1.受本土消費(fèi)市場(chǎng)倒逼因素影響

作為為化妝品產(chǎn)品企業(yè)提供原料的上游公司，中國(guó)化妝品原料企業(yè)受本土產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的影響較大。而目前就國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)來看，中高檔化妝品品牌幾乎被歐美日等國(guó)際大牌壟斷，歐美日等國(guó)際大牌品牌溢價(jià)能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高，在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而我國(guó)本土化妝品品牌溢價(jià)能力不足，產(chǎn)品大多靠著“高性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)在中低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品定價(jià)大多數(shù)在100～200元之間，有些甚至在百元以下。

從化妝品企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，由于本土化妝品企業(yè)品牌錯(cuò)過了20世紀(jì)初期發(fā)展的黃金期，份額被外資企業(yè)品牌產(chǎn)品搶占，本土化妝品所占整體市場(chǎng)份額有限，本土消費(fèi)者在選擇中高檔化妝品產(chǎn)品時(shí)更多傾向于選擇進(jìn)口品牌，從而導(dǎo)致從消費(fèi)市場(chǎng)開始，就已經(jīng)將本土出產(chǎn)的化妝品大多中低檔價(jià)格做了倒逼式定位，受消費(fèi)市場(chǎng)的影響，本來就位于產(chǎn)業(yè)鏈上游、利潤(rùn)就相對(duì)稀薄的化妝品原料行業(yè)因此會(huì)更受影響。

2.受本土產(chǎn)品企業(yè)認(rèn)知狀態(tài)的影響

作為化妝品原料企業(yè)的主要買單者—中國(guó)本土化妝品產(chǎn)品企業(yè)的認(rèn)知狀態(tài)在很大程度上影響著中國(guó)化妝品原料企業(yè)的發(fā)展，不同于其他需要強(qiáng)推銷的行業(yè)，化妝品原料企業(yè)與產(chǎn)品商之間的合作一般都基于自然及大批量的慣性需求，如若產(chǎn)品企業(yè)的認(rèn)知停留在什么成分流行就做什么成分的產(chǎn)品，那么原料企業(yè)的生產(chǎn)亦會(huì)因需而生，從而導(dǎo)致品類競(jìng)爭(zhēng)上的同質(zhì)化。而最近幾年，由于國(guó)內(nèi)本土化妝品企業(yè)對(duì)原料安全性檢測(cè)數(shù)據(jù)的重視也讓不少中小化妝品原料企業(yè)在相關(guān)數(shù)據(jù)檢測(cè)和科學(xué)驗(yàn)證方面下大力度，無疑則是本土產(chǎn)品企業(yè)認(rèn)知提升推動(dòng)原料企業(yè)發(fā)展的例證。

3.受產(chǎn)品渠道變遷狀態(tài)的影響

近年來，隨著我國(guó)電商行業(yè)趨于穩(wěn)定，包括垂直電商平臺(tái)、社交電商平臺(tái)、綜合B2C平臺(tái)和部分新興渠道等的線上渠道開始向多元化發(fā)展。多元化的電商平臺(tái)不僅大大拓展了傳統(tǒng)化妝品產(chǎn)品的銷售渠道，而且還為化妝品原料企業(yè)催生出了新的客戶類型：電商客戶。這類新興客戶通常對(duì)化妝品原料需求新穎度高、品種豐富，它們體量雖然目前還不算大，但銷售額增長(zhǎng)速度和本身成長(zhǎng)速度都非?？?，成為不少化妝品原料企業(yè)非常重視的新興客戶類型之一。

4.受本土消費(fèi)者知識(shí)水平的影響

2019年中國(guó)化妝品原料市場(chǎng)，很多企業(yè)都開始關(guān)注一個(gè)新興的消費(fèi)群體—“成分黨”。所謂“成分黨”其實(shí)是指那些對(duì)化妝品原料成分有研究偏好，對(duì)各種化妝品原料成分的主要作用及副作用都具有相當(dāng)程度的了解，并且喜歡探究市場(chǎng)上各種化妝品品牌產(chǎn)品的成分及其實(shí)際使用效果，并愿意將自己的探究與實(shí)踐與網(wǎng)友分享的一群消費(fèi)者。

這類特定人群之所以能夠引起化妝品原料企業(yè)的注意與重視，是因?yàn)檫@個(gè)目前以中青年女性居多的“神奇”群體具有通過探討某些化妝品原料成分而使這些成分神奇走紅的“神奇”能力，這是繼“蛤蠣油”之后中國(guó)化妝品市場(chǎng)上極為少有的特殊歷史現(xiàn)象，不過，隨著本土消費(fèi)者知識(shí)水平的普遍提升，預(yù)計(jì)未來數(shù)年甚至數(shù)十年間，不僅“成分黨”現(xiàn)象將一直持續(xù)下去，而且“成分黨”群體數(shù)量也將會(huì)越來越多。這一方面會(huì)令化妝品原料企業(yè)跳過化妝品產(chǎn)品企業(yè)，能夠直接聽到來自消費(fèi)群體對(duì)原料成分的直接反饋，彰顯了行業(yè)狀況的時(shí)代新升級(jí)；另一方面，也讓化妝品原料企業(yè)能夠及時(shí)有效地得到來自消費(fèi)市場(chǎng)直接的信息傳遞，為其快速搜集市場(chǎng)信息和情報(bào)、指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略等創(chuàng)造了有利的客觀條件。

5.受企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力的影響

對(duì)于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)來說，化妝品原料企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力就像是決定企業(yè)生死的救命草，尤其是當(dāng)行業(yè)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如果沒有持久領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力，化妝品原料企業(yè)就無法擁有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的源泉與動(dòng)力，不僅僅原料產(chǎn)品本身依賴企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力，在有資本運(yùn)帷背景的企業(yè)中，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力本身也是企業(yè)進(jìn)行資本估值的重要因素之一。

不與歐美等原料企業(yè)巨頭對(duì)比，單單在亞洲與日本、韓國(guó)原料企業(yè)的研發(fā)能力對(duì)比，以目前市場(chǎng)上的主流化妝品原料品類看，包括天然植物護(hù)膚油脂、乳化劑、天然流變劑、合成流變劑、保濕劑、防腐劑、防曬劑、化妝品香精、單體活性物質(zhì)（提?。?、單體活性物質(zhì)（合成）、概念活性物質(zhì)、活性物載體、功能粉體、化妝品用高端表面活性劑、低端合成護(hù)膚油脂、高端合成護(hù)膚油脂等，中國(guó)僅有低端合成護(hù)膚油脂、保濕劑、單體活性物（提取）、防曬劑這幾類原料具有過硬的生產(chǎn)實(shí)力，但同時(shí)也存在相關(guān)技術(shù)沒有很好的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域的尷尬境地。

6.受企業(yè)管理品質(zhì)的影響

很多人以為化妝品原料企業(yè)現(xiàn)如今都已經(jīng)發(fā)展到了高度機(jī)械化的無人車間，所以應(yīng)該受管理品質(zhì)的影響波動(dòng)會(huì)很小，但殊不知越是機(jī)械化的無人車間，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控與管理就越是要仰賴于企業(yè)自身管理品質(zhì)的高度和力度，而這一切在進(jìn)行生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、相關(guān)監(jiān)督檢測(cè)體系設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)在考煉著了企業(yè)的管理品質(zhì)和能力。

7.受企業(yè)品牌包裝能力的影響

在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，化妝品原料企業(yè)本身也需要具有一定的品牌辨識(shí)度，才能更好地推廣和銷售產(chǎn)品、更好地讓客戶對(duì)企業(yè)建立信賴感。但由于大部分化妝品原料企業(yè)都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，很多原料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人頭腦里天然認(rèn)為只有擁有核心技術(shù)才是企業(yè)制勝于市場(chǎng)的法寶，對(duì)品牌建設(shè)與包裝缺乏必要的重視程度，企業(yè)內(nèi)部也缺乏具有品牌包裝能力的相關(guān)人才，這就導(dǎo)致很多化妝品原料企業(yè)不管賺了多少錢都還只停留在資本積累階段，無法上升到品牌塑造階段。而一旦企業(yè)遇到市場(chǎng)瓶頸，銷售額下滑，業(yè)績(jī)下降，利潤(rùn)降低，品牌沒有建立起來的話，企業(yè)多年在行業(yè)中的努力也很容易就功虧一簣。

8.受企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的影響

任何銷售都離不開市場(chǎng)，而市場(chǎng)要想做好都離不開市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理等市場(chǎng)開發(fā)行為以取得利潤(rùn)或提高市場(chǎng)占有率，其主要特點(diǎn)是企業(yè)著重以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，通過制定市場(chǎng)策略、活動(dòng)推廣策略、內(nèi)容營(yíng)銷策略、用戶互動(dòng)策略等方式來展開，讓用戶在產(chǎn)品上投入的時(shí)間、精力、金錢更多，同時(shí)提升產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)也是滿足客戶需求后再挖掘并滿足客戶需求，不斷循環(huán)，以此提高自身競(jìng)爭(zhēng)力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的過程。

一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力主要包括對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制能力。而目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)化妝品原料公司都還只是停留在銷售為主的階段，有的公司即使結(jié)構(gòu)上有市場(chǎng)部，很多時(shí)候也是形同虛設(shè)，其根源在于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和品牌塑造過程一樣很多時(shí)候都是需要前期先有投入的，所以很多公司的市場(chǎng)部拿不到應(yīng)有的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，無法開展必要的市場(chǎng)活動(dòng)，也就只能形同虛設(shè)了。

9.受企業(yè)資本運(yùn)帷能力的影響

雖然處于行業(yè)上游的化妝品原料企業(yè)利潤(rùn)比較稀薄，但前期需要技術(shù)研發(fā)、設(shè)備建造和工廠設(shè)施建設(shè)等大量的資金投入，而目前很多國(guó)內(nèi)化妝品原料企業(yè)雖然與資本有交集也還只是停留在銀行貸款階段，由于化妝品原料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層缺乏資本運(yùn)帷的相關(guān)知識(shí)與技巧，企業(yè)內(nèi)部又缺乏具有資本運(yùn)帷能力的人才，也就導(dǎo)致很多化妝品原料企業(yè)在發(fā)展中要處處受到資金周轉(zhuǎn)等很多現(xiàn)實(shí)問題的困擾，影響了企業(yè)的發(fā)展速度。

10.受外匯利率波動(dòng)和關(guān)稅的影響

對(duì)于有化妝品原料進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)的原料企業(yè)來說，其市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況也會(huì)受到外匯利率波動(dòng)的較大影響。以人民幣對(duì)美元匯率為例，由于許多化妝品原料產(chǎn)品都是通過美元結(jié)算，人民幣匯率貶值直接影響的就是原料成本的上漲，進(jìn)口原料商競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。但與此同時(shí)，人民幣貶值對(duì)出口原料企業(yè)確實(shí)有幫助，但也不能高估人民幣貶值對(duì)化妝品原料出口的促進(jìn)作用。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況是人民幣貶值，也會(huì)讓與中國(guó)有出口競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系國(guó)家的貨幣貶值，從而沖減人民幣貶值對(duì)出口的促進(jìn)作用。在近一兩年“中美貿(mào)易戰(zhàn)”的背景下，對(duì)于中國(guó)對(duì)美出口化妝品原料的企業(yè)來說，就面臨著關(guān)稅增加成本加大、競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的挑戰(zhàn)。