江記中

(湖北省農(nóng)業(yè)機械總公司，湖北 武漢 430060)

1 五年態(tài)勢變化

1.1 農(nóng)機客戶主體產(chǎn)生顯著變化

這類變化主體是農(nóng)機購買群體的顯著變化，由原零星用戶中小馬力需求客戶轉(zhuǎn)向合作組織和家庭農(nóng)場，并且對大功率農(nóng)機具需求增加。越來越多的小農(nóng)經(jīng)濟體自發(fā)“捆綁”發(fā)展，而成為了新興的農(nóng)業(yè)主體。

表1 各類經(jīng)營主體分布

1.2 行業(yè)競爭加劇，品牌集中度出現(xiàn)明顯變化

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017-2018年，規(guī)模以上農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)由2396家減少到2225家，而到了2019年，全國規(guī)模以上農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)僅有1883家，相對于2018年度減少342家。與此同時，我省農(nóng)機流通企業(yè)從2016年的1120余家，下降至約800家，從業(yè)人員減少近1000人。雖然“十三五”期間農(nóng)機行業(yè)的整體下行趨勢明顯，農(nóng)機流通經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，但是農(nóng)機行業(yè)的競爭環(huán)境更加激烈。隨著國家宏觀調(diào)控政策的逐步出臺以及市場的冷淡表現(xiàn)，農(nóng)機流通企業(yè)利潤和業(yè)務(wù)量逐漸萎縮，而主力農(nóng)機產(chǎn)品受到各類因素影響銷售出現(xiàn)下滑。尤其是一線產(chǎn)品，除谷物收割機產(chǎn)品外，其他一線主力農(nóng)機產(chǎn)品的品牌集中度均有明顯下降。

1.3 企業(yè)類型發(fā)生重大的變化

大批民營科技型企業(yè)跨行入駐農(nóng)機行業(yè)，尤其在農(nóng)業(yè)植保、經(jīng)濟作物等行業(yè)中迅速成長，新興科技型企業(yè)的入駐加快了行業(yè)的升級換代過程，并催生了各類新興的農(nóng)機農(nóng)業(yè)主體，繁榮了農(nóng)機市場。

表2 主力產(chǎn)品市場表現(xiàn)

1.4 農(nóng)機流通企業(yè)的經(jīng)營方式的變化

傳統(tǒng)經(jīng)營模式有了很大的改變，逐步產(chǎn)生了現(xiàn)代流通方式，基本實行了代理制，流通業(yè)態(tài)更加多元化，特別是農(nóng)機有形市場發(fā)展迅速，如農(nóng)機超市、農(nóng)機大市場、電子商務(wù)進(jìn)駐農(nóng)機等，為農(nóng)機流通注入了新的活力。同時，農(nóng)機企業(yè)的業(yè)務(wù)類型逐步由傳統(tǒng)營銷型向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，無論是生產(chǎn)還是流通企業(yè)，現(xiàn)在都能緊緊圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以服務(wù)“三農(nóng)”為中心，緊緊貼近市場、適應(yīng)市場、服務(wù)并駕馭市場，努力為廣大農(nóng)村、農(nóng)民提供先進(jìn)、適用、可靠的農(nóng)機產(chǎn)品。

1.5 運行機制和產(chǎn)銷關(guān)系的變化

現(xiàn)階段，國內(nèi)初步建立了以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的新機制。不管是改制、重組還是新興的企業(yè)，大部分企業(yè)在用人、分配和產(chǎn)權(quán)制度上基本建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，引入了新型營銷管理模式，逐步開始進(jìn)入良性循環(huán)。經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮，生產(chǎn)與流通已基本形成了唇齒相依、相輔相成的關(guān)系，流通服務(wù)生產(chǎn)、流通促進(jìn)生產(chǎn)、流通指導(dǎo)生產(chǎn)的功能正在逐步顯現(xiàn)，如4S專賣店、旗艦店和各類形象點的興起，正是這類營銷、服務(wù)道路的有效探索。雖然仍未改變生產(chǎn)與流通企業(yè)發(fā)展不平衡的關(guān)系，但發(fā)展趨勢已然出現(xiàn)。

1.6 農(nóng)機流通企業(yè)的服務(wù)模式的變化

當(dāng)前及今后一段時間，適度規(guī)?；?jīng)營是基本趨勢，不少流通企業(yè)正在探索農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式，發(fā)展農(nóng)事服務(wù)中心+全面全程機械化的探索也進(jìn)入了有愿景農(nóng)機流通企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中來。同時，松滋、襄陽、安陸等多地10余家流通企業(yè)開始進(jìn)駐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機流通、農(nóng)事服務(wù)一體化發(fā)展趨勢。

2 行業(yè)面臨問題

2.1 農(nóng)機流通企業(yè)普遍缺乏核心競爭力

現(xiàn)階段仍是生產(chǎn)企業(yè)強勢、流通企業(yè)弱小的態(tài)勢，在行業(yè)發(fā)展中存在嚴(yán)重的發(fā)展不平衡不充分的矛盾，直接表現(xiàn)就是流通企業(yè)幾乎缺失行業(yè)話語權(quán)，在生產(chǎn)過程中總是處于被動狀態(tài)難以改變，一切生產(chǎn)活動需要配合強勢的廠家進(jìn)行，難以發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢。

2.2 企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營管理模式滯后

散、亂、差等局面仍未發(fā)生根本改變。一方面取決于自有資金規(guī)模，另一方面也取決于行業(yè)本身的低效能，這都將導(dǎo)致其難以獲得足夠的生產(chǎn)資源擴大企業(yè)規(guī)模，贏利能力也相對不足，難以留住高質(zhì)量人才。

2.3 無序競爭激烈，監(jiān)管缺失

流通企業(yè)主體仍以小規(guī)模納稅人為主體，為了追逐短期利益往往犧牲長久的發(fā)展，不注重對市場建設(shè)以及服務(wù)能力等綜合素質(zhì)的提升，導(dǎo)致各種坑農(nóng)、傷農(nóng)市場現(xiàn)象頻發(fā)，難以根治。同時，其也往往追逐短期利益惡性競爭而犧牲市場的整體性，導(dǎo)致各類問題和矛盾凸顯。

2.4 區(qū)域保護(hù)壁壘難以破除

區(qū)域保護(hù)壁壘對有抱負(fù)的企業(yè)形成各種制約，企業(yè)難以破除地方區(qū)域保護(hù)壁壘。社會資本也畏難而不前，行業(yè)受制于資源有限而難以發(fā)展。

2.5 產(chǎn)業(yè)融合不足，行業(yè)門檻高樹

行業(yè)發(fā)展離不開資源與資金支持，但農(nóng)機流通行業(yè)的一、二、三產(chǎn)業(yè)融合度較低，各類規(guī)章秩序尚未形成規(guī)范，無形中提升了行業(yè)門檻，難以讓行業(yè)得到其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。

2.6 農(nóng)副產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)機供銷不均衡

農(nóng)機行業(yè)整體市場呈現(xiàn)供大于求的局面，需方市場開始左右行業(yè)發(fā)展。但受到持續(xù)的農(nóng)副產(chǎn)品價格低迷、數(shù)量龐大的低效能農(nóng)機產(chǎn)品的市場保有量及農(nóng)機作業(yè)效率低收益低等因素影響，農(nóng)機的購買需求并不旺盛。

3 行業(yè)發(fā)展方向

3.1 智慧農(nóng)業(yè)，并不遙遠(yuǎn)

在當(dāng)下各個層次的會議、媒體及企業(yè)推薦中都能看到智慧農(nóng)業(yè)話題，這個已然上升到國家政策層面。智慧農(nóng)業(yè)不僅僅出現(xiàn)在各類話題中，植保無人機、無人駕駛系統(tǒng)、智慧農(nóng)業(yè)設(shè)施和北斗終端等產(chǎn)品已經(jīng)走在了前面，未來智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將更加豐富和廉價，市場潛力巨大。

3.2 農(nóng)機金融，賦能終端

當(dāng)前雖然出現(xiàn)數(shù)量繁多的金融服務(wù)公司，除個別生產(chǎn)企業(yè)強力推進(jìn)外，其他均難以落地，其核心影響因素在于農(nóng)業(yè)行業(yè)的各類規(guī)范不足和思維觀念短時間難以轉(zhuǎn)變。但隨著社會進(jìn)步，農(nóng)業(yè)行業(yè)各類行為規(guī)范得以落地實行，農(nóng)機金融服務(wù)將進(jìn)入快速發(fā)展期，這必然將促進(jìn)行業(yè)的繁榮發(fā)展。

3.3 轉(zhuǎn)型升級，服務(wù)優(yōu)先

隨著農(nóng)業(yè)主體的變化，能夠?qū)崟r高效滿足作業(yè)需求的服務(wù)型企業(yè)將獲得更多的訂單，訂單服務(wù)或能成為未來農(nóng)機發(fā)展的主題。

3.4 平臺優(yōu)先，豐富資源

從現(xiàn)狀來看，農(nóng)機流通行業(yè)前端市場整合還不具備條件。為快速滿足后期各類農(nóng)業(yè)作業(yè)需求，需要企業(yè)擁有強大的資金、服務(wù)和資源整合能力。能夠發(fā)展成為服務(wù)平臺的企業(yè)將能在未來農(nóng)業(yè)行業(yè)中獲取更優(yōu)質(zhì)的資源，取得更多的經(jīng)濟效益。同時，服務(wù)平臺也需要快速高效地整合資源，能一專多能快速響應(yīng)并配合各層級的政府做好基礎(chǔ)專業(yè)服務(wù)工作，成為農(nóng)機企業(yè)的另一重大業(yè)務(wù)板塊。

4 工作意見建議

4.1 農(nóng)機購置補貼方面

一是進(jìn)一步完善并充分發(fā)揮“一站式”補貼窗口作用，讓經(jīng)銷商與農(nóng)戶少跑路、少走流程，便捷通暢地辦理補貼手續(xù)；二是加快補貼資金的結(jié)算周期；三是穩(wěn)定補貼政策，科學(xué)制定補貼范圍；四是進(jìn)一步規(guī)范、完善新型農(nóng)機產(chǎn)品的歸檔方案與方法；五是完善報廢更新補貼機制。

4.2 對農(nóng)機金融方面

可聯(lián)合銀行、保險機構(gòu)設(shè)立農(nóng)機發(fā)展基金，簡化農(nóng)機金融辦理流程，在風(fēng)險可控范圍內(nèi)降低農(nóng)機剛需用戶的購機成本和門檻，助力湖北農(nóng)機化實業(yè)的發(fā)展。

4.3 農(nóng)機合作險方面

適當(dāng)創(chuàng)新農(nóng)機互助險的經(jīng)營模式，納入市場模式，或?qū)⑥r(nóng)機互助險與農(nóng)機維修服務(wù)等有機融合等等。

農(nóng)機流通行業(yè)自計劃經(jīng)濟以后其市場地位呈現(xiàn)逐步下降趨勢，時至今日仍未能有明顯改善，其發(fā)展受到多方面的鉗制，但其在行業(yè)中的作用至關(guān)重要，尤其是在時下農(nóng)機行業(yè)持續(xù)低迷行業(yè)大洗牌的前提下，適度寬松的刺激政策能在一定程度上激勵農(nóng)機流通企業(yè)的成長。而創(chuàng)新型理念也將能改變會由市場企業(yè)領(lǐng)頭先行，徹底帶動行業(yè)的轉(zhuǎn)變。