■當(dāng)代水產(chǎn) 鄒杰明 文/圖 [微信公眾號(hào)：tsfish]

夏季高溫期，對(duì)蝦“白便”，“空腸空胃”以及“偷死”已然成為困擾養(yǎng)殖戶的三大難題。一旦出現(xiàn)白便情況，若不及時(shí)處理，就會(huì)給養(yǎng)殖戶造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。針對(duì)對(duì)蝦白便的特點(diǎn)，澳華集團(tuán)潛心研發(fā)出一款爆品——豐蝦肽寶，被稱為“白便克星”。這款產(chǎn)品到底有何獨(dú)到之處？

2020年7月18日，由澳華集團(tuán)主辦的“安康盛夏，肽寶相伴”技術(shù)論壇在廣西欽州犀牛腳鎮(zhèn)舉行。此次論壇共邀請(qǐng)了澳華集團(tuán)西南大區(qū)總經(jīng)理兼任廣西澳華總經(jīng)理林書良、廣西澳華副總經(jīng)理鄒峰、廣西澳華總經(jīng)理助理李賜權(quán)；澳華集團(tuán)江門澳保華南大區(qū)負(fù)責(zé)人何宇暉以及欽州市200余名經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶共同參會(huì)，本刊記者也受邀前來(lái)一探究竟。

20多年來(lái)，澳華始終堅(jiān)守初心，秉承“以客戶中心、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的理念，致力于為客戶朋友提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，助力養(yǎng)殖成功！這次的“豐蝦肽寶”又會(huì)給中國(guó)對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)變化帶來(lái)哪些“黑科技”。本刊記者特別采訪了澳華集團(tuán)西南大區(qū)總經(jīng)理兼任廣西澳華總經(jīng)理林書良，請(qǐng)他為廣大養(yǎng)殖戶揭開這款生物飼料——豐蝦肽寶的神秘面紗！

當(dāng)代水產(chǎn)：這款爆款產(chǎn)品——豐蝦肽寶設(shè)計(jì)研發(fā)的初衷是什么？

林書良：豐蝦肽寶這款產(chǎn)品從研發(fā)到投入市場(chǎng)期間，經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)試。因?yàn)閷?duì)這個(gè)產(chǎn)品我們采取了不同以往的新的生產(chǎn)工藝。既然是創(chuàng)新，在研發(fā)過程中就會(huì)碰到各種各樣的新難題，在研發(fā)技術(shù)人員齊心攻克下，再經(jīng)過研發(fā)基地多次的試驗(yàn)論證后。直到2019年9月，這款產(chǎn)品打磨足夠成熟后，才開始正式投入市場(chǎng)。

值得一提的是豐蝦肽寶的“首發(fā)地”也正是我們今天開展技術(shù)論壇的所在地——廣西欽州犀牛腳鎮(zhèn)。這次帶著豐蝦肽寶回來(lái)，帶著豐蝦肽寶回家，也算是“衣錦還鄉(xiāng)”。

近幾年，于對(duì)蝦養(yǎng)殖戶而言：“天下苦白便久矣”，幾乎是人人談白便色變。澳華研發(fā)豐蝦肽寶的初衷，就是為了解決白便問題，為養(yǎng)殖戶排憂解難。我們始終堅(jiān)持貫徹澳華的價(jià)值理念——以客戶為中心，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心。致力于為客戶朋友提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，助力養(yǎng)殖成功！正是基于這樣的理念，和從養(yǎng)殖戶的實(shí)際需求出發(fā)，澳華才會(huì)多年來(lái)堅(jiān)持不斷研發(fā)新產(chǎn)品，以滿足養(yǎng)殖朋友新的需求，幫助養(yǎng)殖戶解決更多一線養(yǎng)殖問題。

當(dāng)代水產(chǎn)：豐蝦肽寶這款“爆”品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

林書良：當(dāng)時(shí)豐蝦肽寶在欽州投入使用后，馬上就一炮而紅，全憑實(shí)力（效果）說話！也正是犀牛腳鎮(zhèn)經(jīng)銷商曹老板，親手將第一包豐蝦肽寶投喂進(jìn)自家蝦塘中。去年9月份，曹老板的蝦塘出現(xiàn)了白便問題，在澳華技術(shù)人員的指導(dǎo)下，曹老板大膽投喂了豐蝦肽寶，效果立竿見影，短短三天以后，對(duì)蝦的白便問題就消失了。而且在使用過程中，曹老板逐漸發(fā)現(xiàn)，蝦塘里不僅白便消失了，對(duì)蝦的腸道也變粗壯了，除此之外，還具有很好的誘食性，對(duì)蝦提料快。

而且隨著推廣使用的不斷深入，豐蝦肽寶的更多附加“技能”也漸漸被使用過的養(yǎng)殖戶發(fā)掘了出來(lái)。

例如：去年的11月份，廣西北海進(jìn)入冬棚蝦養(yǎng)殖時(shí)期，養(yǎng)殖戶使用豐蝦肽寶拌料，發(fā)現(xiàn)對(duì)蝦食料速度變快，對(duì)腸道吸收，肝臟修復(fù)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。對(duì)蝦長(zhǎng)速也相應(yīng)增加，甚至對(duì)蝦塘調(diào)水也有一定的幫助。幾乎所有使用過豐蝦肽寶產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶都取得了滿意的效果，得到了廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年是注定不平凡的一年，受疫情和病害雙重打擊下，對(duì)蝦價(jià)格大受影響，請(qǐng)問您對(duì)今年的對(duì)蝦市場(chǎng)行情怎么看呢？

林書良：今年年初時(shí)，受疫情影響，海鮮市場(chǎng)、餐飲行業(yè)一片哀嚎，很多存塘蝦都賣不出去。雖然到了4～5月份，市場(chǎng)行情有所恢復(fù)，但隨后連續(xù)爆發(fā)了北京新發(fā)地事件及厄瓜多爾進(jìn)口凍蝦外包裝檢測(cè)出新冠病毒的事件，對(duì)國(guó)產(chǎn)的鮮活對(duì)蝦價(jià)格同樣帶來(lái)較大打擊。養(yǎng)殖戶心理也不可避免的受到影響，最直接的表現(xiàn)就是投苗積極性降低，投喂料不積極，塘口價(jià)低養(yǎng)殖戶惜售等。

雖然短期對(duì)蝦價(jià)格不理想，價(jià)格最低時(shí)降至養(yǎng)殖成本相當(dāng)?shù)牡夭?。但這只是暫時(shí)的，我對(duì)于南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖還是有足夠信心的。因?yàn)椴还茉馐茉鯓拥拇驌?，我始終認(rèn)為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，是屬于民生行業(yè)，衣食住行都是人們不可或缺的一項(xiàng)。隨著中國(guó)疫情逐步得到控制，國(guó)家鼓勵(lì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，電影院等公共場(chǎng)合正逐步開放，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入全面復(fù)蘇階段。隨著暑假的臨近，市民壓抑已久的消費(fèi)欲望，各方面的綜合作用下也在推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的快速恢復(fù)，下半年的蝦價(jià)應(yīng)該會(huì)帶來(lái)正面的刺激作用。

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問您覺得未來(lái)對(duì)蝦養(yǎng)殖戶的出路在何方？

林書良：有時(shí)候價(jià)格低迷，并不是因?yàn)檫@條蝦失去價(jià)值?；蛘呤且?yàn)樵谀骋粋€(gè)時(shí)間段大家集中上市，供大于求。也有可能是像這次一樣，因?yàn)槭苋聂~案板和進(jìn)口凍蝦的連帶影響，導(dǎo)致消費(fèi)者減少購(gòu)買......這些價(jià)格變動(dòng)都是合理的，有漲有跌才符合市場(chǎng)規(guī)律。但按照中國(guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，這條蝦還是中國(guó)人的酒席餐桌上不可或缺的一道菜，這也是它的價(jià)值所在。

而且蝦塘最終還是要養(yǎng)魚養(yǎng)蝦的。對(duì)大部分養(yǎng)殖戶而言養(yǎng)蝦是一項(xiàng)賴以生存的職業(yè)，不養(yǎng)就意味著失業(yè)了，需要另謀出路。面對(duì)這場(chǎng)突如起來(lái)的疫情，大家的看法都不一樣，有些人會(huì)把它當(dāng)做危機(jī)，有些人則把它當(dāng)作機(jī)會(huì)?？磫栴}的角度不同，就會(huì)帶來(lái)不一樣的發(fā)現(xiàn)，也會(huì)帶來(lái)新的思考。

例如：今年受疫情影響，市場(chǎng)行情不給力，部分養(yǎng)殖戶就會(huì)選擇放棄養(yǎng)殖成功率相對(duì)較低的7、8、9月份高溫期的中造蝦的。一方面是因?yàn)閷?duì)后期價(jià)格的缺乏信心，另一方面也是為了冬季養(yǎng)冬棚蝦做更好的準(zhǔn)備。

除了蝦塘輪休，現(xiàn)在隨著病害的多發(fā)，越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶會(huì)選擇生態(tài)養(yǎng)殖的模式，定期輪換不同的養(yǎng)殖品種。比如斑節(jié)蝦，花蝦，南美白對(duì)蝦......不斷輪換品種的生態(tài)養(yǎng)殖方式，既可以避免長(zhǎng)期養(yǎng)殖品種單一導(dǎo)致病害的高發(fā)；提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；還可以在集中上市的季節(jié)達(dá)到分流的目的，避免大家集中上市，而導(dǎo)致價(jià)格下滑的影響。

當(dāng)然，還有類似豐蝦肽寶這樣的好產(chǎn)品不斷推陳出新，針對(duì)養(yǎng)殖中的各種痛點(diǎn)問題，幫助養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖難點(diǎn)問題，提高對(duì)蝦存活率和養(yǎng)殖成功率。相信在我們多方的共同努力下，未來(lái)的對(duì)蝦養(yǎng)殖行業(yè)依舊大有可為！

經(jīng)銷商選擇了產(chǎn)品，其實(shí)就是選擇它背后的團(tuán)隊(duì)，就是選擇人！

曹老板是土生土長(zhǎng)的欽州人，90年代就已經(jīng)開始養(yǎng)蝦，2002年轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，一路過來(lái)見證著欽州周邊地區(qū)對(duì)蝦養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展歷程。3年前曹老板和澳華結(jié)緣，之所以會(huì)選擇澳華，除了產(chǎn)品過硬的品質(zhì)外，他還道出一個(gè)重要原因就是源于澳華完備的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。廣西澳華無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)自身的管理，還是協(xié)助經(jīng)銷商下塘頭、跑市場(chǎng)，以及產(chǎn)品宣傳推廣等都做得非常到位，經(jīng)銷商與之合作也非常放心！

上到總經(jīng)理，下到業(yè)務(wù)員也經(jīng)常去到經(jīng)銷門店拜訪，了解一線養(yǎng)殖市場(chǎng)的真實(shí)需求。曹老板入行多年，代理過許多的飼料產(chǎn)品，見過大大小小的廠家，形形色色的業(yè)務(wù)人員。正真能做到林總（林書良）這種經(jīng)常關(guān)心經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況，并盡心盡力出謀劃策服務(wù)到位的廠家和團(tuán)隊(duì)的不多。其實(shí)經(jīng)銷商的需求并不多，只要給到他們力所能及的扶持和服務(wù)，服務(wù)是基礎(chǔ)，技術(shù)再跟進(jìn)，就能滿足大部分養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的需求。

曹老板也是廣西地區(qū)投喂豐蝦肽寶第一個(gè)“吃到螃蟹的人”，第一次他就拿了25包共1,000斤。用完以后，覺得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)處理南美白對(duì)蝦的白便問題很有幫助，而且在南美白對(duì)蝦的誘食性和預(yù)防腸炎方面也取得了很好的效果。對(duì)于豐蝦肽寶曹老板給予了非常高的評(píng)價(jià)。

經(jīng)銷商朱老板2015年入行，既是經(jīng)銷商也是養(yǎng)殖戶。之所以選擇澳華，是因?yàn)樗X得澳華一直以來(lái)都是主打高端飼料品牌，養(yǎng)殖戶了解澳華的品質(zhì)好，且效果有保證。

朱老板在參加論壇前已經(jīng)使用過豐蝦肽寶，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品同樣給出了很高的評(píng)價(jià)。正是在自家蝦塘取得不錯(cuò)的成績(jī)，朱老板也從今年開始代理豐蝦肽寶。打算將這款好產(chǎn)品介紹給更多被白便問題困擾著的養(yǎng)殖戶。

張老板是四川人，來(lái)廣西也有近10年時(shí)間，算得上是半個(gè)欽州人。對(duì)于新產(chǎn)品，張老板認(rèn)為，前期使用豐蝦肽寶拌料可以預(yù)防南美白對(duì)蝦腸炎問題，對(duì)于高溫天氣處理南美白對(duì)蝦白便問題也有輔助作用。他也很期待這款產(chǎn)品可以為對(duì)蝦養(yǎng)殖戶帶來(lái)真正的效益。

在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，與會(huì)的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶在澳華集團(tuán)西南大區(qū)總經(jīng)理林書良的帶領(lǐng)下進(jìn)入新的“飼”界，會(huì)上他對(duì)我國(guó)的飼料行業(yè)進(jìn)行了新的解讀。他認(rèn)為飼料行業(yè)是永恒的朝陽(yáng)行業(yè)，是關(guān)乎民生、年產(chǎn)值6萬(wàn)億的大行業(yè)，在未來(lái)，中國(guó)至少有3億t的飼料潛能。

同時(shí)林書良也指出，目前中國(guó)的飼料行業(yè)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、賒銷戰(zhàn)等激烈的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸進(jìn)入微利化趨勢(shì)。并表示中國(guó)飼料行業(yè)進(jìn)入并購(gòu)時(shí)代，小飼企的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步被壓縮。

他點(diǎn)明了現(xiàn)在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)中，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶需要直面的痛點(diǎn)和困難之處。并詳細(xì)介紹了澳華是如何通過：高價(jià)值的產(chǎn)品、動(dòng)保服務(wù)以及鐵三角服務(wù)團(tuán)隊(duì)“三位一體”的價(jià)值交付體系，打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，解決經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的這些“難言之隱”。

廣西澳華未來(lái)也將繼續(xù)通過價(jià)值驅(qū)動(dòng)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值！一、通過對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的高效模式進(jìn)行總結(jié)、提煉，為廣西養(yǎng)殖戶推廣普及更高效養(yǎng)殖模式；二、通過蝦奶粉、魚安康、蝦安康、豐蝦肽寶等眾多核心產(chǎn)品為廣西養(yǎng)殖戶提供高價(jià)值產(chǎn)品；三、通過壯大技術(shù)服務(wù)部團(tuán)隊(duì)，大力招聘培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，為養(yǎng)殖戶提供專業(yè)的服務(wù)；四、通過金融、流通等環(huán)節(jié)，為養(yǎng)殖戶提供更多、更綜合的幫助和價(jià)值。

報(bào)告的最后，他表示，非常感謝前來(lái)參會(huì)的各位廣西澳華的“粉絲”經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶們對(duì)澳華的長(zhǎng)期支持和認(rèn)可，希望以后繼續(xù)與在坐各位客戶精誠(chéng)合作。一起努力去淘汰低端飼料和落后的養(yǎng)殖模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，真正幫養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值！

澳華集團(tuán)江門澳保華南大區(qū)負(fù)責(zé)人何宇暉一出場(chǎng)，就給養(yǎng)殖戶朋友帶來(lái)滿滿的技術(shù)干貨。他從對(duì)蝦白便的起因、白便預(yù)防和治療思路、豐蝦肽寶防控白便的機(jī)理這三大要點(diǎn)入手，對(duì)對(duì)蝦白便問題進(jìn)行了深度的解析。

據(jù)他的介紹，南美白對(duì)蝦白便爆發(fā)主要原因，離不開：飼料投喂量過大、弧菌感染、藻毒素、以及肝腸孢子蟲等多種因素導(dǎo)致的對(duì)蝦肝臟及腸道的嚴(yán)重受損。他認(rèn)為白便難防難控最主要的原因是出自孢子蟲，而預(yù)防和治療白便最關(guān)鍵的是持續(xù)修復(fù)被孢子蟲損傷的腸道和肝臟。

在報(bào)告中，何宇暉為在場(chǎng)的200多名養(yǎng)殖戶詳細(xì)介紹了豐蝦肽寶，在預(yù)防和處理白便效果好的原因分析。報(bào)告指出豐蝦肽寶專門針對(duì)對(duì)蝦白便特點(diǎn)設(shè)計(jì)，具有抑制對(duì)蝦腸道弧菌；保肝護(hù)腸，修復(fù)受損的腸道和肝臟；水穩(wěn)藻毒少，抑制水體弧菌；誘食消化好；既能防病，還能促長(zhǎng)等四大優(yōu)勢(shì)。

他通過簡(jiǎn)單介紹豐蝦肽寶的生產(chǎn)制作工藝，以及凝結(jié)于一粒飼料里的四大核心技術(shù)，加深了養(yǎng)殖戶對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。并配合多個(gè)實(shí)踐案例，為在場(chǎng)的養(yǎng)殖戶朋友為養(yǎng)殖戶處理對(duì)蝦白便問題提出建設(shè)性的配方方案：搭配改底、解毒等措施，裸甲藻嚴(yán)重可適當(dāng)殺藻；連續(xù)用豐蝦肽寶代替飼料喂3d，第4d按照50%添加飼料幾天；正常后每2d喂1餐肽寶（如果有較多空腸胃或慢料嚴(yán)重，則用蝦奶粉每餐3到5斤和豐蝦肽寶一起使用）。