李覲麟

下游服裝銷售商的迷茫：多種嘗試下的轉(zhuǎn)型之路何去何從

12年前，杜菲菲剛剛大學(xué)畢業(yè)，通過在服裝廠里打工的一年時(shí)間，杜菲菲逐漸積累了一些廠家資源，隨后正式啟動(dòng)了自己的淘寶店，那時(shí)采用的模式也很簡單，上游廠家上新什么款式，杜菲菲就在淘寶店跟著上新，雖然不算獨(dú)家，但因?yàn)樗牙麧櫡诺煤艿?，所以慢慢積累了20多萬粉絲。

原本風(fēng)平浪靜的狀況被一次嚴(yán)查打破了，杜菲菲店鋪里的一個(gè)高銷量品牌有了自己的天貓旗艦店，因此開始在全平臺(tái)大范圍肅清原單、跟單類產(chǎn)品。杜菲菲店里不少商品下架不說，還被罰款扣分。

這次之后，杜菲菲意識(shí)到這種模式已走至盡頭。一番思索之后，她瞄準(zhǔn)了清倉生意。憑借著對(duì)款式和市場(chǎng)的了解，杜菲菲往往可以拿到幾乎最低的價(jià)格，然后再加價(jià)5至10元售賣，生意看著還不錯(cuò)，她甚至把在福建老家的父母和哥哥、姐姐全都接來了常熟，一起打理淘寶店。

傳統(tǒng)服裝制造車間

意料之外的是，疫情的突襲再次讓店鋪受到了巨大沖擊。市場(chǎng)停工但倉庫租金和人工費(fèi)用卻一分不少，只能把手里壓的庫存以虧本的價(jià)格賣掉緩解燃眉之急。復(fù)工之后的情形也并未好轉(zhuǎn)，由于大家生意都很難做，不少同行在談清倉價(jià)時(shí)越來越不講“規(guī)矩”，賣家會(huì)因?yàn)槠渌I家出了高幾塊的價(jià)格，就反悔不賣;同行買家會(huì)守著杜菲菲的所有動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地高于她的報(bào)價(jià)，截和貨品。隨著這種情況頻繁出現(xiàn)，湊齊每周五直播時(shí)的50個(gè)產(chǎn)品，也變得越來越艱難。

再后來，杜菲菲不再在朋友圈更新自己的日常，微博設(shè)置了僅粉絲可見，不讓同行有機(jī)會(huì)監(jiān)視動(dòng)態(tài)。但這只是治標(biāo)不治本，治本方法，是從做清倉轉(zhuǎn)向做自制，“這條路雖然同樣艱辛，但總好過現(xiàn)狀。”

試水了3個(gè)款式之后，杜菲菲發(fā)現(xiàn)自制的難點(diǎn)在于生產(chǎn)周期長、壓貨風(fēng)險(xiǎn)大、訂單越少成本越高，而且很難找到讓自己滿意的生產(chǎn)工廠，尤其是接下來的冬裝自制成本高，壓貨壓款更多，而且冬裝占地面積大，還需要額外租賃倉庫。杜菲菲也在思考，阿里犀牛智造的出現(xiàn)，是不是能解她的燃眉之急？

“其實(shí)消息一出來，我就和同行討論過，大部分都有點(diǎn)擔(dān)心自己的工廠會(huì)受到?jīng)_擊，甚至開始謀起了后路。不過我倒覺得，這對(duì)我來說可能是一次機(jī)會(huì)?！倍欧品聘嬖V電腦報(bào)，智能化生產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)就是即便是小訂單也能生產(chǎn)，而且效率也更高，只是款式會(huì)限制比較多。

可無論如何，她已經(jīng)下定決心要來一場(chǎng)改變了，否則，這場(chǎng)寒冬不知將持續(xù)多久……

中小服裝生產(chǎn)商的焦慮：生計(jì)or升級(jí)，身陷十字路口

價(jià)格不菲的新制造設(shè)備

“金九銀十”的日子里，陳銘（化名）感受到了久違的清閑。作為繼承父母衣缽的蘇州服裝人，陳銘的成長也幾乎與服裝業(yè)的發(fā)展起伏一致。以往的這個(gè)時(shí)候，他吃住都在工廠里，連和異地的妻兒視頻通話也總是匆匆結(jié)束。但由于受到大環(huán)境的沖擊，今年的日子明顯比預(yù)期更艱難。

因?yàn)榧依镒隽藥资攴b生意，所以他從一開始就打定主意要做源頭生意，而不是直接開網(wǎng)店。所以長期以來，陳銘與電商上的“燒錢大戰(zhàn)”絕緣，反而因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的豐富而積累了越來越多的客戶群體?？申愩懙膹S一直沒有擴(kuò)大，而是做著一項(xiàng)匯總生意：一件成品衣從織片、縫制、整燙到放在檔口批發(fā)，他起到的是一個(gè)串聯(lián)的作用。

相比之下，陳銘的生意做得算穩(wěn)扎穩(wěn)打，只是令陳銘沒想到的是，時(shí)代無情的一面終于在他面前撕下了偽裝?！澳瓿醢l(fā)生疫情的時(shí)候我就想到今年生意肯定不好做，但沒想到總體訂單直接減半，而且市場(chǎng)上的其他同行甚至更差?！彼l(fā)現(xiàn)，以往不愿意接的生意，現(xiàn)在市場(chǎng)上都有人搶著做。

“連100件的訂單也在接，這是以前根本不可能的事?！币酝?，陳銘主要接一萬件以上的訂單，而這個(gè)月卻只接了10款數(shù)量100件的訂單。電腦報(bào)了解到，盡管數(shù)量只有前者的十分之一，但制造難度和成本卻高了不少。

“100件衣服的紗線原料根本沒辦法和供應(yīng)商討價(jià)，而且工人怨聲也大?！币话銇碚f，工人每天做一個(gè)款式的衣服，一旦上手之后產(chǎn)量就高，每天賺的錢也更多。

而數(shù)量少，款式多的話，工人往往剛上手就截單了，賺得少，工人自然不做了?！鞍?月份的行價(jià)來說，一個(gè)縫盤工人一天要賺450元左右，低于這個(gè)價(jià)格，工人就難找了。”

在陳銘看來，如犀牛智造這樣的智能化工廠最大的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)人工的依賴程度更低，因此可以快速接小單，而不受限于產(chǎn)量的數(shù)據(jù)。陳銘的內(nèi)心是有些許害怕的，疫情之后市場(chǎng)萎靡，大訂單銳減，小訂單又向著智能化工廠傾斜，留給他的轉(zhuǎn)型時(shí)間已經(jīng)不多了。

服裝業(yè)的洗牌危機(jī)：

按需柔性供返可解當(dāng)前困境？

作為我國國民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，在近幾年卻總是繞不開“不景氣”、“前景悲觀”等關(guān)鍵詞。無論是線下傳統(tǒng)工廠，還是線上電商，服裝制造業(yè)的暴富神話都已經(jīng)成為了遠(yuǎn)古傳說……

如何破局？這是對(duì)于服裝人來說想做卻又難做的一件事。

從傳統(tǒng)批發(fā)零售，到開始注重模特美圖，再到如今的直播帶貨，服裝行業(yè)其實(shí)早已不是簡單的一項(xiàng)生產(chǎn)工作。產(chǎn)銷一體的生產(chǎn)模式，成為了浪潮之下的新機(jī)遇。

“這12年其實(shí)我很矛盾，旺季時(shí)忙得不可開交，所以沒有那個(gè)時(shí)間和精力來設(shè)法改變。等淡季到來，焦慮又浮上心頭，可本來收入就微薄，更擔(dān)心投入技術(shù)能否快速收回成本、增加盈利。一來二去，畏首畏尾地過到了現(xiàn)在?！痹诙欧品瓶磥恚退粯拥睦戏b人都存在著這樣的心境。

而事實(shí)上，傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的確存在著較大的庫存浪費(fèi)，以規(guī)?；a(chǎn)效應(yīng)分?jǐn)傔呺H成本的模式也在這樣的浪費(fèi)下逐漸走到了盡頭。有數(shù)據(jù)顯示，商家由于庫存造成的浪費(fèi)通常會(huì)占到全年銷售的20%到30%。

與此同時(shí)，如今薄利也難多銷的困境，讓服裝業(yè)面臨著一次不小的洗牌危機(jī)。從不少服裝人的口中能夠得知，按需柔性供返或許是解決當(dāng)前困境的重要方法之一。根據(jù)消費(fèi)者的需求來定制化、智能化生產(chǎn)，能夠降低庫存損耗、去中心化分發(fā)訂單、提高成本效益。更重要的是，能夠在一定程度上解決目前服裝制造業(yè)越發(fā)嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。

正如犀牛智造CEO伍學(xué)剛所提到的，“阿里新制造不敢輕言賦能，而是要踏踏實(shí)實(shí)地深扎進(jìn)去，推動(dòng)行業(yè)的數(shù)字化、智能化?！倍欧品坪完愩懚颊J(rèn)為，擁抱智能制造意味著一次未知的變革，一次對(duì)過去數(shù)年工作模式的顛覆，但積跬步以致千里，沖破桎梏也許在此一舉。