“All in直播”

今年5月底，蘑菇街發(fā)布了針對(duì)主播、機(jī)構(gòu)及供應(yīng)鏈招募的“美力計(jì)劃”，推出“保底月薪”“貨品對(duì)接”“流量扶持”“官方經(jīng)紀(jì)”等六大主播扶持政策，及“免傭一年”“平臺(tái)包銷”和“運(yùn)營(yíng)服務(wù)”等六大供應(yīng)鏈扶持政策?？磥恚@次蘑菇街不但很有想法，而且積極付諸行動(dòng)。

直播電商具有廣闊的市場(chǎng)前景，蘑菇街也有一定的底子，這次策略轉(zhuǎn)型或升級(jí)，方向上基本正確。但理想離落地總是要付出相應(yīng)的努力，蘑菇街應(yīng)該有所改變，以避免重蹈覆轍。筆者建議如下。

其一，策略要明確，執(zhí)行要堅(jiān)決。以往的事實(shí)表明，蘑菇街的歷次策略方向往往并沒有錯(cuò)，只是策略層面不夠明確，最終輸在策略搖擺和執(zhí)行不堅(jiān)決之上。因此，“All in XX”不能只是喊口號(hào)，更應(yīng)該落實(shí)在行動(dòng)上，要么不做，要么全力以赴。

順帶說一句，蘑菇街以往總是半途而廢，執(zhí)行力欠缺可能也是重要原因。執(zhí)行力是企業(yè)的基本功，蘑菇街有必要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核、制度管理等方式，強(qiáng)化提升自己的基本功。否則，策略再好再明確，也容易在執(zhí)行中變形走樣。

其二，強(qiáng)化內(nèi)容構(gòu)建，重建核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)容在電商平臺(tái)的作用日益明顯，不但成就了小紅書，也成為阿里、京東等巨頭的護(hù)城河和新流量來源?？焓帧ⅰ岸兑簟鄙系倪_(dá)人，正是通過作品內(nèi)容為自己“吸粉”，然后借助直播帶貨來變現(xiàn)。可以說，沒有內(nèi)容作為基礎(chǔ)，平臺(tái)的直播電商就是無源之水。

當(dāng)年蘑菇街的內(nèi)容堪稱是消費(fèi)者的網(wǎng)購指南，如今即便是首頁推薦內(nèi)容，其質(zhì)量低下令人咋舌。蘑菇街必須盡快完善相關(guān)規(guī)則，通過權(quán)重系數(shù)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和資源傾斜等手段，激勵(lì)主播達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，重建內(nèi)容生態(tài)。只有重建起了核心競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)才能具備更強(qiáng)大的流量生產(chǎn)能力，進(jìn)入良性循環(huán)，創(chuàng)造主播、商家和消費(fèi)者的多贏局面。

其三，重視開發(fā)微信生態(tài)。電商流量越來越稀有，而微信是國(guó)內(nèi)最富有的高價(jià)值“流量金礦”。蘑菇街是微信小程序剛剛試運(yùn)行期間第一批合作的公司，而且在九宮格上有入口。這是很多電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求但求之不得的資源優(yōu)勢(shì)。遺憾的是，過去這些年蘑菇街一直都沒有利用好這些優(yōu)勢(shì)，來開發(fā)利用微信生態(tài)的流量資源。

反觀其他廠商，利用微信生態(tài)做得風(fēng)生水起。拼多多自不消說，每日優(yōu)鮮等社區(qū)電商也迅速成長(zhǎng)，后者近日獲得了新一輪4.95億美元融資。

蘑菇街完全可以將自己的優(yōu)勢(shì)直播和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分享到“朋友圈”和《微信》里，以吸引到精準(zhǔn)的私域流量，繼而實(shí)現(xiàn)在小程序或APP上的用戶沉淀，成長(zhǎng)便水到渠成。

如果能夠在這幾個(gè)方面有所改進(jìn)，蘑菇街即便不能全面實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)，至少也可以改善企業(yè)狀況，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

機(jī)會(huì)仍存，主動(dòng)權(quán)在己

蘑菇街雖然目前看來屢戰(zhàn)屢敗，但反過來說是屢敗屢戰(zhàn)。它沒有像一些公司那樣在遭遇挫折后就放棄自己，非常難得地仍有一顆戰(zhàn)斗的心。

今年“618促銷大戰(zhàn)”中，蘑菇街頭部主播“小甜心_呢”在僅有百萬粉絲的情況下，期間實(shí)現(xiàn)6 033萬元人民幣銷售額，“616王牌爆款之夜”活動(dòng)當(dāng)晚帶貨2 441.5萬元人民幣。雖然與頭部主播相比還存在明顯差距，但在流量倍數(shù)級(jí)小于淘寶等巨頭平臺(tái)的情況下，蘑菇街主播這樣的帶貨成績(jī)顯然是不錯(cuò)了。

幸運(yùn)的是，蘑菇街仍有一定規(guī)模的用戶基礎(chǔ)（截至發(fā)稿前，有1 100萬左右的月活躍用戶數(shù)），較為成型的主播、商家體系，這些是它振興的最大資本。如果能夠規(guī)避以前的策略搖擺和短視，重建內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，它有機(jī)會(huì)打造一個(gè)中型的內(nèi)容電商生態(tài)，成為一家“小而美”的公司。

前途固然艱難，蘑菇街但仍有機(jī)會(huì)，命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)仍掌握在自己手中。