林續(xù)

深海小魚零食第一品牌“勁仔”母公司華文食品（003000.SZ）已于2020年9月14日登陸深交所，擬募資1.60億元，全部用于風味小魚生產(chǎn)線技術(shù)改造和品牌推廣及營銷中心項目建設(shè)。作為湖南平江縣民營企業(yè)納稅第一大戶，此次成功上市后，華文食品也將成為平江縣民營企業(yè)第一家上市公司，并依托資本市場實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)鞏固公司在魚類零食行業(yè)的龍頭地位。

“勁仔”年銷售超12億包位居行業(yè)第一

“勁仔”品牌誕生于2000年，二十年磨一劍，華文食品成功將“勁仔”打造成風味小魚與風味豆干細分市場的代表性品牌，實現(xiàn)年銷售超12億包，市場占有率約5%，線上線下雙渠道銷量均為行業(yè)第一、且連續(xù)三年全網(wǎng)即食魚零食銷量第一的優(yōu)異戰(zhàn)績，產(chǎn)品暢銷中國、加拿大、澳大利亞等全球近30個國家。

值得一提的是，日前公司勁仔深海小魚被長沙某五星級酒店收錄，這也是首款收錄進五星級酒店菜單的小零食，且成為了大多數(shù)游客必點前菜之一，贏得了消費者的喜愛。

此外，為滿足消費者對休閑食品不斷變化的需求，進一步優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司在深耕魚類零食之外，基于自身在品牌、供應(yīng)鏈、渠道等方面的核心優(yōu)勢，開發(fā)了如禽肉制品、風味素食等新品類的傳統(tǒng)風味美食，目前，公司以風味肉干為代表的新品類產(chǎn)品已經(jīng)在全國市場范圍內(nèi)開始推廣。

勁仔風味小魚和豆干既是公司的明星產(chǎn)品，也是公司創(chuàng)收的主要來源。2017年—2019年，公司風味小魚和風味豆干銷售收入合計分別為7.58億元、7.93億元、8.05億元，占比過高，或引起聯(lián)想產(chǎn)品單一風險。據(jù)《中國居民膳食指南》指出，居民魚類每日應(yīng)攝入40—75g，約為大豆及堅果類攝入量的2倍，同時市場預計2030年魚類休閑食品行業(yè)規(guī)模將達600億元，考慮到勁仔品牌的頭部效應(yīng)，勁仔小魚存在10倍增長空間，利潤空間有望進一步拓展。

業(yè)績優(yōu)異 布局產(chǎn)銷研一體化

華文食品近幾年業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長，盈利能力較強。2017年—2019年，公司分別實現(xiàn)營收7.67億元、8.05億元、8.95億元，年均復合增長率為8.02%;分別實現(xiàn)歸母凈利潤0.76億元、1.15億元、1.18億元，年均復合增速為24.6%。即便在疫情影響下，公司今年上半年營收及歸母凈利潤也實現(xiàn)雙增長，其中，營收為4.51億元，同比增長2.55%，歸母凈利潤約0.64億元，同比增長5.05%。

較好的業(yè)績水平與公司高度重視營銷渠道的建設(shè)不無關(guān)系，公司營銷公司銷售模式以經(jīng)銷模式為主、直營模式為輔，在流通渠道、商超渠道、電商渠道等主要市場領(lǐng)域均有廣泛布局。目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國各省、自治區(qū)和直轄市，合作經(jīng)銷商超過1000家，且華東、華北、華南、西南、華中等區(qū)域銷售收入合計占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重為90%。

此外，公司建立了研產(chǎn)銷一體化，實現(xiàn)全鏈條布局，公司通過自建原料基地、全程化冷鏈運輸、精細化倉儲、智能化生產(chǎn)、全球化營銷等，不斷完善智慧供應(yīng)鏈體系，智慧供應(yīng)鏈體系覆蓋上游原材料布局，可有效控制原材料成本。在此基礎(chǔ)上，公司對產(chǎn)品進行生產(chǎn)加工并依托自身強大的營銷網(wǎng)絡(luò)開展銷售，既可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量，又可在產(chǎn)銷兩環(huán)節(jié)實現(xiàn)盈利。

打造海味休閑零食的引領(lǐng)者

在創(chuàng)始人周勁松的記憶中，魚是一種能帶給人快樂生活方式的美味符號，用岳陽得天獨厚的美食底蘊，以100%純天然野生“遠洋純凈海域”魚仔為原料，為現(xiàn)代都市生活制造便捷的美味，讓休閑食品更健康，讓生活更快樂，也成為周勁松的畢生訴求，成為華文食品對社會的承諾。

出生于革命熱土將軍縣—平江縣，作為革命先烈后代，周勁松傳承著敢為天下先的紅色基因，以及“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的湖南精神，不忘初心、專業(yè)專注。在外創(chuàng)業(yè)幾十年后，他帶著產(chǎn)業(yè)回到家鄉(xiāng)，于2015年在平江建起176畝的智能制造工廠，持續(xù)進行工藝創(chuàng)新和口味升級，生產(chǎn)休閑小魚食品，憑借積累的良好口碑，“勁仔”小魚一炮而紅。

把美味奉獻給世界，讓生活回歸快樂本真。深耕行業(yè)30年，休閑食品事業(yè)已然成為周勁松生命中的一種信仰，公司也將在周勁松的帶領(lǐng)下，依托國內(nèi)消費大循環(huán)的發(fā)展趨勢，將自身打造為集傳統(tǒng)風味休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)，始終為消費者提供安全、美味、便捷的休閑食品。