劉言

近年來，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌效應(yīng)，助力精準(zhǔn)扶貧。她就是被多個省份授予“愛心扶貧大使”稱號的薇婭。

薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年，年僅18歲的她懷揣夢想來到北京闖蕩，在動物園服裝批發(fā)市場開了家6平方米的女裝店，自己做模特搭配服裝展示。2012年，看到電商的潛力，薇婭和老公到廣州開起了淘寶網(wǎng)店。倔強的她決定不給自己留后路，于是毅然關(guān)掉線下門店。

由于缺乏經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型做電商的頭兩年，她幾乎賠光數(shù)年積蓄，不得不賣掉房產(chǎn)，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她曾經(jīng)自我懷疑：“我是不是真的做不了電商？我每天無數(shù)次想放棄，但只是嘴上說，行動上還在堅持?！?/p>

回想過去，薇婭感到每一段經(jīng)歷都在為直播做準(zhǔn)備，“要相信，你所經(jīng)歷的都是為未來打地基。”

她投入更多的時間和努力。一年后，她的淘寶店生意好起來，當(dāng)年“雙11”銷售額突破1000萬元，全年銷售額達3000多萬元。這個成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到淘寶小二的電話，問她要不要嘗試開直播。她欣然同意。

最初，薇婭只在直播間里和大家聊聊天，分享穿搭經(jīng)驗和生活。她引導(dǎo)成交的商品類別從服裝、零食、生活家居用品到家電一步步拓展，每次轉(zhuǎn)變都是一個坎，她慶幸自己都堅持了下來。

選品、對接商家、過腳本、直播、復(fù)盤……她的時間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。“直播不像錄播，每天都是面對面，頭腦要無比清醒，精神要高度集中。”

薇婭也在嘗試公益直播，到一些貧困地區(qū)挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，通過直播讓這些產(chǎn)品走出深山、走向市場。

薇婭還記得第一場助農(nóng)直播時的“翻車”。2016年，助農(nóng)直播地區(qū)受水災(zāi)影響，盛產(chǎn)的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。那天，薇婭冒著雨、踩著泥到現(xiàn)場直播，卻沒想到被觀看直播的網(wǎng)友質(zhì)疑她“作秀”。

薇婭說：“我很沮喪，就跟老公說，要不咱們以后別賣了?！鞭眿I丈夫反問她覺得這個事情對嗎?！拔矣X得是對的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說，即使是公益銷售也要講究品質(zhì)，更不能將價格定得太高。此后，她開始注重助農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，利在長遠。

2019年9月7日，薇婭在云南參加一場助農(nóng)直播活動時，突然身后的大屏幕放起了視頻。原來是薇婭助農(nóng)直播間曾經(jīng)幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友一起給她錄了一個生日祝福視頻，這讓她驚喜又感動?！霸詾槲椅⒉蛔愕赖膸椭蠹叶纪?，沒想到大家都還記得，我真的理解了‘念念不忘，必有回響。不忘初心，方得始終。”

“我覺得最大的商業(yè)價值是給別人創(chuàng)造價值，我希望通過直播間幫這些農(nóng)產(chǎn)品打造品牌，帶動大家致富。”這就是薇婭想做的事情，也是薇婭助農(nóng)公益直播的愿景。

回首奮斗歷程，薇婭感慨道，人生要不斷地去嘗試、去改變。只有嘗試了，才知道自己行不行。沒有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后。

【素材解讀】

人們只看到她日進斗金的直播效益，卻很少有人看到她白手起家的辛酸與苦楚;人們只看到她直播間里的光鮮亮麗，卻很少有人看到她下播后顛倒黑白的日日夜夜。沒有人能隨隨便便成功，薇婭也是如此。正如她所說：“要相信，你所經(jīng)歷的都是為未來打地基?！币货矶偷某晒Ω袷桥菽?，輕易會被時光吹散;只有經(jīng)過千錘萬鑿的打磨，才能鑄成屹立不倒的豐碑。

【適用話題】

付出與收獲;意志力;披荊斬棘……