黎文婕

倒在疫情進行時

2020年春末夏初，陳建德賭輸了——他的木托盤廠，終究倒在了建廠十周年的前夕。

這不過是逐漸被淘汰的木器行業(yè)的一個縮影——事實上，早從2017年開始，環(huán)保風(fēng)暴席卷板材市場，不少木器企業(yè)被勒令停產(chǎn)，讓許多中小型木器包裝企業(yè)幾乎在一夜之間倒閉。而循環(huán)經(jīng)濟的興起，更是讓勉強存活的廠商們舉步維艱，大勢之下，他們要么艱難轉(zhuǎn)型，要么無奈倒閉……

木托盤廠內(nèi)

疫情只算得上壓死陳建德的“最后一根稻草”。

原本就面臨著諸多問題的木器包裝行業(yè)，倒閉潮接二連三，幾乎算得上是在夾縫中生存下來的陳建德的工廠，也早已面臨著大訂單減少、成本劇增利潤極低等難題。而疫情，無非只是讓這些情況愈加嚴(yán)峻。

土生土長的蕪湖人陳建德，對這間算不上大的工廠有著特殊的感情。木工是陳建德自踏入社會學(xué)的第一門手藝，此后，他的人生始終沒有離開過木頭。

由于木材成本太高，陳建德最初只能從二手木托盤做起。買來大量廢舊木托盤，或拆或修，再轉(zhuǎn)手賣出?！白铋_始很難盈利，因為是二手的，我們的售價也很低?！标惤ǖ禄貞洠鹉就斜P的程序似拆皮拆骨，并非易事。

已經(jīng)成為“中國托盤第一縣”的蕪湖，迅速成為全國木質(zhì)包裝產(chǎn)業(yè)聚集度最高的地區(qū)。據(jù)蕪湖縣木器包裝商會統(tǒng)計，2014年蕪湖縣共有托盤加工企業(yè)42家，年銷售托盤700萬只，在全國托盤年銷售收入25億元中，該縣就占有15億元。

于是，乘著這股“東風(fēng)”，陳建德的工廠也很快步入正軌。

“一方面，當(dāng)時木托盤是物流包裝市場的主要選擇，內(nèi)銷和出口的需求都挺大的?！标惤ǖ赂嬖V鋅刻度，“此外，當(dāng)時蕪湖外圍有許多專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，把各地外資企業(yè)的包裝托盤加工合同和新的有關(guān)技術(shù)要求帶回蕪湖，小廠多多少少能搭上點順風(fēng)車?！?p>

二手托盤

但好景不長，從2008年起，木托盤在整個市場上的占比就在不斷下降，而新生產(chǎn)的塑料托盤、鋼托盤與復(fù)合材料托盤等各種新材質(zhì)的托盤數(shù)量卻不斷增加，且增幅明顯。

“國外的訂單一方面受到物流限制發(fā)不出去，又迅速被取消訂單，收到的郵件基本都是退貨請求，暫停訂單、取消訂單和延長賬期……積壓了大量庫存，想轉(zhuǎn)內(nèi)銷也沒辦法，疫情期間的企業(yè)停工停產(chǎn)，木托盤的需求量迅速下降?！币晃荒就斜P廠老板告訴鋅刻度，“那些中等以上規(guī)模的工廠，如果老板底子厚，還能熬上一年半載。但大部分中小型工廠在水火之中，扛不住?！?h3>環(huán)保風(fēng)暴下的“淘汰宿命”

事實上，在更早的時候，木器包裝尤其是木托盤產(chǎn)業(yè)的沒落就露出了端倪。在自己的廠房關(guān)停十天后，陳建德回想起往昔，有些恍然，“都是命?！?/p>

從木器包裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基因來看，它們逐漸被大型企業(yè)拋棄，的確是大勢所趨。

自1998年美國及歐盟國家對中國出口用木質(zhì)托盤相繼發(fā)出禁令，“木托盤需經(jīng)過熏蒸處理方可出口”。但事實上，熏蒸所需時間和費用均較多，按照陳建德所在工廠的流程，“一般需要48小時，費用占成本的20%左右”。

運輸中的木托盤

更令陳建德?lián)鷳n的是，“熏蒸所用藥物又大多為有害制劑，還不能確保絕對滿足進出口檢疫的要求，很容易遇到退貨和賠償損失的危險。”所以，陳建德很少接出口的業(yè)務(wù)，多年都依賴著國內(nèi)的固定客戶。

但國內(nèi)的環(huán)保政策也日趨嚴(yán)苛，自2017年伊始，環(huán)保風(fēng)暴曾一度在板材市場席卷，嚴(yán)峻的環(huán)保整治形勢導(dǎo)致板材企業(yè)開工率不足，供貨十分緊張。

這讓木托盤廠商也倍感壓力：由于木托盤行業(yè)使用的大部分都是較粗的原木材，而一棵成材大樹最多只能制造6個標(biāo)準(zhǔn)托盤。

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，深圳是我國乃至世界使用托盤包裝最多的地區(qū)，深圳地區(qū)使用的物流托盤一年超過1億塊，而大部分是出口貨物用的一次性托盤，如果是用原木的話，那么深圳地區(qū)一年便要消耗300萬平米的木材。

陳建德也從同行處聽說，“昆山市錦溪鎮(zhèn)甚至有80%的木托盤和木箱廠被清退，不走就直接停電。”

“木材生意難做??！”經(jīng)歷了“大起大落”的陳建德感慨，“環(huán)保壓力下，很多同行都是賒銷，賣出去的是木托盤，收回來的是白條?！?h3>“后浪”襲來

當(dāng)木器包裝企業(yè)正陷入艱難選擇之際，新材質(zhì)的機會提前到來。

在北上廣深及一些東部沿海城市，有一些小廠商頂著壓力開始“兩條腿走路”。

在浙江杭州的一家中型木器包裝廠的老板廖勝，從千禧年白手起家做起木器包裝生意，并逐漸把木托盤作為工廠的主要業(yè)務(wù)。

廖勝也曾見證過這個行業(yè)的鼎盛時期，曾一度和工人睡工廠、吃大鍋飯，忙得四腳朝天。但隨著生意日漸慘淡，廖勝打算，“給自己多留條路?！?/p>

2018年，廖勝開始自己琢磨做環(huán)保模壓托盤，“但推廣起來卻格外費力?！毙愿耢t腆的廖勝，面對客戶，常常說不清楚新的托盤好在哪兒。做了一年后，新托盤生意毫無起色，反而因為常常免費寄樣品托盤而虧了不少。

正在廖勝焦頭爛額之時，他注意到，伴隨著循環(huán)經(jīng)濟的興起，在長江經(jīng)濟帶的一隅，有了新的玩家——可循環(huán)托盤的入場。

中國商貿(mào)物流標(biāo)準(zhǔn)化行動聯(lián)盟自2017年將工作重點轉(zhuǎn)入開放式托盤循環(huán)共用，托盤循環(huán)共享的時代已經(jīng)到來，托盤租賃和循環(huán)共享是大勢所趨。

以國內(nèi)首批進入循環(huán)托盤市場的企業(yè)小蟻托盤為例，每使用一次這樣的循環(huán)托盤可減少碳排放23.6kg，并預(yù)計在2024年底之前投入兩千萬片。

廖勝幾經(jīng)考慮，聯(lián)系上了小蟻托盤，并向后者坦陳了自己的合作意向。

廖勝有些忐忑，因為他了解到，這一團隊用高端先進的復(fù)合材料替代木質(zhì)托盤，根據(jù)小蟻托盤的官方介紹：小蟻托盤的托盤結(jié)構(gòu)的設(shè)計已經(jīng)申報了13項專利，符合更多使用場景和裝卸工具，專打傳統(tǒng)托盤市場質(zhì)量、安全的軟肋，在擁有小蟻協(xié)議的工廠內(nèi)可自由流動、循環(huán)使用，異地取還也不用擔(dān)心回收問題。

“我當(dāng)時還是有些擔(dān)憂，他們愿意跟我這種小廠商合作嗎？”令廖勝意外的是，在和小蟻托盤多次溝通后，自己順利成為了其代理商。

不同于傳統(tǒng)托盤廠商廖勝們不善推廣，小蟻托盤有著強大的營銷推廣和內(nèi)容運營，代理們不需要單獨對接客戶，而是和公司的技術(shù)服務(wù)專員一起，組成團隊共同開發(fā)潛在客戶。

“像廖勝這樣的木托盤廠商手中原本就有著一些客戶，這也是我們這種新材質(zhì)托盤的潛在客戶，所以他們這些代理只需要負(fù)責(zé)商務(wù)部分的推動，我們則負(fù)責(zé)產(chǎn)品和方案的解答、匹配客戶個性化需求的方案設(shè)計?！毙∠佂斜P負(fù)責(zé)人侯凱表示，畢竟，這些傳統(tǒng)廠商盡管有客戶資源，卻往往不知道如何匹配客戶需求，也并不熟悉可循環(huán)托盤的具體方案。

在這種合作模式下，廖勝一方面可以繼續(xù)將自己的生意做下去，又可以以代理的身份賺取一部分傭金。

盡管作為先行者的小蟻托盤，仍面臨拓展期帶來的巨大成本壓力，但在經(jīng)歷了這波淘汰浪潮的陳建德和廖勝看來，“用戶的使用習(xí)慣必然需要一段時間的培養(yǎng)期，但使用新興環(huán)保的材質(zhì)的確是現(xiàn)在大部分行業(yè)的主要趨勢，傳統(tǒng)的材質(zhì)也終究要被淘汰，只是時間問題?！?/p>

白露將至?xí)r，陳建德改掉了多年的微信名“追夢人”，對于他而言，花費了大半輩子的青春所追的那場夢，已然破碎。而廖勝對于全新的托盤夢，仍滿懷期待。