張達(dá)明

蔡瀾先生是香港的著名作家，也是美食家、電影人、主持人和生活家。他走遍天下，玩遍天下，吃遍天下，寫(xiě)遍天下，閱歷豐富，瀟灑不羈，他的目標(biāo)是做一個(gè)充滿(mǎn)靈性的妙人。

拿買(mǎi)東西殺價(jià)來(lái)說(shuō)，蔡瀾曾在土耳其聽(tīng)商店老板對(duì)學(xué)徒說(shuō)：“談價(jià)錢(qián)是我們生活中很重要的一部分，顧客要?dú)r(jià)，就表示肯和我們做生意，是對(duì)我們的尊敬。”

一次，蔡瀾在貝魯特一家商場(chǎng)被一塊波斯地毯吸引住了，店主滿(mǎn)臉堆笑地說(shuō)：“您真有眼力，這塊波斯地毯可是國(guó)寶啊?！?/p>

蔡瀾想，既然是國(guó)寶，那一定很貴，于是就準(zhǔn)備走。店主依然笑容滿(mǎn)面道：“請(qǐng)您出個(gè)價(jià)?！?/p>

蔡瀾不動(dòng)聲色地說(shuō)：“該出價(jià)的是你！”

店主說(shuō)：“一萬(wàn)八千美元?！?/p>

蔡瀾掉頭就走。

店主攔住他，說(shuō)：“您既然很喜歡，為什么不出一個(gè)價(jià)呢？”

蔡瀾說(shuō)：“我想要一塊更好的，如果你有貨，拿出來(lái)?！?/p>

店主做出一個(gè)“您是內(nèi)行”的表情，說(shuō)：“您明天來(lái)，我一定送到您面前?！?/p>

第二天，蔡瀾又去了那家商場(chǎng)。店主早早地在等他，說(shuō)：“貨來(lái)了，請(qǐng)您看一看?！?/p>

蔡瀾仔細(xì)看了看，地毯質(zhì)量確實(shí)很好，圖案也很漂亮。店主捕捉到他的表情，立即說(shuō)：“湊個(gè)整數(shù)，兩萬(wàn)美元。”

蔡瀾搖頭，說(shuō)：“你既然知道我識(shí)貨，就不該出這個(gè)價(jià)。我現(xiàn)在去吃飯，你再想想，能低到什么價(jià)，回來(lái)后你告訴我?！?/p>

商場(chǎng)最遲是晚上八九點(diǎn)關(guān)門(mén)，蔡瀾返回已是十一點(diǎn)，店主還在等他。一見(jiàn)面，店主就笑嘻嘻地說(shuō)：“為了表示我的誠(chéng)意，我減一半價(jià)，一萬(wàn)美元，不能再低了?！?/p>

蔡瀾好長(zhǎng)時(shí)間不回應(yīng)，店主急了，說(shuō)：“您再出個(gè)價(jià)?！?/p>

蔡瀾想，殺價(jià)的藝術(shù)，是永遠(yuǎn)不能出價(jià)，一出價(jià)，就露出了馬腳。

店主等急了，又降價(jià)道：“九千美元，不要拉倒。”

“拉倒就拉倒！”蔡瀾佯裝生氣，抬腳就要走。

店主趕緊說(shuō)：“您總得還價(jià)呀。”

蔡瀾牙一咬，說(shuō)：“最后價(jià)，兩千美元！”

“好，成交！”店主嘆氣道。

對(duì)此，蔡瀾感慨：“生活是漸進(jìn)式的，殺價(jià)的過(guò)程更妙不可言。所以說(shuō)，要做一個(gè)充滿(mǎn)靈性的‘妙人，先要從做一個(gè)有趣的人開(kāi)始?！?/p>

摘自《知識(shí)窗》2020年第6期