馬德文

摘 要：在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)全球化互聯(lián)化的背景之下，如何使中國的石油機(jī)械銷售行業(yè)與國際市場充分融合已成為我國石油機(jī)械設(shè)備銷售領(lǐng)域亟待解決的重要問題。本文首先分析了中國石油機(jī)械行業(yè)的基本情況，然后提出了可行的解決方案，從而為為我國的石油機(jī)械銷售提供一定的經(jīng)驗和參考。

關(guān)鍵詞：石油機(jī)械;銷售

全球石化工業(yè)的快速發(fā)展為石油機(jī)械的使用和推廣提供了機(jī)遇。中國已經(jīng)發(fā)展了數(shù)百家石油機(jī)械制造相關(guān)公司，其中包括國有，私營和部分合資企業(yè)。中國已成為主要的石油相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)國。但是，市場經(jīng)濟(jì)全球化對油機(jī)國內(nèi)銷售的影響嚴(yán)重威脅著國內(nèi)企業(yè)，如何保持市場競爭力是油機(jī)企業(yè)必須直接面對的問題和重要的挑戰(zhàn)。

1 我國石油機(jī)械裝備制造企業(yè)的現(xiàn)狀

自加入世界貿(mào)易組織以來，我國石油機(jī)械設(shè)備的制造和銷售市場產(chǎn)生了巨大的發(fā)展變化，對世界石油機(jī)械生產(chǎn)格局產(chǎn)生了重要影響。在全球市場競爭的背景下，如何融入國際市場并參與國際市場的競爭是所有行業(yè)相關(guān)企業(yè)必須面對的問題。盡管中國已成為石油裝備制造的主要國家，但它生產(chǎn)的產(chǎn)品較少，技術(shù)含量也相對較低，目前領(lǐng)導(dǎo)全球市場的設(shè)備制造企業(yè)數(shù)量更加可悲。從生產(chǎn)規(guī)模上看，中國制造業(yè)在世界上排名第四，我國的行業(yè)勞動人均勞動生產(chǎn)率相比較發(fā)達(dá)國家水平較低，生產(chǎn)技術(shù)落后，管理水平低下。從制造結(jié)構(gòu)的角度來看，中國的整體制造結(jié)構(gòu)仍以輕工業(yè)為主導(dǎo)，而裝備制造商在該制造業(yè)中所占的比例也遠(yuǎn)低于行業(yè)領(lǐng)先國家。在專業(yè)技術(shù)方面，中國創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的主要技術(shù)在很大程度上依賴國外，有幾家大型骨干公司，一些具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品以及圍繞骨干公司的中小型公司。大規(guī)模尚未形成。中國石油裝備制造業(yè)發(fā)展緩慢的原因，筆者認(rèn)為存在以下主要問題：①中國石油裝備制造企業(yè)多數(shù)是老工廠時間較久，由于采取了長期的低價政策，該公司只能保持適度的復(fù)制品，具有沉重的歷史負(fù)擔(dān);②中國制造的產(chǎn)品與國際先進(jìn)水平差距很大。由于虧損和資金不足的問題，大多數(shù)公司的新產(chǎn)品開發(fā)薄弱且投資少，而舊產(chǎn)品的競爭力較弱，因此銷售產(chǎn)品的公司數(shù)量少，被迫以貸款，價格經(jīng)營。降低價格，甚至以低價出售，處于生產(chǎn)經(jīng)營競爭力的低端地位;③隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，老公司的管理體制還沒有適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，公司的管理水平不高，現(xiàn)代的管理方式較少，不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的變化。市場份額。由于公司缺乏創(chuàng)新能力，改革措施無法充分執(zhí)行：公司人員大量過剩，勞動生產(chǎn)率低下，企業(yè)生產(chǎn)效率低下，虧損公司數(shù)目增加。盡管通過ISO9000已開發(fā)了許多程序文檔，但其應(yīng)用效果因公司而異，并且某些現(xiàn)代管理方法無法結(jié)合使用。

2 我國石油機(jī)械銷售途徑

2.1 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，實施品牌營銷

首先，要完善以石油機(jī)械行業(yè)為中心的銷售機(jī)制，就必須不斷機(jī)械設(shè)備質(zhì)量體系。在石油機(jī)械行業(yè)競爭日益激烈的情況下，必須嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)管理，持續(xù)加大資金投入力度。建立完善的獎懲制度，鼓勵創(chuàng)新，懲罰問題和降低事故發(fā)生率。將用戶質(zhì)量反饋的結(jié)果作為獎勵，懲罰和判斷的重要依據(jù)，從而確定機(jī)油發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量。這是有保證的，有效地改善了品牌營銷觀念;其二，重視科研開發(fā)對于生產(chǎn)效率提高的重要作用，不斷提高石油機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量。根據(jù)石油機(jī)械工業(yè)的優(yōu)勢，有必要充分利用高科技技術(shù)來提高石油機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮技術(shù)、理念、體系作用，并將其整合到機(jī)械設(shè)備的設(shè)計生產(chǎn)中來。以吸引更多用戶并擴(kuò)大市場。購買率。這主要是因為客戶的選擇通常取決于產(chǎn)品的技術(shù)含量，可靠性和安全性。通過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提高了石油機(jī)械公司的質(zhì)量，從而促進(jìn)了市場需求的增長。再次，我們必須持續(xù)加大引進(jìn)先進(jìn)的加工技術(shù)的力度，不僅要促進(jìn)該技術(shù)滿足適當(dāng)?shù)囊?，而且要提高技術(shù)水平。最后，首先要遵循質(zhì)量原則，充分提高質(zhì)量把關(guān)在公司管理之中的地位，下大力氣進(jìn)行資金投入，加大技術(shù)改良力度，提高品牌意識，和規(guī)模效應(yīng)。用高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的服務(wù)意識提高客戶的認(rèn)可度，強(qiáng)調(diào)客戶價值。提高機(jī)械設(shè)備市場的占有率。同時，在市場上銷售的石油產(chǎn)品必須保證其服務(wù)質(zhì)量，向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在客戶心中樹立良好形象，并通過品牌促進(jìn)研發(fā)，生產(chǎn)，管理和銷售。在各個方面，品牌營銷終于得以實現(xiàn)，這有效地提高了石油機(jī)械行業(yè)的聲譽和信譽[1]。

2.2 加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，提高市場覆蓋率

分銷渠道是生產(chǎn)者從頭開始將其產(chǎn)品、技術(shù)最終轉(zhuǎn)移給消費者的重要方式。分銷渠道是設(shè)計和傳播產(chǎn)品信息，聯(lián)系和尋找客戶以及促進(jìn)最終產(chǎn)品銷售協(xié)議的主要途徑，公司分銷渠道的選擇直接決定了公司的銷售能力，并影響了銷售渠道。是公司在市場中的命運的最終決定物。因此，根據(jù)新的市場形勢的認(rèn)識，石油機(jī)械公司不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的分銷渠道，以更好地適應(yīng)和滿足消費者的需求的發(fā)展;并通過合理的內(nèi)部控制，協(xié)議面向的產(chǎn)品和銷售策略的市場需求。發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和提高自主品牌產(chǎn)品的市場覆蓋面[2]。

2.3 不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力倡導(dǎo)集中銷售機(jī)制

不僅要進(jìn)行品牌營銷，了解市場需求，而且要不斷督促相關(guān)部門單位有效提高服務(wù)水平，配合良好的服務(wù)意識，充分整合內(nèi)部資源，有效地推進(jìn)集中銷售機(jī)制。對于服務(wù)意識來說，這是提高石油機(jī)械行業(yè)信譽的最好方法，只有通過全面服務(wù)意識，我們才能贏得更多的客戶對公司產(chǎn)品的信任，并確保石油機(jī)械公司的穩(wěn)定發(fā)展。第一，堅持客戶至上的原則，提高客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可度。例如，運輸和營銷部門必須關(guān)注用戶的需求，將客戶的切身利益作為基準(zhǔn)考量，公司要出臺相關(guān)政策，鼓勵銷售和服務(wù)人員提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，為客戶購買，使用，保養(yǎng)，維修的各個環(huán)節(jié)都要有公司相關(guān)人員的參與，為客戶提供全方位的服務(wù)，從而提高公司的自身形象和客戶的觀感。公司管理層要不斷學(xué)習(xí)吸收國際國內(nèi)相關(guān)企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，管理理念。特別是在國際市場經(jīng)濟(jì)條件下，合理利用集中銷售機(jī)制的利潤可以保證市場穩(wěn)定，降低風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益[3]。

2.4 積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，拉動需求增長

如果石油機(jī)械公司想開放其銷售渠道，那么產(chǎn)品創(chuàng)新將成為該公司提高其市場競爭力的基礎(chǔ)。公司必須不斷更新產(chǎn)品，向國外先進(jìn)的石油機(jī)械技術(shù)學(xué)習(xí)，向其管理理念學(xué)習(xí)，向其服務(wù)水平學(xué)習(xí)。師夷長技以制夷。并將新的結(jié)構(gòu)，新材料，新工藝和新技術(shù)融入石油機(jī)械設(shè)備中，以吸引更多的客戶并增加市場份額。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，影響客戶選擇的因素通常是產(chǎn)品的技術(shù)含量，質(zhì)量可靠性和成本效益比，尤其是在石油機(jī)械設(shè)備市場。因此，公司要想在石油加工產(chǎn)品市場上占有一席之地，就必須增加對產(chǎn)品創(chuàng)新的投資，包括增加對新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)資金，以及產(chǎn)品設(shè)計方面的人才培訓(xùn)[4]。

3 結(jié)束語

盡管中國的石油發(fā)動機(jī)制造公司面臨許多困難，并且受新冠疫情及貿(mào)易戰(zhàn)影響，也給他們的銷售工作造成了相當(dāng)大的影響，但我們相信，于變局中開新局，在危機(jī)中育新機(jī)，中國的石油機(jī)械制造行業(yè)將能夠在環(huán)境下充分理解。不可預(yù)測的市場份額。市場的趨勢是突破并實現(xiàn)利潤增長。如果公司在消費者心目中樹立高瞻遠(yuǎn)矚并樹立良好的品牌形象，那么公司發(fā)展的未來將是美好的。

參考文獻(xiàn)：

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[2]柴天翔.我國石油機(jī)械銷售的現(xiàn)狀分析[J].中國石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量，2013，33（10）：241.

[3]胡綠波.川油鉆采公司產(chǎn)值4年增長40倍[J].瀘州科技，2008（04）：22-23.

[4]牟力鈞.石油機(jī)械制造企業(yè)物流系統(tǒng)之研究[D].天津：天津大學(xué)，2007.