孫偉皓

摘要：隨著南京市浦口區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和體育產(chǎn)業(yè)的快速崛起，體育健身消費(fèi)在居民消費(fèi)中有顯著增長(zhǎng)并成為新的熱點(diǎn)。本文通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷法、文獻(xiàn)資料法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法和邏輯分析法對(duì)一公里健身俱樂(lè)部消費(fèi)者的基本情況、消費(fèi)形式、消費(fèi)水平、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為進(jìn)行分析，為其發(fā)展提供理論依據(jù)為研究目的。

關(guān)鍵詞：一公里 ?消費(fèi)者 ?分析

1研究目的和意義

本文對(duì)一公里健身俱樂(lè)部的健身人群特點(diǎn)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對(duì)健身消費(fèi)者的基本狀況、健身方法和目的的調(diào)查研究，反映出一公里健身俱樂(lè)部所存在的問(wèn)題，并為其發(fā)展提供科學(xué)可行的建議。

2 研究對(duì)象

本次調(diào)查以南京市浦口區(qū)一公里健身俱樂(lè)部的健身消費(fèi)者為研究對(duì)象。

3 結(jié)果與分析

3.1 健身消費(fèi)者的年齡與性別分析

一公里健身俱樂(lè)部男女比例相對(duì)平衡，男性略高于女性，在年齡結(jié)構(gòu)方面，18 歲以下人群和46 歲以上群所占比例相對(duì)較少。18 歲以下人群多為青少年，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)和升學(xué)壓力較大，并且大多無(wú)個(gè)人收入，健身成本相對(duì)較高。健身消費(fèi)者大部分集中在19-25歲，反映了該年齡段的青年易接受新的生活方式、社交方式和消費(fèi)方式，注重健康、娛樂(lè)和享受。這一年齡段的消費(fèi)者大多具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不太重，具備健身消費(fèi)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3.2 健身消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入分析

在一公里健身俱樂(lè)部消費(fèi)人群中，3000—4000 元收入人群所占比例為最高值，向兩端遞減，接近正態(tài)分布。一公里健身俱樂(lè)部是屬于中等消費(fèi)水平健身俱樂(lè)部更適合中等收入人群健身消費(fèi)。

3.3 健身消費(fèi)者的職業(yè)分析

企業(yè)職員在一公里健身俱樂(lè)部消費(fèi)人群中所占比例最大，占被調(diào)查者的39.5%;其實(shí)是學(xué)生，占被調(diào)查者的27%。企業(yè)職員擁有穩(wěn)定的收入來(lái)源和相對(duì)充分的業(yè)余時(shí)間，成為了一公里健身俱樂(lè)部的消費(fèi)主力軍;學(xué)生多為大學(xué)生，有大量課余時(shí)間可以自由支配，同時(shí)追求時(shí)尚的生活方式讓健身俱樂(lè)部成為了課余時(shí)間的首要選擇。3.4 健身消費(fèi)者的健身動(dòng)機(jī)分析

在一公里健身俱樂(lè)部健身消費(fèi)人群中，以強(qiáng)生健體為動(dòng)機(jī)的健身者所占比例最大，說(shuō)明在快節(jié)奏的生活中越來(lái)越多的人意識(shí)到健康的重要性。塑型和減肥也占有不少比例，社會(huì)的進(jìn)步使人們的藝術(shù)審美觀逐提高，對(duì)自己的形體、外表有了更高要求。

3.4 健身消費(fèi)者的健身次數(shù)分析

每周健身3—4次人數(shù)最多，占被調(diào)查者的44.7%;其次是1-2 次，占被調(diào)查者的32.2%。走訪發(fā)現(xiàn)，俱樂(lè)部會(huì)員參加體育鍛煉的時(shí)間大多集中在下班以后，健身意識(shí)較強(qiáng)。大部分健身者養(yǎng)成了一定的健身習(xí)慣，為了保持運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，堅(jiān)持鍛煉。所以每周保持3—5天的運(yùn)動(dòng)量。小部分健身者有的是為了追求時(shí)尚或追求新鮮感，有的是忙于工作、學(xué)習(xí)而沒(méi)時(shí)間，于是偶爾去健身房鍛煉一下。所以每周最多也就花1-3 天進(jìn)行鍛煉。

3.5 健身消費(fèi)者的健身時(shí)間分析

健身消費(fèi)者健身時(shí)間1—2 小時(shí)所占比例最大，說(shuō)明俱樂(lè)部的消費(fèi)者在健身時(shí)比較能堅(jiān)持能真正達(dá)到健身目的。少部分健身消費(fèi)者會(huì)選擇2—3 小時(shí)的大運(yùn)動(dòng)量鍛煉，也可以看出大部分健身者來(lái)健身還是喜歡選擇適量的鍛煉來(lái)放松自己，并不一味追求大負(fù)荷的鍛煉，同時(shí)也反映了一公里俱樂(lè)部從事專業(yè)健身運(yùn)動(dòng)健身者并不是太多。

3.6 健身消費(fèi)者的消費(fèi)形式分析

在一公里健身俱樂(lè)部中采用年卡的消費(fèi)者所占比例最大，一是年卡相對(duì)較為劃算;二是這部分健身消費(fèi)者確實(shí)有對(duì)健身長(zhǎng)期需求。一公里健身俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生特別推出學(xué)年卡，價(jià)格優(yōu)惠，性價(jià)比高，是學(xué)生的不二選擇。因此，一公里健身俱樂(lè)部可以針對(duì)不同人群制定不同的優(yōu)惠的會(huì)員服務(wù)。

3.7 一公里健身俱樂(lè)部宣傳方式分析

一公里健身俱樂(lè)部會(huì)員中經(jīng)朋友介紹所占比例最大，可見(jiàn)會(huì)員本身的宣傳效應(yīng)力量不可忽視。近60%的消費(fèi)者通過(guò)其他宣傳方式了解俱樂(lè)部相關(guān)信息。因此，宣傳因素對(duì)健身消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買行為能產(chǎn)生極大影響。綜合分析一公里健身俱樂(lè)部在宣傳力度方面還存在不足，作為宣傳的首要工具卻沒(méi)能成為影響人們購(gòu)買消費(fèi)的主要宣傳來(lái)源。

3.8 私人教練的課程收費(fèi)昂貴

一公里健身俱樂(lè)部的私人教練收費(fèi)有一半在200-500元，普遍收費(fèi)是比較昂貴的，由于目前南京市浦口區(qū)經(jīng)濟(jì)水平與南京市區(qū)還是有一定的距離的，應(yīng)制定合理的私教費(fèi)用，使每堂課都能得到最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，并盡可能的去吸引更多的健身會(huì)員參與到私教課程上來(lái)。

4 ?建議

4.1 加強(qiáng)完善現(xiàn)有健身房的管理，盡量開(kāi)發(fā)更多的健身項(xiàng)目，以便更加適合各個(gè)年齡層次健身者的需求。

4.2 健身房應(yīng)在現(xiàn)在的收費(fèi)水平上向會(huì)員們盡量提供更多更好的服務(wù)，同時(shí)也要積極地提升健身房的規(guī)格，有步驟、有計(jì)劃地發(fā)展高檔健身房，以便能夠吸引更多的高收入人群也參與到健身熱潮中來(lái)。

4.3 推出更多誘人的優(yōu)惠活動(dòng)，以便更好的刺激健身者的消費(fèi)欲望，讓健身者能夠體會(huì)到真正的“物美價(jià)廉”，同時(shí)加大宣傳力度，大量地向廣大群眾推廣健身的時(shí)尚性，健康性，在新余市掀起健身熱潮。

4.4 制定合理的私教費(fèi)用，使每堂課都能得到最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，并盡可能的去吸引更多的健身會(huì)員參與到私教課程上來(lái)。

4.5盡量延長(zhǎng)俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)時(shí)間，關(guān)注動(dòng)態(tài)工作消費(fèi)人群的健身，豐富俱樂(lè)部的健身內(nèi)容與課程，完善教練員隊(duì)伍。注重其他消費(fèi)體制的推廣以滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)。

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