魏林紅 岳宗濤

摘 ?要：當(dāng)前購(gòu)物APP中存在一些問(wèn)題，針對(duì)當(dāng)前購(gòu)物平臺(tái)中對(duì)賣家的諸多不良限制進(jìn)行調(diào)查研究和分析，嘗試提出新的構(gòu)思，設(shè)計(jì)制作新的、由政府宏觀管控的購(gòu)物APP，加強(qiáng)宏觀監(jiān)管力度，保障賣家和買家雙方的真正利益，真正地做到惠民利民、為民服務(wù)。更好地推動(dòng)數(shù)字農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展，更好地優(yōu)化農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)，為農(nóng)民提供更加有保障的網(wǎng)絡(luò)電商信息服務(wù)及保障買賣雙方利益，提升政府發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物APP的運(yùn)營(yíng)能力和發(fā)展電商振興數(shù)字鄉(xiāng)村能力，積極地從各方面幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)貿(mào)易中的難題，促進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：購(gòu)物APP;優(yōu)化設(shè)計(jì);政府管控;買賣雙方權(quán)益;數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)

流量時(shí)代，很多平臺(tái)都有主播進(jìn)行直播間帶貨，也有很多主播和賣家店鋪服務(wù)于各大購(gòu)物平臺(tái)或者非購(gòu)物平臺(tái)——流量較大的平臺(tái)進(jìn)行各種購(gòu)物活動(dòng)，也不乏一些人專門做主播為自己或者他人帶貨，消費(fèi)者也經(jīng)常在直播間進(jìn)行購(gòu)物，更多地是在各購(gòu)物平臺(tái)直接進(jìn)行購(gòu)物，在本文中，我們以拼多多購(gòu)物平臺(tái)為例來(lái)進(jìn)行分析。

一、當(dāng)前的購(gòu)物APP現(xiàn)狀

（一）買家購(gòu)物現(xiàn)狀分析

眾所周知，同樣的商品拼多多遠(yuǎn)低于其他購(gòu)物平臺(tái)的價(jià)格，以遠(yuǎn)低于其他同類同種商品的價(jià)格買到同樣的物品來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，對(duì)此，筆者做了一個(gè)隨機(jī)抽樣調(diào)查：

根據(jù)表1顯示，拼多多的購(gòu)買年齡段跨度較大，購(gòu)買面積較大，購(gòu)買的商品類型也較豐富多樣化。

（二）賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析

對(duì)比買家的購(gòu)買情況來(lái)看，賣家應(yīng)該有較好的銷量和較大的利潤(rùn)空間，但是，實(shí)際情況不盡然，賣家的情況則是另一番景象。

《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第二十條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)者違反本法第八條規(guī)定對(duì)其商品作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，或者通過(guò)組織虛假交易等方式幫助其他經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳的，由監(jiān)督檢查部門責(zé)令停止違法行為，處二十萬(wàn)元以上一百萬(wàn)元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處一百萬(wàn)元以上二百萬(wàn)元以下的罰款，可以吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。經(jīng)營(yíng)者違反本法第八條規(guī)定，屬于發(fā)布虛假?gòu)V告的，依照《中華人民共和國(guó)廣告法》的規(guī)定處罰。根據(jù)此法律條例我們可以得知，刷單是違法行為。

同時(shí)，在拼多多平臺(tái)中對(duì)賣家也明確禁止刷單，一旦被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)刷單則處罰很重，而拼多多的店鋪卻需要有一定的信用和店鋪排名，以及店鋪需要一定的活躍度排名才會(huì)靠前，也才能更容易被消費(fèi)者在APP中搜到，被搜到才可能產(chǎn)生交易，否則就沒(méi)有交易，也不存在交易額，店鋪就沒(méi)有繼續(xù)存在和發(fā)展的可能。鑒于此，賣家為了店鋪的生存就不得不刷單，刷單又會(huì)被處罰，輕則罰款或者交違約金，重則被關(guān)閉店鋪，由此衍生了專門為店鋪刷信用的公司或者團(tuán)體，進(jìn)行實(shí)際上的刷信譽(yù)或者以欺騙錢財(cái)為目的進(jìn)行虛假交易，或者直接發(fā)空包裹，就只為了提升銷量和店鋪活躍度。在所有包裹掃描可以掃出空包裹并且禁止發(fā)空包裹以后，只能進(jìn)行實(shí)物快遞發(fā)送，無(wú)論哪種形式的刷單都是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)，對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的個(gè)人和家庭來(lái)說(shuō)，也需要一定的財(cái)力物力投入。與此同時(shí)，這對(duì)那些誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)和合法經(jīng)營(yíng)的人極度不公平，而實(shí)際上，幾乎沒(méi)有不刷單就能存活繼而正常運(yùn)營(yíng)、正常盈利的店鋪，網(wǎng)絡(luò)和新聞中經(jīng)常報(bào)道出商家被騙的新聞。

為了可靠的刷單，大多數(shù)的賣家只能發(fā)動(dòng)自己的親友團(tuán)或者朋友圈，從自己的店鋪購(gòu)買商品，真實(shí)地發(fā)送貨物出去，對(duì)方收到貨以后給出好評(píng)，被發(fā)送的貨物不一定是真實(shí)的店鋪商品，因?yàn)樯唐返某杀緝r(jià)格決定了是否被真正地發(fā)送出去，成本稍高的商品會(huì)被選擇以極為低廉的商品代替物品給對(duì)方發(fā)送出去，就為了得到好評(píng)，提升店鋪的活躍度。而快遞費(fèi)卻是實(shí)實(shí)在在的，按照拼多多的店鋪活躍度來(lái)看，每天至少需要2～3單，每件物品就算是1塊錢，運(yùn)費(fèi)平均10塊錢計(jì)算，每天就是33塊錢，一個(gè)月就是將近一千塊錢。對(duì)方的好評(píng)有效（被系統(tǒng)識(shí)別為有效評(píng)論，非默認(rèn)評(píng)論，有圖有超過(guò)15字的好評(píng)）的情況下，店鋪的活躍度就會(huì)被提升，在一個(gè)月后按照店鋪等級(jí)、店鋪排名、流量等進(jìn)行重新排名，排名靠前的將被系統(tǒng)推送更多的流量，可能獲得更多的交易，而這些看似實(shí)際存在的交易，其實(shí)只是避過(guò)了系統(tǒng)的檢測(cè)，這仍然屬于實(shí)質(zhì)性的刷單行為，只不過(guò)這種刷單行為更為隱蔽。

與此同時(shí)，每發(fā)生一筆交易，系統(tǒng)收取（扣除）賣家0.6%的傭金，在此之前，已經(jīng)交付有店鋪保證金一千（以上），保證金在店鋪不再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)以后，退回給賣家，但是程序復(fù)雜，需要一定的等待時(shí)間。

（三）購(gòu)物過(guò)程中的傷害感情的做法

在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中，為了提升店鋪關(guān)注度和活躍度或者好評(píng)，賣家需要每天不斷地反復(fù)在QQ群、微信群以及其他的平臺(tái)中發(fā)布自己的店鋪，以期獲得關(guān)注，得到更多的粉絲，使得在系統(tǒng)的排名靠前，每天的關(guān)注度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也要呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，用以證明店鋪是在上升階段，正在良好地運(yùn)行。比較好的店鋪，就是發(fā)動(dòng)了更多的親朋好友以及親朋好友的親朋好友層層發(fā)布自己的店鋪，宣傳推廣給大家，并且需要他們幫忙每天點(diǎn)擊店鋪進(jìn)來(lái)讓自己的店鋪始終處于活躍的狀態(tài)，讓系統(tǒng)識(shí)別到自己的店鋪仍然在良好的發(fā)展過(guò)程中。而這種行為極大地傷害了朋友間的感情，因?yàn)椴粩嗟陌l(fā)送，別人的新鮮度和熱情隨著時(shí)間的推移逐漸下降，也容易讓朋友感到厭煩，即使親朋好友始終關(guān)注，自己也要不斷地找新的人來(lái)關(guān)注自己的店鋪，并且繼續(xù)購(gòu)買自己的物品——當(dāng)然還是自己為自己刷單的過(guò)程，貌似真正的交易，而實(shí)際上很可能未必是真實(shí)發(fā)生的交易，以便讓店鋪保持較高的熱度和流量，提升店鋪排名，更容易被真正的買主搜到店鋪，產(chǎn)生真正的交易，或者更多的交易。

由于拼多多有著諸多的類似砍一刀的行為，也需要發(fā)動(dòng)大量的朋友圈子，到處請(qǐng)求他人幫助自己砍一刀，實(shí)際上絕大部分人是不能通過(guò)砍一刀得到系統(tǒng)許諾的物品，所以，這種行為不但未曾得到真正的宣傳，實(shí)際上反而引起人們從內(nèi)心深處真正的厭煩，進(jìn)而對(duì)這個(gè)平臺(tái)也不再相信，拒絕其所有的推廣和促銷行為。在此種情況下，賣家的店鋪生存下來(lái)更加困難。名為自己運(yùn)營(yíng)能力有限，要么死于刷單過(guò)程，要么從朋友圈徹底社死，最終賣家處于更加被動(dòng)的局面，店鋪更是維持不下去，實(shí)則是因?yàn)橄到y(tǒng)的各種做法有待提升與改進(jìn)。

除拼多多之外，淘寶等購(gòu)物平臺(tái)雖然買賣規(guī)則有一定的不同，但是也有類似刷單行為，包括直播間，也有類似的刷單行為，激活直播間，從而能夠得到更多的交易。

市面上更是為此產(chǎn)生了諸多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，號(hào)稱幫助提高銷量，其實(shí)是對(duì)賣家進(jìn)行新一輪的收割，或者提交高額的學(xué)費(fèi)，即使在線課程價(jià)格也在每人2500元以上，實(shí)際上，很可能經(jīng)過(guò)他們的操作短時(shí)間之內(nèi)呈現(xiàn)較好的趨勢(shì)，之后還是難以維持下去，而此時(shí)已經(jīng)投入了大量的時(shí)間和精力。如果繼續(xù)做，可能是繼續(xù)維持之前的做法，不一定有起色;如果不做，那么之前投入的時(shí)間和精力則可能前功盡棄，錢財(cái)全部白白付出，沒(méi)有回報(bào)。

二、買賣雙方在市場(chǎng)中的

實(shí)際交易額和賣家收益實(shí)際情況分析

（一）理論上，根據(jù)市場(chǎng)交易的基本規(guī)律分析，賣出一件物品，就應(yīng)該產(chǎn)生一定的利潤(rùn)屬于賣家勞動(dòng)所得，賣家依靠利潤(rùn)正常生活。

（二）實(shí)際上，賣家在前期除了投入商品的成本之外，進(jìn)行了實(shí)際交易之后，并未獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，前期刷單階段投入了大量的時(shí)間和精力，以及商品的成本價(jià)格，如果店鋪沒(méi)有得以存活，如果終止，前期所有投入統(tǒng)統(tǒng)歸零，如果繼續(xù)，就需要繼續(xù)維持之前的做法，至于什么時(shí)候可以回本，則無(wú)法確定。自2021年元月份至2021年6月份，隨機(jī)抽樣統(tǒng)計(jì)了10家拼多多店鋪賣家，在不到半年間，就有9家無(wú)法運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槭冀K無(wú)法盈利，僅剩下的一家也艱難地維持店鋪的常規(guī)運(yùn)營(yíng)。在這半年間，筆者統(tǒng)計(jì)的10家店鋪全靠自我委托親朋好友刷單維持，刷單多久，店鋪維持多久，刷單結(jié)束，9家店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)束，幾乎沒(méi)有一單真正的實(shí)際交易。

（三）這種情況下，商家只能降低成本，提供成本價(jià)格更低、質(zhì)量更加無(wú)法保證的商品。

三、新的購(gòu)物APP的優(yōu)化設(shè)計(jì)構(gòu)思

改變這種局面，只能重新構(gòu)建新的購(gòu)物APP的秩序，建立起新的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和購(gòu)買法則，使得買賣雙方的利益最大化。

（一）新的購(gòu)物APP平臺(tái)可以由政府管控。我們可以根據(jù)政府的公信力和強(qiáng)有力的市場(chǎng)監(jiān)督，重新建立起一個(gè)由政府管控的購(gòu)物APP平臺(tái)，既能維護(hù)商家的利益，不通過(guò)吸食商家利益和權(quán)益來(lái)討好、吸引買家購(gòu)物，同時(shí)也能夠最大限度地維護(hù)買家利益，給買家提供更好的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，以及更好的售后服務(wù)。

（二）新形式的購(gòu)物APP平臺(tái)改變買家購(gòu)買和賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的規(guī)則（對(duì)比亞馬遜的做法，吸收其好的方式或者其他方式），比如，可以分時(shí)段讓新開(kāi)店鋪被搜索到，不再單一地考慮活躍度，除了給最好的店鋪流量，也給新開(kāi)店鋪分配一定流量，不以買家的好評(píng)和關(guān)注為主，不再刷單，避開(kāi)刷單，目前銷量低的產(chǎn)品不代表以后的產(chǎn)品也銷售不出去。應(yīng)該按照銷量速度，而不是銷量高低對(duì)賣家店鋪進(jìn)行排名;同時(shí)對(duì)新開(kāi)店鋪應(yīng)該有一定的扶持，比如可以在兩個(gè)月內(nèi)把新開(kāi)店鋪也正常排名靠前，給予流量，系統(tǒng)每隔1～2個(gè)小時(shí)重新排名一次，讓所有店鋪都有均等機(jī)會(huì)銷售商品，之后按照其銷售速度進(jìn)行排名，兩個(gè)月后的新店扶持期如果還是效果不理想的店鋪，不再偏向其排名和流量。

（三）自產(chǎn)自營(yíng)的商品店鋪優(yōu)先，我們經(jīng)常看到一些農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品直接爛在田地里，而市場(chǎng)上物價(jià)飆升，應(yīng)該優(yōu)先推廣自產(chǎn)自營(yíng)的產(chǎn)品。不同種類的產(chǎn)品應(yīng)該制定不同的排名方式，比如海鮮農(nóng)副產(chǎn)品和鞋服箱包等不同類別的商鋪排名方式應(yīng)該有所區(qū)分。

（四）不收取店鋪保障金和違約金，但是可以收取比民營(yíng)企業(yè)抽取點(diǎn)稍低的傭金，或者直接按比例收取稅費(fèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，公開(kāi)透明。同時(shí)，價(jià)格明顯低于成本價(jià)，或者明顯低于同行同類物品價(jià)格的商品不被允許，一可以保證質(zhì)量，二保證所有商家之間進(jìn)行正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)正常運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)以上思路來(lái)更好地推動(dòng)數(shù)字農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展，優(yōu)化農(nóng)業(yè)科技信息服務(wù)，為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)電商信息服務(wù)及保障平臺(tái)，提升農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展電商運(yùn)營(yíng)的能力，從各方面積極地幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)貿(mào)易中的難題。

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作者簡(jiǎn)介：

魏林紅，碩士，桂林電子科技大學(xué)講師。

岳宗濤，碩士，海南煜垚實(shí)業(yè)有限公司。