房曉楠

2016年，擴(kuò)博智能成立，選擇以AI賦能風(fēng)電行業(yè)，研發(fā)風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢方案。如今，在3年多的時(shí)間里，擴(kuò)博智能已經(jīng)成長為全自動無人機(jī)巡檢領(lǐng)域中的佼佼者。在CEO嚴(yán)治慶看來，AI與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的要點(diǎn)在于要學(xué)會聆聽客戶的聲音，深度了解行業(yè)痛點(diǎn)，真正了解客戶有什么需求，為什么有這個(gè)需求，“既要埋頭做技術(shù)，又要抬頭看客戶”。

時(shí)間回到2016年，那時(shí)，AlphaGo以4∶1的成績戰(zhàn)勝世界冠軍級圍棋選手李世石，成為第一個(gè)擊敗人類職業(yè)圍棋選手的人工智能機(jī)器人。AI浪潮來襲。自動駕駛、無人機(jī)、智能零售、智能醫(yī)療，一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口出現(xiàn)，像“貪吃蛇”游戲一樣，“AI+”隊(duì)伍越來越長。一批又一批的AI概念創(chuàng)業(yè)公司像雨后春筍般冒出來。作為“AI創(chuàng)業(yè)大軍”中的一員，嚴(yán)治慶也在尋找一個(gè)合適的AI技術(shù)落地場景，并且找到了——“AI+風(fēng)電”。

為什么是風(fēng)電行業(yè)

2016年11月，嚴(yán)治慶創(chuàng)辦了擴(kuò)博智能Clobotics，定位是“主要聚焦計(jì)算機(jī)視覺和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，專注為行業(yè)企業(yè)用戶提供端到端一體化智能服務(wù)，以大力提升傳統(tǒng)行業(yè)運(yùn)營效率，加快數(shù)字化變革為己任”。

在創(chuàng)辦擴(kuò)博智能之前，嚴(yán)治慶曾任職于微軟。2008年，他帶領(lǐng)微軟亞太研發(fā)集團(tuán)高性能計(jì)算團(tuán)隊(duì)與曙光公司、上海超級計(jì)算中心合作，令曙光5000A成功躋身全球超級計(jì)算機(jī)500強(qiáng)排行榜的第十名;從2011年起，他擔(dān)任微軟Microsoft Azure事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)Microsoft Azure公有云平臺落地中國的整體規(guī)劃和實(shí)施;2014年，他晉升為微軟大中華區(qū)副總裁兼市場營銷及運(yùn)營總經(jīng)理，負(fù)責(zé)微軟公司在大中華地區(qū)的所有商務(wù)拓展、市場營銷及運(yùn)營活動。

2016年，結(jié)束在微軟的任職后，嚴(yán)治慶加入億航智能，擔(dān)任COO，全面負(fù)責(zé)億航集團(tuán)在全球范圍內(nèi)的運(yùn)營與管理。

億航智能是一家知名的智能自動駕駛飛行器科技企業(yè)。近距離參與到公司的運(yùn)營，對智能自動駕駛業(yè)態(tài)技術(shù)的掌握，讓嚴(yán)治慶對“無人機(jī)+AI”的商業(yè)前景，以及企業(yè)如何才能更好地為客戶提供服務(wù)有了更深刻的認(rèn)知。當(dāng)人工智能的大潮襲來時(shí)，嚴(yán)治慶認(rèn)為是時(shí)候創(chuàng)辦一家能夠用AI為傳統(tǒng)行業(yè)賦能的企業(yè)了。

為什么要選擇風(fēng)電行業(yè)？

在嚴(yán)治慶看來，這主要出于三個(gè)方面的考慮。

一是從行業(yè)背景來看，“軟件+硬件+圖像識別”可以在傳統(tǒng)行業(yè)中深挖下去?！坝米约旱募夹g(shù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)，這是很重要的一點(diǎn)?！眹?yán)治慶表示，當(dāng)時(shí)在選擇行業(yè)場景的時(shí)候，基于自身對無人機(jī)、圖像識別的了解，對多個(gè)不同場景進(jìn)行了調(diào)研，如電力公司、電網(wǎng)等。當(dāng)看到巡檢人員需要系著繩子爬上風(fēng)塔，用望遠(yuǎn)鏡和手機(jī)等工具進(jìn)行風(fēng)機(jī)葉片的巡檢工作時(shí)，他就在思考：對于這種危險(xiǎn)系數(shù)高、重復(fù)性的勞動，一定會有更好的方法幫助工作人員高效完成工作。

二是從市場來看，中國占全球風(fēng)機(jī)總量的三分之一，擁有龐大的風(fēng)機(jī)運(yùn)維市場，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場以后，企業(yè)可以對產(chǎn)品不斷進(jìn)行迭代。當(dāng)在中國市場站穩(wěn)以后，再把產(chǎn)品推廣到國外，將擁有更多的國外受眾，因?yàn)閲鈱χ悄苎矙z服務(wù)有更大的需求。

三是從團(tuán)隊(duì)角度說，擴(kuò)博智能具有自身的優(yōu)勢，嚴(yán)治慶把它歸結(jié)為“木桶效應(yīng)”。他們是一群專業(yè)的人在做專業(yè)的事，從對技術(shù)的鉆研，到產(chǎn)品的打磨，再到如何與客戶進(jìn)行溝通，找到行業(yè)痛點(diǎn)，為客戶提供比較滿意的服務(wù)等，團(tuán)隊(duì)在一次又一次的實(shí)踐中得到了鍛煉?！霸谥袊鯰oB的行業(yè)是需要面面俱到的，不僅需要技術(shù)，還需要對行業(yè)的理解，只有在這兩個(gè)方面都具有比較強(qiáng)的能力，才能把它做好?！?/p>

嚴(yán)治慶認(rèn)為尋找良久的AI應(yīng)用落地場景就是風(fēng)電行業(yè)了，用“軟件+硬件+圖像識別”的能力替代傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)巡檢模式，“用‘最強(qiáng)大的軟件+最普通的硬件+圖像識別找到葉片上的裂縫，從初心考慮就是希望能夠用AI技術(shù)為風(fēng)電行業(yè)賦能?！?/p>

一鍵起飛，無需人工干預(yù)

2018年10月，擴(kuò)博智能發(fā)布風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢產(chǎn)品，并與上海電氣風(fēng)電集團(tuán)有限公司和洛陽雙瑞風(fēng)電葉片有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擴(kuò)博智能風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢服務(wù)正式商用。

在風(fēng)電行業(yè)中，風(fēng)機(jī)葉片是風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的關(guān)鍵部件之一，且隨著機(jī)組容量增大、葉片長度增加、與地面距離變大等因素，葉片發(fā)生損傷的概率變大。因此，對風(fēng)機(jī)葉片進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)測和損傷識別的日常維護(hù)工作非常重要，同時(shí)也很困難。

在擴(kuò)博智能風(fēng)電產(chǎn)品總監(jiān)顧杰夫看來，傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)葉片巡檢是使用望遠(yuǎn)鏡檢查、目視檢查、蜘蛛人檢查等方式進(jìn)行，但這些方式往往存在看得不清晰、定位不準(zhǔn)確、高空作業(yè)危險(xiǎn)系數(shù)高、效率低等問題。而擴(kuò)博智能的風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢采用“無人機(jī)飛行拍攝+視覺捕捉+后臺大數(shù)據(jù)對比”模式，基本是以全自動化、無接觸的方式運(yùn)行，具有清晰、完整、高效、穩(wěn)定、安全的特點(diǎn)。

顧杰夫介紹，當(dāng)無人機(jī)進(jìn)行設(shè)備外觀檢測時(shí)，利用3D自動駕駛技術(shù)，一鍵起飛后，無需人工干預(yù)，便可全自動完成外觀檢測任務(wù);無人機(jī)能夠全面準(zhǔn)確地對葉片進(jìn)行巡檢，針對每個(gè)葉片按照不同角度的3個(gè)葉片、6個(gè)面、12條路徑飛行，實(shí)現(xiàn)360度葉片全覆蓋，并且無人機(jī)所拍攝圖像數(shù)據(jù)的精度足以支持辨認(rèn)1mm×3mm的裂縫;當(dāng)巡檢結(jié)束之后，相關(guān)數(shù)據(jù)會上傳到平臺上，算法會對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，包括圖像識別、傳感技術(shù)、定位等，最后會自動化生成巡檢報(bào)告呈現(xiàn)給用戶，羅列出巡檢結(jié)果、風(fēng)機(jī)葉片具體情況，以幫助客戶更好地規(guī)劃維護(hù)、維修計(jì)劃。

擴(kuò)博智能首席運(yùn)營官陳麗蘋表示，傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)巡檢工作模式，往往需要5個(gè)人一組，6小時(shí)完成一臺風(fēng)機(jī)的巡檢。而擴(kuò)博智能的風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢服務(wù)，基于特種飛行機(jī)器人與AI技術(shù)，不限風(fēng)機(jī)機(jī)型、偏航角度與風(fēng)輪轉(zhuǎn)角，100%全自動，15～25分鐘便可完成一臺風(fēng)機(jī)巡檢，從無人機(jī)組裝、裝上電池、飛行自檢、撤退全程僅需要40分鐘，相比傳統(tǒng)方式效率提升10倍。

因此，當(dāng)產(chǎn)品完全交付市場后，擴(kuò)博智能無需提供任何工程師資源，所有服務(wù)均由客戶自己按需完成，巡檢工作不再受時(shí)間、場合、計(jì)劃的牽制，真正做到傳統(tǒng)行業(yè)的“即時(shí)服務(wù)”，有效提高檢修檢測的效率，做到“智能化”和“數(shù)字化”。

擴(kuò)張商業(yè)版圖

從2016年成立至今，擴(kuò)博智能在不到4年的時(shí)間里成長為全自動無人機(jī)巡檢領(lǐng)域中的佼佼者，無疑已經(jīng)獲得了很大的成功。但嚴(yán)治慶坦言，創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順，也遇到過不少“攔路虎”。

其中一個(gè)困難就是產(chǎn)品的測試問題。風(fēng)機(jī)葉片巡檢方案做出來了，但沒有風(fēng)機(jī)葉片供其進(jìn)行測試?！帮L(fēng)電行業(yè)中，哪個(gè)風(fēng)場愿意停下來去讓你做測試？”嚴(yán)治慶解釋道，大型風(fēng)機(jī)資源是國家戰(zhàn)略性的資源，讓風(fēng)機(jī)停了去配合做測試是難以想象的。

怎么辦？買！

嚴(yán)治慶表示，當(dāng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研以后，做的第一件事情就是去外面買一件廢棄的風(fēng)機(jī)葉片，但這也不是一件容易的事。找了無數(shù)家廠商終于買到風(fēng)機(jī)葉片之后，團(tuán)隊(duì)就在上海找了一塊空地，將葉片豎在農(nóng)田里，一邊進(jìn)行研發(fā)，一邊對產(chǎn)品進(jìn)行測試，改進(jìn)性能。“也許這是最土的方式，但正是這樣的做法，推動我們的研發(fā)工作一點(diǎn)一點(diǎn)往前進(jìn)?！?/p>

在買來的廢棄風(fēng)機(jī)葉片上進(jìn)行產(chǎn)品的測試，這樣的工作一直持續(xù)著，直到天津能源給擴(kuò)博智能拋出第一個(gè)橄欖枝。“我們的第一個(gè)客戶，就是天津能源，正好他們的風(fēng)機(jī)需要停下來檢查，給了我們一個(gè)機(jī)會去做真正的風(fēng)機(jī)測試。當(dāng)時(shí)很多風(fēng)電行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都在那里，看著我們的飛機(jī)在飛行、巡檢?！敝钡浆F(xiàn)在，在談到當(dāng)時(shí)的場景時(shí)，嚴(yán)治慶還是很激動。“創(chuàng)業(yè)需要天時(shí)地利人和。天津能源給了我們一個(gè)測試的機(jī)會，這給我們開了一個(gè)很好的口子，讓大家對風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢有了更多的信心?！?/p>

后來，事情就變得簡單了，擴(kuò)博智能開始陸續(xù)接到一些訂單，包括與大型央企合作，由此形成的“頭部效應(yīng)”使產(chǎn)品在推向中小企業(yè)時(shí)變得更容易，而產(chǎn)品的過硬質(zhì)量也讓擴(kuò)博智能的名號在整個(gè)風(fēng)電行業(yè)中傳開。

據(jù)陳麗蘋介紹，龍?jiān)葱履茉础⑸虾ｋ姎?、中國華電集團(tuán)有限公司、三峽新能源、三一重工等大型電力企業(yè)目前都在使用擴(kuò)博智能的風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢產(chǎn)品?！拔覀兊慕趹?zhàn)略目標(biāo)是擴(kuò)大國內(nèi)市場的廣度，覆蓋盡量多的客戶，然后把它做深?！标慃愄O解釋道，一個(gè)客戶使用你的產(chǎn)品并不代表你做的深度足夠了，無人機(jī)巡檢、后端數(shù)據(jù)平臺、運(yùn)維、維修、年度發(fā)電量的提升等，都需要繼續(xù)挖掘。當(dāng)廣度的覆蓋度夠了就做深度。擴(kuò)博智能的廣度目標(biāo)是覆蓋全球市場。

嚴(yán)治慶透露，今年年初的時(shí)候，擴(kuò)博智能收購了一家丹麥風(fēng)機(jī)運(yùn)營維護(hù)公司。在嚴(yán)治慶看來，國外的一些風(fēng)機(jī)運(yùn)營維護(hù)企業(yè)具有非常好的服務(wù)能力，但技術(shù)能力較弱。對于這樣的市場，相較于在丹麥從頭開始搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還不如收購一家公司，把擴(kuò)博智能的先進(jìn)技術(shù)給他們，讓他們?nèi)楫?dāng)?shù)氐娘L(fēng)電集團(tuán)提供服務(wù)，讓他們變成我們的客戶和業(yè)務(wù)落腳點(diǎn)。事實(shí)證明，這樣的做法是對的。

今年8月，擴(kuò)博智能再次宣布收購了一家丹麥企業(yè)，全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)葉片運(yùn)營維護(hù)服務(wù)提供商——Finetune。Finetune在全球風(fēng)力發(fā)電行業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)實(shí)力，擅長提供整體解決方案，專注于風(fēng)機(jī)運(yùn)營維護(hù)中的葉片技術(shù)。談及這一次收購，嚴(yán)治慶表示：“這意味著我們在國外的業(yè)務(wù)拓展又上了一個(gè)臺階?！?/p>

目前，擴(kuò)博智能的風(fēng)機(jī)葉片全自動巡檢方案已在北美、東南亞等四個(gè)海外市場落地。未來，擴(kuò)博智能的商業(yè)版圖會繼續(xù)向更遠(yuǎn)的地方擴(kuò)張。