謝銳佳　鄒大鵬　王建　何山

大棚里金黃色的櫻桃已泛起紅暈，90后女大學生創(chuàng)業(yè)者李孟的小臉曬得黝黑，運動鞋上沾滿黑泥的她沒搞明白，怎么就從一個“準律師”變成了“新農(nóng)民”。

“我這閨女是玩啥呢？凈瞎折騰！”黑龍江省佳木斯市東風區(qū)西太平村的李勝春沒搞明白，自己這些年辛辛苦苦種田、種果、販糧，好不容易培養(yǎng)出個大學生，這咋又回鄉(xiāng)跟“土疙瘩”較上勁兒了呢？還有她那三個小伙伴，這大學不都“白念”了嗎？

這事，還真得從“玩”說起。

5年多前，在山東政法學院讀了4年法學的李孟，正全力備戰(zhàn)考研和司法考試，想當一名律師。知道女兒學習壓力大，李勝春就喊她回鄉(xiāng)下玩幾天減壓。

在西太平村，李勝春侍弄葡萄大棚是把“好手”。1990年，李孟出生在佳木斯，但從小在爺爺奶奶身邊長大，生活在山東煙臺市區(qū)，甚至沒見過插秧，“五谷不分”、與“農(nóng)”無緣。

“頭幾天挺新鮮，但看著我爸種葡萄太累了，關鍵是太‘土了！”李孟最不理解的是，老李竟拿著2萬多元四處求人，在電視臺、樓宇、收費站等傳統(tǒng)平臺給葡萄采摘園打廣告。

老李的“土”不止如此。整個園區(qū)50座大棚，20多個雇工沒有一個懂電腦，開工資全靠手工記賬，還總算錯賬……

在小李看來，只要在電腦和手機上輕按幾下，通過朋友圈和公眾號就可以擴大營銷，省去很多廣告成本，管理也更高效。

“你個書呆子娃娃，懂個啥？”老李眼中充滿不屑，女兒從沒種過地，上來就“瞎指揮”，有點天馬行空。

然而，李孟的一次網(wǎng)絡營銷讓老李“開了眼”。“搞免費認養(yǎng)葡萄樹和綠色菜園直供，一個活動就凈賺了7萬多元，沒花一分錢廣告費?！崩蠲蟼€頭不高、嗓門不小，語速很快，話匣子一拉開，旁人很難插上話。

她拿出666棵葡萄樹，只要是佳木斯市民，在朋友圈連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)三天并截屏，就可以簽認養(yǎng)協(xié)議，給樹命名，并免費采摘這棵樹上的當季葡萄。接著，李孟又拆了三座大棚，規(guī)劃了80塊菜地，客戶購買后可以自己種或代種，每周三由她免費配送。

“我當時剛來這里，沒客戶流，這個引流方式迅速積累了大量客戶和資金，大家也都知道了‘小李孟！”身兼工人、客服、配送員和法務顧問的她，一下子“火”了。

玩歸玩，但當李孟決心扎根黑土時，老李卻不干了?！稗r(nóng)業(yè)太辛苦，她也就是干幾天新鮮，怕沒長勁兒，再說當農(nóng)民，這大學就等于白供了！”老李心里盤算。

父女二人杠上了勁兒。為讓閨女知難而退，老李沒少想招兒：每天早晨5點開始遛園鋤草，晚上5點才能下班，有時還得干重體力活;園區(qū)里沒有網(wǎng)絡，日復一日、生活枯燥乏味……

“沒多久，就曬得跟個‘小土豆似的！”風吹日曬沒讓李孟退縮，既是心疼父親這些年的辛苦，更是因為看到了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“錢景”——有賺頭、有干頭、有奔頭。

眼看女兒扎住了根兒，老李也撒開了手：“讓年輕人折騰去吧，也許真能把這地種出花來！”

“闖勁兒”可不是“蠻干”。李孟把心一橫，先后去煙臺和大連等主產(chǎn)區(qū)“取經(jīng)”，從選購合適的樹種到請專業(yè)技師上門“偷師”，她下了“血本”，頭幾年一直在砸錢，人也瘦了一圈。

終于，2018年，大棚里櫻桃樹枝繁葉茂很“爭氣”，結出的果子比一元硬幣還大，而且成功避開了外省主產(chǎn)地集中成熟上市期，賣出了80元一斤的高價。

櫻桃熟了，閨蜜也來了。她的三個“90后”大學好友分別從上海、哈爾濱等城市辭職，來到佳木斯一起創(chuàng)業(yè)。

“油畫專業(yè)、攝影專業(yè)和英語專業(yè)，我們就是沒有學農(nóng)業(yè)的！”在上海經(jīng)營美術工藝品網(wǎng)店的婁珂，曾經(jīng)一天營業(yè)額就達2萬元，談及自己這次“不務正業(yè)”，她說：“農(nóng)業(yè)也可以是一個有趣、有溫度、有色彩的產(chǎn)業(yè)，‘玩得轉(zhuǎn)才精彩，年輕時不做點自己喜歡干的事，轉(zhuǎn)眼就老了！”

今年受新冠肺炎疫情影響，原計劃春節(jié)期間把大棚清雪升溫，因雇不到人被迫延后了1個月才開工。幾個丫頭為了搶工期給櫻桃花人工授粉，一站就是一整天。“有時腰累得不行了，我們每授完一朵就喊一聲‘撿2元錢給自己鼓勁——這是一粒大櫻桃的最高價格?！毖劭粗鴻烟矣尚∽兇?、由黃變紅，她們心里也甜滋滋的。

最難的是“斷舍離”。為確?？诒齻儠迅鳝h(huán)節(jié)不合格產(chǎn)品挑出來，最多時損耗率達10%。李孟說：“粒粒皆辛苦，但為品控必須割愛，不是說不計算成本，而是要更好地計算品牌成本?！?/p>

這些新理念，父輩們并不理解。但“四朵金花”堅信，在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的今天，高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務才會有好市場，這也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結構性改革中的有效供給。

為讓李孟這些“金鳳凰”重新棲上鄉(xiāng)村的枝頭，黑龍江省從環(huán)境、政策等方面出臺了系列政策組合拳，去年底取消大學生創(chuàng)業(yè)貸款擔保費，數(shù)據(jù)顯示，2019年全省在校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人數(shù)超過4萬人。

讓青年人通過農(nóng)業(yè)有錢賺，讓更多能人返鄉(xiāng)，帶動更多農(nóng)民致富，這是“四朵金花”的夢想。今年，她們又創(chuàng)新推出了盆栽油桃等特色產(chǎn)品，計劃提供樹苗和種植經(jīng)驗帶動更多農(nóng)戶參與，并將種植業(yè)延伸到加工和服務鏈條。

“后來再也沒參加過司法考試?！崩蠲闲χ嬖V記者，“但在經(jīng)營中，學的法律知識卻都實實在在用上了?！?/p>

“歡迎更多小伙伴加入我們的隊伍，加入鄉(xiāng)村振興。”遠處，炊煙裊裊，李孟拉開自己的車門，準備回城里談客戶，她的“新農(nóng)經(jīng)”，已牢牢扎根黑土地播撒開來。

◎ 來源|新華每日電訊