◎文/周文平
2020年年初,由于疫情影響,全國各地房市均處于冰點(diǎn)狀態(tài)。疫情最嚴(yán)重的2月,北京日成交量僅為個位數(shù)。即使在房市如此低迷的情況下,一些房產(chǎn)大V仍堅(jiān)定地幫人買房,周通便是其中一位。
周通是山東人,2011年,他從大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入北京一家國企工作,從此開始了北漂生活。
工作效率低、工資少、人際關(guān)系復(fù)雜,這些都讓周通時刻想逃離?!翱此品€(wěn)定,其實(shí)就是一種耗。”循規(guī)蹈矩地上了五年班,周通終于遞交了辭呈?!澳氵@大學(xué)不是白念了嗎?”“國企是多少人想進(jìn)都進(jìn)不去的,真不知道你怎么想的……”聽說他辭職,親朋好友的質(zhì)疑聲撲面而來。然而,周通并沒有退縮。喜歡寫文章的他,準(zhǔn)備向自媒體領(lǐng)域進(jìn)軍。
周通開通了微博、公眾號,人生感悟、讀書感想、在北京的所見所聞,他都喜歡寫出來。最初,他的文章并沒有多少人關(guān)注,這讓周通很沮喪。躺在出租屋的床上,他第一次真切地感受到了北漂的不易。
周通大學(xué)學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué),對房地產(chǎn)行業(yè)非常了解,他的觀點(diǎn)和看法漸漸引起粉絲的關(guān)注?!澳隳軒臀铱匆幌逻@個地段的房子怎么樣嗎?”“你看這個學(xué)區(qū)房值這個價(jià)錢嗎?”“聽你說得好有道理,能幫我分析一下嗎?”……很多粉絲私信他。熱心的周通開始當(dāng)起了粉絲們的購房顧問。這幾年他在北京最大的收獲就是熟悉了北京的大街小巷。他熱情地幫粉絲分析利弊,粉絲們都稱他為“買房專家”。
周通看房現(xiàn)場
“小周,你能幫阿姨買套房嗎?不讓你白忙活,阿姨給你跑腿費(fèi)!”河北的李阿姨因?yàn)槟昙o(jì)大,來回看房不容易,所以想讓周通幫忙。來自陌生人的信任,讓周通很感動。第一次幫人買房,他非常激動,問過李阿姨的需求后,便認(rèn)真地在北京三環(huán)內(nèi)開始尋找。經(jīng)過半個月的努力,周通終于撮合成了這筆交易??粗I賣雙方簽下合同的那一刻,周通的成就感油然而升。“太感謝你了,你讓阿姨買到了心儀的房,還省去了很多麻煩?!崩畎⒁谈吲d地拿出一沓錢塞進(jìn)周通手里。原來這種方式也可以賺錢,這次“粉絲變現(xiàn)”的經(jīng)歷,不僅讓周通重獲自信,也讓他看到了未來。
周通漸漸了解到,在北京買房的人,最需要的不是中介,而是有一個人,能幫忙搞定所有簽合同之前那些瑣碎又重要的環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在的市場適不適合買房?買哪個區(qū)域合適?想買的區(qū)域怎么樣?這些都要花大量時間去了解。朝向、戶型、樓層、小區(qū)環(huán)境、位置……到底什么樣的房子好,這些都需要研究。
周通想要做那個專門幫粉絲解決這類問題的人?!鞍奄I房過程簡單化,委托給專門的人去處理,讓整個買房過程輕松高效又省錢?!敝芡榘l(fā)現(xiàn)商機(jī)而竊喜。
自那以后,每當(dāng)走在大街上,周通就會習(xí)慣性地四處張望,路過的每個小區(qū)他幾乎都能分析出優(yōu)劣勢。有的房子本身房型特別,一套房子里六面、甚至八面都有窗戶,只要太陽不下山,屋內(nèi)就一直“陽光普照”,周通給這些戶型起名“日不落”。在上世紀(jì)末的塔樓中,還有“鉆石房”“手槍房”。每個房子都會有它的主人,他會根據(jù)粉絲的要求去幫忙尋找。還有的房子附帶信息特別,比如兇宅。在很多人的印象里,兇宅意味著不吉利,肯定不好賣。周通卻不這樣認(rèn)為,在他看來,北京兇宅的比例特別低,量小加之價(jià)格遠(yuǎn)低于周邊房價(jià),很多人愿意購買,成交速度很快。“買主大部分不會用于自住,過幾年再賣掉的比較多”。周通會把房子的真實(shí)情況反饋給買主,買主再進(jìn)行選擇。
以前,大家買房第一選擇是找中介,現(xiàn)在卻喜歡找周通。因?yàn)橹薪槭琴u房的,而周通是買房的。中介往往只對某一地區(qū)的信息特別了解,而周通對當(dāng)?shù)馗鱾€區(qū)的資源配置了然于胸。在整個流程中,他比中介更早介入交易鏈,從專業(yè)角度為客戶提供買賣房屋的全局規(guī)劃和建議。入行至今,還沒有出現(xiàn)過客戶不滿意的情況?!拔腋杏X好的,大多數(shù)客戶都滿意?!敝芡▽ψ约旱目捶垦酃獬錆M自信。
買房不是一朝一夕的事,需要不停地看房比對,遇到不具備時間條件的客戶,周通便會攬下看房篩選的工作。在他看來,賣方提供的數(shù)據(jù)只能作為參考,更重要的是實(shí)地觀察。
周通會現(xiàn)場把關(guān),進(jìn)行拍照,再把自己的建議發(fā)給客戶。周通說,除了房子本身的格局,小區(qū)周邊的環(huán)境、人口密度等都要考慮?!氨热缯f這個樓道,有小廣告,安全通道擺放了自行車,這些都是減分項(xiàng)?!鄙踔恋叵萝噹?,他都要去看一眼。
周通的真誠得到了粉絲的認(rèn)可,越來越多的人找他買房?!爸x謝你,讓我節(jié)省了大量時間!”“之前跟中介跑了不下十處,也沒買到合適的房子,沒想到你一下子就幫我選中了!”隨著業(yè)務(wù)的增加,周通成立了五人團(tuán)隊(duì),同時還與房產(chǎn)中介進(jìn)行合作。
幾年時間,周通積攢下60萬粉絲,這在相對垂直的房地產(chǎn)行業(yè),已經(jīng)算是大V。周通收費(fèi)并不高,但每年成交二三十套房,再加上廣告收入,足以讓他在北京站穩(wěn)了腳跟。
2020年疫情期間,周通開始嘗試手機(jī)直播。他知道,無論是哪一行,想要做得更好、走得更長遠(yuǎn),都必須緊跟時代。他一直在嘗試學(xué)習(xí)新技能,運(yùn)用各種新潮方式增進(jìn)合作體驗(yàn)。這次,為了提高直播質(zhì)量,他請教了很多專業(yè)人士,不停地練習(xí)拍攝的角度、說話的語速等?!敖裉煳覀儊矸治鲆幌履壳氨本┑姆慨a(chǎn)前景……”第一次直播,周通特別緊張,全身都在冒汗?!叭绻诒本┯匈I房資格,要買房嗎?”一個粉絲問?!耙?,一定要!”周通回答得很干脆?!澳壳笆潜本┓績r(jià)的低點(diǎn),對想上車的北漂來說,沒有比眼下更合適的時機(jī)了?!敝芡ㄓX得勸人買房不等于販賣焦慮,因?yàn)樗?jīng)歷了太多購房經(jīng)歷。一對夫妻,十年前可以輕松拿下北三環(huán)的一套住房,但當(dāng)時他們猶豫了。接下來的幾年里,再三的猶豫讓他們繼續(xù)錯過了在北四環(huán)、北五環(huán)購房的機(jī)會。到去年,他們購買北六環(huán)外的房子都相當(dāng)吃力了。
“懂我的人自然懂。對于北京的房子,很多人都存在誤解,總覺得一套房子動輒上千萬,那肯定是貴的??杀本┻€有很多500萬以下的房子,甚至是100多萬的房子?!敝芡ㄐπφf,無論主觀還是客觀、長期還是短期,北京剛需任何時候買房都是正確的。但他否認(rèn)這是與當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控趨勢唱反調(diào),“我只建議北漂趕緊上車,最多講講環(huán)京市場,其他地區(qū)我不懂就不會發(fā)表意見”。
晚上直播,白天幫人砍價(jià)。疫情還沒過去,周通已經(jīng)開始忙碌起來。4月22日,他陪一個客戶去河北,因?yàn)樗枰劝牙确坏姆孔淤u掉,才能在北京買房。客戶全程不用多說話,交涉全部由周通來做?!皾M兩年、有學(xué)區(qū),可以讓讓價(jià),不可能讓太多。”周通給對方的中介說了個數(shù),大約兩個小時后,房子成交。交易結(jié)束后,客戶馬上與周通商量北京買房的后續(xù)。在周通看來,自己所做的,跟中介是一種職業(yè)互補(bǔ)關(guān)系,從事這一行的人不多,不過市場對這一行的需求量很大。“客戶不需要糾結(jié)買房過程,不需要約中介大量看房,不需要糾結(jié)談價(jià)問題,這些我都能解決,而我永遠(yuǎn)站在買家立場考慮?!比缃?,他還專門把自己的買房經(jīng)驗(yàn)整理成課程,供粉絲們學(xué)習(xí)。