陳皓

迷藏卓瑪在曬松茸

在短視頻平臺(tái)上，有個(gè)名為“迷藏卓瑪”的主播，每天直播藏地的日常生活和風(fēng)土人情，通過(guò)唱藏歌、挖蟲(chóng)草、采松茸等內(nèi)容，幫助老鄉(xiāng)將采挖的蟲(chóng)草和松茸銷(xiāo)往四面八方，網(wǎng)友們親切地稱(chēng)她為“松茸西施”。

“迷藏卓瑪”首次觸網(wǎng)像一場(chǎng)夢(mèng)

迷藏卓瑪原名格絨卓姆，1997年出生于四川稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村。小學(xué)一年級(jí)時(shí)，懂事的卓瑪為了分擔(dān)父母的辛勞，自己上山挖蟲(chóng)草。她最開(kāi)心的事就是挖到品相好的蟲(chóng)草，這讓全家人吃飯穿衣有了著落。

每年蟲(chóng)草采集期只有一兩個(gè)月時(shí)間，要找到蟲(chóng)草，不僅要技術(shù)過(guò)關(guān)，還得靠運(yùn)氣。卓瑪家就曾經(jīng)歷過(guò)持續(xù)下雨，十多天沒(méi)有找到一根蟲(chóng)草的窘境。

卓瑪?shù)募以谏钌嚼铮煌ú槐?，每?1月到第二年4月積雪封山，家里沒(méi)有收入來(lái)源，生活艱難。18歲之前，她沒(méi)有走出過(guò)大山，最大的理想就是找到更多的蟲(chóng)草。長(zhǎng)大后，卓瑪來(lái)到縣城打工，雖然因?yàn)槲幕降?，只能做服?wù)員、洗碗工之類(lèi)的活，但她的眼界開(kāi)闊了。香格里拉鎮(zhèn)是四川亞丁國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、著名的旅游勝地，她到那里找到一份導(dǎo)游的工作。純樸的形象加上熱情開(kāi)朗的性格，云南小伙杜沫奎對(duì)她一見(jiàn)鐘情，兩顆年輕的心迅速靠近，碰撞出愛(ài)的火花。

結(jié)婚后，小夫妻倆在縣城開(kāi)了一家早餐店，但生意不太理想。所以，每當(dāng)?shù)搅送谙x(chóng)草、采松茸的季節(jié)，卓瑪就返回山里勞動(dòng)。

2017年，卓瑪在短視頻平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)，起名“迷藏卓瑪”。通過(guò)一部手機(jī)就可以與世界連通，她感覺(jué)新鮮神奇，偶爾也會(huì)發(fā)些家鄉(xiāng)風(fēng)景或者唱首藏歌。5月的一天，她和母親挖蟲(chóng)草時(shí)，請(qǐng)父親幫忙用手機(jī)錄一段勞動(dòng)的視頻，分享給山外的丈夫和朋友。視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開(kāi)面前的泥土，將一根蟲(chóng)草小心翼翼地取出來(lái)。視頻時(shí)長(zhǎng)只有8秒，畫(huà)面還有點(diǎn)抖動(dòng)，但她還是很開(kāi)心。

第二天，卓瑪再次打開(kāi)短視頻平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)短視頻的播放量達(dá)到50余萬(wàn)次，粉絲漲了3000余人，而且有幾百人詢(xún)問(wèn)蟲(chóng)草價(jià)格，表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意愿。卓瑪沒(méi)見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)，感覺(jué)撞到大運(yùn)，她與買(mǎi)家聯(lián)系后，確認(rèn)成交了好幾單，這是她在短視頻平臺(tái)上收獲的第一筆收入，一切像是一場(chǎng)夢(mèng)。

直播采山貨，帶著鄉(xiāng)親們火起來(lái)

轉(zhuǎn)眼到了8月采松茸的季節(jié)，卓瑪又回到山里。初次體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的神奇，小兩口合計(jì)干脆把早餐店轉(zhuǎn)讓掉，借助短視頻平臺(tái)，一心一意返鄉(xiāng)賣(mài)特產(chǎn)。

迷藏卓瑪一家

于是，卓瑪采松茸，丈夫拍攝。生長(zhǎng)在海拔4500米以上的蟲(chóng)草品質(zhì)好，他們就到高處尋找。勞動(dòng)間隙，夫妻倆就拍視頻，與粉絲分享藏區(qū)的天氣、家鄉(xiāng)的美食，原生態(tài)的生活實(shí)錄吸引了很多人，粉絲數(shù)一路高漲。

村民看到小夫妻迷上手機(jī)，便悄悄開(kāi)始嘀咕：“現(xiàn)在的年輕人怕吃苦，好好的早餐店說(shuō)關(guān)就關(guān)，整天捧著手機(jī)玩耍?！备改笇?duì)小兩口的做法也有意見(jiàn)：“娃啊，我們家祖祖輩輩本分做人，你們可不要弄出什么紕漏，讓村里人笑話(huà)啊?！?/p>

事情在四個(gè)月之后總算有了轉(zhuǎn)機(jī)，有個(gè)廣東客人通過(guò)短視頻平臺(tái)預(yù)訂了2000多根蟲(chóng)草，并來(lái)到卓瑪家當(dāng)面交易。可她家只有300多根存貨，靈機(jī)一動(dòng)后，她立刻跑去鄰居家湊貨。六個(gè)鄰居家里滯銷(xiāo)的蟲(chóng)草被她一一收來(lái)，而且價(jià)格還比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)高出10%。村民見(jiàn)愁人的滯銷(xiāo)貨，變成實(shí)實(shí)在在的鈔票，大家不得不佩服年輕人的活絡(luò)，對(duì)小夫妻也另眼相看了。

通過(guò)短視頻平臺(tái)不僅能賣(mài)掉自家產(chǎn)品，還能幫助村民，卓瑪夫婦拍視頻的勁頭更足了。卓瑪負(fù)責(zé)出鏡，演繹本色生活，丈夫負(fù)責(zé)拍視頻、做宣傳推廣，視頻的質(zhì)量也越拍越高。

粉絲們喜歡卓瑪，喜歡她的本真、純樸，喜歡她的蟲(chóng)草和松茸，親切地稱(chēng)卓瑪“松茸西施”。

2018年5月寬帶進(jìn)了村，8月，快遞公司也在稻城開(kāi)通了冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。萬(wàn)事俱備，卓瑪?shù)姆劢z從50萬(wàn)人增長(zhǎng)到70萬(wàn)人，又迅速突破100萬(wàn)人、200萬(wàn)人。每到蟲(chóng)草、松茸季節(jié)，卓瑪唱著藏歌收購(gòu)親友、村民乃至周邊村鎮(zhèn)農(nóng)牧民的蟲(chóng)草、松茸等土特產(chǎn)。蟲(chóng)草、松茸質(zhì)量好、看得見(jiàn)，收購(gòu)商也紛紛向她訂貨。

銷(xiāo)售渠道暢通，卓瑪與收購(gòu)商談判時(shí)，有了更多的議價(jià)權(quán)，利潤(rùn)空間更加合理，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更加喜人，曾取得一個(gè)月賣(mài)出價(jià)值30萬(wàn)元蟲(chóng)草和松茸的好成績(jī)。2019年，為了幫助更多村民，卓瑪在當(dāng)?shù)爻闪⒘撕献魃?，幾百名村民參與其中，半年時(shí)間就帶動(dòng)村民賣(mài)貨400余萬(wàn)元。

建藏族民宿，誠(chéng)邀八方客

卓瑪帶領(lǐng)村民搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，引起媒體和政府關(guān)注，幸福鄉(xiāng)村帶頭人、電商扶貧先進(jìn)個(gè)人、陽(yáng)光主播、甘孜五四新青年等榮譽(yù)接踵而至。2020年1月，卓瑪還登上《時(shí)代周刊》。

富裕起來(lái)的村民終于有機(jī)會(huì)看看外面的世界，他們不僅要走出去，也希望更多的人走進(jìn)來(lái)。

2020年，越來(lái)越多的游客慕名來(lái)到卓瑪?shù)募亦l(xiāng)，體驗(yàn)挖蟲(chóng)草、采松茸的村民生活，有的人一呆就是十天半月。甚至有不少粉絲希望住到卓瑪家里，真真感受一下藏民生活。為了滿(mǎn)足粉絲們的愿望，卓瑪決定建民宿。

卓瑪?shù)募揖嚯x亞丁景區(qū)只有20公里，她用自己的宅基地搭建了一處占地600平方米、擁有七間客房的民宿，今年10月正式開(kāi)業(yè)。有粉絲問(wèn)卓瑪，有沒(méi)有考慮到外面尋求發(fā)展，她果斷回答：“挖蟲(chóng)草、采松茸，是我想要的生活，我會(huì)堅(jiān)定地站在腳下這片土地上，讓更多的人了解藏族文化，喜歡上我的家鄉(xiāng)稻城?！?/p>

她和丈夫不想把民宿搞得太商業(yè)化，只想回饋粉絲的支持，也可以給村民起個(gè)示范帶頭作用，如果經(jīng)營(yíng)得好，自然有人會(huì)跟著一起做。她說(shuō)：“我就想通過(guò)民宿、短視頻等方式，帶領(lǐng)大家一起過(guò)上紅紅火火的好日子?！?/p>

圖片由本文作者提供

編輯 鐘健

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