摘?要：在當(dāng)下我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐步向好，文化體制改革進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，對(duì)于出版社來說，正面臨著強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。因此，出版社應(yīng)充分注重當(dāng)前教材營(yíng)銷管理工作開展。文章主要通過在文化體制改革的宏觀發(fā)展背景條件下，分析出版社現(xiàn)行的教材營(yíng)銷管理體制的實(shí)際狀況，從而總結(jié)歸納出出版社教材營(yíng)銷管理體制創(chuàng)新完善的策略措施。

關(guān)鍵詞：出版社;教材營(yíng)銷管理;體制完善;策略

一、 出版社教材營(yíng)銷管理體制的當(dāng)前現(xiàn)狀

（一）由教材編輯至發(fā)行模式

通過深入探究分析當(dāng)前出版社所實(shí)行的教材營(yíng)銷管理體制表現(xiàn)形式，可以看出本身具有較強(qiáng)的局限性。教材從“編輯室”至“發(fā)行科”的模式最為常見且具有較強(qiáng)的傳統(tǒng)意義。是將出版社的層層管理關(guān)系進(jìn)行劃分剝離，將待出版的教材由編輯部門進(jìn)行統(tǒng)一編制成冊(cè)，繼而轉(zhuǎn)交至發(fā)行管理部門。該出版社教材營(yíng)銷管理模式本身十分簡(jiǎn)潔，涉及的出版環(huán)節(jié)相對(duì)較少，教材出版過程十分簡(jiǎn)潔，但是也不可避免地存在一定的管理缺陷。我國(guó)出版社的教材營(yíng)銷管理工作開展與當(dāng)前文化體制改革之間存在偏差，教材出版的最終成品效果難以滿足預(yù)期。當(dāng)出版社教材編輯科室與發(fā)行部門之間沒能形成有效的溝通交流，人際關(guān)系相對(duì)緊張的情形下，在很大程度上不利于出版社教材營(yíng)銷管理工作的開展。與此同時(shí)，參與出版社教材營(yíng)銷管理工作的相關(guān)工作人員本身綜合素質(zhì)水平較為薄弱，難以勝任當(dāng)前新時(shí)代特征下的教材營(yíng)銷管理工作。

（二）由項(xiàng)目策劃至發(fā)行模式

出版社未能根據(jù)自身實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展?fàn)顩r，正確認(rèn)識(shí)教材營(yíng)銷管理工作開展過程中存在的弊端，缺乏完善的教材營(yíng)銷管理制度，影響出版社整體的運(yùn)營(yíng)狀況，制約著文化體制改革的出版社正常教材營(yíng)銷。而對(duì)于“項(xiàng)目策劃組”至“發(fā)行部門”的出版社教材營(yíng)銷管理模式類型來說，就是將待出版的教材編輯人員以及營(yíng)銷人員進(jìn)行整合，統(tǒng)稱為項(xiàng)目策劃組。通過充分協(xié)調(diào)文案編輯以及市場(chǎng)營(yíng)銷需求，從而實(shí)現(xiàn)有效的教材出版管理，更好的印證出版社教材營(yíng)銷管理體制，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的出版社營(yíng)銷管理任務(wù)目標(biāo)。也就是說，出版社的教材編選人員可以直接參與教材的營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，能夠更好地了解市場(chǎng)的教材編選需求，有效的提升教材編選質(zhì)量，擴(kuò)大出版社整體的教材銷售量。但是，此類出版社教材營(yíng)銷管理體制也存在缺陷，當(dāng)出版社本身出版的教材類型眾多時(shí)，發(fā)行人員需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有明確的認(rèn)知，通過與項(xiàng)目策劃組員的通力合作，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的教材出版。若出現(xiàn)相互之間配合默契度較低時(shí)，致使出版社的教材營(yíng)銷管理工作出現(xiàn)混亂，影響出版社在同行業(yè)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能從根本上有效的提升出版社在同行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、 加強(qiáng)出版社教材營(yíng)銷管理工作的創(chuàng)新策略措施

（一）引進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念

出版社必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)陳舊的營(yíng)銷管理觀念，為更好地推進(jìn)出版社教材營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展發(fā)揮重要作用。對(duì)于當(dāng)前時(shí)代背景下的出版社發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析，要充分認(rèn)識(shí)到實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)的教材營(yíng)銷管理工作有利于推進(jìn)出版社自身發(fā)展。因此，出版社通過引入教材宣傳推廣中心，將教材的最終銷售宣傳分配給專業(yè)部門，有效地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行教材營(yíng)銷管理體制優(yōu)化。出版社參與教材營(yíng)銷管理的各部門必須樹立正確的教材營(yíng)銷管理觀念，始終堅(jiān)持高效溝通交流的重要作用發(fā)揮。增強(qiáng)出版社內(nèi)部員工的現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)管理意識(shí)，注重營(yíng)銷后的服務(wù)工作開展，由單一產(chǎn)品營(yíng)銷觀念向提供個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變。

（二）構(gòu)建教材營(yíng)銷管理體系

通過構(gòu)建完善科學(xué)的出版社教材營(yíng)銷管理制度框架體系，有助于更好的規(guī)避同行業(yè)市場(chǎng)的惡意競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，注重明確教材營(yíng)銷管理工作的主要工作職能特征，按照出版社自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，制定貼合出版社實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r的全新教材營(yíng)銷管理控制體系，從而更好地開展教材營(yíng)銷管理工作。注重市場(chǎng)營(yíng)銷策略的資源整合，充分對(duì)教材出版服務(wù)進(jìn)行深入的綜合管理評(píng)估，從根本上有效的提升分社與發(fā)行車之間的信息傳遞的有效性和溝通交流協(xié)調(diào)性，完成科學(xué)合理的出版社營(yíng)銷管理監(jiān)督。增強(qiáng)出版社發(fā)行科工作人員的教材營(yíng)銷管理責(zé)任意識(shí)，落實(shí)出版社的教材營(yíng)銷管理工作，保證出版社各部門之間的權(quán)限隔離和信息透明，從而有效的展現(xiàn)高質(zhì)量的教材營(yíng)銷管理工作。

（三）提高現(xiàn)代化信息技術(shù)水平

為更好地提升出版社在同行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，注重教材營(yíng)銷管理工作的運(yùn)行效果，增強(qiáng)出版社教材營(yíng)銷管理人員的綜合職業(yè)素質(zhì)水平和專業(yè)能力，滿足文化體制改革的時(shí)代發(fā)展需要。同時(shí)，出版社必須提升教材營(yíng)銷管理工作開展的系統(tǒng)平臺(tái)功能作用，增強(qiáng)教材營(yíng)銷管理工作數(shù)字信息化建設(shè)，從而在很大程度上提高出版社教材營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)代化開展水平。出版社進(jìn)一步落實(shí)教材營(yíng)銷管理工作，創(chuàng)新管理模式，能夠從根本上有效的擴(kuò)張出版社的營(yíng)銷范圍。注重線上、線下相結(jié)合的營(yíng)銷管理模式，更好的展現(xiàn)出版社教材營(yíng)銷管理工作開展的創(chuàng)新性特點(diǎn)。

三、 總結(jié)

出版社教材營(yíng)銷管理體制的優(yōu)化完善，可以從根本上有效地優(yōu)化出版社內(nèi)部的資源配置，更好地開展出版社各部門之間的溝通交流，提升教材出版環(huán)節(jié)的工作效率。因此，必須從根本上對(duì)于出版社教材營(yíng)銷管理體制有清醒的認(rèn)識(shí)，了解當(dāng)前出版社發(fā)展的局限性，提升對(duì)出版社教材營(yíng)銷管理體制創(chuàng)新升級(jí)的重視程度。

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作者簡(jiǎn)介：

曾艷，重慶市，重慶大學(xué)出版社有限公司。