文 楊麗莉

一、了解市場(chǎng)，確定方向

廣播節(jié)目就像產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)上究竟有沒(méi)有？銷(xiāo)路如何？其需求量有多大？哪些人會(huì)購(gòu)買(mǎi)？他們的購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)不強(qiáng)？他們的生活習(xí)慣是怎么樣的？有沒(méi)有地域差異？等等這些問(wèn)題和焦點(diǎn)都是我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品、生產(chǎn)制作之前需要，而且必須搞清楚的，只有這樣才能更好地確定前進(jìn)的方向。比如，從地域差異上來(lái)分析，故事、電影歌曲可以銷(xiāo)往農(nóng)村，基金、股票、金融理財(cái)產(chǎn)品，如果要銷(xiāo)往農(nóng)村，那可以說(shuō)，這個(gè)應(yīng)該是沒(méi)市場(chǎng)的，或者說(shuō)市場(chǎng)很窄。

二、優(yōu)化產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)

如何優(yōu)化？讓廣播產(chǎn)品實(shí)用性更強(qiáng)、更洋氣、更時(shí)尚；在同類型產(chǎn)品中的辯識(shí)度、風(fēng)格、鮮明度等，這些都是需要廣播平臺(tái)進(jìn)一步優(yōu)化的。廣播節(jié)目可以看做是即將推向市場(chǎng)的奶茶新品，一杯特制的珍珠奶茶，首先，盛它的杯子外觀漂亮又精致，聽(tīng)眾會(huì)瞬間就喜歡上它；其次，裝在里面的奶茶能不能讓聽(tīng)眾品嘗后有種幸福的感覺(jué)，甜甜的，很美妙；珍珠很暖，很新鮮，喝完它感覺(jué)很爽、很輕松愉悅，不禁會(huì)心一笑，更喜歡它；再次，會(huì)想念，會(huì)想再次碰觸，再去感受它。

廣播節(jié)目推出這樣的產(chǎn)品如果讓聽(tīng)眾有了如此體驗(yàn)，那說(shuō)明產(chǎn)品很成功，既有精美的外包裝，又兼具實(shí)用性、伴隨性和舒適感、愉悅感，那么廣播節(jié)目贏得客戶、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高業(yè)績(jī)就指日可待。

三、抓住客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)

活動(dòng)是廣播與市場(chǎng)對(duì)接融合的最好途徑。廣播頻率在保留現(xiàn)有活動(dòng)品牌的同時(shí)，應(yīng)策劃更多、更新的活動(dòng)來(lái)推銷(xiāo)打造出來(lái)的產(chǎn)品，為客戶出點(diǎn)子、想辦法，完善策劃方案，為客戶爭(zhēng)取最大收益，充分有效地發(fā)揮廣播自身優(yōu)勢(shì)，為客戶代言，和客戶一起贏得市場(chǎng)。

聽(tīng)眾才是廣播宣傳效果的發(fā)言人。抓住廣播受眾群體，認(rèn)真分析研究受眾的嗜好，盡量將頻率的對(duì)象群限定在本地區(qū)。這樣才容易吸引聽(tīng)眾參與，使廣播互動(dòng)交流的功能充分發(fā)揮。

加大互動(dòng)。在互動(dòng)的過(guò)程中，無(wú)論大大小小的“互動(dòng)場(chǎng)”就構(gòu)成了廣播發(fā)揮影響力的無(wú)限空間。節(jié)目主持人在與某一個(gè)聽(tīng)眾的交流，構(gòu)成一個(gè)基本的“場(chǎng)”，這樣無(wú)數(shù)個(gè)“場(chǎng)”相加，就變成了一個(gè)整個(gè)覆蓋的網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)城市的開(kāi)放的“大場(chǎng)”。在這個(gè)“場(chǎng)”里大家就可以自由地發(fā)表自己的感想。

甘肅經(jīng)濟(jì)廣播在每天11點(diǎn)就有一檔叫做《934非常幫》的熱線參與類節(jié)目，聽(tīng)眾就可以通過(guò)三路直播熱線、抖音直播、公眾平臺(tái)互動(dòng)等方式參與其中，把自己的難事、煩事、不平事告訴主持人，主持人現(xiàn)場(chǎng)連線相關(guān)部門(mén)，在節(jié)目直播的過(guò)程中就可以把聽(tīng)眾反映的事進(jìn)行答復(fù)，這個(gè)節(jié)目現(xiàn)在很火，參與度很高。

四、打造廣播頻率可視化直播平臺(tái)，占領(lǐng)市場(chǎng)

將廣播辦成“看得見(jiàn)的廣播”，滿足當(dāng)前受眾通過(guò)移動(dòng)終端收聽(tīng)、收看、互動(dòng)參與的需要。廣播節(jié)目實(shí)現(xiàn)可視化直播系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)直播間主持人、嘉賓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和聽(tīng)眾之間的參與性和互動(dòng)性，這樣不僅可以讓聽(tīng)眾通過(guò)收音機(jī)、蜻蜓、車(chē)載等方式收聽(tīng)廣播節(jié)目，也能讓聽(tīng)眾通過(guò)微信平臺(tái)、客戶端等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)收看、參與廣播和豐富廣播節(jié)目形式，從而更好地展示出廣播的魅力，增加廣播的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)。

例如，廣播頻率可以建設(shè)一個(gè)“中央廚房”似的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)一”。即：有一個(gè)工作平臺(tái)，保障采訪、編輯、技術(shù)協(xié)同運(yùn)作，正常運(yùn)轉(zhuǎn)；有一個(gè)技術(shù)支撐體系，打好技術(shù)基礎(chǔ)，配置好硬件設(shè)施，為采編發(fā)網(wǎng)絡(luò)提供技術(shù)保障；有一個(gè)全媒體內(nèi)容管理系統(tǒng)，采集匯聚信息，提供編輯軟件，為多媒體制作管理提供支持；有一個(gè)傳播監(jiān)測(cè)反饋系統(tǒng)，對(duì)稿件、節(jié)目的傳播力影響力做出評(píng)估，及時(shí)調(diào)整傳播內(nèi)容和策略。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，目前，廣播市場(chǎng)化道路還不成熟，算起步加油階段，想要真正實(shí)現(xiàn)廣播的市場(chǎng)化運(yùn)作，就要從根本入手，明確廣播市場(chǎng)化運(yùn)作的客觀要求。立足于廣播節(jié)目自身的優(yōu)勢(shì)，把自身獨(dú)有的魅力充分體現(xiàn)出來(lái)，只有這樣做，才能真正意義上讓廣播節(jié)目市場(chǎng)化走向?qū)I(yè)、合理的道路。