摘 要：自梅山文化在湘中發(fā)源之后，其資金問題始終困擾著其進(jìn)一步發(fā)展，其中，當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)公司的融資渠道較為狹窄，融資的方式與所采取的措施不適用于文創(chuàng)產(chǎn)品，缺乏完善的文創(chuàng)產(chǎn)品估值制度，未開發(fā)適用于梅山文創(chuàng)產(chǎn)品的融資機(jī)制，梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)缺乏與金融機(jī)構(gòu)之間的合作等問題更是凸顯。但最迫切需要解決的是相關(guān)融資渠道受限，當(dāng)?shù)孛耖g資本束之高閣，甚至很多個(gè)人文創(chuàng)企業(yè)尋找民間貸款，從而埋下了資金風(fēng)險(xiǎn)的種子。針對梅山文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)融資難、推廣渠道狹隘的現(xiàn)實(shí)問題，提出運(yùn)用產(chǎn)品眾籌與股權(quán)眾籌的文創(chuàng)運(yùn)營模式及發(fā)展益陽梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的對策方案，以期助力梅山文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與對外推廣。

關(guān)鍵詞：融資;梅山文創(chuàng)產(chǎn)品;開發(fā);推廣;對策

中圖分類號(hào)：G122? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2020）25-0083-02

梅山文創(chuàng)已成為湖南旅游的一張炫彩名片，而在這張代表名片的背后，便是目前梅山文創(chuàng)的旅游消費(fèi)市場。應(yīng)利用梅山豐富的地區(qū)文化，與文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，把梅山文化通過湘中所特有的藝術(shù)表現(xiàn)形式呈現(xiàn)在游人面前，通過此種方式來探究梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略，最終起到推動(dòng)湘中梅山文化發(fā)展的目的。盡管市場潛力巨大，但是梅山文創(chuàng)相關(guān)企業(yè)融資難問題始終得不到有效的解決。而這一問題也在全國很多文創(chuàng)聚集地上演，盡管目前文創(chuàng)融資已經(jīng)引起政府注意，并且也頒布了有利于文創(chuàng)發(fā)展的政府文件，緩解了部分企業(yè)的融資壓力，但市場依舊未得到根本性逆轉(zhuǎn)。

一、梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融資現(xiàn)狀

梅山文創(chuàng)產(chǎn)品作為湘中地區(qū)的文化形象代表，自然而然地遇到了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中普遍的融資問題。而作為代表的文創(chuàng)又有著其自身的問題，除了融資市場自身的缺陷，更多的問題是來源于其自身。

第一，融資來源受限，融資機(jī)制落后。梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)目前正處于發(fā)展階段，用于產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品宣傳的資金缺口大，短期回報(bào)率低，同時(shí)又被傳統(tǒng)融資的屏障所阻礙，迫不得已轉(zhuǎn)向民間高利率貸款等風(fēng)險(xiǎn)較大的融資模式。很多產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)公司及個(gè)人只能將目光放到自籌或者尋找關(guān)系融資，無形之中阻礙了梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二，缺乏針對性的籌資模式。湘中旅游熱潮不斷發(fā)展，梅山文創(chuàng)作為代表性的文化窗口，必定有著不俗的市場潛力，但在擴(kuò)大市場推廣的過程中，其產(chǎn)業(yè)、融資的弊端也逐漸凸顯，雖然當(dāng)?shù)卣惨庾R(shí)到了此類問題，并積極采取如文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金、文創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等手段以求革除資金短缺的弊端，但經(jīng)過長期實(shí)踐驗(yàn)證，所取到的效果卻不盡如人意。這其中包括當(dāng)?shù)匚膭?chuàng)經(jīng)營者分布復(fù)雜、大小不一、絕大多數(shù)以個(gè)體經(jīng)營為主、無法滿足銀行等正規(guī)金融渠道的貸款要求等問題。所以，梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的大部分經(jīng)營者很難從銀行等大型投資方獲取資金。

二、制約梅山文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與推廣的主要問題

第一，文創(chuàng)產(chǎn)品投資端與產(chǎn)品端間的信息不對稱。融資工作的順利開展，必須使投資方與籌資方實(shí)現(xiàn)相互平衡。首先是保證梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的準(zhǔn)入門檻以及雙方收益分配的平衡，其次是保證投資方與籌資方各項(xiàng)利益的平衡。而融資的主要目標(biāo)是處在創(chuàng)業(yè)初期的梅山文創(chuàng)項(xiàng)目，如若市場信息不對稱，加之沒有第三方機(jī)構(gòu)對文創(chuàng)產(chǎn)品的專業(yè)審核，這些項(xiàng)目的投資者便會(huì)失去投資信心，同時(shí)也會(huì)使籌資者對利益分配的合理性產(chǎn)生疑慮。截至目前，當(dāng)?shù)卣€未針對文創(chuàng)融資項(xiàng)目的信息開放程度做出要求，同時(shí)也未對第三方介入制定相關(guān)的規(guī)范，因此便不可避免地會(huì)出現(xiàn)一系列問題。

第二，眾籌融資項(xiàng)目創(chuàng)意保護(hù)體系不完善。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的傳輸速率較快，信息流通成本較低，具有潛在的信息泄露風(fēng)險(xiǎn)。而目前最適用于梅山文創(chuàng)的眾籌融資模式，其主要以創(chuàng)意和高科技作為融資點(diǎn)，一旦選擇眾籌融資，便需要向社會(huì)公布產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)，而這其中必定會(huì)涉及一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。而相較于國外，我國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)有待提高，無法保證文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)意不被剽竊，從而給眾籌發(fā)起者帶了風(fēng)險(xiǎn)。在促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展時(shí)，如何確保文創(chuàng)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的合法權(quán)益，既能為投資者樹立信心，又能保障籌資者順利獲得資金，成為梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)急需解決的首要問題。

第三，文創(chuàng)產(chǎn)品價(jià)值定位模糊。首先，文創(chuàng)產(chǎn)品的眾籌定價(jià)若是過高，便會(huì)增加眾籌失敗的風(fēng)險(xiǎn);其次，如若定價(jià)過低，投資者便會(huì)對項(xiàng)目的必要性心存疑慮。達(dá)成以上條件后也要注意，融資項(xiàng)目如果最終對投資人的回報(bào)缺少誠意，將直接決定融資的成敗。如若項(xiàng)目的回饋價(jià)值不能第一時(shí)間引起投資者的關(guān)注，就會(huì)影響文創(chuàng)產(chǎn)品的延伸價(jià)值，最終降低融資的成功率。曾經(jīng)第三方融資平臺(tái)追夢網(wǎng)的眾多融資項(xiàng)目中，有一個(gè)名為《創(chuàng)客時(shí)代》的電影展映項(xiàng)目，最初理想融資價(jià)位是4 500元，但是最終卻融資失敗。根本原因就是對投資人的回報(bào)缺乏吸引力。項(xiàng)目第一種回饋是注資40元，獲得一張電影票，以及網(wǎng)站感謝;第二種是投資200元即可獲得上海創(chuàng)客嘉年華展位優(yōu)先選擇權(quán)以及特定網(wǎng)站感謝。對于絕大多數(shù)投資人來說，第一種在生活中觸手可及，毫無吸引力;第二種絕大多數(shù)投資者根本沒有需求，這也導(dǎo)致其融資必將失敗。

第四，相關(guān)的法律保障政策并不完善?，F(xiàn)階段，眾籌平臺(tái)對于文創(chuàng)項(xiàng)目的審核并未制定固定的評估體系。我國并未針對這一情況成立專門的正規(guī)評估單位，以及在完成融資后，對于項(xiàng)目的進(jìn)展并未設(shè)置回訪機(jī)制，缺乏監(jiān)管。很多投資人對于項(xiàng)目的開展進(jìn)度毫無頭緒，因此在選擇項(xiàng)目時(shí)很多人也抱有懷疑態(tài)度，影響項(xiàng)目的融資進(jìn)展。

三、梅山文創(chuàng)產(chǎn)品融資模式和融資難現(xiàn)象

（一）梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展可選的眾籌模式

股權(quán)籌資作為目前融資市場中新興的金融產(chǎn)品，較傳統(tǒng)融資方式有著其不可替代的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的融資是將現(xiàn)實(shí)中固定資產(chǎn)向銀行進(jìn)行抵押，進(jìn)而獲取資金，或者是將公司的部分股權(quán)進(jìn)行出售，進(jìn)而讓其他公司注入資金以獲得發(fā)展資金。而此種籌資模式的弊端顯而易見：第一，小微企業(yè)固定資產(chǎn)小，財(cái)力弱，銀行在進(jìn)行抵押貸款時(shí)會(huì)因此受到多方面限制，很容易因?qū)徍瞬煌ㄟ^而放棄對公司貸款;第二，大型的公司擁有足夠的財(cái)力以及信用憑證以獲得銀行的大額貸款，但是風(fēng)險(xiǎn)在于一旦銀行放棄對其的貸款追討債務(wù)，便會(huì)使其財(cái)務(wù)陷入困難。而股權(quán)融資則是出售股權(quán)進(jìn)行融資，雖然會(huì)使企業(yè)的內(nèi)部管理層出現(xiàn)變化，但是卻能獲得大企業(yè)的資金加持以及管理人才資源。因此這種方式有利有弊，具有一定的可操作性。

回報(bào)眾籌的興起為文創(chuàng)企業(yè)打開了另一扇門。第一，眾籌平臺(tái)的門檻要求并不高，很多小微企業(yè)能夠通過此類通道獲得資金支持，而資金便是通過大眾或者企業(yè)來承擔(dān)。第二，回報(bào)眾籌主要是通過大眾進(jìn)行籌款，并且回報(bào)要求并未包含公司股權(quán)，進(jìn)而保證了公司的完整性。第三，不會(huì)發(fā)生大規(guī)模撤資的情況，減輕了籌資方的壓力。

（二）梅山文創(chuàng)產(chǎn)品融資難現(xiàn)狀

雖然梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的資金問題引起了當(dāng)?shù)卣闹匾暎⒓皶r(shí)出臺(tái)了政府文件，但是從現(xiàn)實(shí)情況來看，其影響微乎其微。很多小微企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營者依舊首選高風(fēng)險(xiǎn)但是放款快的民間貸款，而問題的關(guān)鍵便是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值很難判定。細(xì)化來看，文創(chuàng)產(chǎn)品的附加值不高，產(chǎn)品的市場收益無法保證，文創(chuàng)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值更多的是精神層面的價(jià)值，因此很難判定其實(shí)際的價(jià)值。而目前的判定標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)其最終受眾和產(chǎn)品成本來進(jìn)行判斷，過程繁雜且最終價(jià)值判定浮動(dòng)性大，投資者站在了風(fēng)險(xiǎn)的最中心。而且在梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，很多從業(yè)者均是憑借自身掌握的技藝來發(fā)展事業(yè)，而人力資本則無法在金融機(jī)構(gòu)獲得擔(dān)保以及抵押。另外，很多梅山企業(yè)固定資產(chǎn)匱乏，卻留存著大量藝術(shù)類知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因?yàn)閷τ跓o形資產(chǎn)的估值沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法進(jìn)行抵押，因此在缺乏固定資產(chǎn)抵押的情況下，銀行為了控制資金風(fēng)險(xiǎn)，對此類文創(chuàng)產(chǎn)品經(jīng)營者的放款相對謹(jǐn)慎。

四、梅山文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)與推廣對策

（一）梅山文創(chuàng)品牌的輸出強(qiáng)化

在梅山文創(chuàng)產(chǎn)品表現(xiàn)形式上，應(yīng)將梅山當(dāng)?shù)靥厣鳛楫a(chǎn)品的重點(diǎn)藝術(shù)表現(xiàn)形式，之后依據(jù)不同產(chǎn)品種類進(jìn)行設(shè)計(jì)分類，著眼于梅山旅游產(chǎn)業(yè)，可將其分為靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、靜動(dòng)結(jié)合的藝術(shù)表達(dá)形式，以立體宣傳手段為來往游客留下深刻印象。

1.梅山靜態(tài)文創(chuàng)產(chǎn)品主要是將湖南梅山當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化，無論是動(dòng)態(tài)行為藝術(shù)還是靜態(tài)手工藝術(shù)，均作為藝術(shù)的靈感來源，運(yùn)用具體形象轉(zhuǎn)換等藝術(shù)手法，把梅山鮮明的地區(qū)特色與藝術(shù)品充分融合，進(jìn)而延伸梅山旅游文創(chuàng)產(chǎn)品的附加值。

2.梅山動(dòng)態(tài)文創(chuàng)產(chǎn)品主要利用先進(jìn)的數(shù)字化設(shè)備，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)各公眾平臺(tái)、網(wǎng)頁互動(dòng)、移動(dòng)APP宣傳等形式，強(qiáng)化文創(chuàng)產(chǎn)品與受眾群體的交流互動(dòng)，從而使湖南梅山文化生動(dòng)形象地展示在受眾群體當(dāng)中，進(jìn)而取得良好的宣傳效果。

3.梅山動(dòng)靜結(jié)合立體式宣傳可借助梅山文化旅游活動(dòng)以及周邊產(chǎn)品的延伸設(shè)計(jì)，對梅山文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行覆蓋式宣傳，可在各景點(diǎn)入口派發(fā)梅山旅游攻略圖，以文創(chuàng)印刷的表現(xiàn)形式向游客傳達(dá)梅山景區(qū)文化，并在旅游沿線設(shè)計(jì)梅山文創(chuàng)藝術(shù)交流展位。如此一來，不僅能讓游客精準(zhǔn)了解旅游線路以及游玩攻略，還可使其在不經(jīng)意間深入到梅山文創(chuàng)文化的宣傳中來，進(jìn)而深化消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師、經(jīng)營者、傳承人之間的情感互動(dòng)，助推梅山文創(chuàng)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

（二）分階段易模式的文創(chuàng)產(chǎn)品眾籌運(yùn)營

對于低成本小投資文創(chuàng)產(chǎn)品來說，可在小型眾籌平臺(tái)開展融資活動(dòng)，比如淘夢網(wǎng)，其對回報(bào)期限的要求是在項(xiàng)目成功的60天內(nèi);而像追夢網(wǎng)，則要求在90天內(nèi)兌現(xiàn)承諾。同時(shí)隨著微博、微信、SNS功能逐漸深入到文創(chuàng)產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)中，梅山文創(chuàng)企業(yè)可以嘗試在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)自己專屬的線上眾籌平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行“項(xiàng)目眾籌”，讓網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)展現(xiàn)的種類繁多的文創(chuàng)項(xiàng)目，選擇自己感興趣的產(chǎn)品，通過目前最為流行的“打賞”及“點(diǎn)贊”功能構(gòu)建資金籌集通道。對于高成本文創(chuàng)產(chǎn)品采用大流量、信審好的眾籌平臺(tái)，比如淘寶、京東等，這類大型眾籌網(wǎng)站幾乎包攬了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)全部的文創(chuàng)眾籌項(xiàng)目。也只有大型眾籌網(wǎng)站，才可能最大限度地為公眾所熟悉，確保及時(shí)且穩(wěn)定的收益回報(bào)。在完成籌資后，還要確立項(xiàng)目進(jìn)度反饋窗口，構(gòu)建雙方的信任機(jī)制，如若投資人在投資前被告知項(xiàng)目過程中所可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，那么就能催生項(xiàng)目制定一系列風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施，這樣在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)也能及時(shí)地兌現(xiàn)對投資者的回報(bào)。

（三）梅山文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐措施

1.建立梅山文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金。利用基金的創(chuàng)建為梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)提供信用擔(dān)保服務(wù)，面向廣大梅山文創(chuàng)企業(yè)的融資需求，流程短、操作快、反擔(dān)保要求低，實(shí)現(xiàn)“綠色通道”式的融資服務(wù)。

2.構(gòu)建資金第三方托管機(jī)制。由政府出面引導(dǎo)銀行等金融單位與眾籌網(wǎng)站建立關(guān)系，不但促進(jìn)了眾籌平臺(tái)的發(fā)展，也能為梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的金融資金注入帶來新的活力。

3.完善相關(guān)的法律法規(guī)。對于互聯(lián)網(wǎng)眾籌來說，首先應(yīng)對其所面向的受眾進(jìn)行定位，在合理的制度要求背景下，全方位運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，基于移動(dòng)端以及電腦端開展范圍性宣傳。除此之外，也要立足第三方，根據(jù)梅山文創(chuàng)的發(fā)展實(shí)際出臺(tái)完善的資金支持文件，以法律的形式約束梅山文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)采取正規(guī)渠道獲取資金，并使文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員普及在籌資過程中所肩負(fù)的法律責(zé)任。同時(shí)要立足籌資者角度，制定扶持其融資的制度環(huán)境，為梅山文創(chuàng)產(chǎn)品的融資發(fā)展創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境。

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收稿日期：2020-03-26

基金項(xiàng)目：益陽市社科一般項(xiàng)目“基于眾籌模式的梅山文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與推廣策略研究”的研究成果（2019YS079）

作者簡介：黃璜（1982-），女，湖南常德人，副教授，碩士，從事職業(yè)教育研究。