張凱

摘 要：所謂供應(yīng)商關(guān)系管理，即是一種可以改善供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系的管理機制，通過對該機制進行采用，它可以促進供應(yīng)商與企業(yè)間的長久合作，至于產(chǎn)品前期的成本費用也會得到大幅度降低。結(jié)合當下油氣開采企業(yè)的發(fā)展情況，找到傳統(tǒng)供應(yīng)商管理模式存在的問題，這樣企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系也會得到大幅度改善。基于此，本文圍繞油氣開采企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理進行了分析和探討。

關(guān)鍵詞：油氣開采企業(yè);供應(yīng)商關(guān)系管理

1 供應(yīng)商關(guān)系管理概述

1.1 供應(yīng)商關(guān)系管理含義

在企業(yè)的供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商關(guān)系管理是一個較為基本的環(huán)節(jié)，企業(yè)通過采用供應(yīng)商關(guān)系管理機制，其也可將自身與供應(yīng)商之間的關(guān)系進行改善。對于該機制而言，它是建立在企業(yè)的供應(yīng)方以及相關(guān)產(chǎn)品運用的基礎(chǔ)上，并對供應(yīng)商的情況、產(chǎn)品及合作等進行支持和管理。可以說，該機制的建立是為了實現(xiàn)供應(yīng)商與相關(guān)企業(yè)可以在業(yè)務(wù)上進行緊密聯(lián)系，通過該機制，企業(yè)也會找到可以長期合作的戰(zhàn)略伙伴，再借助雙方的資源以及具備的競爭優(yōu)勢，他們也可共同開拓市場，通過將產(chǎn)品前期的成本進行合理降低，供應(yīng)商與企業(yè)之間也能實現(xiàn)雙贏。

1.2 供應(yīng)商關(guān)系管理的意義

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，其中很多企業(yè)都過度依賴產(chǎn)品的采購及服務(wù)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國石油每年會有600億元的建設(shè)投資，而建設(shè)投資的70%左右都用在了物資的采購方面。所以怎樣去管理自身與供應(yīng)商間的關(guān)系，如何降低成本獲得效益都是企業(yè)當下需要重視的一個問題。如今供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢與動態(tài)價值管理有著很大的關(guān)系，企業(yè)在進行運作的過程中，不僅要對原有的供應(yīng)鏈進行管理，同時也要對顧客關(guān)系以及供應(yīng)商的供應(yīng)關(guān)系進行管理，企業(yè)只有將這些管理工作做好，才能實現(xiàn)對動態(tài)價值鏈的管理。而由此也可看出，供應(yīng)商關(guān)系管理對于企業(yè)的生存和發(fā)展是極為重要的。在此期間，企業(yè)需要將供應(yīng)商的數(shù)目進行減少，同時也要將詢價以及招標等方面的采購成本進行降低，這樣企業(yè)的利潤也會得到有效的保證。

2 油氣開采企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系的建立

針對企業(yè)的供應(yīng)商管理而言，結(jié)合供應(yīng)商的篩選、戰(zhàn)略以及合作，可將其劃分為以下階段。首先是初級階段，企業(yè)在對供應(yīng)商進行選擇的過程中，很少會考慮新的供應(yīng)商，而且他們在對供應(yīng)商進行選擇和評價時也沒有依據(jù)健全的流程，而是結(jié)合企業(yè)的財務(wù)能力及供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量進行選擇，這也使得他們無法根據(jù)廣泛的能力對供應(yīng)商進行評估。對于供應(yīng)商而言，企業(yè)都是一視同仁的，他們會根據(jù)所要購買的產(chǎn)品的數(shù)量對供應(yīng)商進行確定，至于期間存在的風險，他們極少與供應(yīng)商進行分擔。而且供應(yīng)商在進行談判期間只是對價格進行談判，至于供應(yīng)鏈以及促銷方面他們并沒有涉及。其次是中級階段，在這一階段，企業(yè)已對供應(yīng)商的篩選程序進行了合理建立，對于供應(yīng)商的能力他們也能進行全面評估，不過在企業(yè)內(nèi)其并沒有得到一致的應(yīng)用。結(jié)合相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)需要對供應(yīng)商進行確定，但其并沒有在全企業(yè)進行采用。而且供應(yīng)商在談判的過程中雖然議題相對較廣，但卻不夠全面，在此期間他們也沒有把握機會進而將采購力度進行加大。至于高級階段，在這一階段，企業(yè)已對完善的供應(yīng)商篩選程序進行了建立，企業(yè)內(nèi)部也采用了統(tǒng)一的供應(yīng)商能力評估標準，至于供應(yīng)商的反饋也被他們納入到了篩選及管理過程中。此外，企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系是根據(jù)企業(yè)采購的品種進行確定的，同時企業(yè)與供應(yīng)商也會共同承擔風險。在談判的過程中，他們的目標也極為明確，企業(yè)會借助自身的談判力量進而與合作伙伴進行全面商談，這樣他們也能更好的實現(xiàn)合作共贏。

3 油氣開采企業(yè)對供應(yīng)商關(guān)系的確定

對于油氣開采企業(yè)而言，如何確定與供應(yīng)商之間的關(guān)系是極為重要的。企業(yè)與供應(yīng)商進行密切合作，雖然是一個對企業(yè)有極大價值的供應(yīng)鏈創(chuàng)新活動，但其并不是唯一途徑，油氣開采企業(yè)還需結(jié)合自身的情況對關(guān)系進行確定。因此企業(yè)需要結(jié)合實際情況，從而對符合企業(yè)發(fā)展及要求的供應(yīng)商關(guān)系類型進行明確。不過在對供應(yīng)商關(guān)系進行確定的過程中，他們還需對以下因素進行考慮。

3.1 要意識到所購物資的重要性

石油生產(chǎn)建設(shè)的過程中所涉及的物資關(guān)系與油氣開采企業(yè)的經(jīng)濟效益有著一定的關(guān)聯(lián)，企業(yè)要想將自身的優(yōu)勢進行提高，他們就需要選擇合適的供應(yīng)商，通過與他們建立長期、密切的合作關(guān)系，企業(yè)自身的經(jīng)濟效益也會得到大幅度提高。

3.2 對供應(yīng)商數(shù)目進行重視

對于企業(yè)而言，如果他們僅擁有一家供應(yīng)商，那么他們需要與供應(yīng)商保持密切的關(guān)系。不過他們?nèi)绻蛔⒅貙?yīng)渠道的拓展，只是依賴一個供應(yīng)商，那么他們也無法對供應(yīng)的穩(wěn)定性進行保證。不僅如此，供應(yīng)商關(guān)系還會為企業(yè)帶來很大的不確定性，同時企業(yè)也需要承擔一定的風險。要想將風險降到最低，企業(yè)需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。

4 油氣開采企業(yè)對供應(yīng)商關(guān)系的確定戰(zhàn)略

對于供應(yīng)商關(guān)系管理而言，油氣開采企業(yè)需要對其進行全面掌握，對于供應(yīng)商也需要進行分類管理。在此期間企業(yè)要想對供應(yīng)商關(guān)系進行優(yōu)化，他們需要將供應(yīng)商關(guān)系分為不同類別，再結(jié)合供應(yīng)商對企業(yè)的影響，從而將其設(shè)定為優(yōu)先次序，這樣他們便可集中精力對供應(yīng)商關(guān)系進行改進，至于會對企業(yè)發(fā)展有極大影響的供應(yīng)商也可進行注重。不僅如此，在對供應(yīng)商進行評估的過程中，企業(yè)也要結(jié)合供應(yīng)商的基本情況、實力以及產(chǎn)品整合等方面進行考慮。對于供應(yīng)商的業(yè)績企業(yè)也要進行審核，這樣他們才能選擇出具有生產(chǎn)能力且產(chǎn)品質(zhì)量較高的供應(yīng)商，通過與這些供應(yīng)商進行戰(zhàn)略合作，他們也會結(jié)成極為緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。此外，油氣開采企業(yè)要想將供應(yīng)商關(guān)系管理工作做好，他們就需要對物資進行合理分類，通過結(jié)合自身情況以及采購產(chǎn)品的強弱，他們也可對不同的供應(yīng)商關(guān)系進行合理利用。

5 供應(yīng)商關(guān)系管理模式的建立

結(jié)合企業(yè)采購物資的重要性以及供應(yīng)風險，可將物資分為如圖所示的幾大類型。

結(jié)合這幾種物資的類型，企業(yè)可以對相應(yīng)的供應(yīng)商關(guān)系管理模式進行建立。首先企業(yè)需要與I類物資的供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。通常情況下，對于I類物資的供應(yīng)商，油氣開采企業(yè)具有極高要求，同時他們需要在眾多供應(yīng)商之間進行考慮。關(guān)于企業(yè)的采購金額相對較大，企業(yè)與供應(yīng)商也會涉及很多相同的利益點，所以供應(yīng)商也愿意與企業(yè)進行密切合作，而企業(yè)也希望能和這些供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。其次針對Ⅱ類物資的供應(yīng)商，企業(yè)也可進行公開招標，這樣他們也會找到價格最佳的供應(yīng)商。由于Ⅱ類物資的用量相對較大，其采購金額也相對極大，所以企業(yè)可以通過批量采購進而獲得價格折扣。在此期間企業(yè)可以向Ⅱ類物資供應(yīng)商發(fā)出標書，之后再采用科學(xué)有效的評估方法對收到的標書進行評估，他們也能根據(jù)各項指標選擇出最佳的供應(yīng)商。最后與Ⅲ類物資的供應(yīng)商也可建立契約關(guān)系。對于企業(yè)而言，對Ⅲ類物資供應(yīng)商關(guān)系的處理相對容易，因為企業(yè)的采購金額相對較小，所以企業(yè)也很容易找到辦公用品以及通用件這類供應(yīng)商，同時受此影響，他們也很難和這類物資的供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。針對此企業(yè)可以結(jié)合品種對Ⅲ類物資的供應(yīng)商進行招標，這樣也能找到第三方供應(yīng)商。

6 結(jié)束語

總而言之，油氣開采企業(yè)的物資采購及其對供應(yīng)商關(guān)系的管理會對其自身的經(jīng)濟效益產(chǎn)生直接且巨大的影響。企業(yè)要想將自身的優(yōu)勢進行提升繼而謀求更好的發(fā)展，就必須加強對供應(yīng)商關(guān)系的有效系統(tǒng)管理。如今油氣開采企業(yè)在供應(yīng)商關(guān)系管理的方法和過程中仍存在一些問題，比如供應(yīng)商信息不夠全面、因地域、經(jīng)濟狀況等因素供應(yīng)商選擇面相對較窄、供應(yīng)商履約綜合績效評估時效性較差、供應(yīng)商管理的IT固化針對性不強等，對于這些問題企業(yè)也要予以高度重視，并采用有效方法進行解決。

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