adobe、Kofax(收購 Nuance PDF業(yè)務)、Nitro 以及 Foxit 等為代表的知名品牌,占據(jù)全球PDF市場的主要份額。從整個行業(yè)情況來看,尤其是在海外市場,行業(yè)龍頭Adobe擁有較大的優(yōu)勢相比而言,公司具有后發(fā)優(yōu)勢,在與Adobe的競爭中采用差異化策略,包括在產(chǎn)品方面自研多種功能,注重安全性、便捷性;以永久授權(quán)而非訂閱模式為主,定價較低,提高性價比。更為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務,形成了與其他PDF廠商具有差異化競爭優(yōu)勢的服務體系,全面提升了客戶滿意度,并增強客戶黏性。

行業(yè)前景廣闊 募投項目增強盈利

據(jù)了解,軟件產(chǎn)業(yè)是未來經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。隨著云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展和融合創(chuàng)新,對軟件產(chǎn)業(yè)的技術(shù)架構(gòu)、計算模式、開發(fā)模式、產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式進行重塑,行業(yè)加速步入質(zhì)變期。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示,自2015年以來,全球IT支出整體呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,2015-2020年期間年復合增速達2.02%,其中軟件支出作為IT支出中增長最快的細分類型,預計將由2015年的3080億美元增至2020年的5070億美元,年復合增速達 10.48%。其中,PDF電子文檔作為人們?nèi)粘I?、辦公中使用頻率較高的電子文檔格式之一,具有較為穩(wěn)定的市場需求。當前,PDF在全球范圍廣泛應用,成為與Office格式并行的電子文檔處理格式,市場發(fā)展趨勢良好。據(jù)Adobe公司公開文件顯示,PDF文檔相關(guān)業(yè)務潛在市場規(guī)模2020年可達53億美元,2021年可達75億美元,文檔軟件市場需求旺盛,增長趨勢明顯。未來,隨著全球信息化進程不斷加快、現(xiàn)代化企業(yè)管理意識的提升、無紙化辦公的推廣,PDF作為數(shù)字文檔交換的格式標準,重要性必將日益提升,企業(yè)對文檔管理的需求也日益增強,未來PDF應用市場前景將愈加廣闊。

公司作為國際領(lǐng)先的為PDF電子文檔領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品、服務與解決方案提供商,本次募集資金用于應用軟件開發(fā)(PDF 產(chǎn)品研發(fā)及升級項目、文檔智能云服務項目、前沿文檔技術(shù)研發(fā)項目)、全球營銷服務網(wǎng)絡及配套建設項目,主要投資內(nèi)容包括購買軟硬件設備、研發(fā)費用、市場推廣費用等,并租賃辦公場所。隨著募投項目的實施,將進一步拓寬公司市場知名度,有效地提升公司市場占有率和盈利能力。未來,在全球軟件市場保持持續(xù)增長的態(tài)勢下,公司將更積極應對國際競爭,進一步提升公司品牌的國際影響力,同時促進國產(chǎn)軟件正版化及進口替代,進一步提升中國本土品牌知名度。

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