周海濱

【摘要】隨著生活質量的提高，審美意識的提升，不管是對城市綠化、公園建設還是居住小區(qū)綠化，人們都希望自己所處環(huán)境美麗、新鮮、有特色。所以一本多桿、獨木成林的景觀苗木越來越受人們的青睞，逐漸從眾多優(yōu)質苗木中脫穎而出。新常態(tài)下，苗圃業(yè)都在尋求新的出路。最近十幾年以來，園林景觀是優(yōu)質精品大喬木的天下，仿佛是沒有幾棵像樣的多桿大喬木景觀就上不了檔次。多桿喬木的發(fā)展帶動了多功能樹種、環(huán)保樹種的發(fā)展。不難看出，未來多桿苗木市場還有很大發(fā)展空間，只是如何去抓住機遇則需要有獨到眼光。

然而，多桿喬木胸徑折算問題市場沒有統一的標準，折算偏差很大，困擾著苗圃經營商的發(fā)展。大多數苗圃經營商都是憑經驗生產、憑感覺定價，由此引發(fā)的市場定價混亂、競爭無序并間接影響苗木質量等現象。這些現象都制約了苗圃業(yè)的進一步發(fā)展。本文就多桿喬木胸徑折算問題，尋求一個合理的解決方法，針對這一點，進行一個簡要的敘述。

【關鍵詞】多桿喬木;胸徑;胸徑折算;計價新方法;截面積系數法

苗木的多樣化給多桿苗木的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展機遇。多樣化經濟發(fā)展帶動人們多樣化消費和多樣化選擇。叢生、多桿苗木的加入使得景觀更自然、更豐富。近幾年來，高檔小區(qū)和別墅綠化快速發(fā)展，別具一格、令人耳目一新的叢生、多桿苗木成為綠化首選品種。叢生、多桿苗木創(chuàng)新豐富了苗木品種，更豐富了園林景觀，在植物株型的變化過程中，實現景觀的變化性。

叢生、多桿苗木的創(chuàng)新發(fā)展也是苗圃去庫存的有效手段，培育叢生、多桿苗木，不僅可以豐富品種，還可以減緩苗木的出圃速度，避免苗木集中上市，有利苗圃市場積極向上發(fā)展。本文會針對多桿喬木的特點，分以下幾點進行敘述。

1、多桿喬木的定義

“胸徑是胸高直徑的簡稱。樹干距地面以上相當于一般成年人胸高部位的直徑。由于人的高矮不一，為使量測點一致，胸高的具體高度在一個國家內部都是統一規(guī)定的，但在不同國家并不一致。我國及大多數國家把胸高位置定為地面以上1.3米高處，這個標準高度對一般成人來講，是用輪尺測定讀數的比較方便的高度?！雹?/p>

園林行業(yè)社會實踐中，胸徑高度一般定為地面以上1.2米高處。也有定地面以上1.0米的，叫做“米徑”。一般苗圃提供的大部分都是這個米徑。

叢生苗木——沒有明顯的主干、呈叢生狀態(tài)的灌木或小喬木，一般不計算胸徑，只計算冠幅（指灌木、灌叢垂直投影面的直徑）和高度，比如：叢生紫薇、叢生桂花、叢生紫荊、叢生木槿等。

多桿喬木——同一株根部以上生長著兩桿以上的主桿的喬木，規(guī)格計算方法一般以量胸徑為主，量高度和冠幅為輔，比如：多桿香樟、多桿樸樹、多桿茶條槭、多桿黃連木等。一些主干明顯、直立性強、株型緊湊的樹種，不適合培育叢生，例如：銀杏、雪松等。

2、多桿喬木的市場前景

多桿喬木已經在市場蓬勃發(fā)展，特別是一些鄉(xiāng)土樹種的多桿苗，更是奇貨可居，價格不菲。多桿喬木將成為苗木產業(yè)的另一個亮點，其市場發(fā)展之廣闊，不容小覷。國槐、五角楓、元寶楓、烏桕、櫸樹、香樟、樸樹等都可以培育成多桿苗木，改造后觀賞效果更佳，更符合市場需求和人們的審美。例如北方的多桿國槐，主桿多、樹冠大、樹型飽滿，給人帶來一種厚重感，使眼前景觀豐富多姿;多桿絲棉木樹姿優(yōu)美、冠幅圓整，秋季落葉后，晶瑩剔透的果實最為耀眼，非常適合于點綴，既可片植用于高檔居住小區(qū)或別墅區(qū)，也可應用于生態(tài)公園，增添自然野趣。南方的多桿香樟，主桿高大、枝條茂密，渾然一體，猶如一蓬大綠柱;多桿樸樹枝條散發(fā)，朝氣蓬勃，樹桿勻稱，側枝多，婀娜優(yōu)美。

在如今苗圃業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，培育出優(yōu)質、高端、具有自身特色的苗木產品，是未來苗圃業(yè)的發(fā)展趨勢，專業(yè)培養(yǎng)生產叢生、多桿苗木將會是一個很好的方向。

3、目前多桿喬木胸徑折算計價存在的缺陷

目前，苗圃市場上單桿喬木按等級基本上有統一胸徑測量標準和計價標準。然而，多桿喬木的胸徑計算和價格計算五花八門，市場上沒有統一的標準。筆者總結一下，典型的胸徑折算計價有以下兩種：1.總桿徑之和法;2.總桿徑之和打折法（參單桿）。

3.1 胸徑之和法

胸徑之和法就是將每桿胸徑累加，用胸徑之和來計算價格的方法。例如三桿樸樹胸徑分別為：13cm、16cm、18cm，胸徑和：

13+16+18=47（cm）

結合該樹苗高H=900cm，樹冠勻稱，精品移栽苗，有兩桿大于15cm，該樹苗市場評估價（一樹一價，上車價）為250元/cm，計算出銷售價格為：

47*250=11750（元）

優(yōu)點：計算簡單，操作方便。

缺點：不能區(qū)分每桿的大小;定價誤差大;沒有統一的定價標準。

3.2 胸徑之和打折法

胸徑之和打折法就是將每桿胸徑相加之和再打折（一般為七折），打折后的胸徑參考同規(guī)格單桿苗木市場價來計算價格的方法。同樣以上述三桿樸樹為例：胸徑和為47cm，再打七折：

47*0.7=32.9（cm）

該計算方法參照同規(guī)格單桿喬木胸徑32.9cm的精品樸樹移栽苗的市場上車價，大約為14500元。該三桿樸樹的銷售價格定為14500元的話明顯偏高。

優(yōu)點：計算比較簡單，操作方便。

缺點：不能區(qū)分每桿的大小;定價誤差大;沒有統一定價標準。

4、多桿喬木胸徑折算計價新方法——截面積系數法

所謂截面積系數法——就是將多桿喬木每桿在胸徑位置處的截面積之和，折算成同等截面積的單桿的胸徑，再乘以相應的系數β。β可以看作多桿喬木的溢價系數。同等截面積的單桿喬木和多桿喬木相比，在其他因數不變的情況下，多桿喬木的價格應該大于單桿喬木，這就是系數β的由來。

以胸徑分別為a（cm）、b（cm）、c（cm）的多桿喬木為例，公式推導及計算方法如下：

該三桿喬木的三桿截面積之和S=Sa+Sb+Sc。S折算成同等截面積的單桿喬木，設折算后的單桿喬木胸徑為Ф，那么：

所以：

價格P=βФ。

還是以上述三桿樸樹精品苗為例：

胸徑為27.4cm的單桿精品樸樹移栽苗市場價大約為7500元左右。

根據筆者多年的苗木采購和銷售經驗，經過大量數據計算分析，精品苗β一般定為1.5比較合理。根據各苗圃的實際情況和區(qū)域差異，β的區(qū)間可以在1.3-1.7之間。苗圃可以根據自身情況靈活運用。

所以，P=βФ=1.5*7500=11250（元）。

多桿喬木胸徑折算計價新方法計算的價格11250元和一樹一價的市場評估價11750元基本相符。

5、具體實例

筆者從2012年開始，專業(yè)從事工程苗木的采購和苗圃苗木的銷售工作，足跡遍布全國各地主要產苗區(qū)，具有豐富的苗木定價實踐經驗。筆者所在的公司在淮安擁有1800余畝苗圃，其中多桿大喬木有10000余株。下面列舉幾個例子（為了具有可對比性，實例苗木全部為全冠精品樸樹，價格為上車價）說明多桿喬木胸徑折算計價新方法的實用性和標準化計價意義。

例1、多桿樸樹，7桿，胸徑分別為：8、9、9、10、11、12、13（單位：cm），總桿徑=72cm，H=800cm。苗木所在地：江蘇淮安。苗木特點：7桿，桿數多;總桿徑大;盡管總桿徑大，但每桿胸徑不大（平均為10cm左右）;因沒有大主桿，所以總高度不會太高;因體量不是很大，所以定價不能太高。

單桿胸徑27.6cm樸樹移栽苗精品上車價為7500元。β=1.5，則：

價格P=βФ=1.5*7500=11250（元）。

例2、多桿樸樹，3桿，胸徑分別為：20、25、27（單位：cm），總桿徑=72cm，H=1100cm。苗木所在地：江蘇淮安。苗木特點：3桿，桿數不多;總桿徑大;每桿胸徑大（平均大于20cm）;因有大主桿，所以總高度較高;因體量較大，所以定價可以較高。

單桿胸徑42cm樸樹移栽苗精品上車價為25200元（600元/cm）。β=1.5，則：

價格P=βФ=1.5*25200=37800（元）。

如果用傳統計價方法計價，兩株總桿徑都是72cm的多桿樸樹無法區(qū)分價格。

有比較才有鑒別！雖然兩株多桿樸樹總桿徑都是72cm，但是例1桿數多、每桿的胸徑較小、整體氣勢小，例2桿數少、每桿胸徑較大、整體氣勢大。上述計算可以看出，例2的價格遠遠大于例1，所以，截面積系數法和傳統計價方法相比，真正實現了樹身的價值。

結論：

隨著苗圃產業(yè)越來越向規(guī)?；⒁?guī)范化、標準化方向發(fā)展，多桿喬木急需尋求一個統一規(guī)范的定價標準，胸徑折算計價新方法——截面積系數法滿足了上述要求。本文論證的方法經實踐證明具有推廣意義。

截面積系數法的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：因為隱藏步驟中有截面積的換算過程，根據桿徑的大小能區(qū)分對待，因而計價相對合理;

缺點：計算相對復雜;系數β的確定帶有人為因素。

參考文獻：

[1]南京林業(yè)大學，《中國林業(yè)辭典》，上?？萍汲霭嫔?，2011-07-16.