編者按:2020年9月24—26日，第27屆生活用紙國際科技展覽會(huì)（CIDPEX2020生活用紙年會(huì)暨國際婦嬰童、成人衛(wèi)生護(hù)理用品展會(huì)）在南京成功舉行，《生活用紙》雜志記者對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場獨(dú)家采訪。根據(jù)行業(yè)近年來出現(xiàn)的新熱點(diǎn)、新技術(shù)，深度挖掘了業(yè)內(nèi)同行關(guān)心的創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)、企業(yè)經(jīng)營之道以及行業(yè)前景趨勢等實(shí)質(zhì)問題。本期雜志刊登濕巾企業(yè)、非織造布供應(yīng)商及松川、愛美高等設(shè)備供應(yīng)商的專題采訪。

●濕巾企業(yè)專題采訪

●非織造布供應(yīng)商專題采訪

●包裝設(shè)備企業(yè)專題采訪

產(chǎn)品篇

濕巾企業(yè)專題采訪 Interviews on Wipes Enterprises

2003年的SARS疫情使人們認(rèn)識(shí)了濕巾產(chǎn)品，2020年的新冠疫情又讓消毒濕巾、衛(wèi)生濕巾成了必備的防疫用品。

濕巾是2000年前后才進(jìn)入中國的“舶來品”，國內(nèi)市場濕巾普及率相對(duì)較低，品類也相對(duì)較少，以嬰兒濕巾和通用型濕巾為主，但近兩年，女性衛(wèi)生濕巾和卸妝濕巾等功能性濕巾產(chǎn)品增長較快，消費(fèi)者使用習(xí)慣有所改善，更注重濕巾的細(xì)分用途和功能性。

正因看到良好的市場前景，很多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場，使得市場上濕巾產(chǎn)品良莠不齊，市場競爭更加激烈。

在2020南京生活用紙年會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了3家濕巾企業(yè)，他們都在濕巾行業(yè)堅(jiān)守了20年左右，親歷中國濕巾行業(yè)從無到有，從無序走向規(guī)范，還將迎接濕巾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

●卡尼爾：做中國功能型濕巾的專家

●杭州國光：專業(yè)匠心制造專注品質(zhì)生活

●凌海展望：堅(jiān)持差異化濕巾發(fā)展之路

卡尼爾：做中國功能型濕巾的專家——訪濟(jì)南卡尼爾科技有限公司胡青剛總經(jīng)理 Kanier

濟(jì)南卡尼爾科技有限公司成立于2005年，專注于功能型濕巾的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前公司擁有15條濕巾生產(chǎn)線，年銷售額超過1億元。在國內(nèi)眾多的濕巾企業(yè)中，卡尼爾的規(guī)模說不上大，但是卻具有鮮明的特色。在2020南京生活用紙展會(huì)現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司總經(jīng)理胡青剛先生，了解卡尼爾的發(fā)展之路及他對(duì)未來的設(shè)想。

據(jù)胡總介紹，卡尼爾是中山大學(xué)達(dá)安集團(tuán)的成員企業(yè)。達(dá)安集團(tuán)總部在廣州，是一家大型的醫(yī)療集團(tuán)，是生物醫(yī)藥高科技企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及中國65%的醫(yī)院。集團(tuán)是國內(nèi)檢測試劑、醫(yī)療診斷等方面的技術(shù)權(quán)威，這次新冠肺炎的核酸檢測試劑，還有以往埃博拉、非典、H1N9等病毒檢測試劑，達(dá)安集團(tuán)都是研制、開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)之一。

卡尼爾的濕巾品類齊全，包裝形式涵蓋了80片大包裝、5～30片中包裝、單片包裝以及四邊封獨(dú)立包裝等。濕巾功能涵蓋范圍廣，包括醫(yī)用擦拭、設(shè)備擦拭、母嬰擦拭等，如，成人用消毒清潔、女性私護(hù)、物表消毒、屏幕擦拭、眼鏡擦拭、卸妝用等功能性濕巾。另外，在非織造布深加工方面，卡尼爾也開發(fā)了干濕兩用巾等產(chǎn)品。

發(fā)揮醫(yī)療背景優(yōu)勢 積極支援抗疫

濟(jì)南卡尼爾科技有限公司作為達(dá)安集團(tuán)的成員企業(yè)，在醫(yī)療專業(yè)領(lǐng)域具有先天的優(yōu)勢，專業(yè)研發(fā)實(shí)力雄厚。公司擁有“妝”字號(hào)、“消”字號(hào)、“械”字號(hào)等產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)，擁有10萬級(jí)GMP凈化車間。

在2020年新冠肺炎疫情期間，卡尼爾“消”字號(hào)的消毒濕巾發(fā)揮了巨大的作用。一方面滿足消費(fèi)者應(yīng)對(duì)國內(nèi)疫情的需求，一方面供醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)等集團(tuán)采購。胡總說：“疫情期間，我們在消毒濕巾方面做了很多工作，同時(shí)在醫(yī)療板塊中，根據(jù)總部的要求為一些專業(yè)渠道提供相應(yīng)的產(chǎn)品?！币咔槠陂g，醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室ICU以及各科室都需要消毒濕巾進(jìn)行專業(yè)消毒，包括物表消毒、設(shè)備消毒等。以前，國內(nèi)很少企業(yè)能生產(chǎn)這類消毒巾，原來用的很多都是英國品牌或者其他國外品牌，而卡尼爾就擁有資質(zhì)可以生產(chǎn)這種專業(yè)消毒濕巾。

今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，公司整體濕巾產(chǎn)量增長較多，其中消毒濕巾增長最多，占總產(chǎn)量的近60%，干巾占20%左右，其他產(chǎn)品大概占20%。胡總說：“無論基于集團(tuán)的專業(yè)要求，還是我們自己對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，卡尼爾全力以赴生產(chǎn)消毒濕巾，把抗擊疫情放在第一位，其他產(chǎn)品都暫緩生產(chǎn)。”

走專業(yè)化路線 做高品質(zhì)濕巾

依托集團(tuán)雄厚的專業(yè)實(shí)力和化妝品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，卡尼爾堅(jiān)持做高品質(zhì)的濕巾，尤其在濕巾配方上獨(dú)具特色。胡總舉例說：“像我們的卸妝濕巾，這次生活用紙展會(huì)上，咨詢洽談的客戶很多，因?yàn)榭釥柟居谢瘖y品的基礎(chǔ)，在配方研發(fā)方面有一定的專業(yè)度，很多客戶都非常喜歡?！焙芏嗯⒆佑玫慕廾唷⒀劬€都是防水的，為此，卡尼爾專門研發(fā)針對(duì)防水化妝品的卸妝配方，效果非常好。同時(shí)，卡尼爾的卸妝配方還具有獨(dú)特之處，就是用后皮膚柔潤，不干不澀，如果當(dāng)時(shí)不方便洗臉的話，可以保持一段時(shí)間，到晚上或者有時(shí)間再洗。而市場上有些卸妝濕巾卸妝后必須及時(shí)清洗，否則皮膚會(huì)很不舒服。

目前，濕巾企業(yè)比較多，市場上產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)形勢嚴(yán)峻，胡總說：“在這種狀態(tài)下，企業(yè)競爭壓力很大，所以卡尼爾更愿意選擇一些獨(dú)特的專業(yè)化配方，用細(xì)分產(chǎn)品精準(zhǔn)定位某一類客群，做一些我們擅長的東西、高品質(zhì)的濕巾產(chǎn)品，而不是盲目地進(jìn)行價(jià)格競爭。”

線上線下互補(bǔ) 自有品牌與OEM并重

卡尼爾的銷售渠道包括傳統(tǒng)商超、電商，也嘗試了微商等一些新興的互聯(lián)網(wǎng)渠道。胡總介紹說：“原來我們主要做傳統(tǒng)渠道，在全國范圍內(nèi)鋪了很多市場，后來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的興起對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)造成很大影響，我們也調(diào)整了銷售策略，重點(diǎn)扶植線上客戶，做大電商的份額?！?/p>

在發(fā)展自有品牌的同時(shí)，卡尼爾還重點(diǎn)開發(fā)OEM定制業(yè)務(wù)，為客戶提供專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)能力的支持，用高品質(zhì)產(chǎn)品幫助客戶塑造品牌。近兩年，OEM業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，目前，在公司總體業(yè)務(wù)中OEM定制和自有品牌大約各占50%，成為公司發(fā)展的又一大支柱。

胡總感慨地說：“做品牌真的不容易，濕巾行業(yè)進(jìn)入的門檻相對(duì)較低，而且渠道越來越多元化、碎片化，很難在某一個(gè)渠道把品牌做得很強(qiáng)?，F(xiàn)在的年輕人，對(duì)品牌的意識(shí)有所變化，大家對(duì)國貨品牌有了一定認(rèn)知度。雖然濕巾行業(yè)的品牌集中度不高，但這恰恰是國產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)，對(duì)中小品牌、成長性好的品牌來說也是一個(gè)機(jī)遇。卡尼爾更希望在專業(yè)領(lǐng)域中創(chuàng)新，更好地呈現(xiàn)品牌價(jià)值?！?/p>

談到品牌建設(shè)，胡總認(rèn)為，現(xiàn)在渠道的高成本是最大的阻力。在產(chǎn)品競爭中，可能看上去的同質(zhì)化未必是真正的同質(zhì)化，但消費(fèi)者不了解不同的品牌有什么區(qū)別，就會(huì)選擇便宜的，所以消費(fèi)者教育需要投入很多。他說：“現(xiàn)在產(chǎn)品更新迭代太快，每一年甚至幾個(gè)月就要出新一次，甚至兩次?？釥栐敢獍炎约捍蛟斐芍袊δ苄蜐窠淼膶＜?，做特色產(chǎn)品，相對(duì)來說，品牌之路會(huì)好走一些，會(huì)簡單一點(diǎn)?！?/p>

掌握細(xì)分領(lǐng)域的需求，必須深入研究市場?？釥栐谶@方面也曾經(jīng)走過一些彎路。據(jù)胡總回憶，早在2006年昆明生活用紙展會(huì)上，卡尼爾就推出了很多功能型濕巾，像止汗的、驅(qū)蚊的、卸妝的等等，但是那時(shí)市場需求還沒有起來，卡尼爾的產(chǎn)品太超前了，所以市場反饋并不好。但從這幾年市場發(fā)展的情況看，很多有特點(diǎn)的、附加值相對(duì)較高的產(chǎn)品慢慢被消費(fèi)者接受，市場需求正在增長。

衛(wèi)生意識(shí)提高為濕巾行業(yè)發(fā)展帶來機(jī)遇

說起濕巾行業(yè)，不得不談到今年的新冠肺炎疫情。胡總認(rèn)為，今年的疫情對(duì)濕巾行業(yè)是有推動(dòng)性的。因?yàn)闊o論是國內(nèi)還是國外，大眾的健康意識(shí)提高，更重視衛(wèi)生了。比如洗手，原來可能很多人覺得洗手，水沖沖洗洗就可以了，但是現(xiàn)在很多人有意識(shí)要用洗手液，外出不方便洗手的時(shí)候，大家可能會(huì)用濕巾或用消毒凝膠。濕巾的總體量在上升，無論從專業(yè)的醫(yī)療領(lǐng)域，還是在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來講是機(jī)遇。

濕廁紙作為一個(gè)新的跨界品類，受到年輕一代消費(fèi)者的青睞，借采訪的機(jī)會(huì)，記者向胡總征詢了對(duì)濕廁紙的看法。

胡總認(rèn)為，目前中國市場對(duì)濕廁紙已經(jīng)有了一定的接受度，像金佰利的舒潔，很多人在用，說明這個(gè)新品類已經(jīng)占有一席之地。原來用衛(wèi)生紙主要目的是擦干凈，現(xiàn)在用濕廁紙，大家追求的是舒適度和體驗(yàn)感?，F(xiàn)在很多人都在嘗試，但是還沒有形成大范圍使用。原因主要有幾點(diǎn)：一、消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)和對(duì)可沖散可降解的理解還不夠；二、畢竟?jié)駧埖膬r(jià)格相對(duì)較高，進(jìn)入大眾家庭需要一個(gè)過程；三、很多人擔(dān)心會(huì)堵馬桶，因?yàn)樵瓉泶蟛糠譂窠戆b上都有一個(gè)標(biāo)志，提醒消費(fèi)者用后要投到垃圾桶，所以大眾的意識(shí)里認(rèn)為投到垃圾桶里是對(duì)的，現(xiàn)在要沖到馬桶里，大家就會(huì)產(chǎn)生這個(gè)擔(dān)心；再有就是媒體宣傳還不夠?？傊绊懸蛩厥嵌喾矫娴?。

胡總說：“現(xiàn)在市場上濕廁紙產(chǎn)品還不是很多，引領(lǐng)的企業(yè)比較少，但是我覺得未來濕廁紙是有市場的。中國人口基數(shù)大，即使只有很少一部分人用，也相當(dāng)可觀。卡尼爾公司也在生產(chǎn)濕廁紙，主要在電商、微商渠道銷售。隨著90后、零零后逐漸成為消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)觀念更前衛(wèi)，更容易接受新產(chǎn)品，我覺得未來濕廁紙的發(fā)展會(huì)更快、更好?！?/p>

目前，濕巾行業(yè)還處在初級(jí)競爭階段，品牌集中度不高，絕對(duì)優(yōu)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌還未形成，加之今年的疫情喚醒了消費(fèi)者的意識(shí)，可以預(yù)見濕巾市場將迎來強(qiáng)勢增長，這對(duì)廣大的濕巾企業(yè)來說無疑是一個(gè)機(jī)遇。中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)看到了這個(gè)機(jī)遇，及時(shí)舉辦了開學(xué)季濕巾科普活動(dòng)，希望引導(dǎo)消費(fèi)，推動(dòng)濕巾行業(yè)的發(fā)展。希望濕巾行業(yè)涌現(xiàn)出更多的像卡尼爾這樣的細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜?，共?chuàng)一個(gè)百花齊放的健康的濕巾市場。

杭州國光：專業(yè)匠心制造 專注品質(zhì)生活——訪杭州國光旅游用品有限公司銷售副總經(jīng)理俞雷 Hangzhou Guoguang

杭州國光旅游用品有限公司成立于1998年，是杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下諾邦股份控股子公司。23年來一直秉承匠心制造精神，“專業(yè)”、“專注”于個(gè)人護(hù)理用品和醫(yī)療用品的生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售，致力于各種多功能、高性能、環(huán)保型產(chǎn)品的開發(fā)，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。在2020南京生活用紙展會(huì)現(xiàn)場，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司銷售副總經(jīng)理俞雷，探尋杭州國光將公司打造成為行業(yè)領(lǐng)跑者的成功之路。

危中求機(jī) 大力開拓國內(nèi)外市場

據(jù)俞總介紹，杭州國光的主打產(chǎn)品是濕巾，目前濕巾產(chǎn)品外銷占65%，內(nèi)銷占35%。作為一家外貿(mào)出口為主的老牌企業(yè)，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，公司一直保持了良好的發(fā)展勢頭，自2015年以來公司產(chǎn)品在行業(yè)中出口量持續(xù)排名前列，產(chǎn)品出口北歐、北美、日本、澳大利亞、新西蘭等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，同時(shí)也是高露潔、金佰利、屈臣氏等知名品牌的長期合作伙伴。

今年，突如其來的新冠肺炎疫情給人們的日常生活帶來了重大影響，同時(shí)也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成巨大沖擊，競爭更加激烈。公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)迎難而上，研發(fā)新品；同時(shí)加速國內(nèi)外市場的開拓，危中求機(jī)，克服重重困難，國光在如此特殊的形勢下還獲得了同比增長近60%的好成績。

以改善消費(fèi)者生活為目標(biāo)

國光一直以改善消費(fèi)者生活為目標(biāo)，致力于打造優(yōu)質(zhì)、可靠、安全的品牌。俞總說：“國光首先著眼于品質(zhì)，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做好原材料嚴(yán)選，打磨制造工藝；其次，我們實(shí)地考察消費(fèi)者需求，研發(fā)真正符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，以功能性和實(shí)用性占領(lǐng)消費(fèi)者心智；國光始終以社會(huì)發(fā)展為使命，將優(yōu)良品質(zhì)與有機(jī)、健康、天然統(tǒng)一起來，高度協(xié)調(diào)生產(chǎn)與環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展的關(guān)系，杜絕浪費(fèi)，杜絕污染，大力推進(jìn)可循環(huán)發(fā)展，為環(huán)保做出長足貢獻(xiàn)?！痹谑袌鲩_拓中，國光遵從行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，也用心貼合廣大消費(fèi)者的利益。在趨勢中探索出屬于國光的獨(dú)特道路，做到合而不同，別有亮點(diǎn)。用符合消費(fèi)者意愿的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品爭奪市場份額，時(shí)刻關(guān)注市場環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，在變化中獲取流量。

關(guān)注新需求 豐富新品類

俞總說，從2019年數(shù)據(jù)來看，中國市場通用濕巾占比最大，其次是嬰兒濕巾。今年受疫情影響，消毒類濕巾需求激增，人們衛(wèi)生保健意識(shí)的提高，給消毒濕巾提供了極好的發(fā)展機(jī)遇。隨著行業(yè)規(guī)范的完善，醫(yī)用消毒濕巾行業(yè)會(huì)逐步走向成熟。

隨著人們對(duì)濕巾的需求越來越大，對(duì)濕巾品類和原料的要求也越來越高。因此濕巾品類不斷豐富，出現(xiàn)更多具有較強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品，比如濕廁紙、廚房濕巾、卸妝濕巾等。此外，“二孩政策”與人口老齡化也將促進(jìn)嬰兒濕巾和成人護(hù)理濕巾等需求增長。

俞總還提到，在歐美發(fā)達(dá)國家，濕廁紙?jiān)缫咽瞧毡槭褂玫募揖颖貍淦?。隨著國民生活水平的提高，對(duì)“舒適，清潔”的追求，濕廁紙也將有較大的成長空間。

俞總認(rèn)為，棉柔巾的誕生比較符合亞洲人生活習(xí)慣。因其柔軟細(xì)膩、吸水性佳、不掉屑、安全性較高等特點(diǎn)在女士卸妝和寶寶護(hù)膚兩大護(hù)理場景中備受歡迎。

鑒于天然材料在品質(zhì)升級(jí)、環(huán)保等方面的優(yōu)勢，國光很早就開始使用天然材料，助力天然材料走進(jìn)市場，改善更多消費(fèi)者的生活品質(zhì)。這激勵(lì)著國光不斷革新技術(shù)水平，以“源于自然，歸于自然”的環(huán)保理念為核心，在天然材料的研發(fā)和使用上不斷突破。

23年來，國光專業(yè)專注于濕巾行業(yè)，一直在通過技術(shù)革新和品類開拓，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，探索產(chǎn)業(yè)的深度和廣度。近年來，國光在新廠區(qū)建設(shè)近10萬m2智能化十萬級(jí)GMPC凈化無塵生產(chǎn)車間，開展光伏發(fā)電項(xiàng)目，開發(fā)智能化倉儲(chǔ)及物流系統(tǒng)，不斷提升工藝制造實(shí)力。同時(shí)，國光布局全新產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋消毒、母嬰、個(gè)護(hù)、家居清潔等多類生活場景，全方位為消費(fèi)者打造更舒適的生活方式。

國光意識(shí)到可降解性材料的重要性，并于早期就開始關(guān)注環(huán)保材料的使用。俞總說：“我們使用的進(jìn)口美棉，100%純植物纖維等原料，在滿足消費(fèi)者生活品質(zhì)需求的同時(shí)，也能滿足可降解、可循環(huán)的環(huán)保需求。國光身為一家具有責(zé)任感和使命感的企業(yè)，一直積極響應(yīng)環(huán)保健康、綠色生活的理念。堅(jiān)持使用天然可降解原料，堅(jiān)持工藝和生產(chǎn)上的低碳減排，身體力行推進(jìn)社會(huì)環(huán)境優(yōu)化進(jìn)步?！?/p>

濕巾是2000年前后才進(jìn)入中國的“舶來品”，盡管國內(nèi)市場濕巾普及率相對(duì)較低，尚處于高速增長前的需求醞釀期，但近年來已呈現(xiàn)加快發(fā)展勢頭。預(yù)計(jì)未來中國濕巾市場規(guī)模增速將處于全球前列，濕巾市場規(guī)模占全球比重也將逐年提升。國光將繼續(xù)以匠心打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以構(gòu)建消費(fèi)者美好生活為目標(biāo)，繼續(xù)專注于濕巾行業(yè)，致力于讓國光制造、國光品牌植根于消費(fèi)者心智。

凌海展望：堅(jiān)持差異化濕巾發(fā)展之路——訪凌海市展望生物科技有限公司齊長慧總經(jīng)理 Linghai Prospect

地處遼寧省的凌海市展望生物科技有限公司成立于2003年，至今已有18年歷史，主要生產(chǎn)女性清潔濕巾、嬰兒濕巾和通用型清潔濕巾。在2020南京生活用紙展會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了該公司齊長慧總經(jīng)理，了解展望公司的發(fā)展歷程和未來規(guī)劃。

據(jù)齊總介紹，展望公司最早是做藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，后來偶然的機(jī)會(huì)在市場上看到濕巾產(chǎn)品，買回去自己試用覺得非常方便，齊總敏銳地察覺到這是一個(gè)商機(jī)，他非?？春梦磥頋窠硎袌龅那熬?，就決定投資建廠生產(chǎn)濕巾，這一做就做了18年。

單點(diǎn)突破 以女士清潔濕巾立足市場

齊總說：“當(dāng)時(shí)我們決定做濕巾時(shí)，市場上的濕巾非常小眾，知道的人很少，我們看中的是它的使用方便性，判斷未來濕巾肯定會(huì)承載比紙巾更多的功效，就大膽決定上這個(gè)項(xiàng)目?！眲傞_始起步的時(shí)候生產(chǎn)女士清潔濕巾，齊總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了很多市場調(diào)研工作，針對(duì)一些群體去推銷試用，收集消費(fèi)者的反饋信息，大概經(jīng)過半年多的時(shí)間積累了一些數(shù)據(jù)，用過的人都感覺非常滿意，反映這個(gè)產(chǎn)品非常方便。團(tuán)隊(duì)獲得了信心，才開始大范圍推廣并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

女性清潔濕巾獲得成功后，公司又增加了嬰兒濕巾和通用清潔濕巾產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線。2005年，公司通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證，2013年，通過歐盟CE安全認(rèn)證。產(chǎn)品出口美國、加拿大、澳大利亞、柬埔寨、泰國等國際市場。

抓住電商發(fā)展機(jī)遇 線上渠道后來居上

18年來，展望公司一直不斷開拓線下渠道，電子商務(wù)興起后，齊總及時(shí)調(diào)整渠道布局，線上線下共同發(fā)力，目前經(jīng)過5年多的開拓，線上渠道已經(jīng)占總體銷售收入的60%左右，后來居上。齊總說：“線上渠道的發(fā)展速度比較快，我們抓住了機(jī)遇，而且我們是全平臺(tái)展開，基本上國內(nèi)大家知道的電商平臺(tái)我們都有合作。”

堅(jiān)持探索差異化發(fā)展之路

齊總表示，今年的疫情將整個(gè)濕巾行業(yè)推到了所有老百姓的面前。原來想要走到這一步，可能需要各個(gè)商家、各個(gè)廠家去做推廣，讓消費(fèi)者了解濕巾的使用場景，但是疫情使更多的人一下子知道了濕巾這個(gè)品類。同時(shí)，很多工廠增加更多的生產(chǎn)設(shè)備，包括一些原來不做濕巾的紙尿褲廠、紙廠等也都上了濕巾設(shè)備。不得不承認(rèn)濕巾市場的蛋糕已經(jīng)被大家做大了，但是未來市場競爭會(huì)更加激烈，就看誰能做的更細(xì)。

他說：“未來產(chǎn)品細(xì)分需要每個(gè)濕巾廠、每個(gè)業(yè)內(nèi)人士去研究，需要我們同行業(yè)的人一起去開拓，包括研發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新的使用場景。因?yàn)槊恳粋€(gè)新鮮事物誕生，不可能第一時(shí)間讓所有人都知道并全都接受，需要一個(gè)過程。我們同行業(yè)的人可以圍繞著幾個(gè)不同使用場景的差異化的產(chǎn)品共同努力，共同教育市場，才有可能把它做大做強(qiáng)?！?/p>

其實(shí)，展望公司一直堅(jiān)持探索差異化的發(fā)展道路。創(chuàng)業(yè)之初，齊總就憑借女性清潔濕巾這款獨(dú)特的產(chǎn)品打入市場并且取得成功。之后，公司一直在努力嘗試各種新材料、新包裝，這些年也做出了一些在行業(yè)中有代表性的東西，如牛皮紙袋包裝的濕巾。齊總說：“我們公司的牛皮紙袋包裝濕巾在中國市場上可能是第一個(gè)，上市以后很快就打開了市場，但是沒多久就有同類產(chǎn)品跟進(jìn)，這也是中國市場的特點(diǎn)。除非擁有絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)，但是這個(gè)技術(shù)如果只是解決內(nèi)部問題，不能讓消費(fèi)者直觀地看到改變，也需要相當(dāng)長的時(shí)間才能被市場接受。所以在現(xiàn)階段，外觀上的差異化，搶占市場的速度比較快?！?/p>

未來發(fā)展規(guī)劃

談到未來，齊總表示，公司將繼續(xù)投入產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。在市場開拓方面，要國內(nèi)國際兩手抓：國內(nèi)市場，根據(jù)市場變化情況調(diào)整銷售策略，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)完成布控；國際市場，重點(diǎn)關(guān)注成本控制、縮短交期，完成國際貿(mào)易計(jì)劃的第二步，加緊跨境電商的步伐。

記者后記：濕巾作為清潔或特殊功能使用的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品具有其不同的使用場景，2020年的新冠肺炎疫情使消毒濕巾和衛(wèi)生濕巾的生產(chǎn)和消費(fèi)大幅增長，但隨著疫情不斷得到控制，濕巾的需求也將回歸常態(tài)。疫情期間迅速增長的產(chǎn)能必然會(huì)造成階段性產(chǎn)能過剩、價(jià)格惡性競爭。

作為企業(yè)來說，要理性地看待未來市場，要真正的投入研發(fā)和創(chuàng)新，細(xì)分品類的差異化產(chǎn)品以及可靠的產(chǎn)品品質(zhì)才是推動(dòng)市場的動(dòng)力，才能避免市場價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)企業(yè)更應(yīng)注重濕巾原料的天然、環(huán)保，以及濕巾藥液的安全性，要正確引導(dǎo)消費(fèi)者，才能推動(dòng)整個(gè)濕巾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

材料篇

非織造布供應(yīng)商專題采訪 Interviews on Nonwovens Suppliers

非織造布作為衛(wèi)生用品的主要原材料之一，在產(chǎn)品性能提升中發(fā)揮著重要作用。近年來，國內(nèi)非織造布供應(yīng)商不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，并進(jìn)行差異化研發(fā)。熱風(fēng)、紡粘和水刺等衛(wèi)生用品行業(yè)主流非織造布材料的柔軟、透氣、美觀等性能都得到提升，為下游的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商提供更多的選擇。

在2020年9月24—26日舉辦的南京生活用紙展會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了上海豐格、道恩斯維特、健為醫(yī)療3家非織造布企業(yè)，分別就熱風(fēng)、紡粘和水刺非織造布生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新、性能和成本間的平衡、疫情對(duì)行業(yè)的影響，以及未來發(fā)展規(guī)劃等話題進(jìn)行了面對(duì)面的交流探討，了解企業(yè)的最新技術(shù)進(jìn)展和發(fā)展規(guī)劃。

●上海豐格：堅(jiān)持上下游聯(lián)合研發(fā)提升熱風(fēng)非織造布性能

●道恩斯維特：蓬松、柔軟、透氣的并列雙組分非織造布

●健為：山泉水做的純棉水刺非織造布

上海豐格：堅(jiān)持上下游聯(lián)合研發(fā) 提升熱風(fēng)非織造布性能——專訪上海豐格無紡布有限公司焦勇總經(jīng)理 Shanghai Fengge

上海豐格無紡布有限公司成立于2008年，專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)熱風(fēng)非織造布，榮獲多項(xiàng)國家發(fā)明專利及實(shí)用新型專利，并被應(yīng)用于國家航天項(xiàng)目。在2020南京生活用紙展會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了豐格公司焦勇總經(jīng)理。

市場需求推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新

隨著消費(fèi)者需求的不斷演變，中國衛(wèi)生用品更新?lián)Q代非?？?，對(duì)非織造布等原材料的要求也在不斷提升。焦總對(duì)此深有體會(huì)：“中國衛(wèi)生用品行業(yè)發(fā)展之初，原材料供應(yīng)商向歐美和日本企業(yè)學(xué)習(xí)新的技術(shù)。但是隨著中國衛(wèi)生用品市場的快速發(fā)展，現(xiàn)在中國一些材料創(chuàng)新已經(jīng)走在了世界前列，中國原材料供應(yīng)商開始了更多的自主技術(shù)創(chuàng)新?！?/p>

市場對(duì)衛(wèi)生用品非織造布性能的要求主要集中在柔軟、干爽、蓬松等方面。為了達(dá)到柔軟的效果，原材料供應(yīng)商不斷更新工藝，很多采用3D立體設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在市場上有些立體復(fù)合非織造布材料，不僅柔軟舒適，每層還能發(fā)揮獨(dú)特的功能，上層材料快速俘獲液體并使其滲透，下層材料不僅要有良好的吸收功能，還要具備抗反滲的效果，使整個(gè)產(chǎn)品更加干爽、透氣。

除了滿足干爽、柔軟等性能要求，非織造布生產(chǎn)商還在材料功能性上創(chuàng)新，如護(hù)膚、抗菌等。護(hù)膚是一個(gè)大課題，要考慮的因素很多。有些供應(yīng)商在材料中使用蠶絲蛋白等天然提取物，達(dá)到護(hù)膚的目的。豐格公司研發(fā)的珍珠纖維非織造布，通過添加珍珠纖維，使非織造布材料具有抗菌和護(hù)膚的功能。

改善材料性能的同時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)商還提出了控制材料成本的需求。下游企業(yè)的需求推動(dòng)著上游供應(yīng)商技術(shù)進(jìn)步。焦總認(rèn)為，中國非織造布供應(yīng)鏈整體已經(jīng)很成熟了，以前公司生產(chǎn)所需的纖維都靠進(jìn)口，而現(xiàn)在很大比例上使用國產(chǎn)纖維，成本有明顯的降低，而且材料的性能也有保證。另外，豐格還通過控制材料損耗、提高管理效益等措施降低成本。

熱風(fēng)非織造布的新應(yīng)用

焦總介紹，熱風(fēng)非織造布在護(hù)墊、衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生用品上都有廣泛應(yīng)用。目前，成人紙尿褲大部分還是用紡粘非織造布做面層材料，但也有部分高端成人紙尿褲使用熱風(fēng)非織造布做面層。這種高端產(chǎn)品通常對(duì)材料要求較高，除了柔軟、干爽，還要抗菌、祛味。隨著中國老齡化日趨嚴(yán)峻和消費(fèi)者購買能力的提高，高端成人紙尿褲產(chǎn)品的接受度會(huì)不斷提高，熱風(fēng)非織造布的應(yīng)用也會(huì)增加。

除了上述常規(guī)的應(yīng)用之外，豐格還致力于不斷拓寬熱風(fēng)非織造布的應(yīng)用領(lǐng)域。疫情期間，豐格將熱風(fēng)非織造布用作口罩的里層和外層材料。焦總介紹，目前市場上的口罩產(chǎn)品，里、外兩層通常使用紡粘非織造布，中間過濾層是熔噴非織造布。但是紡粘非織造布透水、透氣效果一般，并且由于較薄，與病菌接觸時(shí)間短。而采用熱風(fēng)非織造布，可以提高口罩的透氣性，呼吸時(shí)幾乎感覺不到阻力。其次，熱風(fēng)非織造布比較蓬松、有一定的厚度，接觸細(xì)菌時(shí)間相對(duì)較長，因此在熱風(fēng)非織造布上添加抗菌劑，能更好地發(fā)揮抗菌作用。另外，長時(shí)間戴口罩有時(shí)會(huì)導(dǎo)致皮膚過敏，而熱風(fēng)非織造布口罩因?yàn)橥笟狻⒖咕?，可以有效地避免皮膚過敏。

焦總說：“我認(rèn)為口罩的功能不只是阻隔病菌，還要起到滅菌的作用，以后市場上會(huì)推出更多的抗菌口罩，這是熱風(fēng)非織造布一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域。另外，熱風(fēng)非織造布還可以用在面膜等產(chǎn)品上，這也是個(gè)很大的市場。

疫情對(duì)公司及行業(yè)的影響

談到新冠肺炎疫情，焦總說，這次疫情是突發(fā)的，誰都沒想到，當(dāng)時(shí)確實(shí)受到了一些沖擊。

首先，在用工方面，因?yàn)楣締T工很多都是外地的，春節(jié)過后大概只有不到1/3能復(fù)工，所以當(dāng)時(shí)豐格所有辦公室人員都到車間參與生產(chǎn)。

其次，原材料采購困難。豐格通過多種渠道，并從歐洲等國外市場采購了一部分纖維。由于當(dāng)時(shí)需要大量采購資金，有些客戶就提前支付貨款，支持豐格大量采購原材料，讓焦總深受感動(dòng)。另外，春節(jié)期間公司還有一些原料庫存，豐格利用這些材料快速投入生產(chǎn)，保證客戶的供貨。

就衛(wèi)生用品行業(yè)而言，焦總認(rèn)為，這次疫情對(duì)嬰兒紙尿褲品類影響最明顯。中國嬰兒紙尿褲市場本身競爭就較為激烈，在疫情期間，由于原材料漲價(jià)或斷供，對(duì)國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了很大影響。而一些國際生產(chǎn)商由于原料供應(yīng)較為穩(wěn)定，在此期間市場份額反而有所增長。

同時(shí)，疫情對(duì)行業(yè)也起到了警示和激勵(lì)的作用，生產(chǎn)商們更加真切地認(rèn)識(shí)到，價(jià)格戰(zhàn)不是發(fā)展的長久之計(jì)，只有做差異化的產(chǎn)品、滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求才是生存之道。經(jīng)過這次疫情，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都更重視共同研發(fā)，溝通渠道也更暢通。焦總說，豐格也在與纖維和母粒供應(yīng)商一起，做一些深入的研究，改善非織造布材料的性能。

未來發(fā)展

在非織造布材料的發(fā)展方面，焦總認(rèn)為，可降解材料是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢。但是，可降解材料要在衛(wèi)生用品中大量使用，可能還要很長的一段時(shí)間?，F(xiàn)有的一些可降解材料，如玉米纖維等，不僅成本高，而且手感、干強(qiáng)度等性能都不如現(xiàn)在用的材料，在高速設(shè)備上生產(chǎn)也不穩(wěn)定。因此，可降解材料的生產(chǎn)技術(shù)還有待進(jìn)步。另一方面，中國消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)也還需要慢慢培養(yǎng)，所以可生物降解材料在中國市場的普及還需要一段時(shí)間。

對(duì)于中國衛(wèi)生用品行業(yè)未來的發(fā)展前景，焦總說：“我覺得中國企業(yè)與跨國公司競爭，面臨的最大問題不是缺少投資，而是研發(fā)能力不足。寶潔等跨國公司配有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且他們不只研究自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，從原料到設(shè)備，也都參與研發(fā)創(chuàng)新。目前，中國某一個(gè)企業(yè)的獨(dú)立研發(fā)能力還無法與他們抗衡。因此，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通，上下游聯(lián)合研發(fā)顯得尤為重要，只有這樣中國的產(chǎn)品才能真正地走向世界?！?/p>

從豐格本身的發(fā)展來講，焦總介紹，公司會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，不斷進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，聯(lián)合上下游一起做研發(fā)，并繼續(xù)在產(chǎn)品和行業(yè)上延伸，真正做大做強(qiáng)。

道恩斯維特：蓬松、柔軟、透氣的并列雙組分非織造布——專訪山東道恩斯維特科技有限公司總經(jīng)理慎張飛 Shandong SWT

山東道恩斯維特科技有限公司（以下簡稱斯維特公司）擁有并列雙組分非織造布的獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù)和整套解決方案，材料布面均勻、蓬松棉軟，具有高透氣性和出色的親膚性能。在2020南京生活用紙展會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了斯維特公司總經(jīng)理慎張飛。

加盟道恩 謀求長遠(yuǎn)發(fā)展

2020年7月，斯維特公司加盟道恩集團(tuán)。據(jù)慎總介紹，道恩集團(tuán)是一家專業(yè)從事高性能熱塑性彈性體、改性塑料、色母粒等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的國家認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)。在新冠肺炎疫情期間，道恩集團(tuán)積極響應(yīng)政府號(hào)召，迅速提高產(chǎn)能滿足抗疫需求，增加了熔噴布和口罩生產(chǎn)線，并將產(chǎn)品捐贈(zèng)給政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等?！斑@是一家非常有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，因此我們決定加入道恩?！鄙骺傉f。

目前，道恩致力于打通聚丙烯研發(fā)、生產(chǎn)、改性、產(chǎn)品應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈。斯維特公司的加入，可以擴(kuò)大上游資源，延伸下游市場。下一步，斯維特公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)能，繼續(xù)推出一些針對(duì)衛(wèi)生、醫(yī)療市場的差異化材料，應(yīng)用于衛(wèi)生用品的面層、底層、隔邊等部位，提供衛(wèi)生用品非織造布一站式解決方案。

在道恩集團(tuán)的榜樣帶動(dòng)下，斯維特公司也在疫情期間供應(yīng)了一些口罩和防護(hù)服用的非織造布材料，并成為山東省疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)。同時(shí)，公司也非常重視員工的防護(hù)，進(jìn)入工廠和車間時(shí)都要測量體溫，并為每位員工發(fā)放口罩，保障大家的生命健康。

更加柔軟蓬松的并列雙組分紡粘非織造布

目前，中國衛(wèi)生用品市場競爭激烈，生產(chǎn)商都在努力打破同質(zhì)化的困擾，希望能夠找到滿足消費(fèi)者需求的差異化材料。

2019年，斯維特公司和青島大學(xué)合作，自主研發(fā)設(shè)計(jì)了并列雙組分非織造布設(shè)備，生產(chǎn)并列雙組分紡粘非織造布。并列雙組分纖維呈現(xiàn)卷曲的螺旋狀，使得材料更加蓬松柔軟、透氣，滿足目前市場上對(duì)衛(wèi)生用品柔軟舒適的需求。

并列雙組分紡粘非織造布在推出之初，由于尚不成熟且沒有使用的先例，市場并不認(rèn)可。隨著材料升級(jí)和市場推廣，客戶已經(jīng)普遍接受了，許多國際衛(wèi)生用品生產(chǎn)商也都在關(guān)注。而且并列雙組分紡粘非織造布的成本比熱風(fēng)非織造布要低，具備非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2019年底，斯維特公司的并列雙組分紡粘非織造布開始商業(yè)化生產(chǎn)，2020年又在均勻性、手感方面進(jìn)行了全面的升級(jí)。慎總說：“目前并列雙組分非織造布的生產(chǎn)技術(shù)大部分還掌握在國外公司的手里，國內(nèi)這方面的技術(shù)幾乎空白。道恩斯維特重點(diǎn)研發(fā)這種材料，就是為了促進(jìn)高端材料的國產(chǎn)化，減輕對(duì)國外供應(yīng)商的依賴?！?/p>

斯維特公司生產(chǎn)的并列雙組分非織造布目前主要應(yīng)用于衛(wèi)生用品的底層和腰圍。慎總介紹，2021年斯維特還將生產(chǎn)用于面層、防漏隔邊的非織造布，提供一站式的產(chǎn)品解決方案。

衛(wèi)生用品的面層材料目前還是以熱風(fēng)非織造布為主，優(yōu)點(diǎn)是蓬松，但是由于含有短纖維，對(duì)皮膚會(huì)有潛在的刺激。普通的紡粘非織造布采用連續(xù)長絲，強(qiáng)度較好，加工也比較容易，但是蓬松柔軟度相對(duì)較差。并列雙組分紡粘非織造布既避免了熱風(fēng)材料短纖潛在的刺激，又干爽、親膚柔軟，在面層上的應(yīng)用會(huì)越來越廣泛。但是目前面層材料大都采用3D立體壓花結(jié)構(gòu)，并列雙組分非織造布在立體性和定型方面的性能還需要進(jìn)一步優(yōu)化。

斯維特公司研發(fā)的SMS防漏隔邊材料，熔噴料的含量為5%～10%，滿足材料的拒水要求。而傳統(tǒng)SMS中熔噴料含量約15%，熔噴料的比例少，可以使非織造布材料的透氣和柔軟性更好。

擴(kuò)大產(chǎn)能 完善國內(nèi)布局

加盟道恩之后，斯維特公司正在山東籌建新的非織造布產(chǎn)業(yè)基地，一期項(xiàng)目規(guī)劃占地面積150畝，產(chǎn)能3萬t/a，可以生產(chǎn)衛(wèi)生用品面層、底層、腰圍，隔邊用非織造布，以及部分過濾材料?？紤]到山東衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)不是很集中，斯維特公司計(jì)劃到江浙、福建或者廣東衛(wèi)生用品集聚區(qū)建設(shè)另一個(gè)新的生產(chǎn)基地，以擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足市場的需求。

從公司產(chǎn)品的發(fā)展方向來看，慎總介紹，第一步要迅速完善產(chǎn)品布局，持續(xù)改善并列雙組分非織造布的性能。另外，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，道恩斯維特計(jì)劃整合集團(tuán)資源，研發(fā)可生物降解非織造材料，為客戶提供環(huán)保舒適的材料方案。

健為：山泉水做的純棉水刺非織造布——專訪福建省健為醫(yī)療用品有限公司高燕飛董事長 Fujian Jianwei

福建省健為醫(yī)療用品有限公司成立于2018年，從事醫(yī)療用品、非織造布及其制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，其中純棉水刺非織造布是其主要的產(chǎn)品。在2020南京生活用紙展會(huì)上，《生活用紙》雜志記者采訪了健為公司高燕飛董事長。

健為醫(yī)療用品有限公司位于福建省的山區(qū)，山泉水資源豐富。對(duì)于水刺非織造布的生產(chǎn)，水質(zhì)決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。使用普通的水進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，由于水中有一些雜質(zhì)和細(xì)菌，需要進(jìn)行消殺過濾，如果控制不好，可能會(huì)有一些化學(xué)藥劑殘留，達(dá)不到客戶對(duì)材料的要求。例如，有些衛(wèi)生用品生產(chǎn)商就提出，非織造布材料里不能含有氯，這種元素可能是自來水漂白劑的殘留，而山泉水就不存在這種問題。跟普通的自來水相比，山泉水經(jīng)過大自然過濾，非常干凈，不會(huì)有化學(xué)殘留，不需要進(jìn)行技術(shù)處理，生產(chǎn)過程簡化，產(chǎn)品更安全。

由于不需要對(duì)水再次進(jìn)行滅菌處理，公司的生產(chǎn)成本也相對(duì)降低。高董介紹，使用山泉水生產(chǎn)水刺非織造布在國內(nèi)應(yīng)該只有健為一家，當(dāng)?shù)卣畬?duì)此也很支持。

談到二次創(chuàng)業(yè)的感想時(shí)，高董說：“我之前是做其他行業(yè)的，后來做市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國還有很多的人口，受到收入水平限制，消費(fèi)不起或很少消費(fèi)衛(wèi)生用品。但是，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，這部分消費(fèi)潛能一定會(huì)釋放出來。日本、韓國等發(fā)達(dá)市場的人均一次性衛(wèi)生用品用量，特別是非織造布的人均消費(fèi)量，遠(yuǎn)超我國。中國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)的市場潛力還很大。”認(rèn)準(zhǔn)了一次性衛(wèi)生用品市場之后，高董認(rèn)為高端產(chǎn)品是未來市場的主要增長點(diǎn)，因此結(jié)合福建當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，做出了主攻高端產(chǎn)品市場的山泉水純棉水刺非織造布。

主要應(yīng)用領(lǐng)域

健為公司的純棉水刺非織造布主要應(yīng)用于兩類產(chǎn)品，一是棉柔巾，一是衛(wèi)生巾。

棉柔巾市場近幾年發(fā)展迅速，有的產(chǎn)品也叫洗臉巾等名稱。棉柔巾使用方便，特別受到年輕消費(fèi)者的青睞。但是在2020年，新冠肺炎疫情使棉柔巾市場發(fā)展受到一定影響，特別是在棉柔巾國家標(biāo)準(zhǔn)沒有頒布前，市場上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)純棉的概念造成了一定的沖擊。

衛(wèi)生巾的面層也是健為純棉材料的一大應(yīng)用市場。高董介紹，在日本和韓國，純棉材料的衛(wèi)生巾產(chǎn)品非常常見，有些產(chǎn)品還指定要用有機(jī)棉材料。國內(nèi)衛(wèi)生巾面層多數(shù)還是采用熱風(fēng)非織造布，性價(jià)比較為合適。純棉水刺非織造布由于成本較高，多用于高端衛(wèi)生巾產(chǎn)品。

與熱風(fēng)非織造布相比，純棉水刺材料的一大優(yōu)勢是環(huán)保。熱風(fēng)非織造布目前大都采用化石原料，無法自然降解，焚燒或者掩埋都會(huì)對(duì)環(huán)境帶來影響。純棉材料放在自然界1～2個(gè)月，則會(huì)自然降解為水和二氧化碳。隨著消費(fèi)者收入水平提高，以及環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，更舒適、更環(huán)保的一次性衛(wèi)生用品會(huì)成為他們的首選。

生產(chǎn)工藝不斷更新

高董認(rèn)為，與化學(xué)纖維生產(chǎn)的非織造布材料相比，純棉非織造布采用天然纖維，長短、粗細(xì)不一，需要經(jīng)過特殊的處理，成本比較高，性能改良較為困難。

之前，純棉材料由于親水性強(qiáng)，用作產(chǎn)品面層時(shí)，可能會(huì)有潮濕的感覺。健為與恒安、中順潔柔等客戶一起進(jìn)行了材料干爽性研究。由于棉花上有油脂，而油脂不吸水，在脫脂過程中可以稍微保留一些油脂，使材料半親水，再配合打孔、添加干爽劑等措施，使面層能夠保持干爽透氣。高董說，恒安七度空間衛(wèi)生巾，現(xiàn)在就有很多使用這種材料，柔軟親膚，同時(shí)干爽舒適。

抗菌是近年來非織造布材料研發(fā)的主要方向之一。為了使材料具有抗菌效果，同時(shí)保持天然環(huán)保的屬性，健為在其非織造布中加入工業(yè)大麻纖維，實(shí)現(xiàn)天然的抗菌效果，這種材料可以用在衛(wèi)生巾面層中，殺菌率達(dá)到99%。

為了盡量降低材料成本，健為公司一方面提高工藝的合理性、科學(xué)性，降低損耗、提高生產(chǎn)速度，另一方面擴(kuò)大產(chǎn)能、獲得規(guī)模效益。由于水刺非織造布的成本主要來自棉花，為了避免棉花價(jià)格浮動(dòng)帶來的影響，健為還應(yīng)用期貨交易等資本工具，來控制成本。

高董說，近年的中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情，給公司經(jīng)營帶來了一些影響。首先，中國對(duì)從美國進(jìn)口的棉花加征關(guān)稅，導(dǎo)致棉花價(jià)格上漲，現(xiàn)在公司用巴西棉或者新疆棉代替了一些美國進(jìn)口棉花。其次，疫情期間，大家的消費(fèi)能力下降，使得純棉水刺非織造布的應(yīng)用受到?jīng)_擊，但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費(fèi)者消費(fèi)欲望重新增強(qiáng)，相信市場還是會(huì)有進(jìn)一步的增長。

設(shè)備篇

包裝設(shè)備企業(yè)專題采訪 Interviews on Packing Machine Suppliers

CIDPEX2020南京生活用紙年會(huì)上，包裝設(shè)備展區(qū)共有80余家設(shè)備制造商參展，展示的設(shè)備覆蓋整個(gè)包裝產(chǎn)業(yè)鏈。最大的亮點(diǎn)是中國包裝設(shè)備供應(yīng)商逐漸向精益化和靈活性轉(zhuǎn)型升級(jí)，強(qiáng)化對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的意識(shí)。

《生活用紙》雜志編輯對(duì)上海松川峰冠包裝自動(dòng)化有限公司和汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司進(jìn)行專訪。松川企業(yè)秉承著工匠精神，歷經(jīng)27年歲月變遷，見證了中國幾十年來的社會(huì)發(fā)展與行業(yè)變遷，并致力于不斷迭代更新，引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的步伐。愛美高企業(yè)通過辛勤耕耘與培育，在國內(nèi)外生活用紙包裝設(shè)備領(lǐng)域開花結(jié)果，并贏得了客戶的交口稱贊與信賴支持。

這些久久為功，砥礪前行的包裝設(shè)備企業(yè)，亦是中國制造業(yè)成長進(jìn)步的縮影。下面就帶大家近距離看一看他們的故事，領(lǐng)略個(gè)中風(fēng)采，從而助力自身成長。

●抓趨勢命脈 攀迭代之峰——專訪上海松川峰冠包裝自動(dòng)化有限公司 總經(jīng)理張小康

●久久為功，九年耕耘結(jié)碩果——專訪汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司 總經(jīng)理黃偉

抓趨勢命脈 攀迭代之峰——專訪上海松川峰冠包裝自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理張小康 Shanghai Soontrue Fengguan

CIDPEX2020南京生活用紙年會(huì)上，熟悉的綠白相間的松川企業(yè)展位依舊是包裝設(shè)備展區(qū)不容忽視的一抹亮色。作為中國第一代自主研發(fā)制造包裝機(jī)械、食品機(jī)械的開創(chuàng)者，中國包裝自動(dòng)化行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，松川數(shù)十年如一日，秉持“篤專精進(jìn)，有容致遠(yuǎn)”的事業(yè)信念和“一切以客戶需求為導(dǎo)向”的市場觀，緊抓行業(yè)趨勢命脈，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，并致力于發(fā)揚(yáng)工匠精神，勇攀迭代創(chuàng)新之峰。

成立于1993年的松川企業(yè)，歷經(jīng)27年歲月變遷，其在生活用紙和衛(wèi)生用品包裝行業(yè)有著怎樣的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)？今后又將如何開啟迭代升級(jí)之路？展會(huì)現(xiàn)場，《生活用紙》雜志編輯專訪了上海松川峰冠包裝自動(dòng)化有限公司總經(jīng)理張小康先生，請(qǐng)他為我們答疑解惑，并論道松川的經(jīng)營之策。

性能優(yōu)化、趨勢把握，一個(gè)都不能少

張總介紹，松川企業(yè)總部設(shè)立在上海市青浦工業(yè)園區(qū)，在國內(nèi)共有3大生產(chǎn)基地，集研發(fā)、制造、銷售于一體，分別位于上海、佛山和成都。上?；貙I(yè)生產(chǎn)生活用紙、衛(wèi)生用品、炒貨、休閑食品、食鹽、醫(yī)藥等行業(yè)后加工全自動(dòng)包裝機(jī)械、理料生產(chǎn)線、機(jī)器人全自動(dòng)裝箱及碼垛設(shè)備等。佛山基地主要生產(chǎn)烘焙、餅干等枕式包裝設(shè)備，2020年年初，因新冠肺炎疫情的暴發(fā)，佛山基地響應(yīng)政府抗疫號(hào)召，轉(zhuǎn)產(chǎn)制造并銷售4,000多臺(tái)單片和多片裝口罩包裝機(jī)，為抗疫工作貢獻(xiàn)了綿薄之力。成都基地則側(cè)重于速凍等食品機(jī)械及包裝生產(chǎn)線的研發(fā)制造。

綜觀松川企業(yè)旗下的包裝機(jī)械制造業(yè)務(wù)，1/4集中于生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)，并以國內(nèi)市場為主要依托，部分銷往東南亞、中東和南美等國外市場。面對(duì)國內(nèi)市場日趨激烈的競爭環(huán)境，張總認(rèn)為，松川在性能優(yōu)化的基礎(chǔ)上，具有獨(dú)特嗅覺，洞察行業(yè)趨勢前景是其致勝的不二法門。

性能優(yōu)化圍繞著“高速、高效、智能化、自動(dòng)化”展開，從1次（單包）包裝向2次（中包）包裝再到3次（裝箱、碼垛）包裝遞進(jìn)式展開，以自動(dòng)化設(shè)備代替人工，提升產(chǎn)品性能及運(yùn)行效率。此外，早在2018年，當(dāng)衛(wèi)生用品行業(yè)的棉柔巾產(chǎn)品剛剛嶄露頭角之時(shí)，松川就嗅到了發(fā)展商機(jī)，適時(shí)推出了ZB800M筒膜棉柔巾包裝機(jī)、TD800M預(yù)制袋棉柔巾包裝機(jī)、ZB300F棉柔巾三維包裝機(jī)和TD300A棉柔巾中包機(jī)。

松川針對(duì)抽取式棉柔巾產(chǎn)品設(shè)計(jì)的兩款單包包裝機(jī)，具有不同的側(cè)重。ZB300F棉柔巾三維包裝機(jī)主要采用平置走膜設(shè)計(jì)，適用范圍廣，設(shè)備運(yùn)行平穩(wěn)，可實(shí)現(xiàn)超薄產(chǎn)品的包裝。ZB800M棉柔巾包裝機(jī)則專門針對(duì)棉柔巾附加值高、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝有著彰顯檔次感的需求設(shè)計(jì)而成，包裝成品棱角分明，符合產(chǎn)品的高端定位，受到生產(chǎn)企業(yè)客戶的一致好評(píng)。

ZB300F棉柔巾三維包裝機(jī)

ZB800M棉柔巾包裝機(jī)

張總判斷，隨著新一代年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)勢崛起，棉柔巾和其他干巾產(chǎn)品近幾年將持續(xù)流行，替代一次性毛巾、卸妝棉等成為市場新寵。松川從2018年推出棉柔巾包裝設(shè)備至今，兩年的時(shí)間里不斷打磨設(shè)備細(xì)節(jié)，始終走在客戶的期待前面。而隨著2020年一場新冠肺炎疫情的襲來，人們對(duì)健康、衛(wèi)生的生活習(xí)慣也更加重視，濕巾成為主力消費(fèi)品，且越來越多的年輕人開始熱衷使用懶人抹布。有鑒于此，松川緊抓這一機(jī)遇，計(jì)劃未來推出懶人抹布包裝機(jī)，并研發(fā)制造筒裝濕巾包裝生產(chǎn)線，更好地滿足市場需求，為客戶帶來更多驚喜。

迭代式前進(jìn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)沉淀

談及松川27年來在包裝設(shè)備領(lǐng)域的經(jīng)營之策，張總認(rèn)為，優(yōu)秀的包裝設(shè)備應(yīng)該是配合產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)制造而成，圍繞著不同包裝材料的特性、對(duì)封口的要求、技術(shù)處理難點(diǎn)等一系列關(guān)鍵點(diǎn)展開，而這離不開對(duì)設(shè)備的深入理解，需要技術(shù)積累和沉淀。

不同包裝材料應(yīng)用和設(shè)備細(xì)節(jié)優(yōu)化是需要包裝設(shè)備制造企業(yè)關(guān)注的兩大方向，要基于此迭代式前進(jìn)，優(yōu)化技術(shù)細(xì)節(jié)，增強(qiáng)設(shè)備的穩(wěn)定性，并降低成本，從而推出更有競爭力的產(chǎn)品。本屆展會(huì)上松川主推的ZB300H全自動(dòng)高速抽取式面巾紙包裝機(jī)，正是基于這一理念而來。該款設(shè)備主打全伺服系統(tǒng)，動(dòng)作精準(zhǔn)，運(yùn)行穩(wěn)定，自動(dòng)化程度高且更加智能。同時(shí)，運(yùn)行車速升級(jí)至130包/min，屬于全球業(yè)界領(lǐng)先水平，并將銷售價(jià)格在原有基礎(chǔ)上降低25%，超具性價(jià)比，受到客戶的青睞與肯定。

面對(duì)目前同質(zhì)化競爭和同行模仿的市場環(huán)境，張總認(rèn)為，除了政府相關(guān)部門加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)和監(jiān)管外，企業(yè)還應(yīng)注重加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。松川目前已通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證，并擁有近600項(xiàng)發(fā)明專利，這不僅是對(duì)公司設(shè)備研發(fā)技術(shù)迭代式前進(jìn)的一種見證，也是對(duì)處于白熱化競爭中企業(yè)的一種保護(hù)。

迭代式前進(jìn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)沉淀并非閉門造車，張總講，松川始終保持開放的心態(tài)，善于與同行交流，實(shí)現(xiàn)深度溝通和碰撞，并同前端設(shè)備制造企業(yè)等在項(xiàng)目上建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢互補(bǔ)，為客戶提供技術(shù)質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

下一階段，松川的技術(shù)前進(jìn)方向?qū)⒅饕性冢孩偌訌?qiáng)對(duì)生活用紙和衛(wèi)生用品包裝設(shè)備的研發(fā)力度，利用物聯(lián)網(wǎng)、云端技術(shù)，打造數(shù)據(jù)采集分析平臺(tái)，并進(jìn)行數(shù)字智能化更新。② 推出更多功能性特色產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)線，提供從單包到碼垛全自動(dòng)配套包裝服務(wù)。③提升設(shè)備穩(wěn)定性和包裝效率，在設(shè)備制造細(xì)節(jié)上做到精益求精。

軟實(shí)力不容小覷

張總講，除了緊抓趨勢、技術(shù)沉淀，松川也同樣重視軟實(shí)力發(fā)展。目前，松川企業(yè)的運(yùn)營模式是圍繞一個(gè)行業(yè)，成立分公司或下屬事業(yè)部，集中整合資源，獨(dú)立經(jīng)營，打造針對(duì)性的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。這一運(yùn)營模式類似于“阿米巴”，優(yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)成員自主性強(qiáng)，對(duì)客戶的反應(yīng)速度快，積極性也更高。松川企業(yè)就像一個(gè)平臺(tái)，培育不同團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)和客戶群體進(jìn)行專屬服務(wù)，供應(yīng)專業(yè)且自動(dòng)化程度高的包裝生產(chǎn)線。松川會(huì)根據(jù)服務(wù)的行業(yè)或客戶群體，設(shè)定團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量，從50、60人到100、200人不等，模塊化經(jīng)營，組織結(jié)構(gòu)清晰，從而最大化實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

此外，盡管設(shè)備制造企業(yè)不直接面向終端消費(fèi)者，但是松川始終聆聽整個(gè)行業(yè)需求反饋的聲音，踐行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)境保護(hù)。張總介紹，早在幾年前，松川就已經(jīng)意識(shí)到塑料軟包裝未來將向紙包裝演變這一趨勢，推出了拷貝紙包裝生產(chǎn)線，但這類設(shè)備目前仍以出口為主，國內(nèi)對(duì)其的關(guān)注初現(xiàn)端倪。同時(shí)，還在研制推出紙膜三維包裝設(shè)備，引導(dǎo)客戶加大對(duì)環(huán)保的重視?！安环e跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！毕嘈判袠I(yè)內(nèi)每一位從業(yè)者從點(diǎn)滴做起，就能夠?qū)崿F(xiàn)質(zhì)的飛躍。

基于這樣的理念，松川也會(huì)在配套技術(shù)服務(wù)方面做好強(qiáng)有力的支持。如解決紙膜包裝的防水性、封口熱封技術(shù)和可降解PE包材等在設(shè)備上的應(yīng)用等問題。

未來，松川將持續(xù)深耕生活用紙和衛(wèi)生用品行業(yè)包裝設(shè)備制造領(lǐng)域，提升配套服務(wù)水平，憑借專業(yè)、資深、穩(wěn)健的優(yōu)勢走在行業(yè)前列。

采訪結(jié)束，松川企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之策給我留下了深刻印象。正是這些秉承著工匠精神的中國制造企業(yè)，見證了中國幾十年來的社會(huì)發(fā)展與行業(yè)變遷，并致力于不斷迭代更新，引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)的步伐。祝松川企業(yè)松柏常青、川流不息，未來帶給我們更多驚喜！

久久為功，九年耕耘結(jié)碩果——專訪汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃偉 Shantou Imako

2011年，汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司在廣東省汕頭市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)金平科技園區(qū)正式成立。2020年，愛美高已成為生活用紙和衛(wèi)生用品包裝設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。短短九年間，愛美高公司經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的“裂變”，克服了成立之初資金短缺、人力資源匱乏的困難，扎實(shí)耕耘，取得今日之碩果。這其中有著怎樣的經(jīng)歷與故事？又可以給業(yè)界同行帶來哪些經(jīng)驗(yàn)與思考呢？帶著這些問題，在CIDPEX2020南京生活用紙年會(huì)上，《生活用紙》雜志編輯專訪了汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司總經(jīng)理黃偉，請(qǐng)他為我們分享愛美高公司九年時(shí)光中的發(fā)展變遷。

久久為功，布局為先

黃總講，愛美高九年的發(fā)展變遷首先離不開公司對(duì)業(yè)務(wù)板塊的合理布局與清晰規(guī)劃，正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在扎實(shí)耕耘國內(nèi)市場、開拓海外市場的原則方針下，以“局部技術(shù)領(lǐng)先、整體追趕、逐步超越”為產(chǎn)品研發(fā)策略，主攻生活用紙包裝設(shè)備全系列產(chǎn)品線，并逐步涉獵個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品包裝領(lǐng)域。

目前，愛美高年度營收中，國內(nèi)市場和海外市場的占比大致為80%和20%。國內(nèi)市場中，抽取式面巾紙包裝機(jī)和中袋包裝機(jī)占比較高。海外市場則側(cè)重于衛(wèi)生卷紙、擦手紙、餐巾紙包裝機(jī)，以及手帕紙折疊包裝機(jī)，設(shè)備的銷售數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。

愛美高公司注重設(shè)備制造技術(shù)的提升，目前擁有各品類生活用紙產(chǎn)品從輸送分配、單包、中包到裝箱全套自動(dòng)化包裝生產(chǎn)線的完整供應(yīng)能力，一站式滿足用戶需求。短短九年間，公司正式員工從9人增加到108人，其中包括機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、電氣裝備工程師及售后服務(wù)技師等在內(nèi)的全體技術(shù)類人員占比高達(dá)72.2%，分別負(fù)責(zé)包裝設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和技術(shù)升級(jí)改造，充分體現(xiàn)了公司“單機(jī)領(lǐng)先、逐步超越”的布局方針，而這離不開每一位專業(yè)型技術(shù)人才的支撐與配合。

黃總表示，在公司合理的業(yè)務(wù)布局與規(guī)劃下，愛美高企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，2015年主營業(yè)務(wù)銷售收入突破1億元，2016年突破1.26億元。截至目前，愛美高在生活用紙行業(yè)包裝設(shè)備領(lǐng)域的國內(nèi)市場用戶遍布全國各地，實(shí)現(xiàn)了包括恒安集團(tuán)、APP金紅葉、理文造紙、東冠集團(tuán)、泰盛集團(tuán)、環(huán)龍集團(tuán)、中石化-雅詩、金博士、東順集團(tuán)、植護(hù)等大中小型生活用紙企業(yè)的全線覆蓋。2019年，愛美高正式進(jìn)軍個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品行業(yè)包裝設(shè)備領(lǐng)域，目前已推出棉柔巾、衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲系列包裝生產(chǎn)線，下一步將繼續(xù)開拓衛(wèi)生巾、紙尿褲產(chǎn)品整線包裝設(shè)備的研發(fā)制造，為客戶提供更多、更豐富的包裝機(jī)械，擴(kuò)大公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)范圍，并提高市場占有率。

久久為功，技術(shù)創(chuàng)新

“工欲善其事，必先利其器。”作為一家包裝設(shè)備研發(fā)制造企業(yè)，愛美高將技術(shù)創(chuàng)新視為公司發(fā)展的基石。黃總稱，公司在生活用紙行業(yè)包裝設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢體現(xiàn)為產(chǎn)品組合豐富全面、性價(jià)比高，且緊抓市場變化趨勢和客戶需求，而技術(shù)創(chuàng)新就是實(shí)現(xiàn)這些優(yōu)勢的保障。愛美高九年來的技術(shù)創(chuàng)新主要圍繞三個(gè)方向展開：市場產(chǎn)品變化趨勢、包裝設(shè)備運(yùn)行車速和實(shí)際生產(chǎn)中的痛點(diǎn)問題，即解決客戶眼下關(guān)心和未來關(guān)注的需求。

市場變化趨勢方面，2016年，愛美高公司專門研發(fā)推出餐巾紙“雙包胎”（由兩垛獨(dú)立的紙巾組合在一起，包裝為一包）包裝規(guī)格的專用包裝機(jī)，滿足了國外客戶的需求，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)同行基本無人研發(fā)制造該設(shè)備。同時(shí)，完美實(shí)現(xiàn)了單垛包裝/雙垛包裝的自動(dòng)切換，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，愛美高也憑借此款產(chǎn)品首次成功打入美國市場。

面對(duì)市場上餐巾紙包裝規(guī)格多、長寬高尺寸跨度大，不少客戶期望在一臺(tái)包裝機(jī)上同時(shí)滿足不同規(guī)格產(chǎn)品自動(dòng)化包裝，愛美高公司2019年開始組織研發(fā)，并于2020年中研發(fā)成功，包裝長度適應(yīng)范圍為90mm～200mm、寬度范圍為90mm～200mm、厚度范圍為15mm～100mm，運(yùn)行速度可達(dá)60包/min。

近年來乳霜柔紙巾、可濕水超柔紙巾在生活用紙行業(yè)內(nèi)普及，該產(chǎn)品在電商渠道銷量激增。針對(duì)這一現(xiàn)狀，愛美高公司在2020年專門研發(fā)推出該類紙巾產(chǎn)品的專用單包機(jī)和中包機(jī)，且中包機(jī)完美解決了單包柔紙巾產(chǎn)品因厚度偏小導(dǎo)致進(jìn)料容易倒伏的技術(shù)難題。

包裝設(shè)備運(yùn)行車速提升上，愛美高公司：

● 2012年，設(shè)計(jì)推出TP-R200款5軸伺服驅(qū)動(dòng)控制型200卷/min高速衛(wèi)生卷紙全自動(dòng)包裝機(jī)（當(dāng)時(shí)國內(nèi)同行設(shè)備多為100卷/min）和TP-T80款3軸伺服驅(qū)動(dòng)控制型80包/min軟抽面巾紙全自動(dòng)包裝機(jī)（當(dāng)時(shí)國內(nèi)同行設(shè)備大多為50包/min）。

● 2014年，設(shè)計(jì)推出TP-R220款6軸伺服驅(qū)動(dòng)控制型220卷/min高速衛(wèi)生卷紙全自動(dòng)包裝機(jī)。

● 2015年，設(shè)計(jì)推出TP-T150款8軸伺服驅(qū)動(dòng)控制型100包/min的軟抽面巾紙全自動(dòng)包裝機(jī)。

● 2017年，設(shè)計(jì)推出比TP-T150款性價(jià)比更高的TPT180款3軸伺服驅(qū)動(dòng)控制型100包/min的軟抽面巾紙全自動(dòng)包裝機(jī)。

● 2020年，設(shè)計(jì)推出TP-T280款3軸伺服驅(qū)動(dòng)控制型115包/min的軟抽面巾紙全自動(dòng)包裝機(jī)。

上述產(chǎn)品的不斷推出，幾乎完全取代了進(jìn)口包裝機(jī)，為國內(nèi)生活用紙包裝設(shè)備行業(yè)的發(fā)展突破貢獻(xiàn)了一份堅(jiān)實(shí)力量。

而實(shí)際生產(chǎn)中的痛點(diǎn)問題，則包羅萬象。如2019年推出的TP-B20T款7軸伺服驅(qū)動(dòng)型20提/min雙排/三排軟抽中包機(jī)，解決了用戶希望中包機(jī)操作簡單、高性價(jià)比、設(shè)備占地面積盡可能小的需求，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中，1臺(tái)110包車速單包機(jī)只配置1臺(tái)該款中包機(jī)。愛美高首創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)明的拍打整形裝置，圓滿解決了軟抽面巾紙輸送變形問題。軟抽面巾紙凸輪勾紙、凸輪壓包技術(shù)，徹底解決了紙巾包裝“大小頭”的問題，優(yōu)化了產(chǎn)品包裝的方正度。設(shè)計(jì)采用聚四氟乙烯材料的輥筒傳動(dòng)部件，將軟抽面巾紙包裝機(jī)的耐高溫封燙皮帶使用壽命至少提高4倍。軟抽面巾紙包裝機(jī)進(jìn)料鏈條扭力保護(hù)技術(shù)，則圓滿解決了包裝過程中經(jīng)常性發(fā)生的進(jìn)料卡紙問題，大幅提升包裝機(jī)運(yùn)行效率。衛(wèi)生卷紙單粒包裝機(jī)無料不送膜技術(shù)，完美實(shí)現(xiàn)包裝膜零浪費(fèi)。

憑借這些技術(shù)創(chuàng)新，愛美高公司目前擁有經(jīng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)的發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利15項(xiàng)，已經(jīng)申請(qǐng)受理并等待批準(zhǔn)的發(fā)明專利2項(xiàng)、實(shí)用新型專利4項(xiàng)。于2016年12月6日，首次獲得國家高新技術(shù)企業(yè)資格認(rèn)證；2019年12月2日，再次獲得該資格認(rèn)證；于2019年經(jīng)廣東省汕頭市科技局考核評(píng)估和認(rèn)證，愛美高公司被批準(zhǔn)掛牌成立汕頭市衛(wèi)生用品包裝設(shè)備工程技術(shù)研究中心，成為汕頭市第一家獲得該資質(zhì)的企業(yè)。

黃總表示，愛美高公司多年來的技術(shù)創(chuàng)新，除了圍繞上述三方面展開外，還重視與業(yè)內(nèi)同行之間建立戰(zhàn)略合作。多年來，愛美高分別與廣東寶索、福建創(chuàng)達(dá)、福建恒新、浙江王派、江西歐克、廣東實(shí)宜等國內(nèi)優(yōu)秀設(shè)備制造商建立合作關(guān)系，并獲得上述企業(yè)紙巾包裝機(jī)ODM生產(chǎn)合格供應(yīng)商資格。此外，獲得了土耳其生活用紙自動(dòng)化加工設(shè)備制造商ICM公司、臺(tái)灣生活用紙自動(dòng)化加工設(shè)備制造商HINNLY公司的紙巾包裝機(jī)ODM生產(chǎn)合格供應(yīng)商資格，意大利法比奧百利怡公司旗下MTC品牌軟抽全自動(dòng)折疊生產(chǎn)線配套所需的高速單包機(jī)、中包機(jī)ODM生產(chǎn)合格供應(yīng)商資格。“合則強(qiáng)，孤則弱”，合作共贏方能將潛能發(fā)揮至極致。愛美高人堅(jiān)信，技術(shù)創(chuàng)新并非閉門造車，既離不開企業(yè)的自力更生、艱苦奮斗，也不能忽視加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流合作。

久久為功，全球經(jīng)營

黃總稱，自2011年公司成立伊始，就立足于全球生活用紙和衛(wèi)生用品自動(dòng)化包裝市場，在全面提升專業(yè)化運(yùn)營水平的基礎(chǔ)上，全球經(jīng)營，讓世界見證Made in China包裝設(shè)備的風(fēng)采。目前，愛美高公司的包裝設(shè)備已經(jīng)在全球60多個(gè)國家和地區(qū)的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)運(yùn)行，外貿(mào)銷售額從2011年的幾萬美元增長到目前接近300萬美元。

下一步，愛美高全球經(jīng)營的戰(zhàn)略方針將圍繞產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)兩個(gè)方面實(shí)施，力爭在2025年度實(shí)現(xiàn)公司出口銷售額突破1,000萬美元的宏偉目標(biāo)。

針對(duì)出口國家和地區(qū)市場中，消費(fèi)者對(duì)生活用紙產(chǎn)品的使用習(xí)慣和特點(diǎn)，設(shè)備研發(fā)方面，愛美高將專注于高速卷筒形廚房紙巾和衛(wèi)生卷紙自動(dòng)化大袋包裝設(shè)備的研發(fā)設(shè)計(jì)，以大規(guī)格、多層多列產(chǎn)品包裝為主，因國外消費(fèi)者對(duì)居家用生活用紙產(chǎn)品使用頻次較高。除此之外，歐盟限塑令的推行，使國外市場中衛(wèi)生卷紙的包裝多以拷貝紙為主。愛美高將重點(diǎn)開發(fā)衛(wèi)生卷紙專用可降解環(huán)保型拷貝紙自動(dòng)單包機(jī)，既環(huán)保便捷又兼具美觀性，將支持環(huán)保落到實(shí)處。

客戶服務(wù)方面，將成立專門服務(wù)于海外市場的銷售和售后服務(wù)辦事處，為客戶提供盡心指導(dǎo)。同時(shí)，在海外市場設(shè)立零部件供應(yīng)中心，聘請(qǐng)外籍專家組建國外經(jīng)銷商售后服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)，融入當(dāng)?shù)厣虡I(yè)系統(tǒng)，快速、及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。九年芳華，通過愛美高人的辛勤耕耘與培育，使企業(yè)在國內(nèi)外生活用紙包裝設(shè)備領(lǐng)域開花結(jié)果，并贏得了客戶的交口稱贊與信賴支持。久久為功，在精準(zhǔn)定位的業(yè)務(wù)布局規(guī)劃下，愛美高將始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，以國內(nèi)市場為根據(jù)地，持續(xù)拓寬全球化經(jīng)營，馳而不息地向前躍進(jìn)！