□ 柳 琪

筆者一直信奉一句話：增長治百病，不增百病生。

就拿國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，增長甚至關(guān)系生死存亡。一方面，增長是企業(yè)生存的基本要求，是經(jīng)營活動的基礎(chǔ)條件；另一反面，長期以來習(xí)慣了增長甚至快速增長，一旦慢下來就不能完全適應(yīng)。同時，農(nóng)機(jī)企業(yè)規(guī)模普遍小，大多數(shù)沒有原始積累，正所謂“家無余糧心里慌”。

由此可見，增長決定著企業(yè)生存，關(guān)系企業(yè)能活多久，一旦增長停滯，在如今快速多變的農(nóng)機(jī)市場，企業(yè)就面臨被淘汰風(fēng)險。如今在疫情過后再提增長，似乎意義更為重要。那么當(dāng)下的農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)怎樣選擇增長方式呢？筆者以為，把握好四個方面。

一是重新選擇增長賽道。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍充滿機(jī)遇，據(jù)說國外農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)機(jī)具有7000多個品類，國內(nèi)現(xiàn)階段只有3500多個，也就是說，缺少大約一半以上的農(nóng)機(jī)品類。細(xì)算起來也差不多，近幾年雖然大田農(nóng)機(jī)市場有所飽和，但是經(jīng)濟(jì)類作物、瓜果蔬菜、花卉苗木、畜牧養(yǎng)殖等領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)具需求快速增長，目前國內(nèi)制造業(yè)供給不足，只能依靠國外滿足需求。由此可見，在這樣一個充滿機(jī)遇的市場里，企業(yè)有太多的機(jī)會重新選擇更適合自己的賽道。在新的行業(yè)重獲增長，恐怕在如今全球范圍內(nèi)，也只有中國具備多樣化的農(nóng)機(jī)市場可以讓企業(yè)東山再起。

二是小企業(yè)仍要追求單要素增長。不同規(guī)模不同體量的企業(yè)，在選擇增長方向和增長要素上也有不同，就拿小企業(yè)的生存法則來說，一定要有差異化和獨(dú)特性，具體來說就是“人無我有，人有我特，人特我精”。小企業(yè)不應(yīng)該太顧忌短板，更重要的是發(fā)揮長板優(yōu)勢，單要素增長更具有現(xiàn)實(shí)意義。如，蘇州久富插秧機(jī)在“栽插”這個點(diǎn)上做得非常好，用久富插秧機(jī)插的苗,深淺適宜、苗直、存活率高、返青快、產(chǎn)量高，雖然產(chǎn)品整體技術(shù)水平仍有一定的不足，但能在一個基本點(diǎn)上做到最好，從而立足市場，這就是單要素突破。

三是實(shí)力企業(yè)要追求全要素增長。與小企業(yè)不同，實(shí)力派或大企業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)多要素增長。首先要補(bǔ)短板，前幾年只顧著發(fā)展，落下很多功課，正所謂“出來混遲早要還的”，在重獲增長前應(yīng)靜下心來查漏補(bǔ)缺；其次要追求全要素增長，大企業(yè)意味著多元化發(fā)展，不僅要求每個競爭元素齊頭并進(jìn)，而且綜合競爭實(shí)力也要領(lǐng)先；其三是規(guī)?；鲩L，多元化是大企業(yè)的基本要素，但其增長路徑離不開規(guī)?；挥性诙嘣疤嵯?，才能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源共享，追求管理和業(yè)務(wù)上的協(xié)同，以小成本搏擊規(guī)模效應(yīng)；其四是運(yùn)營增長，就是通過高效的內(nèi)外部管理實(shí)現(xiàn)增長，管理出效益就是這個道理。

四是內(nèi)驅(qū)型增長。對于外驅(qū)型增長，我們已經(jīng)很熟悉，其增長動力來自農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模化經(jīng)營產(chǎn)生的強(qiáng)勁需求。隨著補(bǔ)貼邊際效益遞減、基本需求飽和、規(guī)?；啪彽壤靡蛩販p退，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)從外驅(qū)型增長向內(nèi)驅(qū)型增長的轉(zhuǎn)變，通過技術(shù)進(jìn)步、加大科研投入、精細(xì)化管理等措施，提高企業(yè)的核心競爭力，更多地依靠加大知識、管理和技術(shù)的投入，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生式增長。Θ