楊竟藝

[摘要]為了有效落實(shí)我國(guó)精準(zhǔn)扶貧的戰(zhàn)略，國(guó)家大力倡導(dǎo)消費(fèi)扶貧政策。在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式也開始越來越多地受到了人民的關(guān)注。常見的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式主要包括互聯(lián)網(wǎng)模式、線上線下相結(jié)合的展銷模式、公益模式以及眾籌模式等四個(gè)方面。而在實(shí)際借助農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的過程中，雖然我們?nèi)〉昧酥T多成績(jī)，但是也出現(xiàn)了小農(nóng)意識(shí)依然十分嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)備不足，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道狹窄等問題。推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式創(chuàng)新，要改變小農(nóng)意識(shí)，保證農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略的合理性，借助高質(zhì)量的營(yíng)銷手段促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品入市。

[關(guān)鍵詞]鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品;消費(fèi)扶貧;模式

[中圖分類號(hào)] F724.6

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是我國(guó)“三農(nóng)”政策的進(jìn)一步延伸，要想真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， “三農(nóng)”的發(fā)展是基礎(chǔ)條件。而從現(xiàn)實(shí)的角度來講，要想真正落實(shí)鄉(xiāng)村振興，就需要將“三農(nóng)”的發(fā)展與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、加工業(yè)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合到一起，推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的轉(zhuǎn)變，達(dá)到提高農(nóng)民收入的目標(biāo)。習(xí)近平總書記提出了要打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的發(fā)展目標(biāo)，要真正實(shí)現(xiàn)扶貧，要從滿足人民的生產(chǎn)生活需要開始.使農(nóng)民的主體性得到充分激發(fā)，推動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展，突出鄉(xiāng)村特色，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的全面振興。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景之下，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式發(fā)揮了十分重要的作用。

1 農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的常用模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)模式

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，信息傳播的速度更快，信息資源的儲(chǔ)備更豐富，信息的受眾面也更加廣泛，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)已經(jīng)成為了人們的一種十分重要的生活方式。而農(nóng)村貧困地區(qū)在實(shí)際進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中，多數(shù)情況下采用的依然是線下的方式，而受線下信息傳播速度的影響，農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況普遍不佳。在這樣的大背景下，就可以將互聯(lián)網(wǎng)引入到農(nóng)村貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，進(jìn)而有效提升銷售速度，達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的目標(biāo)。

1.2 線上線下相結(jié)合的展銷模式

展銷會(huì)是生活中一種十分常見的農(nóng)產(chǎn)品推介手段，其主要是通過看得見的方式展示農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。而在實(shí)際操作的過程中，要想真正達(dá)到消費(fèi)扶貧的目的，就可以借助線上線下相結(jié)合的展銷模式進(jìn)行消費(fèi)扶貧，展示農(nóng)產(chǎn)品的特色以及優(yōu)良品質(zhì)，使消費(fèi)者能夠放心使用以及購(gòu)買貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。在實(shí)際進(jìn)行消費(fèi)扶貧的過程中，通過合理進(jìn)行渠道選擇能夠有效提升貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品自我價(jià)值宣傳的效益，不僅能夠有效推動(dòng)線下農(nóng)產(chǎn)品的銷售，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品線上的銷售也有著十分重要的意義。

1.3 眾籌模式

眾籌是最近幾年才開始出現(xiàn)的一種商業(yè)模式，它是對(duì)傳統(tǒng)快消費(fèi)模式的創(chuàng)新，主要目的在于有效提升消費(fèi)者消費(fèi)過程中的參與感。從現(xiàn)階段的情況來看，很多地區(qū)已經(jīng)引入了眾籌模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧，其主要是通過排除中間商直接進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，換句話說，就是區(qū)域直接組織農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布本地區(qū)所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品信息，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，進(jìn)而短時(shí)間內(nèi)提升銷售量。這種銷售模式不僅能夠使消費(fèi)者潛在的購(gòu)買力得到有效挖掘，也能使消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，與此同時(shí)，有效提升貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模和銷售量，提升農(nóng)民的收入，進(jìn)而達(dá)到消費(fèi)扶貧的目的。

1.4 公益模式

實(shí)際進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的過程中，公益模式是一種十分常見的手段，而在公益模式下，要想使農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧活動(dòng)能夠得以順利落實(shí)，愛心和社會(huì)責(zé)任感是前提條件，消費(fèi)者購(gòu)買的主要目的在于扶持、幫助貧困地區(qū)。幫扶農(nóng)村地區(qū)貧困人口是全社會(huì)的責(zé)任，只有農(nóng)村貧困地區(qū)的情況得到了有效改善，我國(guó)才能真正建成小康社會(huì)。雖然公益農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的基礎(chǔ)是人民的社會(huì)責(zé)任感，但是相應(yīng)的買賣行為依然需要建立在自愿的基礎(chǔ)之上，貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售路徑才能得到拓寬，進(jìn)而達(dá)到消費(fèi)扶貧的目的。

2 現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧取得的成績(jī)以及存在的問題

2.1 現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧取得的成績(jī)

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大背景之下，我國(guó)通過農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的方式，很多地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售量已經(jīng)得到了較大幅度的提升。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，這一模式初見成效。例如，甘肅景泰縣是我國(guó)重要的枸杞產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的枸杞質(zhì)量上好，但是銷售情況不佳。在這樣的情況下，景泰縣副縣長(zhǎng)親自下場(chǎng)宣傳，利用明星演唱會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，使本地農(nóng)產(chǎn)品的知名度得到了有效提升，著名的“保溫杯里泡枸杞”的概念就是在這一階段開始深入人心的?，F(xiàn)階段，景泰縣已經(jīng)達(dá)到了脫貧的目標(biāo)，脫離了貧困縣的隊(duì)伍。而類似的例子數(shù)不勝數(shù)。尤其是今年，在新型冠狀肺炎疫情的影響之下，很多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的線下銷售受到影響，并能有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，而通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售的模式，這一問題得到了有效解決。通過農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的模式，有效地減少了農(nóng)民的損失，部分地區(qū)農(nóng)民的收入還有了小幅度的提升。

2.2 現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧存在的問題

現(xiàn)階段，我國(guó)在實(shí)際落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的過程中，主要存在以下幾方面問題：

首先，從農(nóng)民自身的角度來講，小農(nóng)思想意識(shí)依然十分嚴(yán)重?，F(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)貧困人口普遍存在文化程度不高的問題，他們不容易接受新的思想以及新的技術(shù)，這也在一定程度上限制了我國(guó)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略任務(wù)的落實(shí)，長(zhǎng)期來看，農(nóng)民自身的意識(shí)和角色也很難得到有效轉(zhuǎn)變。而要想真正達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的目標(biāo)，地區(qū)政府就需要積極采取有效措施，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思想意識(shí)，將品牌化思想、科學(xué)的管理理念以及標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程植入到農(nóng)民的頭腦中，創(chuàng)新農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的提升。

其次，農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)備量不足，現(xiàn)階段在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式的作用下，農(nóng)產(chǎn)品的銷量也呈現(xiàn)出了大幅度增加的趨勢(shì)，為了有效滿足實(shí)際的銷售需要，充足的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)備是前提條件。我國(guó)貧困農(nóng)村地區(qū)普遍存在勞動(dòng)力大量流失的情況，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)很難滿足銷售的需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式的積極作用無(wú)法得到全面發(fā)揮。另一方面，在農(nóng)村貧困地區(qū)，家庭小作坊的生產(chǎn)模式依然占據(jù)主導(dǎo)地位，而這些家庭小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品多是滿足本地區(qū)人民的生產(chǎn)生活需要，生產(chǎn)的目的主要在于自給自足，市場(chǎng)流通量較低，這也會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)扶貧作用的發(fā)揮。

此外，農(nóng)村貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道狹窄也是一個(gè)十分重要的影響因素。從現(xiàn)實(shí)的角度來講，雖然我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，但是，這些農(nóng)產(chǎn)品卻很少進(jìn)入到市場(chǎng)流通，多數(shù)情況下是在農(nóng)村貧困地區(qū)小范圍流通，消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)較少。而要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的線下銷售，往往需要大量的人力物力投入，安排專人負(fù)責(zé)對(duì)接，線上銷售也需要專人進(jìn)行管理，而受多種因素的影響，貧困地區(qū)普遍不具備建立線上線下銷售渠道的能力，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者想要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買卻苦于找不到門路，而農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中又找不到消費(fèi)者的情況出現(xiàn)。進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式無(wú)法真正落到實(shí)處，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動(dòng)受阻。

3 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大背景之下農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式創(chuàng)新策略

3.1 保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)

要想真正推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，建立完善的消費(fèi)扶貧模式，充分發(fā)揮消費(fèi)扶貧模式的積極作用，貧困地區(qū)政府就需要做到從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，積極展望地區(qū)的未來發(fā)展愿景，將消費(fèi)者偶然的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)化成必然的消費(fèi)習(xí)慣，通過農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者消費(fèi)過程中的必然選擇，而不是消費(fèi)者在消費(fèi)扶貧模式領(lǐng)導(dǎo)下的可能選擇。只有如此，消費(fèi)扶貧模式的積極作用才能得到全面落實(shí)，使是農(nóng)村貧困地區(qū)的人口能夠?qū)崿F(xiàn)脫貧致富，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。而要達(dá)到上述發(fā)展目標(biāo)，在推動(dòng)農(nóng)村貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)是前提條件，以確保貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品具有旺盛的市場(chǎng)生命力和生存力，農(nóng)村貧困地區(qū)人口的脫貧致富才能真正成為現(xiàn)實(shí)，我國(guó)的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略才能真正得到有效落實(shí)。

3.2 保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略的合理性

在實(shí)際落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的過程中，需要為農(nóng)產(chǎn)品建立合理的價(jià)格體系，一方面要保障農(nóng)民自身的利益不受影響，另一方面要使消費(fèi)者能夠在購(gòu)買的過程中獲得實(shí)惠，使農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)模式在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方面的積極作用得到充分發(fā)揮，使消費(fèi)者能夠?qū)r(nóng)村貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品有正確的認(rèn)識(shí)。要想真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量限量銷售，現(xiàn)實(shí)中需要滿足以下兩方面的條件：一是，要保證農(nóng)村貧困地區(qū)為消費(fèi)者提供的農(nóng)產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，二是，農(nóng)村貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售要能夠幫助當(dāng)?shù)厝嗣衩撠氈赂?，而在此過程中，只有保證農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格體系的合理性，兩方面的條件才能同時(shí)得到全面滿足。因此，在實(shí)際進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格政策制定的過程中，相關(guān)人員需要進(jìn)行積極調(diào)研，合理規(guī)劃，使農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)能夠真正提升農(nóng)村貧困地區(qū)人口的收入，進(jìn)而拉近消費(fèi)者和農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者之間的關(guān)系，真正落實(shí)鄉(xiāng)村振興。

3.3 借助高質(zhì)量的營(yíng)銷手段促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品入市

產(chǎn)品要想獲得更好的銷售，高質(zhì)量的營(yíng)銷是前提條件，在實(shí)際落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的過程中，就需要對(duì)多種營(yíng)銷方式進(jìn)行靈活運(yùn)用，使農(nóng)村貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品能夠得到更好地推廣。首先，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，借助文章、視頻、網(wǎng)絡(luò)直播等方式展示農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，借助網(wǎng)絡(luò)提升信息的傳輸速度，深化消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的了解，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到消費(fèi)扶貧的目的。其次，應(yīng)用傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷方式進(jìn)行農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，可以邀請(qǐng)經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，通過與經(jīng)銷商的聯(lián)合推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。與此同時(shí)，也可以大力發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)，使消費(fèi)者在實(shí)地體驗(yàn)的過程中深化對(duì)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提升消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)可度，達(dá)到促成銷售的目的。最后，采取多種有效手段使農(nóng)產(chǎn)品的銷售路徑能夠得到有效拓寬，要充分發(fā)揮電子商務(wù)這種新的商務(wù)模式在銷售方面的優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者能夠擁有更加快捷方便的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而有效拓寬農(nóng)村貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧的基礎(chǔ)之上，全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

綜上所述，要想真正打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，落實(shí)鄉(xiāng)村振興的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)小康社會(huì)的建成，就需要采取有效手段提升農(nóng)民的收入，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，使農(nóng)村社會(huì)的發(fā)展能夠更具活力。而要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，采取有效手段推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售是前提條件，在此過程中，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧模式發(fā)揮了十分重要的作用。

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[作者簡(jiǎn)介]楊競(jìng)藝（1996-），女，四川南充市人，碩士，研究方向：馬克思主義中國(guó)化、“三農(nóng)”問題、貧困問題。