岑嶸

1987年，一個名叫杰里·卡普蘭的年輕人計劃開發(fā)一種更小型、更方便攜帶的個人電腦。不過這個項目需要很多錢，于是有人把他介紹給硅谷最有名的投資家克萊納·珀金斯。

卡普蘭有30分鐘的時間推薦自己的項目。當他在辦公室外等待時，注意到辦公室里一個企業(yè)家正在介紹自己的項目，他用投影儀在白色幕布上投影出一幅幅令人印象深刻的彩色圖表。這時，卡普蘭意識到自己犯了一個錯誤。商業(yè)計劃書、幻燈片、圖表、財務計劃……這些該有的他一樣都沒有，卡普蘭隨身攜帶的，僅僅是一個栗色文件夾和里面的一沓白紙。

輪到卡普蘭的時候，他深深吸了口氣開始介紹。一屋子的投資人似乎對他的項目并不感興趣，卡普蘭決定孤注一擲。“……你們剛剛可能沒有意識到，我現(xiàn)在手里拿著的是將來的電腦模型。”說完，卡普蘭把他的栗色皮質文件夾啪的一聲扔在了桌子的中心?！斑@就是下一步電腦革命的雛形?！笨ㄆ仗m說。從這一刻起，似乎一切都變了。投資家們盯著這個文件夾好一會兒，其中一人慢慢地伸出手，觸摸著這個文件夾，仿佛摸著什么傳世珍寶。接下來氣氛開始熱烈起來，一個投資家問：“你能在像這樣的一個東西里儲存多少信息？”另一個投資家說：“除非你能有效轉化手寫，否則很可能占用更大空間?！薄?/p>

卡普蘭幾乎不需要講話，投資家之間討論問題愈加熱烈，而討論過程中涉及的知識，充實了他的計劃書。每隔一會兒，就會有人伸手觸摸他的文件夾，仿佛這個文件夾是未來技術的象征。幾天后，卡普蘭接到克萊納·珀金斯的電話，他尚不存在的產(chǎn)品獲得了450萬美元的投資。

盡管我們的大腦會做函數(shù)方程，會設計程序，還會思考宇宙黑洞，但歸根到底，我們還是習慣具體的東西。俄勒岡大學的學者曾進行過一個實驗：他們給參與實驗者每人5美元，并讓他們分成兩組。前一組得到的信息是食品短缺導致津巴布韋大約300萬人面臨饑荒，后一組看到的是一張面臨饑餓的7歲小女孩的照片，文字說明這樣寫道：你的捐款會改變馬里女孩洛基亞的一生。實驗的結果是，前者愿意捐款的比例為23%，后者達到48%，高了一倍多。

大腦對抽象和具體的事物處理方式是不同的。具體的事物有著更大的可能性喚起你的記憶，同時，具體的事物更能直接激發(fā)人的情感，包括同情、認同等。

假設你和朋友吵架后想要挽回，你或許會說：我真的在乎你。但如果你讀過這個文件夾的故事，不妨說一些更具體的難忘往事：“你還記得某年某月某日，我們一起去旅行嗎？那天你崴了腳，我一直陪著你……”

（心香一瓣摘自《遼沈晚報》）

【素材運用】平平無奇的文件夾竟然勝過精心設計的圖表和宣講贏得高額投資，原因在于持文件夾的人的勇氣和智慧——別出心裁地讓電腦未來技術以具體實物的姿態(tài)直觀地展現(xiàn)在人們面前。在生活和學習中，適時將抽象化為具體，也許能有意想不到的收獲。

【速用名言】

1.不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務。——西方現(xiàn)代人際關系教育奠基人 卡耐基

2.沒有抽象的真理，真理總是具體的?！獰o產(chǎn)階級革命家 列寧

【適用話題】抽象與具體；另辟蹊徑；思維；靈活

（特約教師 周玉利）