張家界市新瑞生物飼料有限公司位于張家界慈利縣，是一家以特種水產(chǎn)飼料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)，集飼料原料資源開發(fā)，特種水產(chǎn)規(guī)模養(yǎng)殖的高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化于一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前擁有甲魚、龍蝦、青蛙、烏龜、泥鰍、翹魚、鱔魚、黃顙、鱸魚、黃魚等20 多個(gè)系列飼料品種，年產(chǎn)量達(dá)到了7 萬噸。 在技術(shù)創(chuàng)新方面，新瑞與各大高校建立了長期產(chǎn)學(xué)研用合作關(guān)系， 獲得過15 項(xiàng)實(shí)用新型專利，同時(shí)還參與制定了湖南省《青蛙配合料》的地方標(biāo)準(zhǔn)，并于2018 年被湖南省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。

打通銷售環(huán)節(jié)， 客戶后顧無憂

為了讓客戶安心養(yǎng)殖，保障客戶的利益，我們設(shè)立了活體流通部，建立了一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)收集和銷售客戶所養(yǎng)殖的牛蛙和甲魚。 為了做好流通，前提的投入是巨大的，因?yàn)榛铙w管控不好管理，剛開始做虧損巨大，但是經(jīng)過精細(xì)管理，把控能力強(qiáng)了以后， 才開始逐漸盈利， 很多公司以前都嘗試做活體流通，但每年都要虧上千萬， 這主要是過程管理做的不精細(xì)。 活體流通里面不確定的因素太多了， 要將其中不確定因素盡可能的細(xì)化， 比如牛蛙甲魚在抓的過程中，要注意大小規(guī)格，避開病蛙、病魚，在運(yùn)輸過程中控制死亡率， 實(shí)時(shí)監(jiān)控凍庫里面保存的時(shí)間、溫度，市場的對接、客戶的優(yōu)化， 都要采取系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來管控。

持續(xù)創(chuàng)新， 保持企業(yè)活力

特種水產(chǎn)飼料的特點(diǎn)是品種多， 我們做了二十幾多個(gè)品種，雖然現(xiàn)在很多人在研究這塊，但產(chǎn)品都還不是特別成熟， 每個(gè)魚對每種原料的消化率是不同的，都在不斷的摸索過程中。為了避免原料的交叉污染，實(shí)施精準(zhǔn)配方，我們六條生產(chǎn)線，型號、技術(shù)參數(shù)各不相同，用不同的膨化機(jī)做不同的產(chǎn)品。

為了提高產(chǎn)品性價(jià)比，我們自己開發(fā)原料，先做營養(yǎng)評估，衛(wèi)生指標(biāo)要達(dá)標(biāo)，再小規(guī)模的試驗(yàn)，效果好的話再投入使用，每年都開發(fā)幾種新飼料。特種水產(chǎn)料要不斷用新的蛋白原料才有競爭優(yōu)勢，其中做好魚粉替代是關(guān)鍵，如果僅僅靠魚粉，成本太高，客戶也沒有效益。

特殊的魚種、特殊的原料、特殊的工藝、特殊的配方、特殊的養(yǎng)殖方法，才能把特種水產(chǎn)做的有特色！