蘆偉

與專業(yè)AV市場(chǎng)相比，安防市場(chǎng)的規(guī)模無(wú)疑要大得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2019年末，中國(guó)安防企業(yè)年收入總額將近7，562億元。據(jù)中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年市場(chǎng)對(duì)安防技術(shù)產(chǎn)品的基本建設(shè)需求、系統(tǒng)的升級(jí)換代需求以及新業(yè)態(tài)的拓展仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，安防市場(chǎng)需求依然旺盛。

在安防市場(chǎng)快速穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，我們注意到，這個(gè)市場(chǎng)中出現(xiàn)了越來(lái)越多AV廠商的身影。這一方面是因?yàn)榘卜赖凝嫶笫袌?chǎng)吸引了AV廠商；另一方面也是因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)繁榮景象背后，很多關(guān)聯(lián)的是AV技術(shù)。如人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別，虛擬現(xiàn)實(shí)、各類技術(shù)成像、SSD、大數(shù)據(jù)等，背后的終端都是AV技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)陣地。

事實(shí)上專業(yè)AV已經(jīng)與安防密不可分，因此本期特別邀請(qǐng)了一些行業(yè)嘉賓一起來(lái)聊聊“AV與安防的那些事”。

AV廠商進(jìn)入安防市場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)和不足？

胡宏清：安防行業(yè)從“看得見(jiàn)、看得遠(yuǎn)、看得清到看得懂”一路走來(lái) ，一共經(jīng)歷模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控和智能監(jiān)控4個(gè)階段。每一階段的突破，都是由上游技術(shù)的革新引領(lǐng)。AV廠商進(jìn)入安防市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于上游技術(shù)尤其是智能技術(shù)的領(lǐng)先，不足在于渠道資源的壁壘和局限，跨界安防在短時(shí)間內(nèi)難以壯大起來(lái)。

周曄：從AV廠商的角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于對(duì)視聽(tīng)呈現(xiàn)效果的研究更深入，專業(yè)性更強(qiáng)。以上海寰視為例，我們?cè)谝曈X(jué)處理、交互方面更專業(yè)。除了支持H.265 全色彩編碼、4K@60fps 4：4：4 逐幀圖像處理，也能夠應(yīng)對(duì)8K極清視頻流的解碼與呈現(xiàn)。實(shí)際操作方面，采用所見(jiàn)即所得的可視化操作方式，不易出錯(cuò)，能夠大大提升用戶使用體驗(yàn)。

不足之處在于，AV廠商把更多精力放在了視聽(tīng)的專業(yè)性上，對(duì)安防領(lǐng)域的業(yè)務(wù)理解還不夠，無(wú)法進(jìn)行高效的整合，對(duì)預(yù)警機(jī)制、門禁系統(tǒng)、防爆安檢系統(tǒng)等安防產(chǎn)品還不能做到完美的契合。

關(guān)點(diǎn)：AV的市場(chǎng)規(guī)模顯然是無(wú)法與安防相比，AV產(chǎn)品也就很難在銷量上與安防行業(yè)產(chǎn)品相比，這也就決定了兩個(gè)行業(yè)的廠商很多商業(yè)模式的不一樣。AV廠商如果進(jìn)入安防行業(yè)特別要注意改變?cè)械氖袌?chǎng)、銷售、產(chǎn)品、生產(chǎn)等商業(yè)思路，這將是一個(gè)挑戰(zhàn)。

AV廠商的優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)意識(shí)較好，產(chǎn)品性能和品質(zhì)都比較高，可以針對(duì)工程進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)，各家產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有一定差異化，廠商與工程商和集成商的配合也比較緊密；當(dāng)然AV廠商不足也很明顯，受到產(chǎn)品小批量多品種和行業(yè)規(guī)模的影響，價(jià)格很難降低。由于產(chǎn)品相對(duì)比較專業(yè)，也就使得服務(wù)的成本也較高，由于和集成商和工程商的緊密關(guān)系，往往價(jià)格也不透明。

劉權(quán)威：安防與AV一直有著密切聯(lián)系，尤其是近年來(lái)大數(shù)據(jù)的迅猛發(fā)展，使得安防不再是簡(jiǎn)單的視頻監(jiān)控，數(shù)據(jù)可視化顯得尤其重要，而一切數(shù)據(jù)終端都離不開(kāi)超大屏幕的顯示。AV廠商借助自身在視聽(tīng)方面多年耕耘的優(yōu)勢(shì)，為安防市場(chǎng)帶來(lái)全新高效的交互方式。

說(shuō)到不足，目前安防市場(chǎng)客戶需要的是多元化高度集成的解決方案，且能夠根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行快速調(diào)整。但大多數(shù)AV廠商做的是終端產(chǎn)品，不是解決方案，因此在這方面AV廠商需要快速調(diào)整，才能跟上市場(chǎng)需求。

您認(rèn)為AV給安防行業(yè)帶來(lái)的最大改變是什么？

胡宏清：AV給安防帶來(lái)的最大變化是為安防的可視化+智能化提供了主圖形處理器，讓傳統(tǒng)安防部署以協(xié)處理器的方式，讓大數(shù)據(jù)版圖日趨完善。

周曄：隨著安防行業(yè)逐步智能化，智慧交通、智慧公安及智慧社區(qū)等概念正在不斷被提及。數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)組織、數(shù)據(jù)融合治理等技術(shù)對(duì)安防行業(yè)的重要性正在逐步提升。在此，AV廠商除了能夠?yàn)榘卜佬袠I(yè)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)體驗(yàn)，從信息處理角度，能夠?qū)?shù)據(jù)信息進(jìn)行可視化處理，使之更直觀；從輸出角度，還能夠讓信息觸達(dá)更多終端便于更高效做出決策，為安防行業(yè)的智慧化貢獻(xiàn)出一份力量。

劉權(quán)威：數(shù)據(jù)可視化，高效協(xié)同，所有關(guān)鍵信息在超大尺寸屏幕同時(shí)呈現(xiàn)，一目了然觀全局，配合高效的信息網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以最快速地進(jìn)行處理。

安防行業(yè)給AV行業(yè)帶來(lái)了怎樣的啟示或提升？

胡宏清：安防從公共信息應(yīng)急和安全的新高度，啟發(fā)了AV的數(shù)字化、可視化和智能化發(fā)展的方向，拓寬了AV行業(yè)的賽道，加速了AV行業(yè)的發(fā)展。

周曄：安防行業(yè)更偏重實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，在我們參與安防行業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中，針對(duì)特定場(chǎng)景定制解決方案成為常態(tài)。隨著5G、AIoT等技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，安防領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景及范圍將會(huì)大大豐富。對(duì)AV行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)對(duì)安防行業(yè)業(yè)務(wù)線的學(xué)習(xí)，將最新視聽(tīng)技術(shù)與實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行有機(jī)融合，會(huì)成為AV行業(yè)得到提升的一大契機(jī)。

關(guān)點(diǎn)：安防行業(yè)給AV行業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也帶來(lái)了很多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，這會(huì)倒逼AV行業(yè)進(jìn)行很多商業(yè)模式的革新和產(chǎn)品性價(jià)比的提升。安防是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，能夠在這個(gè)市場(chǎng)生存下來(lái)的公司都具有很強(qiáng)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、價(jià)格和質(zhì)量控制能力，這個(gè)是AV行業(yè)應(yīng)該適應(yīng)和學(xué)習(xí)的。

劉權(quán)威：提高產(chǎn)品穩(wěn)定性、安全性、操作高效便捷，這是進(jìn)入安防行業(yè)最大的啟示和提升。

穩(wěn)定性是產(chǎn)品的首要指標(biāo)，安防使用環(huán)境要求都比較嚴(yán)格，7x24小時(shí)工作是入門門檻，這也就要求產(chǎn)品的穩(wěn)定性必須提到行業(yè)至高水準(zhǔn)。

安全性分為兩個(gè)方面：一方面是屏幕對(duì)人的安全。一塊7x24小時(shí)不間斷運(yùn)行的屏幕，需要人實(shí)時(shí)觀看屏幕內(nèi)容數(shù)據(jù)，保護(hù)使用者眼睛健康成為重中之重；另一方面是人對(duì)屏幕的安全。安防行業(yè)苛刻的使用環(huán)境，屏幕需要定期清潔維護(hù)，需要做到便捷且不易損傷屏幕，屏幕同時(shí)應(yīng)具備防磕碰效果。

AV系統(tǒng)在安防系統(tǒng)集成中處于怎樣的地位？AV廠商是否會(huì)在安防行業(yè)中占據(jù)主流地位，為什么？

胡宏清：AV系統(tǒng)在安防系統(tǒng)集成中屬于從屬的地位。安防的核心還是安全和應(yīng)急，大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商才是標(biāo)準(zhǔn)和資源的主導(dǎo)者。

周曄：在安防系統(tǒng)集成中，AV系統(tǒng)作為輸出型設(shè)備，處于安防系統(tǒng)的最末端，是各類信息反饋到用戶的重要通路。更直觀的視聽(tīng)感受對(duì)用戶做出決策又是舉足輕重的。隨著安防系統(tǒng)的不斷智慧化升級(jí)，視聽(tīng)方面將會(huì)越來(lái)越得到重視。

關(guān)點(diǎn)：AV系統(tǒng)在安防系統(tǒng)中處于一種融合的關(guān)系，很難評(píng)價(jià)其地位，不同工程項(xiàng)目也有較大差異，但AV在未來(lái)會(huì)逐步占有主流地位。特別是5G和智能時(shí)代的到來(lái)，基于高清視頻的安全系統(tǒng)的逐步普及，更多的基于視頻的運(yùn)算會(huì)應(yīng)用到安防中，這些都證明AV會(huì)逐步在安防行業(yè)中占據(jù)主流地位。

劉權(quán)威：安防是系統(tǒng)工程，無(wú)論前段信息采集、中間信息傳輸、終端存儲(chǔ)和顯示，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。而AV系統(tǒng)在整個(gè)安防系統(tǒng)工程里處于終端顯示，也就是一切數(shù)據(jù)信息的呈現(xiàn)窗口，重要性不言而喻。AV廠商發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)不斷提升產(chǎn)品功能多樣化，占據(jù)主流地位只是時(shí)間問(wèn)題。

安防行業(yè)中不乏象海康、大華這樣的重量級(jí)廠商，您認(rèn)為AV廠商中是否會(huì)出現(xiàn)這樣量級(jí)的廠商，為什么？

胡宏清：不會(huì)。?？岛痛笕A部署的渠道資源，已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)壟斷的機(jī)會(huì)，不論是安防的一線城市的產(chǎn)品升級(jí)，還是二、三、四線城市的渠道下沉。

周曄：隨著各行各業(yè)數(shù)字化的推進(jìn)，大屏的應(yīng)用將會(huì)變得普及。在未來(lái)，一份優(yōu)秀的視聽(tīng)解決方案必將兼具安全、實(shí)用、高效與舒適的用戶體驗(yàn)，視聽(tīng)行業(yè)中出現(xiàn)重量級(jí)廠商只是時(shí)間問(wèn)題。

劉權(quán)威：會(huì)出現(xiàn)。近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的迅猛發(fā)展、5G的到來(lái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全新變革，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面，這也改變著安防行業(yè)的格局，使得安防市場(chǎng)越來(lái)越大，這也意味著給予AV廠商的機(jī)遇更大，出現(xiàn)重量級(jí)廠商不足為奇。

安防產(chǎn)品與AV產(chǎn)品的顯著區(qū)別在哪里？

胡宏清：安防產(chǎn)品的矩陣模型覆蓋了從信號(hào)采集到信號(hào)顯示，以及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)可視化的完整范圍，包括了整個(gè)應(yīng)用安防的規(guī)范保障。AV產(chǎn)品在產(chǎn)品線上多數(shù)部署在更小范圍的細(xì)分賽道里，缺乏對(duì)安防規(guī)范的部署和把握。

周曄：安防產(chǎn)品更側(cè)重于信息獲取，AV產(chǎn)品則側(cè)重對(duì)視聽(tīng)信息的處理和呈現(xiàn)。

關(guān)點(diǎn)：安防產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)集成比較容易。但AV產(chǎn)品功能差異比較大，同時(shí)還有眾多的定制化產(chǎn)品。產(chǎn)品比較依賴系統(tǒng)與工程中的配合，這種配合需要比較專業(yè)的技術(shù)服務(wù)支持。

劉權(quán)威：安防產(chǎn)品主要在前端信息采集方面，而AV產(chǎn)品則著重在終端顯示和調(diào)度方面，各司其職在不同階段完成不同的工作需求。

公司什么時(shí)候進(jìn)入安防市場(chǎng)，基于怎樣的契機(jī)或考慮？

胡宏清：視誠(chéng)主要從視頻物聯(lián)網(wǎng)作為切入口，成為安防廠商的配套企業(yè)。

周曄：上海寰視自成立之初就對(duì)安防市場(chǎng)有所涉獵，公司成立十年以來(lái)，有多個(gè)項(xiàng)目涉及安防領(lǐng)域，例如控制室、指揮調(diào)度中心等系統(tǒng)一直是上海寰視一直在升級(jí)打造的重心。安防領(lǐng)域中，視頻監(jiān)控一直是安防主要手段之一，而挖掘可視化信息的價(jià)值也是上海寰視一直以來(lái)所堅(jiān)持的。

關(guān)點(diǎn)：在最近幾年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，利國(guó)電子充分考慮了將產(chǎn)品中融入安防的技術(shù)和功能，對(duì)于安防的信號(hào)傳輸、信號(hào)控制等進(jìn)行了嵌入。

劉權(quán)威：環(huán)宇藍(lán)博作為AV行業(yè)的老牌廠家，一直致力于為安防市場(chǎng)提供更好、更健康護(hù)眼的顯示設(shè)備。

與公司面向其他市場(chǎng)的產(chǎn)品相比，公司面向安防的產(chǎn)品有什么不同和特點(diǎn)？

胡宏清：視誠(chéng)在安防方向的產(chǎn)品上增加了可控和可視的數(shù)據(jù)采集接口。

周曄：今年年初，上海寰視推出了全域可視云戰(zhàn)略，采用“1云+4端”模式，致力于改變?nèi)藗儗?duì)可視化信息的使用方式，形成可視化資產(chǎn)，讓可視化價(jià)值流動(dòng)起來(lái)。

針對(duì)安防行業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏密切聯(lián)系、反應(yīng)鏈較長(zhǎng)，無(wú)法快速解決問(wèn)題的情況，上海寰視打造的MICS全域可視化云能夠利用各類網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)跨地域視聽(tīng)信息可視化信息的連接調(diào)度，打破信息孤島。同時(shí)，MICS云還能夠跨平臺(tái)信號(hào)匯聚、跨系統(tǒng)對(duì)接，打破安防系統(tǒng)中的“信息煙囪”，打造統(tǒng)一協(xié)同、易于管控的高效可視化云平臺(tái)。

關(guān)點(diǎn)：利國(guó)電子在融合安防類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，盡可能與一些安防廠家合作，特別是在產(chǎn)品技術(shù)方案上，使用安防類的芯片和成熟技術(shù)，降低價(jià)格的同時(shí)，也可以更好的對(duì)安防產(chǎn)品進(jìn)行兼容。

劉權(quán)威：安全、護(hù)眼、穩(wěn)定，這是環(huán)宇藍(lán)博進(jìn)入安防市場(chǎng)的顯示產(chǎn)品微距背投的顯著特點(diǎn)。針對(duì)一塊7x24小時(shí)不間斷使用的屏幕，安全護(hù)眼顯示尤其重要，保證正常觀看的前提下，最大程度的保護(hù)使用者的眼睛不受傷害，而微距背投屏幕表面采用發(fā)明專利技術(shù)，阻止了有害藍(lán)光顯示，讓無(wú)害藍(lán)光正常呈現(xiàn)，經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)，微距背投在460nm處的藍(lán)光輻射亮度為7.12E-03W/（m2·sr·nm），約相當(dāng)于普通液晶電視的1/89；人眼視覺(jué)舒適度（VICO）指標(biāo)更是達(dá)到了驚人的1.95，就好像觀看普通紙質(zhì)書(shū)籍一樣舒適，就算長(zhǎng)時(shí)間近距離觀看，保證畫(huà)面清晰的同時(shí)也不會(huì)對(duì)人眼造成傷害。

發(fā)展到目前為止，您對(duì)安防市場(chǎng)的最大感受是什么？

胡宏清：迎來(lái)智能化拐點(diǎn)，同時(shí)充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。

周曄：毋庸置疑安防市場(chǎng)前景宏大，且與每個(gè)人都息息相關(guān)。國(guó)家也正在不斷加大在安防行業(yè)的扶持力度，使安防行業(yè)擁有強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著智慧城市等新基建項(xiàng)目的建立，安防+AI正在成為大趨勢(shì)。智能安防在越來(lái)越多的領(lǐng)域得到應(yīng)用，例如政府、企業(yè)、學(xué)校、城市、社區(qū)、交通、金融、服務(wù)中等。并且，在5G+云網(wǎng)的影響下，各安防子系統(tǒng)之間的聯(lián)動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，能夠更加有效發(fā)揮預(yù)警聯(lián)防的作用，更加有效保障社會(huì)的安全與穩(wěn)定。

關(guān)點(diǎn)：最大的感受就是安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品功能雷同，價(jià)格戰(zhàn)比較明顯。高端的安防顯示系統(tǒng)受到低端產(chǎn)品影響，導(dǎo)致價(jià)格較低從而會(huì)影響高端顯示產(chǎn)品的性能和質(zhì)量品質(zhì)，這個(gè)和AV市場(chǎng)很不相同。

公司在安防市場(chǎng)發(fā)展的如何？有什么目標(biāo)？

胡宏清：視誠(chéng)的產(chǎn)品矩陣剛剛開(kāi)始，目標(biāo)是做好細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品配套，以高視頻標(biāo)準(zhǔn)、高畫(huà)質(zhì)在這個(gè)賽道上沖出結(jié)果，邁上新的臺(tái)階。

周曄：未來(lái)，上海寰視在信息互聯(lián)方面，以云技術(shù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建全域互聯(lián)的可視化信息網(wǎng)絡(luò)；業(yè)務(wù)對(duì)接方面，以流媒體技術(shù)為媒介，實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)系統(tǒng)無(wú)縫融合；應(yīng)用方面，面向場(chǎng)景的多維度視聽(tīng)可視化綜合應(yīng)用，全面發(fā)揮視聽(tīng)信息真正價(jià)值；從平臺(tái)角度來(lái)看，上海寰視計(jì)劃以標(biāo)準(zhǔn)化視聽(tīng)平臺(tái)加速開(kāi)發(fā)，構(gòu)建無(wú)限拓展的可視化應(yīng)用生態(tài)，讓可視化價(jià)值流動(dòng)起來(lái)。

劉權(quán)威：由于公司微距背投舒適護(hù)眼的觀看體驗(yàn)、超高的安全和穩(wěn)定性，在安防市場(chǎng)顯示領(lǐng)域收獲頗豐。針對(duì)產(chǎn)品在安防市場(chǎng)的產(chǎn)品多元化是公司目前的改進(jìn)目標(biāo)，同時(shí)提供更優(yōu)質(zhì)、更舒適護(hù)眼的觀看體驗(yàn)，是不斷持續(xù)努力的方向。

小結(jié)：

安防市場(chǎng)大，而且將來(lái)會(huì)更大。面對(duì)如此龐大市場(chǎng)，在策劃這次專題前，本以為有很多AV廠商都已融入其中，但事實(shí)上卻發(fā)現(xiàn)想要分到安防市場(chǎng)一杯羹并不容易。不少AV廠商都表示不做、很少做，或者曾經(jīng)做過(guò)但現(xiàn)在已經(jīng)不做了。其中原因，就如以上采訪嘉賓所說(shuō)，有渠道資源壁壘原因，有產(chǎn)品方案無(wú)法與安防高效融合原因，有價(jià)格成本的原因，更有無(wú)法適應(yīng)安防市場(chǎng)打法原因。當(dāng)然也有如一些AV廠商（如采訪嘉賓所在企業(yè)）正在耕耘其中，有的還取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。這些廠商在發(fā)揮自身如數(shù)據(jù)可視化、終端顯示等方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還十分重視與安防行業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)的契合，適應(yīng)安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式。

總體來(lái)說(shuō)，目前AV廠商進(jìn)入安防市場(chǎng)的數(shù)量偏少、規(guī)模偏小、涉入不深，尚未占據(jù)主流地位。不過(guò)從未來(lái)趨勢(shì)看，AV技術(shù)對(duì)安防的補(bǔ)益會(huì)越來(lái)越大，與安防的關(guān)系會(huì)愈加緊密和融合，因此AV廠商大有可為。