漪瀾

陳建新

張家港市永聯(lián)村的鄉(xiāng)村景觀常常會震驚初來乍到的客人：恢宏的建筑和交錯縱橫的管道之下是大片碧綠的稻田，工業(yè)巨獸匍匐于田野之上，一幅蓬勃祥和的景象。

在這片土地上，蘇州農(nóng)旅發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳建新帶著900余名職工，一路摸爬滾打，闖出了一條新型農(nóng)業(yè)飛速發(fā)展之路。

1992年，陳建新進入永鋼集團煉鋼總廠工作，從普通基層員工到副廠長、廠長，一干就是25年。起初，他只是廠里的一名設(shè)備維修人員，為了掌握更多的技能和知識，他向身邊的同事請教，向有經(jīng)驗的老師傅請教，向技術(shù)骨干請教……如同一塊海綿不放棄任何吸飽水分的機會。到了管理崗位，陳建新更是一刻不敢松懈，更新技術(shù)知識的同時不斷探索累積管理的智慧。

“在煉鋼廠，大家不分彼此，沒有本地人與外地人之分，心往一處想，勁往一處使。任何事都是‘說了算，定了干。2002年，鋼坯的價格高于鋼材的價格，集團定下了365天上馬完成百萬噸的煉鋼項目的目標，全廠上下擰作一股繩，按時保質(zhì)完成任務(wù)創(chuàng)造了奇跡。事不過夜、雷厲風行的拼勁和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度至今都在支撐著我，推著我向前走?！标惤ㄐ抡f。

2012年，永鋼集團成立子公司蘇州永聯(lián)天天鮮配送股份有限公司。2018年，陳建新調(diào)任永聯(lián)天天鮮配送股份有限公司總經(jīng)理，煉鋼人的鉆勁和堅韌，一直陪伴鼓舞著他。

“除了知識上的匱乏，還有心理上的迷茫，雖然我在農(nóng)村長大，但現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式早已不是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的那一套了?！蓖蝗晦D(zhuǎn)型經(jīng)營管理一家生鮮配送公司，陳建新感覺到前所未有的壓力。憑著煉鋼人那股“敢啃硬骨頭”的倔強，他入職的第一步便是扎進一線，到各個部門、各個崗位上去走訪調(diào)查，向農(nóng)民、技術(shù)人員、專家、市場銷售人員請教……不僅如此，他還利用周末休息時間去向周邊影響力較大的生鮮連鎖超市蹲點取經(jīng)，咨詢、觀察、記錄，在反思比較中發(fā)現(xiàn)短板，尋求門店突圍之路。

經(jīng)過兩個月的全線走訪，陳建新決定對公司的組織架構(gòu)、體制機制進行大刀闊斧的改革，迅速組建營銷部，主打“社區(qū)店+企事業(yè)單位”配送組合拳;建立新的績效考核制度，個人薪酬與團隊績效掛鉤，最大限度激發(fā)員工積極性;同時堅持源頭采購，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事：“比如水產(chǎn)采購，專業(yè)人員負責之后，魚蝦的死亡腐敗率都會在可控范圍內(nèi)?！?/p>

隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，陳建新帶領(lǐng)公司不斷升級。天天鮮自有基地最初的定位是服務(wù)門店，為門店提供生鮮、水產(chǎn)和稻米等。這種模式容易使門店與基地之間的利潤分配產(chǎn)生分歧，同時也讓基地自身的發(fā)展陷入瓶頸，這讓陳建新感到苦惱。不如成立專門服務(wù)基地農(nóng)產(chǎn)品銷售的農(nóng)產(chǎn)品營銷部，由其統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，這樣利潤分配的問題就解決了;基地還可以專心種植，研究新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)。他的想法一經(jīng)提出就得到了大家的支持。目前，基地開始轉(zhuǎn)型升級，蔬菜基地已陸續(xù)上市西瓜、草莓、梨等高附加值的水果，糧食基地開始進行大米品種的試驗種植。各種農(nóng)產(chǎn)品均已采用禮盒包裝的方式在重大節(jié)假日或時令季節(jié)銷售開拓了銷路。

2019年，集團整合旗下所有農(nóng)業(yè)、旅游、餐飲產(chǎn)業(yè)，注冊成立蘇州農(nóng)旅發(fā)展有限公司，分設(shè)旅游、餐飲、酒店、基地事業(yè)部等，陳建新兼任農(nóng)旅公司總經(jīng)理。陳建新開展了一系列大膽的融合舉措，深度推進了種植養(yǎng)殖集體化、產(chǎn)品加工工廠化、銷售配送網(wǎng)絡(luò)化、旅游觀光產(chǎn)品化、餐飲美食特色化。如今的農(nóng)旅公司擁有11家生鮮超市和1處配送中心， 六家餐飲店， 四家酒店，一家國家4A級景區(qū)和四個農(nóng)產(chǎn)品基地，另外還建有中央廚房、豆腐坊和粉條坊……陳建新帶著員工們一步步探索，走出了一條新的農(nóng)旅融合發(fā)展創(chuàng)新之路。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，零售市場迎來了需求的爆發(fā)式增長，物資緊缺、哄抬物價的現(xiàn)象時有發(fā)生，永聯(lián)天天鮮第一時間向市民承諾，絕不漲價。為了保障張家港市百姓的“菜籃子”，陳建新帶著采購團隊走訪農(nóng)戶，到田間地頭收菜，不到兩個月的時間里采購本地蔬菜51批次，采購量131.1噸，在常州、無錫市場采購蔬菜29批次，采購量223.8噸，既滿足了自身的采購需求，也幫助農(nóng)戶解決了產(chǎn)品滯銷的問題。

疫情期間，永聯(lián)天天鮮便利的網(wǎng)上商城和有力的物流配送發(fā)揮出了巨大的作用。針對可能出現(xiàn)的傳染風險，永聯(lián)天天鮮推出無接觸“永合宅急送”業(yè)務(wù)，同時充分利用原有“永聯(lián)菜籃”網(wǎng)上商城，實現(xiàn)了張家港市一百個小區(qū)的“線上下單、線下配送”服務(wù)，保障了居家隔離居民日常需求的滿足。1月27日，張家港市首批援鄂醫(yī)療隊正式出征武漢，為支援他們前線戰(zhàn)疫，永聯(lián)天天鮮主動承接了江蘇省婦女兒童福利基金會“眾志成城 攜手抗疫 娘家人送菜到家”服務(wù)項目，平價供應(yīng)蔬菜并配送至援鄂醫(yī)療隊員家中。

“疫情期間，我們的十一家直營門店沒有休一天，并且一直保持貨架是滿的。大部分員工每天工作十個小時以上，像陀螺一樣不停地在各個崗位輪轉(zhuǎn)。搬運、上貨、補貨，每天10噸以上的物資流轉(zhuǎn)詮釋了員工們在困難面前的團結(jié)與堅守。而他們之中90%以上是女性。女性身上特有的韌勁，以及溫柔、細心、熱心、能干，對于我們公司的運營非常重要?！睉?zhàn)疫期間，陳建新未曾休息一天，每天周轉(zhuǎn)在村卡口、企業(yè)各個運營點位，協(xié)調(diào)口罩、手套等抗疫物資，做好員工安撫工作，確保門店民生物資的供應(yīng)的同時保障永鋼員工以及隔離觀察人員的用餐，參加社區(qū)夜間巡查工作……

?Q&A

Q：從煉鋼到發(fā)展農(nóng)旅，兩者有沒有相通的地方？

A：煉鋼人的團結(jié)和嚴謹一直感染著我，即使面對陌生的農(nóng)旅領(lǐng)域，我也能從中找到支撐自己的精神力量。在煉鋼廠養(yǎng)成的肯學肯干的習慣也幫助我很快適應(yīng)融入了農(nóng)旅工作，這對我而言是非常重要的。

Q：從煉鋼人到新農(nóng)人，談?wù)勀銓π】瞪鐣睦斫猓?/b>

A：我理解的小康，不僅是老百姓口袋要有錢，還要有積極向上的精神生活，有綠水青山的生態(tài)環(huán)境。