聽聽天氣預(yù)報，到田里看看莊稼長勢，和同村聊聊哪個牌子的農(nóng)藥、化肥“有勁兒”……這是過去農(nóng)民種田的方式。

在手機上看看遙感圖像，了解每塊田里莊稼的長勢，確定某塊地是缺水還是缺氮，再學(xué)習(xí)點農(nóng)業(yè)知識，順便把需要的農(nóng)藥化肥買了……這是今天一些農(nóng)民，或者說，很可能就是未來中國職業(yè)農(nóng)民的種田方式。

沒錯，就像城里人正在開始習(xí)慣遠程辦公那樣，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)同樣正在迎來一次深刻的數(shù)字化進程。未來的農(nóng)民很可能和城市里的員工一樣，用手機就可以完成許多過去必須在辦公室或者田間完成的工作。

現(xiàn)在，先正達集團中國正在加速這一進程。今年 6月 19日，先正達集團中國宣布成立，它由中化農(nóng)業(yè)、先正達、安道麥等公司組建，涵蓋植保、種業(yè)、作物營養(yǎng)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）及數(shù)字農(nóng)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊，在中國擁有員工近 1.4萬名，2019年銷售額達 56億美元。

作為整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組成部分，先正達集團中國啟動了供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型項目，目標(biāo)是建立以客戶體驗為中心的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。

借助IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部提供的供應(yīng)鏈管理咨詢服務(wù)，此次體系轉(zhuǎn)型規(guī)劃出了基于整體戰(zhàn)略布局的現(xiàn)代供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)管理方案——涵蓋了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理體系、運營模式及現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理信息化支撐體系等部分。

職業(yè)農(nóng)民有了新需求

“這個過程不會像城市中信息的傳播速度那樣快?！毕日_集團中國首席信息官沈冰說：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識的傳播過程，需要的是耐心;我相信這是一個必然且不可逆的過程?！?/p>

相比代代相傳的農(nóng)業(yè)經(jīng)驗，手機 APP 上的“MAP 智農(nóng)”多少顯得有些“超綱”。

這個 APP 上提供了免費的遙感圖像、精準(zhǔn)氣象和精準(zhǔn)種植等服務(wù)，可以直接指導(dǎo)農(nóng)事活動，再加上農(nóng)業(yè)投入品的供應(yīng)，它可以用先進的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，服務(wù)農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全流程。

中國農(nóng)業(yè)種植戶的職業(yè)化，促成了這些專業(yè)服務(wù)的出現(xiàn)。事實上，它正變得越來越必要。

以目前對職業(yè)農(nóng)民的普遍認(rèn)知，一般種植 50畝到 1000畝土地的種植戶會被歸為職業(yè)農(nóng)民。在今天的中國，經(jīng)由這些職業(yè)農(nóng)民耕種的土地約占耕地面積的30%。“這個比例仍然在快速的增長。”沈冰說。

對于先正達集團中國這樣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化解決方案提供商而言，這是契機，也是動力。

由于種植了更多的土地，種植活動已接近于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。職業(yè)農(nóng)民也因此變得更重視經(jīng)營——那種看看村里“意見領(lǐng)袖”買啥就買啥的日子一去不復(fù)返了。他們需要有更高性價比的產(chǎn)品，需要更科學(xué)的種植經(jīng)驗，甚至開始需要全流程的服務(wù)支持，并以此獲取差異化的競爭優(yōu)勢……做真正智慧的農(nóng)業(yè)。

傳統(tǒng)的坐商正在消失

“這種改變決定了我們的改變?！鄙虮f，公司開始了面向農(nóng)民為中心的數(shù)字化轉(zhuǎn)型——中國農(nóng)業(yè)市場需要一個能夠高效貼近客戶、保持成本優(yōu)勢，擁有互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)特質(zhì)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化解決方案提供商。

有了這樣一家企業(yè)，職業(yè)農(nóng)民將可以獲得一種前所未有的服務(wù)——“種出好品質(zhì)，賣出好價錢”，辛麗芳是先正達集團中國作物營養(yǎng)和 MAP 供應(yīng)鏈總監(jiān)，她認(rèn)為這一全流程中的每一個環(huán)節(jié)都會涉及供應(yīng)鏈的控制。“要做到低成本，且又環(huán)環(huán)相扣，我們就需要針對不同的客戶、不同的產(chǎn)品，設(shè)計出不同的服務(wù)供應(yīng)鏈模式?！?/p>

食品加工廠等用糧企業(yè)是其中一個典型的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點。例如酒廠、食用油加工企業(yè)等，這些企業(yè)需要特定品質(zhì)，且一致性高的農(nóng)產(chǎn)品，但由于從種糧到收糧、儲量各環(huán)節(jié)的分散狀態(tài)，這些企業(yè)要找到合適的原材料并不容易。一些企業(yè)選擇自行種植，但這顯然不是自己的主營業(yè)務(wù)，因此而產(chǎn)生的效益并不理想。

“我們跟益海嘉里、金龍魚、盒馬生鮮等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不僅協(xié)助提供市場需要的產(chǎn)品，還能通過科技手段為這些產(chǎn)品實現(xiàn)背書、溯源。”辛麗芳說，包括施肥用藥情況等從種植端做到可追溯，在未來供應(yīng)鏈價值的進一步發(fā)揮上，起著非常重要的作用。

先正達期望借日漸趨向智慧化的供應(yīng)鏈，助力推動實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的愿景。

這樣一個體系建設(shè)的咨詢服務(wù)以 IBM 數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架及建設(shè)認(rèn)知型企業(yè)為主線，同時還參考了國內(nèi)外農(nóng)化行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，以借鑒行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和最佳業(yè)務(wù)實踐。在整個過程中結(jié)合 IBM Design Thinking 方法挖掘客戶需求，以期構(gòu)建一個面向最終客戶的產(chǎn)品及服務(wù)組合，以及對應(yīng)的供應(yīng)鏈和營銷體系。

傳統(tǒng)的坐商正在消失，取而代之的是服務(wù)于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的透明供應(yīng)鏈，甚至是智慧的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)。

“我們需要有農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，”辛麗芳說，“包括有多少土地，農(nóng)民種了什么產(chǎn)品，分布情況……哪些是我們的客戶，哪些不是，哪些未來可能是……如果我們對整體供應(yīng)鏈的需求做到了可預(yù)測，我們就能更加精準(zhǔn)地指導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植策略。”

顯然，這已經(jīng)不是單純的市場行為和愿景了——在市場中，先正達集團中國有著農(nóng)業(yè)國家隊的特殊身份。也正是這一原因，辛麗芳才會強調(diào)說，公司有責(zé)任“帶著農(nóng)民過上好日子，幫助國人吃上高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品”。走向智慧的供應(yīng)鏈

“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式也可以叫深度分銷加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）模式。”沈冰說，在分銷業(yè)務(wù)中，原來的批發(fā)貿(mào)易思維變成了直接觸達和服務(wù)農(nóng)戶的思維。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）模式就更直接了。它以服務(wù)為主導(dǎo)，直接為農(nóng)戶提供產(chǎn)品。

要在有著數(shù)十年傳統(tǒng)的市場做出如此改變，難度之大可以想見。沈冰認(rèn)為，這里的關(guān)鍵是對客戶的感知能力，以及擁有一個感知需求后能夠高效響應(yīng)需求，且擁有成本優(yōu)勢的供應(yīng)鏈體系——就像先正達集團中國與 IBM 共同規(guī)劃出的那樣。

在規(guī)劃中，雙方在業(yè)務(wù)梳理中首先打通了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)平臺（MAP）和化肥業(yè)務(wù)的內(nèi)部協(xié)同，進而又實現(xiàn)了外部協(xié)同。其中，第二步涉及了廣泛的市場角色，從原料/成品/物流供應(yīng)商、種植戶、加工方，再到終端消費者，整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)無一缺失。

通過這一規(guī)劃的實施，未來 3年-5年左右時間，先正達集團中國的供應(yīng)鏈發(fā)展將從初級的供應(yīng)鏈，向集成的供應(yīng)鏈，向智慧的供應(yīng)鏈，甚至是認(rèn)知的供應(yīng)鏈逐步升級。

這四種不同“級別”的供應(yīng)鏈都有著各自鮮明的特色——初級的供應(yīng)鏈關(guān)注的是低價格，屬于事務(wù)性的供應(yīng)鏈;集成的供應(yīng)鏈則聚焦于價值鏈共贏，其特點呈現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)化流程和全流程可視、橫向縱向打通協(xié)同、統(tǒng)一完備的系統(tǒng)平臺，以及端到端的信息化集成等。智慧供應(yīng)鏈和認(rèn)知供應(yīng)鏈則應(yīng)當(dāng)是融入人工智能、自動化等創(chuàng)新技術(shù)，讓整個供應(yīng)鏈具有動態(tài)、敏捷，并與企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和流程相互連通。

經(jīng)歷這一演進，跨事業(yè)部層面的信息流、產(chǎn)品流和資金流等都被打通。全局供應(yīng)鏈由此將實現(xiàn)三流合一。

做好這些并非易事，因為它顯然涉及了復(fù)雜的組織流程調(diào)整。

辛麗芳介紹說：“相比過去職能比較分散，流程環(huán)節(jié)多，通過供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以顯著減少管理流程上的冗余步驟，提升管理效率，并通過數(shù)據(jù)的可視化為管理決策提供科學(xué)依據(jù)?！?/p>

創(chuàng)新交予農(nóng)民之手，作為全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技公司，我們期待著先正達集團中國賦能中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和可持續(xù)發(fā)展。讓農(nóng)業(yè)更智慧化，農(nóng)民更幸福。