文/何嬋鳳 蘇莉莎（西安外國語大學(xué)）

我國國內(nèi)生產(chǎn)總值呈穩(wěn)步上升趨勢，整體經(jīng)濟(jì)良性快速發(fā)展。自2010年發(fā)展至今，中國已經(jīng)超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展提升了我國的消費(fèi)能力，企業(yè)擁有了更廣闊的發(fā)展空間，促使更多企業(yè)尋求跨國并購的機(jī)會(huì)，加快了其走向國際化的步伐。

一、我國體育用品企業(yè)國際化“思選整?！狈妒降慕ㄔO(shè)背景

全球化背景下，眾多外資企業(yè)和外國產(chǎn)品開始爭相進(jìn)入我國市場，并通過品牌優(yōu)勢迅速搶占市場份額，為我國本土企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。隨著國內(nèi)消費(fèi)者偏好檔次的逐步提高，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境并提高自身競爭力，影響著企業(yè)的長期發(fā)展能力。此時(shí)，中國企業(yè)想要融入經(jīng)濟(jì)全球化，最為直接的方式便是借助國際品牌的影響和號(hào)召力來擴(kuò)大自身知名度。

二、安踏體育跨國并購狀況

（一）安踏體育“走出去”：國際化布局探索

安踏自1991年創(chuàng)立以來就一直堅(jiān)持對海外板塊的探索：2000年，采用本土化戰(zhàn)略成功占領(lǐng)俄羅斯市場份額；2003年，以合資經(jīng)營為切入點(diǎn)，逐步進(jìn)入新加坡市場；2005年，新加坡代表處正式成立，統(tǒng)領(lǐng)亞太區(qū)整體布局；2007年，與NBA火箭隊(duì)達(dá)成合作，大幅提升其在歐洲市場的知名度。

（二）安踏體育“走進(jìn)去”：多品牌戰(zhàn)略開啟

2009年，安踏以收購FILA為起點(diǎn)，正式開啟其“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展道路。首先，聚焦于體育鞋服生產(chǎn)制造，堅(jiān)持“精、細(xì)、實(shí)、嚴(yán)”的務(wù)實(shí)精神，形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品鏈，不僅保護(hù)其在全球市場原有份額不被侵占，甚至擴(kuò)大了市場份額。其次，迎合電商興起與中國移動(dòng)支付普及的浪潮，將線下線上相結(jié)合，打通國際貿(mào)易的地理限制壁壘，大幅提升信息傳遞效率，降低了由于時(shí)滯產(chǎn)生的無謂損失。最后，在FILA的基礎(chǔ)上，以中國為中心，初步形成輻射全球的市場格局，實(shí)現(xiàn)了由“借勢、造勢”到“成市”的逐步推進(jìn)。

（三）安踏體育“走上去”：全方位品牌矩陣形成

2014年至2018年五年間，安踏以平均每年并購一家海外企業(yè)的速度，先后收購了登山健步鞋品牌SPRANDI、滑雪品牌DESCENTE并與韓國運(yùn)動(dòng)品牌KOLONSPORT成立合資公司，其獨(dú)到的并購選擇與卓越的管理整合能力，使其在五年內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)專業(yè)化中低端品牌布局。2019年，安踏并購了國際高端品牌AMERSPORTS，以其深厚的國際市場底蘊(yùn)及成熟的品牌價(jià)值鏈，與亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)互補(bǔ)，形成覆蓋低中高三層級(jí)的專業(yè)化品牌矩陣。

三、安踏體育國際化“思選整?！狈妒降臉?gòu)建策略

（一）思：依據(jù)階段性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，推動(dòng)國際化戰(zhàn)略布局

安踏體育在不同的階段都會(huì)基于企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀確立其發(fā)展方向與策略，以此來支撐起國際化戰(zhàn)略布局。21世紀(jì)初，安踏體育通過體育明星代言造勢、悉尼奧運(yùn)會(huì)以及港交所主板市場上市大大提升了其在體育用品界的知名度，為其推進(jìn)國際化戰(zhàn)略提供了條件，同時(shí)成功并購FILA實(shí)現(xiàn)“走出去”第一步；并購FILA實(shí)現(xiàn)逆襲后，其成功的經(jīng)驗(yàn)促使安踏體育有底氣連下幾城，收購了一系列低中端品牌，逐步形成多品牌矩陣；基于之前的跨國并購，安踏體育已覆蓋專業(yè)、兒童、戶外、休閑運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域，共有8個(gè)細(xì)分品牌，然而海外高端市場仍是其一大短板，因此安踏計(jì)劃通過并購AMERSPORTS來實(shí)現(xiàn)其“走上去”戰(zhàn)略，令安踏的全球化邁出具有里程碑的一步。

（二）選：基于企業(yè)國際化需求，選擇相符合并購對象

2007年，安踏體育正在尋求“走出去”的第一次機(jī)遇，而FILA中國區(qū)的業(yè)務(wù)虧損高達(dá)3218萬港元，此時(shí)正是安踏收購FILA中國區(qū)商標(biāo)使用權(quán)與運(yùn)營權(quán)的最佳時(shí)機(jī)。一方面，收購FILA在中國區(qū)的業(yè)務(wù)可以幫助安踏直接踏入歐美市場，獲得FILA在國際市場的影響力；另一方面，F(xiàn)ILA中國區(qū)表現(xiàn)低迷，此時(shí)收購，成本將大幅縮減。2011年后，安踏體育精準(zhǔn)聚集國際一系列成熟品牌，連續(xù)并購SPRANDI、DESCENTE、KOLON等一系列品牌，切入國際中低端市場。2018年，安踏集團(tuán)跨國并購AMERSPORTS，利用其深厚的全球市場基礎(chǔ)以及豐富成熟的高端品牌線實(shí)現(xiàn)對多品牌矩陣的完善，一躍成為世界體育用品三大巨頭之一。

（三）整：大刀闊斧三重整合，實(shí)現(xiàn)品牌量級(jí)跨越

首先，品牌營銷定位方面，安踏體育確切落實(shí)“單聚焦、多品牌、全渠道”的經(jīng)營戰(zhàn)略來完成并購整合。其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升方面，安踏體育將現(xiàn)有技術(shù)如吸收足弓沖擊力、減震技術(shù)、旋轉(zhuǎn)技術(shù)等與所并購的品牌技術(shù)相融合，形成更為強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)根據(jù)不同品牌定位內(nèi)核，在其供應(yīng)商的各個(gè)細(xì)分市場尋求最優(yōu)，以達(dá)到質(zhì)量的精益求精，并與AAPE、JASON-WU等前沿設(shè)計(jì)師合作，提升品牌潮流品位。最后，供應(yīng)鏈整合方面，跨國并購一系列品牌后大大優(yōu)化了其銷售渠道、自動(dòng)化物流以及全球供應(yīng)鏈完整性，使得安踏集團(tuán)成為繼NIKE、ADIDAS后，全球第三大運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，實(shí)現(xiàn)市值、規(guī)模以及市場份額的量級(jí)跨越。

（四）專：精確多元化品牌定位，完善專業(yè)化品牌矩陣

企業(yè)的專業(yè)化強(qiáng)調(diào)其要擁有精確的定位、長遠(yuǎn)的規(guī)劃、優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)以及可行的措施。安踏體育通過獲取FILA中國運(yùn)營權(quán)與跨國并購SPRANDI、DESCENTE和KOLON等一系列品牌已經(jīng)擁有了低、中以及部分高端的產(chǎn)品鏈，目前其在國際市場上的主要缺口便是歐美高端市場。因此，2018年跨國并購AMERSPORTS體現(xiàn)了安踏體育對于其發(fā)展多元化品牌矩陣的清晰定位，從時(shí)尚體育到專業(yè)運(yùn)動(dòng)，從大眾市場到高端市場，并購AMERSPORTS便是其完善品牌矩陣的一步精準(zhǔn)之棋。在安踏體育國際化的二十年間，其通過一步步的規(guī)劃與不斷的產(chǎn)品升級(jí)，堅(jiān)持走專業(yè)化道路，建立了專業(yè)化品牌信仰。

四、安踏體育國際化成效

安踏體育通過二十年的國際化進(jìn)程，成功使其邁步“千億級(jí)”的世界級(jí)體育用品集團(tuán)公司，并有望在一眾細(xì)分市場趕超國際巨頭。從市場反應(yīng)來看，自2007年安踏上市以來，其股價(jià)不斷暴漲，刷新歷史新高，至今已達(dá)140.5港元/股，以亮眼的業(yè)績向廣大投資者證明了安踏體育的實(shí)力。從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，安踏毛利率與息稅前利潤逐年攀升，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率穩(wěn)定于較高水平，并且其股東權(quán)益回報(bào)率穩(wěn)步增長，財(cái)務(wù)質(zhì)量較高。從品牌競爭力來看，安踏通過一次次成功的跨國并購已基本形成其多元化、梯度化的品牌矩陣，全面覆蓋各層級(jí)市場，展現(xiàn)出優(yōu)異的市場靈敏度以及卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

五、結(jié)論

企業(yè)跨國并購是踐行國家“走出去”基本戰(zhàn)略的有效途徑之一，研究安踏體育跨國并購成功經(jīng)驗(yàn)的范式“思選整?！笨蔀轶w育行業(yè)其他企業(yè)提供參考，對推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)快速可持續(xù)發(fā)展具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。