〔日〕內藤誼人

單身的人，最討厭被問到結婚這件事。其實，要是被問到“為什么還不結婚呢”這類私人問題，何不用反問的方式回敬對方？這是一種原封不動地將問題奉還給對方的技巧。就是反問對方：“那你為什么要結婚呢？”這種反問出奇的有效。

英國約克大學的彼得·布爾教授表示，當被問到覺得尷尬的問題時，只要立即以反問的方式將問題丟還給對方，就能順利脫困。根據布爾教授的建議，反問有多種變化形式可以使用，如下：

一、攻擊問題。比如反問對方：“這個問題和現在的狀況有關系嗎？”“這個問題搞錯前提了吧？”

二、攻擊提問者。比如反問對方：“你有資格問這個問題嗎？”“你憑什么問我這個問題？”

三、要求更詳盡的說明。比如反問對方：“我不太懂你的問題，可以再說具體一點嗎？”“你問這樣的問題，有什么用意？”

我經常用的反問句就是：“那你覺得呢？”這句話讓我在演講和研討會上回應別人的質疑時，受益良多。

比方說，有人問我：“心理學在職場上用得上嗎？”要正面回答這個問題，得費一番口舌，于是我先反問：“那你覺得呢？”要是有人問我“薪水多少與工作時間有無關系”這類復雜問題，我還是以“那你覺得呢”回應。這句話非常好用。

以前，“無國界醫(yī)生團隊”的法國醫(yī)生曾來日本演講。演講結束，主辦方詢問聽眾有沒有問題，有人立刻舉手問道：“各位前往戰(zhàn)亂的國度開展醫(yī)療行動，我覺得很了不起。不過，對方國家的醫(yī)生又是怎么看待這個問題的？”其實這個問題有點不懷好意。不過，有位醫(yī)生明確回答：“哪里有患者，哪里就有能挽救生命的我們。除此之外，還需要在乎別的嗎？”這也是一種反問的變體，是直接舍棄對方的問題而不作回應的痛快技巧。

（楊子江摘自同心出版社《如何問，別人才肯說》一書，王 原圖）