冉開梅 周丹

“寶寶們，注意看喲！不管是鮮肉粽還是臘肉粽，我都給你們放兩塊肉……”

6月13日23時(shí)，打開淘寶直播，“老壇泡菜姐”主播陳章蓉依然在直播包粽子，實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)2225人。

這要是放在幾年前，陳章蓉怎么都想不到，自己竟然會(huì)在大晚上直播包粽子，更難以想象，屏幕的另一端，還有這么多人觀看。

近幾年來，無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)了鄉(xiāng)村生活，也改變了人們對(duì)鄉(xiāng)村的既定印象。

在以前，高速發(fā)展的城市才是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)的嵌入，讓生活在鄉(xiāng)村的人們可以拿著手機(jī)，搖身一變成為“鄉(xiāng)村主播”，隨時(shí)在山間田野直播，展示鄉(xiāng)村的生機(jī)與活力。

他們將互聯(lián)網(wǎng)賦予的注意力資源轉(zhuǎn)化成商業(yè)資源，不但讓自己致富，還帶動(dòng)了村民增收。重慶忠縣馬灌鎮(zhèn)龍肖村村民陳章蓉，正是他們中的一員。

歸來：乘上村淘東風(fēng)

從忠縣縣城到馬灌鎮(zhèn)，走的是一條寬敞的高速公路，一路下來，車流逐漸變少。到達(dá)馬灌鎮(zhèn)時(shí)，村子里戶戶大門緊閉，人煙相對(duì)稀少。

“近幾年村子里的路都修得很好，大部分山路都成了水泥路。但是村子里的年輕人大多還是在外務(wù)工，所以才留下這么多空房。”陳章蓉說。

相比于留在村子，離開似乎是農(nóng)村青年的“出路”，和村子里很多人一樣，陳章蓉也很早就外出打工了。

2011年，陳章蓉踏上了去云南的火車。外出打工的人把車廂塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，操著各地鄉(xiāng)音的人們都在期盼：目的地會(huì)帶給他們機(jī)會(huì)與希望。

接下來的幾年，在云南做皮革加工的陳章蓉并沒有賺到多少錢，但即便如此，她也覺得比待在家里強(qiáng)。

“在家種地，想要變現(xiàn)，還要背著幾十斤重的食材到馬灌鎮(zhèn)趕集，趕集的時(shí)間一個(gè)月只有幾次，而那時(shí)從龍肖村到馬灌鎮(zhèn)步行需要2個(gè)多小時(shí)?！标愓氯馗謇锏娜硕枷嘈?，種地只能勉強(qiáng)養(yǎng)活自己，只有出去打工才能掙錢。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年。忠縣在全縣大力提倡搭建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村淘寶（現(xiàn)與手機(jī)淘寶合并）到馬灌鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)。借助互聯(lián)網(wǎng)和物流的高效便捷，陳章蓉回到老家，做起了農(nóng)村淘寶的代理人。

代購(gòu)：逐漸建立信任

在村淘開起來之前，快遞還到不了村里，村民對(duì)網(wǎng)購(gòu)也知之甚少。

原以為村民會(huì)有抵觸，可令陳章蓉沒想到的是，她剛做上代理人不久，就有好幾個(gè)村民找她代購(gòu)家電和肥料。

因?yàn)榱粼诩抑械拇蠖嗍抢先?，他們?huì)擔(dān)心商品的售后服務(wù)，若打電話找售后，經(jīng)常會(huì)遇見一推再推的情況。

“老人嘛，也不懂如何維權(quán)，打電話叫不來人，就沒辦法了?！标愓氯赜X得，大家害怕被騙，但有了她這個(gè)代理人就不一樣了，大家不會(huì)維權(quán)的時(shí)候，她可以幫忙跟售后談，最重要的是，網(wǎng)購(gòu)時(shí)還可以投訴、給差評(píng)。

陳章蓉清楚地記得，村淘開起來不久，她給當(dāng)?shù)匾晃?0多歲的大爺代購(gòu)一臺(tái)洗衣機(jī)，物流3天就送到了，當(dāng)時(shí)大爺很吃驚地表示，“手機(jī)上買東西也太快了吧！”

自從有了網(wǎng)購(gòu)，大到家電、器械，小到農(nóng)副產(chǎn)品、日用品，都開始經(jīng)由陳章蓉的手機(jī)“購(gòu)買”到當(dāng)?shù)卮迕袷掷铩?/p>

兩年時(shí)間，村里人大都學(xué)會(huì)了網(wǎng)購(gòu)。而陳章蓉也成了當(dāng)?shù)氐摹凹t人”，村民家里缺什么、買什么，差不多都會(huì)找到她。

“既然學(xué)了淘寶，不如開個(gè)淘寶店賣土特產(chǎn)。” 有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的弟媳劉梅鼓勵(lì)陳章蓉去開淘寶店，把家里的農(nóng)產(chǎn)品和自制泡菜放上去銷售。劉梅還允諾提供遠(yuǎn)程協(xié)助，這讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的陳章蓉安心了許多。2017年，淘寶店鋪“老壇泡菜姐”正式上線。

店鋪雖然開起來了，但是一個(gè)月就一兩個(gè)訂單。彼時(shí)，淘寶直播已經(jīng)悄然興起，同為特產(chǎn)店、同在重慶的范秀娟的“秀秀廚房直播”深深吸引了她們。

劉梅又敏銳地嗅到了新的商機(jī)——淘寶直播。

直播：重新發(fā)現(xiàn)村莊

對(duì)于劉梅提出的開淘寶直播的想法，起初，陳章蓉十分排斥，“我一個(gè)農(nóng)村婦女，又不會(huì)說普通話，對(duì)著鏡頭不知道做什么呀”。

劉梅勸她，不用刻意說普通話，就把最原始、最樸實(shí)的生活展現(xiàn)出來就可以了。

的確，“村播”不同于別的網(wǎng)紅主播，他們都是在田間地頭做直播，操著一口“土話”，銷售的也都是農(nóng)產(chǎn)品。他們用這種接地氣、反映當(dāng)下農(nóng)村生活的方式來創(chuàng)造財(cái)富。

于是，在劉梅的勸說與鼓勵(lì)下，2018年2月，陳章蓉以“老壇泡菜姐”的名義開啟了人生的第一次直播。

第一場(chǎng)直播主題是制作豆腐乳，一部手機(jī)、一個(gè)支架，從下午5點(diǎn)開始，陳章蓉全程直播自己的制作過程，持續(xù)到凌晨2點(diǎn)才結(jié)束。一場(chǎng)直播下來，陳章蓉很少說話，只管自己制作，而劉梅則負(fù)責(zé)在評(píng)論里回答粉絲們的問題。就這樣，兩個(gè)人的遠(yuǎn)程直播團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)作起來了。

2018年4月，“老壇泡菜姐”在淘寶直播上報(bào)名參加了一次淘寶首頁(yè)活動(dòng)，從晚上11點(diǎn)播到凌晨2點(diǎn)，一下子迎來了200多個(gè)訂單，粉絲增加了好幾萬。興奮之余，陳章蓉也發(fā)起愁來：200多個(gè)訂單幾乎把家里存下來的食材買空了。

為了保證充足的貨源，第二天，陳章蓉用現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)的方式，到附近的鄰居家收購(gòu)新鮮的食材。久而久之，店鋪生意越來越紅火，貨源需求量也日益增大，附近村民都主動(dòng)提東西到陳章蓉家來賣，她家也成了龍肖村的“第二個(gè)集市”。

直播漸漸步入正軌，陳章蓉做起直播也更加游刃有余。在她的直播鏡頭里，家鄉(xiāng)充滿了鄉(xiāng)村情趣。去山上挖竹筍、摘果子、砍粽葉，這些稀松平常的鄉(xiāng)間活動(dòng)，卻吸引了大量忠實(shí)粉絲，還有不少粉絲在直播間留言：“想起兒時(shí)在山里玩耍的場(chǎng)景”，“羨慕你那里藍(lán)藍(lán)的天空”……

小小的村莊正通過直播鏡頭被重新發(fā)現(xiàn)，讓這些特色農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)接觸到更廣闊的市場(chǎng)，陳章蓉的淘寶店鋪粉絲數(shù)也增長(zhǎng)到7萬人。

陳章蓉第一次覺得，直播有了成效，但令她更為欣喜的卻是另外一件事。

變化：帶動(dòng)村民就業(yè)

隨著訂單量增加，陳章蓉將直播間從龍肖村搬到了馬灌鎮(zhèn)上，而村里的留守老人們也干起了兼職，成了“老壇泡菜姐”的員工。

以往，留守老人們除了做農(nóng)活便無事可干。如今，在陳章蓉的直播間，農(nóng)閑的時(shí)候就會(huì)看見一群老人坐在門口，洗菜、切菜，挑選質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品。忙的時(shí)候，這個(gè)直播間差不多能提供20多個(gè)兼職崗位。

有了直播銷售后，很多村民家滯銷的農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)找到陳章蓉幫忙。一次因?yàn)檫B續(xù)陰雨，隔壁村一村民家的梨子滯銷了幾千斤，陳章蓉便立馬將直播間搬進(jìn)梨園，幾天時(shí)間便賣出了一千多斤。陳章蓉每次講到這件事，都喜上眉梢。因?yàn)樵谒壑?，能幫助村民變得更好就很幸福?/p>

“涉足淘寶直播的兩年多來，年銷售額均超過150萬元。今年由于疫情影響，效果不如往常，但截至目前，銷售額也達(dá)到了60多萬元?！闭劶拔磥?，陳章蓉表示自己即將進(jìn)軍短視頻市場(chǎng)。

其實(shí)，陳章蓉的成功只是忠縣當(dāng)?shù)仉娚讨赂恢返囊粋€(gè)縮影。

忠縣橋橘電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人黃洪青2016年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過朋友圈、小程序等方式推廣銷售優(yōu)質(zhì)柑橘，2019年銷售“忠橙”150噸，實(shí)現(xiàn)年銷售額近200萬元。同時(shí)，通過聘請(qǐng)農(nóng)民務(wù)工，帶動(dòng)周邊20余名貧困戶實(shí)現(xiàn)人均增收1500元/月。

忠縣毛媽媽土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部，其加工生產(chǎn)渣海椒、剁椒、糖醋大蒜等具有鮮明忠縣特色的農(nóng)副產(chǎn)品，通過微信朋友圈、淘寶店等渠道暢銷海內(nèi)外，年銷售12余噸，利潤(rùn)30余萬元，并通過收購(gòu)原材料，帶動(dòng)周邊20余戶貧困戶增收致富。

……

截至目前，忠縣累計(jì)開展各類培訓(xùn)120多期，培訓(xùn)1.5萬余人次，全縣電商從業(yè)人員達(dá)5000余人，全縣電商企業(yè)從2015年的106家增長(zhǎng)至2000多家，網(wǎng)上店鋪從2916個(gè)增長(zhǎng)到18752個(gè)。

除此之外，忠縣還在構(gòu)建“高標(biāo)準(zhǔn)”品牌網(wǎng)貨體系、“多樣化”業(yè)態(tài)發(fā)展模式等方面下足功夫，有力推動(dòng)了農(nóng)村電子商務(wù)從無到有、快速勃興，在廣闊鄉(xiāng)村架設(shè)起一個(gè)重要的交易平臺(tái)，創(chuàng)造出數(shù)字化新職業(yè)，提供眾多普惠型的就業(yè)機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)村的“進(jìn)擊”，讓城鄉(xiāng)資源更公平地分布，也讓機(jī)會(huì)向每一個(gè)“陳章蓉”敞開。

采訪結(jié)束時(shí)，陳章蓉團(tuán)隊(duì)80歲的代淑蘭對(duì)著鏡頭說：“感謝‘老壇泡菜姐，讓我可以有活兒干，讓我種的菜可以被縣城里面的人吃到?！?/p>

可老人不知道的是，在直播鏡頭背后，不僅僅是縣城里的人能吃到她種的菜，甚至全國(guó)各地的人都可能吃到。