彭新敏 祝學(xué)偉

探索前行 艱難求生

我國(guó)的光學(xué)產(chǎn)業(yè)最早與軍工企業(yè)密切相關(guān)，直至新中國(guó)成立，光學(xué)產(chǎn)業(yè)才逐漸轉(zhuǎn)向民用領(lǐng)域，與之聯(lián)系最為緊密的莫過(guò)于照相機(jī)產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)70年代，隨著改革開(kāi)放大幕的拉開(kāi)，照相機(jī)行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，諸如杭州照相機(jī)廠、哈爾濱照相機(jī)廠、青島照相機(jī)廠等照相機(jī)廠紛紛成立或重建。

在這樣的大背景下，1983年7月，浙江余姚縣城北公社與浙江大學(xué)光儀廠簽訂了技術(shù)骨干培訓(xùn)協(xié)議，希望能辦一家有科技含量的工廠。在“以老帶新”的原則下，公社派出了時(shí)任余姚電容電器廠質(zhì)檢員的王文鑒帶隊(duì)前往浙江大學(xué)光儀廠學(xué)習(xí)光學(xué)冷加工技術(shù)。次年，37歲的王文鑒學(xué)成歸來(lái)，憑借著六萬(wàn)元的貸款和余姚城北膠木廠的四間廠房，成立了余姚第二光學(xué)儀器廠，這正是未來(lái)年銷售額過(guò)百億的舜宇光學(xué)集團(tuán)的前身。

時(shí)值20世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)商品供不應(yīng)求的宏觀環(huán)境導(dǎo)致了嚴(yán)重的通貨膨脹。為了降低通貨膨脹率，國(guó)家在財(cái)政政策上采取了嚴(yán)厲的緊縮措施，要求各地各部門(mén)嚴(yán)格控制財(cái)政支出和信貸發(fā)放。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)光學(xué)行業(yè)的發(fā)展速度減緩，培訓(xùn)前浙江大學(xué)光儀廠承諾給舜宇的加工業(yè)務(wù)也不了了之。原本以為水到渠成的舜宇剛剛成立就陷入了危機(jī)，眼下只有找到業(yè)務(wù)，工廠才能存活。幾經(jīng)周折，王文鑒通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，終于從余姚四中校辦工廠接到了第一筆業(yè)務(wù)——為該廠的“香煙缺支警報(bào)器”提供鏡片的加工生產(chǎn)，這也成為了公司成立后生產(chǎn)的第一款產(chǎn)品。而后，浙江大學(xué)光儀廠給舜宇提供了教學(xué)產(chǎn)品“太陽(yáng)高度測(cè)量?jī)x”的加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，后來(lái)舜宇又為上海躍進(jìn)醫(yī)療器械廠供應(yīng)喉鏡鏡片。憑借這些業(yè)務(wù)，舜宇得以暫時(shí)存活，但也僅限于維持工廠的運(yùn)營(yíng)。此時(shí)的舜宇還只是一個(gè)以加工為主的小工廠，對(duì)自身未來(lái)的發(fā)展方向還沒(méi)有一個(gè)清晰的規(guī)劃。

1984年年末，機(jī)緣巧合下，王文鑒從杭州照相機(jī)械研究所了解到一條關(guān)于國(guó)內(nèi)未來(lái)照相機(jī)市場(chǎng)存在巨大需求缺口的預(yù)測(cè)信息，加上余姚市新開(kāi)辦了照相機(jī)廠，這些市場(chǎng)情況讓王文鑒看到了新的希望，他下定決心進(jìn)軍照相機(jī)鏡頭領(lǐng)域。1985年下半年，舜宇幾經(jīng)周折終于成功與浙江照相機(jī)一廠達(dá)成合作，為其主要產(chǎn)品“海燕I型”照相機(jī)配套生產(chǎn)鏡片和鏡頭。依靠與浙江照相機(jī)一廠合作生產(chǎn)傻瓜相機(jī)鏡片等基礎(chǔ)的光學(xué)產(chǎn)品，舜宇積累了一定的照相機(jī)鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。然而好景不長(zhǎng)，就在王文鑒認(rèn)為舜宇的好日子就要到來(lái)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)又給舜宇一記重?fù)簟憬障鄼C(jī)一廠照相機(jī)產(chǎn)品的更新使得沒(méi)有足夠技術(shù)基礎(chǔ)的舜宇無(wú)法再為其提供加工生產(chǎn)服務(wù)。舜宇與浙江照相機(jī)一廠的合作關(guān)系中斷，只能被迫尋找新的出路。

橫向聯(lián)營(yíng) 尋得出路

屢屢遭受挫折的舜宇并未灰心，兩次被迫中斷合作讓舜宇意識(shí)到要想在行業(yè)中站穩(wěn)就得有過(guò)硬的技術(shù)。舜宇開(kāi)始注重提升自己的技術(shù)能力：首先，舜宇采用了“借雞生蛋”的辦法——聘用10余名外地老師傅，把浙江大學(xué)的試制性工藝改為批量生產(chǎn)工藝。其次，舜宇再次派人到浙江大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)專業(yè)人士傳授生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些辦法，舜宇培養(yǎng)了一批生產(chǎn)骨干。在技術(shù)上，此時(shí)的舜宇已經(jīng)能夠適應(yīng)照相機(jī)鏡頭生產(chǎn)的需要。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。1986年，在偶然得知天津照相機(jī)廠的東方S4相機(jī)正擴(kuò)大生產(chǎn)批量需要鏡頭加工基地后，舜宇立即毛遂自薦。經(jīng)杭照所的引薦，舜宇與天津照相機(jī)廠取得了聯(lián)系。但事情并非一帆風(fēng)順，剛起步的舜宇僅是一家默默無(wú)聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而天津照相機(jī)廠是國(guó)內(nèi)頂尖的國(guó)營(yíng)照相機(jī)企業(yè)，身份的懸殊讓舜宇合作的意愿被拒，但在舜宇的堅(jiān)持下，天津照相機(jī)廠最終還是答應(yīng)給舜宇一次試制機(jī)會(huì)。然而，試制的條件非?？量獭从畋仨氃?5天內(nèi)完成1，000套合格的鏡片，而且還有上海南匯光儀廠與南京的軍工企業(yè)一同參與競(jìng)爭(zhēng)。為了抓住這次試制機(jī)會(huì)，舜宇做了充足的生產(chǎn)準(zhǔn)備。首先，舜宇將膠木廠的倉(cāng)庫(kù)改造為生產(chǎn)車間；其次，舜宇聘請(qǐng)了江光廠的老師傅做技術(shù)指導(dǎo)；最后，舜宇從北京停產(chǎn)的日企購(gòu)買了二手精磨拋光設(shè)備。做好了生產(chǎn)準(zhǔn)備，舜宇立即投入生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月日夜不休的奮斗，終于在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了鏡片的試制。在鏡片送往天津照相機(jī)廠前，舜宇還邀請(qǐng)了海鷗照相機(jī)廠的老師傅對(duì)鏡片進(jìn)行復(fù)檢。最終，舜宇這批試制的鏡片以百分百的合格率通過(guò)了天津照相機(jī)廠的檢驗(yàn)，而同與舜宇競(jìng)爭(zhēng)的上海南匯光儀廠與南京軍工企業(yè)都沒(méi)能及時(shí)完成試制，就這樣舜宇成功成為天津照相機(jī)廠的鏡頭供應(yīng)商。

就在次年，舜宇與天津照相機(jī)廠訂立了《關(guān)于天津照相機(jī)公司與余姚第二光學(xué)儀器廠聯(lián)營(yíng)合同書(shū)》，舜宇與天津照相機(jī)廠的合作關(guān)系由原先一般性加工變成了緊密型的配套生產(chǎn)。在配套生產(chǎn)的過(guò)程中，為了提高生產(chǎn)效率，舜宇引進(jìn)了國(guó)家重點(diǎn)科研項(xiàng)目的成果進(jìn)行技術(shù)改造，將古典拋光改為微粉精磨和高速拋光，使磨砂時(shí)間由原先的半小時(shí)減少為20秒，拋光時(shí)間由原先的兩個(gè)半小時(shí)減少為15分鐘。這一“借水行舟”的技術(shù)改進(jìn)大大提高了舜宇的工藝技術(shù)能力，使得舜宇的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)許多大廠。除此之外，舜宇在合作的過(guò)程中還從天津照相機(jī)廠獲得更為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，提高了舜宇職工的技術(shù)能力。這些舉措都變成了現(xiàn)實(shí)的資產(chǎn)與利潤(rùn)，僅僅短短一年時(shí)間的聯(lián)營(yíng)，就讓舜宇的不變價(jià)產(chǎn)值從51.29萬(wàn)元直接增加到321.36萬(wàn)元，利潤(rùn)由原先的13.14萬(wàn)元猛增到46.34萬(wàn)元，年生產(chǎn)任務(wù)增至10萬(wàn)套。

這次成功的橫向聯(lián)營(yíng)使舜宇嘗到了甜頭。1988年開(kāi)始，舜宇開(kāi)始“復(fù)制”這一成功，積極拓展自己“橫向聯(lián)營(yíng)”的伙伴：1988年1月，舜宇與江西光學(xué)儀器總廠合作，成立“鳳凰照相機(jī)（集團(tuán)）公司余姚光學(xué)元件廠”，并成為鳳凰照相機(jī)集團(tuán)的成員之一；1988年2月，舜宇與杭州照相機(jī)機(jī)械研究所聯(lián)營(yíng)，成立“國(guó)家機(jī)械工業(yè)委員會(huì)杭州照相機(jī)機(jī)械研究所余姚聯(lián)營(yíng)廠”，并與其聯(lián)合研制生產(chǎn)了XY-1型、XY-2型一步成像翻拍相機(jī)。這兩個(gè)型號(hào)的相機(jī)都通過(guò)了部級(jí)鑒定會(huì)，填補(bǔ)當(dāng)時(shí)我國(guó)該類產(chǎn)品的空白，達(dá)到了80年代國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。

借助“橫向聯(lián)營(yíng)”，到1988年下半年，舜宇照相機(jī)鏡頭的年生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了35萬(wàn)套。同時(shí)，舜宇與杭州照相機(jī)械研究所研發(fā)的相機(jī)通過(guò)了鑒定，消息登報(bào)后使得舜宇名氣大振，來(lái)自全國(guó)各地的訂單急劇增加。終于，初生的舜宇尋得了一條光明的出路并開(kāi)始迅速成長(zhǎng)，逐漸成為國(guó)內(nèi)重要的光學(xué)鏡頭生產(chǎn)基地。

借梯登高 走向國(guó)際

20世紀(jì)90年代，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，光學(xué)技術(shù)被更多的行業(yè)所需求和應(yīng)用。在光學(xué)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，生產(chǎn)廠商的數(shù)量不斷增加，國(guó)內(nèi)光學(xué)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中低鏡頭、鏡片需求卻與日俱增。某次舜宇在與浙江大學(xué)的合作的過(guò)程中偶然接觸到了香港客戶，這一契機(jī)讓舜宇意識(shí)到是否可以將自己的市場(chǎng)擴(kuò)展到中國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)去，乃至擴(kuò)展到全世界去？

伴隨這一想法，舜宇在1988年下半年提出了“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略：“由單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)并舉，由單一的元件加工轉(zhuǎn)變?yōu)樵庸?、整機(jī)生產(chǎn)并舉”。但是在那個(gè)年代同外商做生意并不容易，外商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高、價(jià)格低。最為關(guān)鍵的是在那個(gè)年代外商掌握著交易的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于銷售的產(chǎn)品外商說(shuō)要就要，說(shuō)不要就不要，生產(chǎn)廠商只能自己擔(dān)負(fù)交易失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

面臨這一機(jī)遇，舜宇顯示出了巨大的決心，不僅提出了戰(zhàn)略，更付諸了行動(dòng)。舜宇再次找到浙江大學(xué)，希望借助浙江大學(xué)的研發(fā)力量進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)舜宇而言，產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，原來(lái)“按圖生產(chǎn)”的方式顯然不能滿足需求。舜宇必須根據(jù)外商提供的技術(shù)參數(shù)，由專家進(jìn)行設(shè)計(jì)，而后才能進(jìn)行生產(chǎn)。至于顯微鏡等整機(jī)生產(chǎn)，就更需要設(shè)計(jì)力量。如果要舜宇在短時(shí)間內(nèi)去培養(yǎng)這方面的人才顯然是不現(xiàn)實(shí)的，但是若能與浙江大學(xué)合作，借助浙江大學(xué)的研發(fā)力量就能使自己的產(chǎn)品很快進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)浙江大學(xué)而言，擁有好的技術(shù)卻沒(méi)有生產(chǎn)能力也是其痛點(diǎn)。雙方一拍即合，很快舜宇與浙江大學(xué)光電技術(shù)開(kāi)發(fā)公司組成科技生產(chǎn)聯(lián)合體，憑借著“浙大設(shè)計(jì)、舜宇生產(chǎn)”的模式進(jìn)行合作生產(chǎn)。隨著聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)的深入以及適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，1994年聯(lián)營(yíng)公司改組為浙江大學(xué)余姚光電（集團(tuán)）股份有限公司。

在進(jìn)軍國(guó)際的過(guò)程中，舜宇不是單純與港臺(tái)地區(qū)的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，而是希望通過(guò)與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作來(lái)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。在接下來(lái)兩三年內(nèi)，舜宇成功與中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的三家公司通過(guò)建立合資企業(yè)來(lái)拓展市場(chǎng)：1991年舜宇與香港裕隆企業(yè)公司合資，建立了余姚裕盛光電儀器有限公司；在1992年舜宇又分別與香港力達(dá)貿(mào)易公司、臺(tái)灣領(lǐng)東企業(yè)公司合資，組建了寧波華達(dá)光電儀器有限公司與寧波領(lǐng)東光電儀器有限公司。通過(guò)合資企業(yè)，舜宇的產(chǎn)品得以順利進(jìn)入中國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)。例如，1992年，舜宇與亞洲最大的一家相機(jī)公司香港寶源基業(yè)有限公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，為其供應(yīng)平視取景照相機(jī)鏡頭。在起了一個(gè)好頭之后，后面的事就水到渠成了，舜宇開(kāi)始進(jìn)入到更多發(fā)達(dá)市場(chǎng)，比如在1994年下半年，舜宇就為韓國(guó)三星在天津的光電子有限公司配套生產(chǎn)FF222、FF333和3*ZOOM等三款鏡頭。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，因?yàn)閲?guó)際客戶的嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，以及與浙江大學(xué)的深度合作，使得舜宇的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力得到了極大的提升。到1992年下半年舜宇在產(chǎn)品的檔次、銷售對(duì)象等方面都發(fā)生了質(zhì)的變化。舜宇的供貨對(duì)象已經(jīng)由開(kāi)始的中小企業(yè)逐步發(fā)展到實(shí)力雄厚的大公司，比如香港寶源基業(yè)有限公司，日產(chǎn)照相機(jī)能力達(dá)到4萬(wàn)架，占全世界照相機(jī)總產(chǎn)量的1/10，當(dāng)時(shí)舜宇的主要產(chǎn)品“135平視取景照相機(jī)鏡頭”已與該公司生產(chǎn)的照相機(jī)相配套。同時(shí)，舜宇的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到美國(guó)、加拿大等地，比如美國(guó)的POC公司對(duì)舜宇生產(chǎn)的各類鏡頭和光學(xué)元件的需求量越來(lái)越大。至此，舜宇已經(jīng)與真正的“老外”打上了交道，整個(gè)市場(chǎng)的前景十分廣闊。

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，舜宇內(nèi)部還狠抓工藝的改進(jìn)和職工整體素質(zhì)的提高。無(wú)論是在元件生產(chǎn)中，還是在顯微鏡等整機(jī)的生產(chǎn)中，舜宇的技術(shù)人員都把生產(chǎn)工藝的改進(jìn)放在重要的位置上，此舉有力地促進(jìn)了舜宇生產(chǎn)效率的提高。在同外商接觸的過(guò)程中，舜宇的經(jīng)營(yíng)人員始終注意著怎么樣引進(jìn)他們的新工藝、新技術(shù)，光學(xué)冷加工拋光工藝的成功引進(jìn)便是其中突出的一個(gè)例子。1991年，舜宇在與臺(tái)灣光儀股份有限公司接觸中遇到產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，他們明明有著更高的勞務(wù)費(fèi)，卻能生產(chǎn)出比自己價(jià)格更低質(zhì)量更好的產(chǎn)品，這引起了營(yíng)銷人員的疑惑。經(jīng)過(guò)多方的溝通，舜宇最終從外商那找到原因所在：臺(tái)灣地區(qū)的同行將聚氨酯做鏡頭的拋光原料，這一拋光原料的不同使得他們不僅可以有效降低生產(chǎn)成本，而且能夠極大地提高拋光生產(chǎn)效率。這項(xiàng)技術(shù)原本只能在加工精度較低的光學(xué)零件中使用，但是舜宇希望將其運(yùn)用于更高加工精度的照相機(jī)鏡頭的生產(chǎn)中。歷經(jīng)舜宇技術(shù)人員無(wú)數(shù)次的失敗，最終成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)的改進(jìn)，而這一次成功的技術(shù)改進(jìn)使得舜宇的拋光生產(chǎn)效率提高了3-4倍。

而后，舜宇又引進(jìn)了國(guó)家光學(xué)攻關(guān)項(xiàng)目的新成果來(lái)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，將拋光效率再度提高。

此外，舜宇還積極引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)設(shè)備。1992年，除了購(gòu)置常規(guī)性設(shè)備外，舜宇還從日本進(jìn)口了6臺(tái)高精度磨邊機(jī)，全年投入科技改革資金400萬(wàn)元，是建廠以來(lái)最多的一年。與此同時(shí)，舜宇的廠房面積也不斷擴(kuò)大。1992年，舜宇新建了建筑面積達(dá)3267平方米的光學(xué)六層樓，下半年又新建1347平方米的廠房。這些舉措都使得舜宇的生產(chǎn)能力得到極大的提升。1995年，舜宇升格為省批企業(yè)集團(tuán)，開(kāi)始啟用“舜宇”商號(hào)、商標(biāo)，并更名為“浙江舜宇（集團(tuán)）股份有限公司”。

與時(shí)俱進(jìn) 轉(zhuǎn)變策略

20世紀(jì)90年代末，國(guó)家對(duì)光學(xué)領(lǐng)域的多項(xiàng)科研計(jì)劃開(kāi)始有了成果，尤其是對(duì)光電技術(shù)的研究取得了極大的進(jìn)展。在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)光學(xué)行業(yè)開(kāi)始由傳統(tǒng)光學(xué)技術(shù)邁向現(xiàn)代光電技術(shù)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始研究相機(jī)市場(chǎng)發(fā)展和照相機(jī)鏡頭生產(chǎn)廠商迅速增加，傳統(tǒng)照相機(jī)鏡頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后的舜宇發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求不再只滿足于傳統(tǒng)照相機(jī)鏡頭，市場(chǎng)對(duì)顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡等光學(xué)儀器的需求非常旺盛。

面對(duì)這種情況舜宇提出了“兩個(gè)新的轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略決策：“在產(chǎn)品方向上，要從單一的傳統(tǒng)光學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)光學(xué)與現(xiàn)代光電并舉；在經(jīng)營(yíng)方式上，要從單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉”。

1998年，舜宇在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面終于突破了多年形成的生產(chǎn)傳統(tǒng)相機(jī)鏡頭的格局，進(jìn)入CCD鏡頭生產(chǎn)領(lǐng)域；開(kāi)發(fā)了連續(xù)變倍顯微鏡，使顯微鏡生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了從中低檔到中高檔的升級(jí)；開(kāi)發(fā)了自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀，進(jìn)入了測(cè)量?jī)x器生產(chǎn)的新領(lǐng)域。1999年，舜宇的產(chǎn)品已基本形成4大類并形成了自己的系列：光學(xué)鏡頭從傳統(tǒng)的“傻瓜相機(jī)”跨入了計(jì)算機(jī)激光掃描儀鏡頭的新領(lǐng)域；顯微鏡的十幾個(gè)規(guī)格，完成了由低檔向中高檔的過(guò)渡；自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀開(kāi)始量產(chǎn)；30余種規(guī)格的天文望遠(yuǎn)鏡，占國(guó)際市場(chǎng)同類產(chǎn)品50%以上。

為了更好地實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略，1999年，舜宇成立了光電信息事業(yè)部。該事業(yè)部主要從事光電結(jié)合的研發(fā)與制造。光電事業(yè)部在初期大膽嘗試了各類產(chǎn)品，如：可視電話、教育系統(tǒng)的投影儀、背投等圖像獲取等產(chǎn)品。但由于這些市場(chǎng)本身沒(méi)有發(fā)展起來(lái)或者就算起來(lái)了也很快沒(méi)落，導(dǎo)致這些產(chǎn)品的市場(chǎng)反響不佳。隨后，光電事業(yè)部與浙江大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院光電所、上海交通大學(xué)等高校院所進(jìn)行了深度合作。1999年，光電事業(yè)部研發(fā)出了電腦攝像頭等光電產(chǎn)品，終于讓舜宇搭上了光電技術(shù)的快車。

2003年下半年，舜宇在全面分析了國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)后，制定了“立足光電產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)際知名企業(yè)的名配角”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定走“名配角”的發(fā)展道路。

在這一階段，舜宇加大了技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造的投入，開(kāi)發(fā)費(fèi)用由原先銷售額的2.5%提高到3.5%。同時(shí)，通過(guò)引進(jìn)人才，舜宇成功開(kāi)發(fā)了CCD鏡頭和CMOS鏡頭。到2002年，舜宇已經(jīng)引進(jìn)了博士3人、碩士5人，大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員近300名。

革故鼎新 從CSP到COB

進(jìn)入21世紀(jì)后，IT產(chǎn)業(yè)開(kāi)始興起，電腦、手機(jī)市場(chǎng)的興起對(duì)光學(xué)市場(chǎng)產(chǎn)生了新的需求——現(xiàn)代光電產(chǎn)品。特別是帶有攝像功能手機(jī)的興起，讓舜宇意識(shí)到這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。為了搶占這一市場(chǎng)，舜宇開(kāi)始布局電腦和手機(jī)攝像模組的研發(fā)生產(chǎn)。

21世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有自己的手機(jī)品牌，大多數(shù)廠商只是單純?yōu)閲?guó)外手機(jī)品牌做組裝。這些手機(jī)廠商可以為舜宇提供訂單給國(guó)外的手機(jī)廠商，但利潤(rùn)不高。舜宇希望能夠直接與手機(jī)設(shè)計(jì)廠商對(duì)接，將自己的攝像模組置入他們的手機(jī)中獲取更高的利潤(rùn)。彼時(shí)，正好處于手機(jī)PHK技術(shù)的發(fā)展階段，這種技術(shù)催生了許多一站式的軟硬件相結(jié)合的手機(jī)設(shè)計(jì)工作室。于是，舜宇通過(guò)與這些手機(jī)設(shè)計(jì)工作室合作為國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)制作手機(jī)攝像機(jī)鏡頭，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

為國(guó)外手機(jī)品牌做組裝的國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)廠商具有訂單小、品種多、交付周期短等特點(diǎn)。為此，舜宇對(duì)自身的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了柔性化改造以滿足國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)廠商的需求。舜宇一是和手機(jī)設(shè)計(jì)公司合作，提供相對(duì)核心的配套技術(shù)。通過(guò)手機(jī)設(shè)計(jì)公司，舜宇與摩托羅拉、中興通訊等成功建立合作關(guān)系。二是舜宇發(fā)展自身的柔性技術(shù)能力，研發(fā)過(guò)程中的器件、載具，舜宇改用中國(guó)本土的，極大的縮短了生產(chǎn)流程切換品種的時(shí)間，也降低了成本。三是在系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)商層面，舜宇依托于1999年成立的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及與浙江大學(xué)的深度合作，不斷對(duì)手機(jī)類圖像獲取和傳輸能力進(jìn)行判斷、測(cè)試和定位，實(shí)現(xiàn)硬件技術(shù)和軟件匹配，再與手機(jī)設(shè)計(jì)公司配合銷售，讓舜宇的手機(jī)鏡頭做得有聲有色。

僅僅依靠山寨手機(jī)作為客戶必然不是一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展戰(zhàn)略，舜宇認(rèn)為手機(jī)攝像未來(lái)發(fā)展的方向必定是更高的像素和更好的圖像素質(zhì)，為此有必要對(duì)手機(jī)攝像模組的像素進(jìn)行提升，而之前舜宇為山寨手機(jī)廠商用的CSP封裝技術(shù)顯然無(wú)法滿足這一趨勢(shì)。在一段時(shí)間的搜尋后，舜宇將目光鎖定在國(guó)際較為成熟的COB封裝技術(shù)上，憑借COB封裝技術(shù)能夠做出30萬(wàn)以上像素的手機(jī)攝像模組。2006年舜宇成立COB項(xiàng)目組，2007年舜宇選擇從香港的ASIP公司以近億元的成本收購(gòu)了一條COB生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)一年的技術(shù)摸索，舜宇成功掌握COB生產(chǎn)技術(shù)并將其運(yùn)用到生產(chǎn)。由此，舜宇抓住了COB技術(shù)的先機(jī)，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際較早掌握COB技術(shù)的公司。

現(xiàn)實(shí)不總盡如人意。盡管舜宇預(yù)測(cè)到了手機(jī)攝像模組未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但在2008年一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)使得手機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)重受挫。手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的打響使得手機(jī)質(zhì)量發(fā)生倒退，這使得舜宇研發(fā)的高像素?cái)z像模組無(wú)用武之地。面對(duì)這種情況，舜宇的技術(shù)團(tuán)隊(duì)迅速反應(yīng)，利用COB技術(shù)研發(fā)了VGA回流焊接技術(shù)，即能耐高溫、直接貼到線板上的貼片技術(shù)。這一技術(shù)將鏡頭、感光芯片、IPS以及軟板整合在一起，封裝測(cè)試后即可交給組裝廠，因此有更好的良率控制，還具有生產(chǎn)流程短、節(jié)約空間等優(yōu)點(diǎn)。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型階段，舜宇這樣的適應(yīng)性技術(shù)可以讓其大批量生產(chǎn)放入庫(kù)存的標(biāo)準(zhǔn)品。這不僅讓舜宇在金融危機(jī)中存活，更吸引了國(guó)內(nèi)華為、聯(lián)想、天一、朗通等客戶和韓國(guó)的供應(yīng)商，并且讓舜宇在隨后到來(lái)的高像素手機(jī)攝像模組浪潮中占盡先機(jī)。

2007年6月15日，舜宇在香港聯(lián)交所主板上市，成為國(guó)內(nèi)光學(xué)行業(yè)最早進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)的企業(yè)。上市后，擁有資本的舜宇開(kāi)始了對(duì)國(guó)際先進(jìn)廠商的收購(gòu)，2008年，舜宇收購(gòu)了韓國(guó)力量光學(xué)54.9%的股份，使舜宇具備了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)高端手機(jī)鏡頭的能力。為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)光學(xué)與現(xiàn)代光電并舉的戰(zhàn)略目標(biāo)，舜宇在傳統(tǒng)光學(xué)領(lǐng)域還與日本美能達(dá)、美國(guó)柯達(dá)等國(guó)際大公司進(jìn)行技術(shù)合作。

柳暗花明 放眼未來(lái)

隨著光學(xué)技術(shù)的發(fā)展，基于主動(dòng)光學(xué)和自適應(yīng)光學(xué)發(fā)展而來(lái)的智能光學(xué)技術(shù)開(kāi)始出現(xiàn)。動(dòng)態(tài)光學(xué)調(diào)制技術(shù)、動(dòng)態(tài)光學(xué)探測(cè)技術(shù)、智能光學(xué)系統(tǒng)三類智能光學(xué)技術(shù)成為未來(lái)的發(fā)展方向。舜宇結(jié)合工業(yè)2.0應(yīng)時(shí)提出了數(shù)字化工廠的概念。2014年，舜宇提出：“要從光學(xué)產(chǎn)品制造商向智能光學(xué)系統(tǒng)方案解決商以及從儀器產(chǎn)品制造商向智能光學(xué)系統(tǒng)方案集成商的轉(zhuǎn)變”。同年，舜宇成立了浙江舜宇智能光學(xué)技術(shù)有限公司和舜宇智能科技有限公司兩家子公司，這兩家子公司都是提供智能光學(xué)系統(tǒng)整體解決方案的高科技公司。

同時(shí)，舜宇在多個(gè)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了布局。在機(jī)器視覺(jué)技術(shù)領(lǐng)域，2014年，舜宇投資以色列3D視覺(jué)公司Manti Vision，獲得了3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)，開(kāi)始布局新一代3D攝像頭。同年舜宇收購(gòu)了全球最大的天文望遠(yuǎn)鏡廠商 Meade（米德），并在公司三十周年慶典上提出了“千億戰(zhàn)略規(guī)劃”，規(guī)劃到2015年實(shí)現(xiàn)千億元目標(biāo)。2015年，舜宇成立了浙江舜宇智能光學(xué)技術(shù)有限公司和舜宇智能科技有效公司。這兩家子公司秉持著“從攝像模組供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成光學(xué)影像系統(tǒng)方案解決商”的理念，聚焦于光電機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的研發(fā)。此時(shí)，舜宇研發(fā)中心已有1，000多人。

2016年，舜宇與加拿大Bubl Technology公司達(dá)成合作，共同研發(fā)新一代智能全景相機(jī)。2017年，舜宇又與艾邁斯半導(dǎo)體公司達(dá)成合作，結(jié)合雙方在光學(xué)傳感和成像空間領(lǐng)域的各自優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)高性能3D影像產(chǎn)品。2018年，舜宇與浙江大學(xué)共同構(gòu)建“浙大舜宇智慧光學(xué)研究中心”，主要研發(fā)方向包括新型光子數(shù)字化成像器件與技術(shù)、計(jì)算成像光學(xué)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)顯示、智慧影像處理、光學(xué)芯片以及微納光學(xué)制造等先進(jìn)技術(shù)。至此舜宇已經(jīng)完成了對(duì)國(guó)際先進(jìn)廠商的追趕，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先光學(xué)產(chǎn)品制造商。但隨著光學(xué)行業(yè)日新月異的發(fā)展，舜宇面臨的仍將是未知的挑戰(zhàn)。

回顧舜宇的發(fā)展歷程，舜宇從最簡(jiǎn)單的傻瓜相機(jī)鏡頭到復(fù)雜的光學(xué)儀器，再到現(xiàn)如今高精尖的攝像模組，充分展現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)由小及大、由弱到強(qiáng)的技術(shù)趕超歷程。縱觀舜宇的發(fā)展史，始終堅(jiān)持做一個(gè)“配角”，堅(jiān)守幕后，在這一過(guò)程中，自己也成為了“配角”中的“主角”。相信舜宇在未來(lái)的發(fā)展中仍將破浪前行，在光學(xué)領(lǐng)域大展身手。

本文受到國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目（批準(zhǔn)號(hào)：71772097）的資助。