韓東原

筆者在新電商平臺(tái)拼多多研究新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。拼多多作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，這幾年帶動(dòng)著整個(gè)電商行業(yè)慢慢進(jìn)入農(nóng)業(yè)、改變農(nóng)業(yè)，也改變了很多人的生活和消費(fèi)，筆者對此感觸很深。

那是2016年夏天，我們飛到云南會(huì)理考察石榴。會(huì)理是中國最知名的石榴產(chǎn)地之一，田間的收購價(jià)是每斤1.5元，而在上海，這批石榴的零售價(jià)是六七元一斤。

石榴還是那些石榴，但從田間到城市就有了四五倍的差價(jià)。過去很多人會(huì)抱怨：農(nóng)民們賺得少，消費(fèi)者卻買得越來越貴。我們當(dāng)時(shí)想，如果田邊有幾個(gè)年輕人，他們會(huì)播種也懂電商，能把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣，是不是就會(huì)好很多？

目前，拼多多上已經(jīng)有了將近9萬名年輕的新農(nóng)人，他們有電商的技能和經(jīng)驗(yàn)，直接參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去。截至2020年6月30日，拼多多平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的年銷售額達(dá)到2182億元。

整合消費(fèi)需求，農(nóng)民就有了新機(jī)會(huì)

過去，消費(fèi)者覺得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，是因?yàn)檗r(nóng)戶規(guī)模小、分散經(jīng)營，70%的流通依靠中間環(huán)節(jié)。

以云南蒙自的洋蔥為例，代辦們先去田間地頭收貨，再賣到大批發(fā)市場，經(jīng)過層層分銷，最后到達(dá)消費(fèi)者。中間至少經(jīng)過六個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)稍微加點(diǎn)價(jià)，落到消費(fèi)者手里可能就漲了好幾倍。

我們到蒙自去考察的時(shí)候，漫山遍野紫色的洋蔥一兩元錢就能買一麻袋。這時(shí)候，如果有個(gè)人把洋蔥搬到卡車上，再用快遞直接送到消費(fèi)者手中，就能既賺錢、又助農(nóng)。

這么簡單的事，為什么一直沒人做呢？原因很簡單，因?yàn)樗麄冋也坏较M(fèi)者。長期以來，上網(wǎng)買農(nóng)產(chǎn)品不是主流消費(fèi)場景，很多消費(fèi)者是路上順手買，不會(huì)下單等兩三天后再吃。消費(fèi)需求無法聚集起來，又缺乏線上場景，就導(dǎo)致前端生產(chǎn)者很難去組織生產(chǎn)和銷售。

我們找到的辦法，是通過拼團(tuán)模式和算法推薦，去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求的“整合”。比如一個(gè)用戶想要吃一種水果，會(huì)在拼多多上分享給同樣喜歡的朋友拼單，社交拼團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了“人找人”，把偶然的、零散的需求給聚集起來了，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行“半計(jì)劃消費(fèi)”。

在供應(yīng)鏈端，我們建立了一套農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)，把全國各產(chǎn)區(qū)的水果信息輸入進(jìn)去，哪個(gè)地方的水果快要上市了、保鮮期多長、產(chǎn)量如何，會(huì)有實(shí)時(shí)的監(jiān)控和運(yùn)算。舉個(gè)例子，丹東的草莓可能近期快要上市了，我們會(huì)在草莓上市前一周，就給平臺(tái)上喜歡草莓的用戶去做推薦，引導(dǎo)拼團(tuán)購買。平臺(tái)上的草莓商家們早早就收到了這些需求信息，可以提前規(guī)劃生產(chǎn)、準(zhǔn)備發(fā)貨。

疫情下直播賣貨的興起，更為農(nóng)產(chǎn)品銷售打開了一扇“窗”。如今許多會(huì)理的農(nóng)民在拼多多上開了直播間，直接向消費(fèi)者展示削開的石榴，直播間里的售價(jià)是每斤兩三元。比起此前1.5元的田間收購價(jià)，農(nóng)民們的收入明顯提高，而消費(fèi)者的購買價(jià)也大大降低，這就是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)上行帶來的改變。

返鄉(xiāng)新農(nóng)人越多，農(nóng)業(yè)才能更現(xiàn)代化

拼多多上有一家云南蒙自的水果店鋪，店主是一名39歲的退伍軍人，名叫李躍。2016年，他在拼多多上創(chuàng)業(yè)開店，成了平臺(tái)上數(shù)萬名新農(nóng)人之一。一年下來，他賣的洋蔥、火龍果等農(nóng)產(chǎn)品始終占據(jù)該品類銷售榜之首，第二年銷售額就突破了9000萬?，F(xiàn)在，李躍已經(jīng)建了數(shù)千平方米的廠房和1000多立方米的冷庫，帶動(dòng)了大量當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)增收，在李躍帶動(dòng)下，蒙自發(fā)展起了2000多家農(nóng)貨電商公司。

過去很多年輕人覺得做農(nóng)業(yè)沒前途，但是隨著這些新農(nóng)人出現(xiàn)，他們看到了身邊的案例，也開始主動(dòng)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。返鄉(xiāng)的人才越來越多，社會(huì)參與農(nóng)村和農(nóng)業(yè)改革的力量也越來越多。從人才、生產(chǎn)、技術(shù)、資金到組織形態(tài)創(chuàng)新，大家都在嘗試新的機(jī)會(huì)。

去年“雙十一”期間，我們很榮幸受到中國工程院邀請，在瀾滄縣共同開設(shè)了首期電商扶貧班。此外，云南農(nóng)科院也和拼多多合作，主動(dòng)在文山幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶來制定雪蓮果的種植標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)行技術(shù)扶貧。

在此之前，拼多多在陜西省平利縣，幫助當(dāng)?shù)亟ㄆ鹆恕岸喽噢r(nóng)園”。當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)人王秀梅與51戶種植絞股藍(lán)的貧困戶農(nóng)民都成了股東，他們除了可以通過合作社在拼多多上出售產(chǎn)品獲得收入外，還可以享受經(jīng)營分紅，共享農(nóng)產(chǎn)品上行的全產(chǎn)業(yè)利潤。半年時(shí)間，就有社員通過合作社在拼多多賣絞股藍(lán)分紅了3萬多元。

這些案例，每時(shí)每刻都在鄉(xiāng)村發(fā)生著。在政策引導(dǎo)下，互聯(lián)網(wǎng)、人工智能大數(shù)據(jù)進(jìn)入農(nóng)村，帶來了農(nóng)村的改變。筆者希望，未來會(huì)有越來越多的農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)增產(chǎn)增收，也能有越來越多的消費(fèi)者享受到國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水果。

（作者系拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長）