張燕

在湖南國際會(huì)展中心，由中石化易捷打造的“中國石化扶貧商品展銷會(huì)暨易捷第三屆易享節(jié)”正在如火如荼地進(jìn)行。

在現(xiàn)場，來參會(huì)的消費(fèi)者不僅會(huì)看到不同主題風(fēng)格搭建的96個(gè)主題展館，還可以買到12縣（其中包括中國石化8個(gè)對(duì)口支援和定點(diǎn)扶貧縣）59家扶貧廠商的3000多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。在中國石化零售連鎖便利店品牌 “易捷”館中，湘西鳳凰紅心獼猴桃，東鄉(xiāng)藜麥、岳西桑枝木耳、潁上八里河烤鴨蛋、新疆“陽光巴扎”系列干果、青海牦牛肉干等多款扶貧產(chǎn)品引來了不少消費(fèi)者的注目。

中石化易捷銷售有限公司董事長、黨委書記葉慧青告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，此次“易捷”館中展出的，都是中石化易捷孵化出的扶貧自有品牌。近年來，通過不斷摸索經(jīng)驗(yàn)、開拓創(chuàng)新，中石化易捷打造出了具有易捷特色的“消費(fèi)扶貧”模式。除了在此次展銷會(huì)上可以買到這些產(chǎn)品，消費(fèi)者還可以在加油站易捷便利店和“中石化易捷商城”微信小程序上購買。

“9月1日到10月31日恰逢易捷舉辦第三屆‘易享節(jié)。本屆‘易享節(jié)，中石化易捷繼續(xù)讓利，拿出10億優(yōu)惠補(bǔ)貼，回饋廣大消費(fèi)者?！比~慧青說。

以節(jié)為媒，企地聯(lián)合，打造IP

活動(dòng)期間，消費(fèi)者在中國石化加油站加注汽柴油，滿一定金額即可獲贈(zèng)易捷“滿99元減30元”“滿99元減40元”超值優(yōu)惠券，享受實(shí)惠多多的購物體驗(yàn)。

今年是中石化易捷發(fā)展的第12個(gè)年頭，也是第三次舉辦“易享節(jié)”。據(jù)葉慧青介紹，本屆“易享節(jié)”，中石化易捷精心策劃了“點(diǎn)亮行動(dòng)”，從9月1日，至10月10日易享節(jié)店慶日當(dāng)天，相繼點(diǎn)亮12座城市地標(biāo)，點(diǎn)亮戰(zhàn)勝困難信心，點(diǎn)亮美好生活夢(mèng)想。

2018年，首屆 “易享節(jié)”在杭州啟動(dòng)。葉慧青回憶稱，店慶日當(dāng)天，全國各地的易捷店內(nèi)人頭攢動(dòng)，一時(shí)間買空易捷店的事情在很多店里同時(shí)發(fā)生。第二屆“易享節(jié)”的店慶日，創(chuàng)下了5秒鐘單店銷售額破兩萬、3分鐘單店銷售額破10萬的紀(jì)錄。僅10月10日當(dāng)天，中石化易捷全國系統(tǒng)基礎(chǔ)品類銷售額比前一年增長將近四成，創(chuàng)歷史日銷售新高。其中，浙江溫州一加油站便利店更是創(chuàng)造了一天銷售額120萬的奇跡，創(chuàng)造了單日銷售額的最高紀(jì)錄。

“‘易享節(jié)就是讓易捷消費(fèi)者享受鉅惠購物的節(jié)日，是給加油會(huì)員讓利的節(jié)日?！?葉慧青表示，舉辦“易享節(jié)”的初衷就是在回饋消費(fèi)者的同時(shí)，以節(jié)為媒，企地聯(lián)合，打造IP，聯(lián)合地方政府，把各地優(yōu)質(zhì)、特色的好產(chǎn)品，通過易捷帶到全國，為廣大市民提供高品質(zhì)放心國貨。

杭州秋濤路加油站便利店內(nèi)人流

與往年不同的是，今年10月10日易享節(jié)店慶日活動(dòng)“加一元多一件”主打活動(dòng)將延長至3天—— 10月9日0點(diǎn)至10月11日24點(diǎn)。顧客前往活動(dòng)門店所在加油站，加油滿一定金額進(jìn)店消費(fèi)，可享受百種商品 “加一元多一件”活動(dòng)，消費(fèi)者也可通過“中石化易捷商城”微信小程序享受該優(yōu)惠。

通過消費(fèi)扶貧促進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧，

變“輸血”為“造血”

此次展銷會(huì)上，中石化易捷邀請(qǐng)了12個(gè)縣的59家扶貧廠商參展，其中包括中國石化8個(gè)對(duì)口支援和定點(diǎn)扶貧縣，設(shè)立了96個(gè)展位，展示了3000多種商品，同時(shí)，在全國組織扶貧商品訂貨會(huì)，將新疆、青海等地扶貧產(chǎn)品引入易捷便利店。

發(fā)展產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)脫貧的根本之策。近年來，在積極踐行產(chǎn)業(yè)扶貧的基礎(chǔ)上，中石化易捷將消費(fèi)扶貧與產(chǎn)業(yè)扶貧相結(jié)合，培育出了一大批高品質(zhì)的扶貧產(chǎn)品。易捷渠道是扶貧產(chǎn)品主要的銷售窗口，2019年中國石化幫助銷售的產(chǎn)品中有95%通過易捷店銷售，旗下2.78萬家易捷便利店累計(jì)引進(jìn)扶貧商品2000余種，今年以來，共幫助銷售扶貧商品3.4億元，培養(yǎng)出了東鄉(xiāng)藜麥、西藏“易捷·卓瑪泉”等一系列高品質(zhì)扶貧自有品牌。

“在全國2.78萬家易捷便利店以及線上‘中石化易捷商場小程序上，都可以看到我們搭建的扶貧商品和地方特色商品展示專區(qū)，這里提供了精選全國各地扶貧地區(qū)原產(chǎn)地的名優(yōu)商品?！比~慧青告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，這些產(chǎn)品都是根據(jù)國務(wù)院公布的扶貧商品目錄，從700多種商品中一個(gè)個(gè)梳理挑選出來的。

在消費(fèi)扶貧的基礎(chǔ)上，中石化易捷還持續(xù)發(fā)力，變“輸血”為“造血”，發(fā)揮技術(shù)和管理優(yōu)勢，以派駐專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、加印公益標(biāo)識(shí)等方式輸出管理和品牌，提升扶貧產(chǎn)品質(zhì)量，加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度。

位于甘肅省中部的東鄉(xiāng)縣是重點(diǎn)貧困縣。這里十年九旱，四季缺水。而布楞溝村則是全縣最閉塞、最落后的地方。資料顯示，布楞溝流域海拔高、氣候冷涼、干旱少雨、土壤瘠薄，無法通過常規(guī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來改善貧困群眾生活，是種植大宗糧食作物最大“瓶頸”，卻是藜麥種植的適宜區(qū)和優(yōu)勢區(qū)。

2013年，中國石化開始重點(diǎn)幫扶東鄉(xiāng)縣。在解決了缺水、沒路、醫(yī)療環(huán)境差等一系列問題后，中國石化開始探索如何結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣推髽I(yè)優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)業(yè)消費(fèi)扶貧的模式。2018年，中國石化通過與甘肅省政府和農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作，將藜麥扎根在了布楞溝流域。在此過程中，中石化易捷參與了從種植、收購、加工到銷售的整個(gè)過程，以易捷便利店為依托，借助連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；那纼?yōu)勢，充分發(fā)揮線上線下平臺(tái)整合營銷特點(diǎn)，打造精準(zhǔn)扶貧新型商業(yè)模式，提升扶貧產(chǎn)品價(jià)值，幫助當(dāng)?shù)乜h發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)并開拓市場。2018年，布楞溝村在全縣偏遠(yuǎn)特困村中率先實(shí)現(xiàn)脫貧。截至2019年底，東鄉(xiāng)“隴谷傳奇”藜麥已經(jīng)幫助537名當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每戶增收5200元。當(dāng)?shù)夭祭銣狭饔虻霓见湻N植如今已經(jīng)擴(kuò)大到4000畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量490噸。

葉慧青表示，除線下展銷會(huì)展示之外，中石化易捷也在創(chuàng)新營銷模式。今年以來，各地易捷店共開展直播營銷352場，幫助帶動(dòng)因疫情滯銷的小龍蝦、臍橙、冬菇等農(nóng)副產(chǎn)品銷售。北京、浙江、廣東、江蘇、安徽、海南、吉林等地也先后開展“云逛易捷、直播帶貨”的活動(dòng)，幫助扶貧產(chǎn)品銷售。