孫桂財

摘 要：2020 年即將進(jìn)入“5G”時代，信息基礎(chǔ)設(shè)施的完善推動著農(nóng)村數(shù)字化轉(zhuǎn)型，農(nóng)村電商迎來了紅利期，借好互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，對農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)行探索，有利于促進(jìn)農(nóng)村電商的長足發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，加快鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略步伐。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興? 農(nóng)村電商? 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

一、農(nóng)村電商對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義

（一）農(nóng)村電商有助于縮小城鄉(xiāng)差距

農(nóng)村網(wǎng)店、“淘寶村”經(jīng)營點、農(nóng)產(chǎn)品直播等能夠帶動農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會，尤其是為低收入者增加了收入，有助于農(nóng)村貧困人口脫貧，同時又改變了農(nóng)村的文化生活面貌，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展，有效縮小了城鄉(xiāng)之間的差距。

（二）農(nóng)村電商有助于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是新時代振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大戰(zhàn)略，發(fā)展農(nóng)村電商是推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略快速發(fā)展的措施之一。農(nóng)村電商的發(fā)展在市場對接、產(chǎn)業(yè)布局等方面促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。發(fā)展農(nóng)村電商可以使農(nóng)產(chǎn)品快遞售出實現(xiàn)收入增長，另一方面，農(nóng)村電商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興，進(jìn)而改變農(nóng)村生產(chǎn)生活方式，實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興。

（三）農(nóng)村電商有助于農(nóng)村供給側(cè)改革

農(nóng)村電商是供需直接對接的生產(chǎn)經(jīng)營模式，相對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通模式，農(nóng)村電商模式具有環(huán)節(jié)簡潔、效率高等特點，大幅度提升了流通質(zhì)量，推動了生產(chǎn)環(huán)節(jié)供給質(zhì)量的升級。農(nóng)村電商的發(fā)展，有效化解了供需矛盾，使產(chǎn)供銷良性發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)村供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

二、鄉(xiāng)村振興背景下的農(nóng)村電商模式現(xiàn)狀

（一）A2A模式

A2A模式是農(nóng)村電商的早期模式，它主要是代理商之間通過電子商務(wù)平臺的農(nóng)產(chǎn)品交易。交易平臺是整個過程的載體，作為整個交易的中間人，在交易平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，連接上游銷售商和下游采購商。銷售商一般由農(nóng)村小型企業(yè)充當(dāng)，對接收購農(nóng)戶手里的農(nóng)產(chǎn)品。采購商主要由超市、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場等組成，通過中間人與銷售商對接購買農(nóng)產(chǎn)品，再通過渠道銷售給終端消費者。

（二）A2C模式

A2C模式比A2A模式在交易環(huán)節(jié)上更加簡潔有效。它是代理人跟消費者的直接對接，大大縮減了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通效率。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商借助電商平臺，開設(shè)自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，通過網(wǎng)店銷售直接從農(nóng)戶收購的農(nóng)副產(chǎn)品，這種模式直接繞開A2A模式中的下游收購代理人，使上游經(jīng)銷商直接成為產(chǎn)品銷售的代理人，減少了下游的交易環(huán)節(jié)，提升了產(chǎn)銷之間的效率。

（三）C2C模式

C2C模式是更加靈活的農(nóng)村電商經(jīng)營模式。它是農(nóng)戶賣家與個人買家之間的直接交易。目前，C2C模式更是發(fā)展出了很多典型模式。網(wǎng)店式是出現(xiàn)比較早的模式，它是農(nóng)戶以電商平臺為切入點，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，適時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，供需雙方可以進(jìn)行雙向自由選擇下單，雙方也可以利用平臺進(jìn)行一對一的最優(yōu)匹配，微商式是借助微信平臺，以微信龐大的用戶群體，依托小程序進(jìn)行社交營銷，推動了農(nóng)村特產(chǎn)走向千家萬戶。直播式是現(xiàn)階段比較流行的電商模式，通過視頻直播，可以讓買家更直觀的感受產(chǎn)品，促成交易。

三、農(nóng)村電商發(fā)展存在的問題

（一）農(nóng)村電商物流基礎(chǔ)實施建設(shè)相對落后

目前，我國城市間的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善，但是農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施相對滯后于農(nóng)村電商的發(fā)展速度。在網(wǎng)絡(luò)通訊方面，很多農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對不足，網(wǎng)絡(luò)不能達(dá)到全覆蓋，信號穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)速度得不到保障。在道路運(yùn)輸方面，很多農(nóng)村道路狹窄崎嶇，很難滿足大型物流運(yùn)輸?shù)男枨?。在快遞公司網(wǎng)點設(shè)立方面，只有少數(shù)幾家公司在農(nóng)村設(shè)有網(wǎng)點，很多因為運(yùn)輸成本大，管理難度大，不愿意在農(nóng)村設(shè)立農(nóng)村物流網(wǎng)點。

（二）農(nóng)村電商缺乏專業(yè)化的電商人才

專業(yè)化的農(nóng)村電商人才不僅要了解農(nóng)村地區(qū)的情況，還要掌握一定的電子商務(wù)專業(yè)知識。但是農(nóng)村各方面發(fā)展相對落后，相對于城市，不管是經(jīng)濟(jì)條件還是文化環(huán)境都比較落后，阻礙了人才上升的空間，使得專業(yè)化程度比較高的的優(yōu)秀電商人才很難落戶農(nóng)村，參與到農(nóng)村電商的發(fā)展中。另外，電子商務(wù)作為時下比較熱門的行業(yè)，眾多優(yōu)秀人才甚至都不能滿足城市的需求，這就使得農(nóng)村對人才的引進(jìn)難度更大。外來人才引不進(jìn)來，讓農(nóng)村未受過高等教育的農(nóng)民去學(xué)習(xí)電商銷售、運(yùn)營等復(fù)雜營銷手段難度也很大。

（四）農(nóng)村電商品牌知名度建設(shè)相對滯后

品牌是產(chǎn)品增加附加值的重要途徑。在網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)以生鮮產(chǎn)品為主，具有季節(jié)性強(qiáng)，運(yùn)輸風(fēng)險高和運(yùn)輸成本高的不利因素。農(nóng)產(chǎn)品本身因為屬于初級產(chǎn)品利潤比較低，又加上缺乏品牌運(yùn)營意識，所以只能低價營銷。而且，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念，多為家族式企業(yè)，設(shè)備落后、人才缺乏，難以認(rèn)識到品牌對產(chǎn)品銷售的重要性，導(dǎo)致經(jīng)營效益低下，電商發(fā)展難以做大做強(qiáng)。

四、提升農(nóng)村電商發(fā)展質(zhì)量促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對策

（一）加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

電商首要條件得有通訊設(shè)施，這是農(nóng)村電商充分發(fā)展的基礎(chǔ)。電商的高質(zhì)量發(fā)展，需要進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，力爭做到村村通網(wǎng)絡(luò)、戶戶入光纖。加速推進(jìn)通訊費降費進(jìn)度，提高農(nóng)村入網(wǎng)率和減少傷亡費用，進(jìn)一步推廣網(wǎng)店、微店等網(wǎng)絡(luò)交易模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷。其次，農(nóng)村電商要想快速發(fā)展，還得加強(qiáng)農(nóng)村物流快遞業(yè)務(wù)的建設(shè)。要通過建立農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流體系，推動農(nóng)產(chǎn)品保的鮮、走得遠(yuǎn)，促進(jìn)農(nóng)村電商可持續(xù)發(fā)展。加快完善農(nóng)村物流快遞體系，鼓勵多網(wǎng)合作，共同打造農(nóng)產(chǎn)品物流基地，降低成本，提高效率。

（二）強(qiáng)化品牌營銷意識，加強(qiáng)農(nóng)村電商品牌建設(shè)

品牌直接影響著農(nóng)村電商的命運(yùn)，無品牌的產(chǎn)品往往很難取得消費群體的信任，品牌化戰(zhàn)略是農(nóng)村電商成功的關(guān)鍵。首先要加強(qiáng)品牌人才建設(shè)，通過成立電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，為農(nóng)民提供更多有效的品牌培訓(xùn)。培訓(xùn)品牌主體加快商標(biāo)注冊、專利申請，加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)，提升產(chǎn)品價值和知名度。其次，加強(qiáng)農(nóng)村電商品牌宣傳推介。要引導(dǎo)和支持媒體、報刊全方位展示和宣傳農(nóng)村電商品牌助力鄉(xiāng)村振興形象，提升品牌好感度，增強(qiáng)品牌影響力。 “5G”的普及必將促進(jìn)媒體的全面發(fā)展，智能手機(jī)成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”，直播帶貨成為新時尚，要通過自媒體直播提升農(nóng)村電商品牌知名度，最大程度上把流量轉(zhuǎn)化為訂單。

（三）培養(yǎng)引進(jìn)農(nóng)村電商人才

首先要對農(nóng)村電商從業(yè)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高農(nóng)民懂網(wǎng)會網(wǎng)水平，能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺建網(wǎng)店銷售產(chǎn)品。同時加強(qiáng)對電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)范和管理。電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)水平很大程度上決定了農(nóng)村電商人才培訓(xùn)質(zhì)量，因此，政府相關(guān)部門要對各類電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行授權(quán)認(rèn)證和評估檢查，規(guī)范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)，進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量，為學(xué)員提供更加有效的培訓(xùn)。其次通過制定各種優(yōu)惠政策引導(dǎo)具有實踐經(jīng)驗的電商從業(yè)者返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并在財政、住房、醫(yī)療、教育等方面給予一定支持，讓這些已經(jīng)具備電商經(jīng)驗人才能夠安心在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展創(chuàng)業(yè)。