呂龍德

俄國文學(xué)巨匠托爾斯泰說：幸福的家庭都是相似的。工業(yè)軟件作為工業(yè)領(lǐng)域極其重要的一種高科技，其世界分布極其不均衡。放眼全球，歐美在工業(yè)軟件上無疑擁有最強(qiáng)的研發(fā)能力和最先進(jìn)的產(chǎn)品，涌現(xiàn)了許多工業(yè)軟件一流的國家。這些工業(yè)軟件強(qiáng)國雖然成長經(jīng)歷不同，發(fā)展側(cè)重點(diǎn)也有所差別，但它們很多核心做法和成功經(jīng)驗(yàn)都是相似的。學(xué)習(xí)和借鑒這些堪稱世界工業(yè)史的智慧結(jié)晶，對(duì)推動(dòng)我國工業(yè)軟件本土化是大有裨益的。

無一例外完成了工業(yè)化進(jìn)程

一個(gè)國家完成工業(yè)化進(jìn)程的重要標(biāo)志是：服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，其產(chǎn)值和就業(yè)率超過工業(yè);國民生產(chǎn)總值增長與能源、資源消耗的增長脫鉤，能源和資源消耗增速趨于下降，經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展;工業(yè)技術(shù)、知識(shí)積累達(dá)到相當(dāng)高水平，并進(jìn)入工業(yè)技術(shù)軟件化;白領(lǐng)數(shù)量超過藍(lán)領(lǐng);知識(shí)工作者數(shù)量不斷增加，并實(shí)現(xiàn)自由工作，不依附任何企業(yè)或組織;大范圍資源優(yōu)化配置能力成為企業(yè)核心優(yōu)勢(shì);企業(yè)具有強(qiáng)大生產(chǎn)能力和管理能力，實(shí)現(xiàn)零庫存，做到了高質(zhì)量、高效率、高客戶滿意度、低成本。

縱觀世界工業(yè)軟件發(fā)達(dá)國家，無一例外都完成了工業(yè)化進(jìn)程，比如美國、德國、法國、英國、意大利、荷蘭、瑞士等。也就是說，凡是工業(yè)化進(jìn)程已經(jīng)完成且工業(yè)化水平較高的國家，工業(yè)軟件化都做得比較好，但即使是完成了工業(yè)化的，也不是所有國家都一定就能開發(fā)出優(yōu)秀工業(yè)軟件。可以肯定的是，至今為止還沒有哪個(gè)尚未完成工業(yè)化的國家實(shí)現(xiàn)了工業(yè)軟件本國化。這是因?yàn)楣I(yè)軟件作為工業(yè)文明產(chǎn)物，來自工業(yè)又無法脫離工業(yè)，沒有完成工業(yè)化進(jìn)程，就沒有深厚的工業(yè)技術(shù)積累，就不可能做好工業(yè)軟件化，也就更無從說優(yōu)秀工業(yè)軟件。

工業(yè)軟件發(fā)展經(jīng)歷了三波浪潮：上世紀(jì)70年代到80年代產(chǎn)生了第一波浪潮，西方國家的一些公司開發(fā)了相關(guān)CAD產(chǎn)品，這些軟件主要用于航空航天、大型裝備、汽車的數(shù)字化設(shè)計(jì)。第二波浪潮出現(xiàn)在Window時(shí)代，這時(shí)期CAD產(chǎn)業(yè)基本成型。2000年以后，新一波浪潮正在來臨，除了行業(yè)出現(xiàn)大批新面孔以外，各種新版本工業(yè)軟件層出不窮。

歐美許多國家經(jīng)過了三次工業(yè)革命，有幾百年時(shí)間充分試錯(cuò)，總結(jié)了大量經(jīng)驗(yàn)，其工業(yè)軟件無論從發(fā)展動(dòng)機(jī)還是知識(shí)和人才儲(chǔ)備上均具備優(yōu)勢(shì)，如德國西門子、法國達(dá)索、美國PTC都是市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的角色。加之歐美處在高端研發(fā)制造的金字塔頂端，所以全球工業(yè)軟件市場(chǎng)主要集中在歐美，其最有話語權(quán)也就不足為奇了，而亞洲僅有已經(jīng)完成工業(yè)化進(jìn)程的日本算是工業(yè)軟件強(qiáng)國。

國家專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)源源注入

工業(yè)軟件研發(fā)投入大、回報(bào)低，其軟件架構(gòu)難度大，程序門檻和硬件條件高，所以很多企業(yè)抑或技術(shù)人才都不愿意涉足此領(lǐng)域。正因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的投入需求非常大，所以政府的資金支持對(duì)保證其商業(yè)資本就顯得格外重要了。

歐美工業(yè)軟件從誕生到發(fā)展壯大，都得到了官方機(jī)構(gòu)的扶持或政府基金支持。工業(yè)軟件強(qiáng)國的發(fā)展歷程實(shí)質(zhì)上就是其國家專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)在該產(chǎn)業(yè)源源注入的發(fā)展史。這些國家可以說是要政策給政策，要資金給資金，要人才給人才，用真金白銀砸出了工業(yè)軟件行業(yè)的話語霸權(quán)。也正是這樣，才有了那些財(cái)大氣粗、動(dòng)輒就是大筆投入的工業(yè)軟件巨頭，并掀起一波接一波的革新浪潮。

僅以美國為例，該國政府通過國家戰(zhàn)略投資計(jì)劃投資了眾多科學(xué)計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施了大量產(chǎn)業(yè)培育舉措。這是工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)在美國得到蓬勃發(fā)展，促使美國長期位居世界工業(yè)軟件前沿的一個(gè)重要因素。幾十年來，美國從沒停止過支持工業(yè)軟件行業(yè)。1995年，美國提出了加速數(shù)字化建模仿真創(chuàng)新戰(zhàn)略、計(jì)算科學(xué)戰(zhàn)略;2009年，發(fā)布了《美國制造業(yè)——依靠建模和模擬保持全球領(lǐng)導(dǎo)地位》白皮書，將建模、模擬和分析的高性能計(jì)算視為維系制造業(yè)競(jìng)爭力的王牌;2017年，美國國防部高級(jí)預(yù)研局提出了新的電子復(fù)興計(jì)劃，繼續(xù)加大資金投入保證工業(yè)軟件等高端科技的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。這些政策推動(dòng)下，很多工業(yè)軟件企業(yè)和機(jī)構(gòu)都得到了巨款支持，如美國國家宇航局開發(fā)和資助了NASTRAN、I-DEAS等著名CAE軟件，Synopsys在2018年獲得了美國政府的610萬美元專項(xiàng)扶持。最讓人驚訝的是：在2018年美國國防部“電子復(fù)興計(jì)劃ERI”第一批入圍扶持項(xiàng)目中，拿到最高資助的竟然是一家設(shè)計(jì)EDA的電子工業(yè)軟件公司。

有工業(yè)巨擘引領(lǐng)發(fā)展

工業(yè)軟件強(qiáng)國都有世界一流的工業(yè)巨頭，其工業(yè)軟件開發(fā)也是以這些公司為主體按需進(jìn)行?？梢哉f，這是工業(yè)軟件發(fā)展的一個(gè)內(nèi)在規(guī)律。大型工業(yè)企業(yè)除了有雄厚資金和大量技術(shù)積累及領(lǐng)先技術(shù)的優(yōu)勢(shì)外，其本身也是工業(yè)軟件的第一用戶，擁有了解產(chǎn)業(yè)技術(shù)和企業(yè)需求的頂尖開發(fā)人員，開發(fā)出來的工業(yè)軟件在需求上不會(huì)有較大偏差，而且通過在企業(yè)真實(shí)工況場(chǎng)景中使用，以及不斷反饋回來的意見，使軟件快速實(shí)現(xiàn)迭代更新。

從歐美眾多一流工業(yè)強(qiáng)國看，其工業(yè)巨擘引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用和模式都是十分顯眼，如德國有西門子、SAP、庫卡機(jī)器人、梅賽德斯等，法國有達(dá)索、液空集團(tuán)等，美國有Autodesk 、Ansys和PTC等集行業(yè)影響力和工業(yè)軟件領(lǐng)先于一身的工業(yè)巨頭。這些國際性公司借助自身充足的貨幣資源和實(shí)踐資源快速進(jìn)入工業(yè)軟件領(lǐng)域，并通過持續(xù)投入和靈活策略不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。起底工業(yè)軟件發(fā)展史會(huì)發(fā)現(xiàn)，自上世紀(jì)60年代起，波音、洛克希德、NASA等頭開始培育和研發(fā)工業(yè)軟件，隨后由軍火商、汽車商接棒，最終演變成今天的工業(yè)軟件市場(chǎng)格局。

世界上沒有任何工業(yè)軟件公司的解決方案能夠覆蓋企業(yè)所有應(yīng)用，而且開發(fā)、打磨一款優(yōu)秀工業(yè)軟件的過程非常漫長，所以大型工業(yè)軟件企業(yè)掀起了并購風(fēng)，并在近年越演越烈。其中，以西門子的行業(yè)并購最為突出。該公司是全球PLM和MOM重要提供商，擁有24500名軟件工程師，已發(fā)售軟件1500萬套，有12條工業(yè)軟件生產(chǎn)線，過去10年已投入100億美元用于研發(fā)和兼并，2008年起先后收購了德國innotec、美國Vistagy、法國Kineo CAM和比利時(shí)LMS等20多家公司。其大手筆有：2007年以35億美元完成了對(duì)美國UGS公司的收購;2016年以45億美元收購了明導(dǎo)軟件，形成了機(jī)械、電子并舉的解決方案。西門子也是全球著名的船舶配套生產(chǎn)商，是船舶柴電推進(jìn)系統(tǒng)的領(lǐng)航者，在全球船舶工業(yè)軟件供應(yīng)上長期位于前列。

從實(shí)用性和商業(yè)化開始

國外工業(yè)軟件企業(yè)還有一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)，那就是注重工業(yè)軟件的實(shí)用性研發(fā)和商業(yè)推廣。以客戶和市場(chǎng)需求為原則進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，是迅速打開產(chǎn)品市場(chǎng)的前提，而擁有廣闊的市場(chǎng)又是不斷改進(jìn)產(chǎn)品的保證。對(duì)此，那些工業(yè)軟件做得好的企業(yè)都會(huì)把研發(fā)定位和商業(yè)化策略從一開始就放在很重要位置，并開展得相當(dāng)完美。

首先，產(chǎn)品研發(fā)立足于應(yīng)用場(chǎng)景和細(xì)分市場(chǎng)，為快速切入預(yù)定市場(chǎng)創(chuàng)造最有利條件。任何工業(yè)軟件的研制都離不開使用場(chǎng)景，而國外工業(yè)軟件主要基于全球化產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行開發(fā)，其投入方向則集中于細(xì)分市場(chǎng)及其場(chǎng)景應(yīng)用層。它們一般會(huì)通過不同細(xì)分市場(chǎng)（包含大企業(yè)、中小型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、大中小學(xué)、個(gè)人用戶等）需求和不同部署方式（如UNIX、WINDOWS、云、IPAD），以及不同行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景（包括配置化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、機(jī)器人應(yīng)用生態(tài)、逆向工程、創(chuàng)成式設(shè)計(jì)、增材制造等）的方式切入細(xì)分市場(chǎng)。即使是工業(yè)軟件巨頭，也不會(huì)在產(chǎn)品上盲目求大求全，而是在準(zhǔn)確定位下保證其產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，如Parasolid、D-Cubed、Kineo成為了西門子標(biāo)簽，ACIS、 CGM、 Interop屬于達(dá)索的拳頭產(chǎn)品。此外，那些成功的工業(yè)軟件企業(yè)還注意避開行業(yè)的正面對(duì)抗，如PTC 采用差異化策略，以當(dāng)時(shí)還是非主流的三維建模奪取 AutoCAD的強(qiáng)大二維建模市場(chǎng)份額，最終成為了市場(chǎng)主流。

其次，確立系統(tǒng)市場(chǎng)營銷策路，并使之貫穿于企業(yè)運(yùn)營全過程。成功的工業(yè)軟件企業(yè)也是成功的商業(yè)公司，其做法是在產(chǎn)品研發(fā)出來前就已經(jīng)有了全盤的商業(yè)推廣考慮和商業(yè)銷售策略。它們最基礎(chǔ)、最核心的商業(yè)化實(shí)現(xiàn)路線就是走進(jìn)客戶，以給客戶創(chuàng)造價(jià)值為宗旨，通過與優(yōu)質(zhì)用戶長期反復(fù)溝通、合作達(dá)到市場(chǎng)擴(kuò)大。當(dāng)工業(yè)軟件銷售發(fā)展到一定程度后，這些公司還會(huì)專門成立部門或獨(dú)立公司去市場(chǎng)摔打拼殺。拋開歐美一些工業(yè)軟件在我國傾銷時(shí)所折射的齷齪手段和暗藏居心，其針對(duì)不同市場(chǎng)采取的定制化策略不能不說其確實(shí)高明，讓人嘆為觀止。

國外工業(yè)軟件強(qiáng)國有其發(fā)展上的固有優(yōu)勢(shì)，但羅馬城決非一夜建成，它們成長的路上也難免會(huì)經(jīng)歷不少失敗教訓(xùn)。正因如此，這些經(jīng)過時(shí)間沉淀仍光芒閃耀的成功經(jīng)驗(yàn)也就越顯彌足寶貴。當(dāng)前，我國正開足馬力推進(jìn)工業(yè)軟件國產(chǎn)化進(jìn)程，學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)做法有必要也應(yīng)該，但這不是說要生搬硬套地拿來，而應(yīng)該立足于我國的實(shí)際國情，取其精華去其糟粕，闖出一條適合中國的工業(yè)軟件發(fā)展之路。期待中國早日躋身工業(yè)軟件強(qiáng)國！