鄔瑩穎

日前，2020中國(guó)面料之星系列活動(dòng)再度攜手長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心，通過(guò)舉辦“長(zhǎng)發(fā)國(guó)際·2020中國(guó)面料之星評(píng)審會(huì)暨產(chǎn)業(yè)對(duì)接交流會(huì)”和“長(zhǎng)發(fā)國(guó)際·2020中國(guó)面料之星發(fā)布儀式”，為廣大面料企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣提供平臺(tái)與渠道，為國(guó)內(nèi)面料行業(yè)健康有序發(fā)展提供一份有價(jià)值的參考。長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心為何二次攜手“中國(guó)面料之星”？長(zhǎng)發(fā)國(guó)際與獲獎(jiǎng)企業(yè)達(dá)成了怎樣的合作？針對(duì)一系列話(huà)題，《紡織服裝周刊》記者專(zhuān)訪了長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿(mǎn)。

二度聯(lián)手，全矩陣彰顯頭部效應(yīng)

TAweekly：今年是長(zhǎng)發(fā)國(guó)際與“中國(guó)面料之星”的第二次合作，從今年評(píng)審會(huì)面料及配套活動(dòng)來(lái)看，您認(rèn)為是否達(dá)到預(yù)期成效？

蔡滿(mǎn)：這是長(zhǎng)發(fā)國(guó)際第二次獨(dú)家冠名“中國(guó)面料之星”系列活動(dòng)。今年從參賽企業(yè)數(shù)量、參賽面料質(zhì)量、種類(lèi)及到場(chǎng)企業(yè)規(guī)模等方面來(lái)看，都超過(guò)了去年，各家面料企業(yè)對(duì)“面料之星”的參與熱情超過(guò)我們的預(yù)期。

今年恰逢《紡織服裝周刊》創(chuàng)刊20周年、“中國(guó)面料之星系列活動(dòng)”創(chuàng)辦10周年，在業(yè)內(nèi)，“中國(guó)面料之星系列活動(dòng)”是行業(yè)的一面旗幟，舉辦意義重大。這次活動(dòng)不僅僅是優(yōu)秀面料的評(píng)選，更是提振行業(yè)信心的重要行為?；顒?dòng)代表著紡織服裝行業(yè)的一種立業(yè)精神，激勵(lì)紡織服裝人不忘立業(yè)之初心，步履不停，乘勢(shì)而上，敢為人先。

同時(shí)，我們還邀請(qǐng)了皮爾卡丹、博洋、愛(ài)慕等8位全國(guó)知名服飾品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)組成評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，他們也代表著服裝品牌的實(shí)際應(yīng)用需求。通過(guò)讓柯橋企業(yè)與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大牌接觸，將各自?xún)?yōu)勢(shì)最大化，進(jìn)一步推動(dòng)了面料企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)及研發(fā)設(shè)計(jì)的應(yīng)用。

TAweekly：此次活動(dòng)共設(shè)立7項(xiàng)大獎(jiǎng)，在您看來(lái)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具備怎樣的優(yōu)越性能和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

蔡滿(mǎn)：本次參評(píng)涉及男裝面料、女裝面料、運(yùn)動(dòng)休閑裝面料、內(nèi)衣家居服面料、童裝面料五大品類(lèi)。國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀面料企業(yè)如如意、魯泰、北江智聯(lián)、泉州海天、江蘇澳洋、三毛等企業(yè)均積極參與評(píng)比，參評(píng)面料在科技含量、時(shí)尚度、工藝技術(shù)及質(zhì)量、花色等方面有重點(diǎn)突破，尤其突出的是在環(huán)保方面有了許多創(chuàng)新面料。

今年的參評(píng)面料都是商業(yè)程度較高的產(chǎn)品，能夠很快被品牌使用、落地。服裝從最初的避寒取暖的必備品到現(xiàn)在彰顯個(gè)性的時(shí)尚表達(dá)，已經(jīng)發(fā)展為功能性、應(yīng)用性、環(huán)保性多重復(fù)合的潮流商品。很多面料在實(shí)際應(yīng)用中，也應(yīng)針對(duì)服裝品牌的調(diào)性和定位，進(jìn)行量身定制的合作開(kāi)發(fā)。我欣喜地看到很多面料設(shè)計(jì)師選擇了這些主題，這也符合疫情下消費(fèi)市場(chǎng)更趨理性的特點(diǎn)。

優(yōu)布衣新，創(chuàng)新服務(wù)不止步

TAweekly：2019年的活動(dòng)后，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際與獲獎(jiǎng)企業(yè)達(dá)成了怎樣的合作？與今年的獲獎(jiǎng)企業(yè)是否會(huì)有新的合作火花？目前是如何規(guī)劃的？

蔡滿(mǎn)：去年的評(píng)審會(huì)不僅為柯橋當(dāng)?shù)孛媪仙處?lái)了不少商機(jī)，更催生出“優(yōu)布衣新”項(xiàng)目。在2019中國(guó)面料之星評(píng)選中脫穎而出的10家柯橋優(yōu)秀面料企業(yè)與長(zhǎng)發(fā)國(guó)際合作，由設(shè)計(jì)師引導(dǎo)建立初期的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的系列企劃與產(chǎn)品樣衣的打樣，形成樣衣產(chǎn)品和書(shū)面企劃資料，滿(mǎn)足面料商與國(guó)內(nèi)外新老客戶(hù)的業(yè)務(wù)交流。其目的就是“以款賣(mài)布”，增加商品附加價(jià)值，帶動(dòng)面料銷(xiāo)售。

對(duì)于今年入選的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們還是以“優(yōu)布衣新”為基準(zhǔn)，同時(shí)在長(zhǎng)發(fā)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟面料展示區(qū)，定期舉辦線(xiàn)下對(duì)接活動(dòng)，為這些面料企業(yè)對(duì)接有需求的設(shè)計(jì)師和品牌商，讓他們獲得榮譽(yù)的同時(shí)，真正能夠通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化獲得收益。

TAweekly：作為“長(zhǎng)三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)”，今年受疫情影響，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際在服務(wù)創(chuàng)新上有哪些具體舉措？

蔡滿(mǎn)：長(zhǎng)發(fā)國(guó)際通過(guò)引進(jìn)高效對(duì)接的訂單撮合平臺(tái)全球集采中心，為供需雙方帶來(lái)源源不斷的商貿(mào)交易；發(fā)起CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源；匯聚創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源，將設(shè)計(jì)師這一重要的產(chǎn)業(yè)鏈角色融入柯橋面料市場(chǎng)，今年又積極響應(yīng)“經(jīng)緯計(jì)劃”；推進(jìn)“優(yōu)布衣新”項(xiàng)目，將面料創(chuàng)意融入成衣開(kāi)發(fā)，以款賣(mài)布帶動(dòng)面料銷(xiāo)售；打造“星貿(mào)購(gòu)網(wǎng)紅直播孵化基地”，打通產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)中最終的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；開(kāi)辟面料to B x to C直播及直播培訓(xùn)課程等，目前，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際已舉辦、協(xié)助各大企業(yè)直播百余場(chǎng)，開(kāi)展包括面料、服裝、美妝等產(chǎn)品to B x to C 直播近2000小時(shí)。10月26—29日，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際還將作為柯橋時(shí)尚周分會(huì)場(chǎng)，將呈現(xiàn)20多場(chǎng)to B面料直播活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)賦能，做一個(gè)會(huì)直播的紡織服裝綜合體

TAweekly：伴隨著柯橋建設(shè)新時(shí)期“國(guó)際紡織之都”的步伐，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際目前的定位和配套設(shè)施有怎樣的擴(kuò)充？對(duì)于柯橋紡織轉(zhuǎn)型升級(jí)將起到怎樣的作用？

蔡滿(mǎn)：柯橋紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，文化底蘊(yùn)深厚，面對(duì)疫情沖擊，柯橋積極引入新型營(yíng)銷(xiāo)模式助力企業(yè)發(fā)展，表現(xiàn)出了極強(qiáng)的韌性和創(chuàng)新力。8月初，星貿(mào)購(gòu)網(wǎng)紅電商基地在長(zhǎng)發(fā)正式成立，這是長(zhǎng)發(fā)國(guó)際在面對(duì)直播電商大潮時(shí)，對(duì)自身角色、定位、功能的重新思考。作為傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，長(zhǎng)發(fā)本身正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)，試圖從原來(lái)的時(shí)尚創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)向全品類(lèi)供應(yīng)鏈基地、網(wǎng)紅孵化基地、直播電商服務(wù)中心等多功能商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)變。

長(zhǎng)發(fā)國(guó)際在10月中旬還將舉辦為期兩天的面料to B直播課程，之前我們已經(jīng)開(kāi)辦過(guò)to C的個(gè)人主播培訓(xùn)課程，收獲了非常好的口碑。這次我們希望通過(guò)培訓(xùn)讓企業(yè)了解什么是to B的直播，有哪些形式、方法能夠提升與粉絲的互動(dòng)，如何經(jīng)營(yíng)自己的直播間等。

下一步，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際還將著手打造網(wǎng)紅電商基地的另一個(gè)核心——選品中心。選品中心所有產(chǎn)品將具備完整的供應(yīng)鏈信息，當(dāng)主播拿到一件衣服后，通過(guò)閱讀產(chǎn)品的“身份證”信息，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題、面料選取、穿搭配飾、產(chǎn)品特性等信息將全部體現(xiàn)，極大方便直播服務(wù)、降低直播成本。

依托柯橋當(dāng)?shù)睾裰氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身多年整合的產(chǎn)業(yè)鏈資源，長(zhǎng)發(fā)國(guó)際將與國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)的MCN機(jī)構(gòu)合作，打造集直播、展示、銷(xiāo)售、培訓(xùn)為一體的一站式專(zhuān)業(yè)直播服務(wù)平臺(tái)，切實(shí)幫助紡織服裝企業(yè)打開(kāi)“直播+電商”銷(xiāo)售新渠道。