充滿各種不確定性和“黑天鵝”的2020年即將過去，太多事情值得細(xì)品。B站出圈、國(guó)潮興起、手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈暗戰(zhàn)……這些看似紛繁的商業(yè)現(xiàn)象在頂尖投資人眼里，背后有著深層的邏輯和別樣的圖景。

近日，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐在2020第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)盛典與CBNData總裁王洋進(jìn)行了一場(chǎng)精彩對(duì)話。作為新消費(fèi)賽道的知名投資人，李豐在過去十余年內(nèi)成功投資了流利說、bilibili、三只松鼠等公司，對(duì)于企業(yè)借助數(shù)字化時(shí)代下的新場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”，甚至快速上市，他已然是見怪不怪。不過，李豐指出，不論是存置升級(jí)還是借勢(shì)增量，最難能可貴的是在正確事情上的堅(jiān)持。

以下為精選訪談實(shí)錄：從0到1靠“勢(shì)頭”

Q：王洋

關(guān)于增長(zhǎng)，我們?nèi)ツ暾J(rèn)為新興的消費(fèi)人群、流行的爆品、活性的流量，是企業(yè)尋找增長(zhǎng)力非常重要的加速度。我借用了牛頓第二定律，“F=ma”，m如果比喻為企業(yè)自身的內(nèi)生因素，a就是加速度，它是很重要的變量。當(dāng)下的場(chǎng)域，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的起步，有很多關(guān)鍵的制勝因素。您的認(rèn)知當(dāng)中，0到1的起盤需要抓住什么？

A：李豐

這個(gè)沒有例外。雖然我希望看得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者和我們來看，從0到1只有“勢(shì)頭”一件事，（成功的）一定是多多少少抓住紅利的人。不管時(shí)間是長(zhǎng)是短，等待的機(jī)會(huì)是長(zhǎng)是短，他們一定是抓到了勢(shì)頭紅利，不管紅利來自于流量、行業(yè)、結(jié)構(gòu)還是政策。

從1到10靠產(chǎn)品，從10到100靠組織

Q：王洋

勢(shì)能是從0到1起盤的關(guān)鍵，但列企業(yè)的發(fā)展來說，還是要關(guān)注中長(zhǎng)期，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。今天企業(yè)要走下去，也就是從1到10，甚至10到100的階段，品牌力、產(chǎn)品力、數(shù)智力、科創(chuàng)力、組織力，內(nèi)容力，你更關(guān)注哪個(gè)？

A：李豐

1到10更關(guān)注產(chǎn)品力。以前定義產(chǎn)品力是做一個(gè)好產(chǎn)品，現(xiàn)在不一樣了?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，流量結(jié)構(gòu)變化太快，且消費(fèi)者的需求變化太快。生活在數(shù)據(jù)推薦的世界當(dāng)中，人們用來記東西、記品牌的心智少了很多。以前找東西是要記得“我要找誰(shuí)、我要搜誰(shuí)、我要貨架上拿誰(shuí)”?，F(xiàn)在問題是，所有東西都在你周圍，不需要你想。所以我得到你的心智變得難很多。因此現(xiàn)在講產(chǎn)品力，就包含從后臺(tái)、供應(yīng)鏈技術(shù)，一直到前臺(tái)的內(nèi)容力，都要有一些。你可以有強(qiáng)有弱，但是不自魯有明顯的缺。

在10的節(jié)點(diǎn)上，我特別喜歡“可持續(xù)力”。現(xiàn)在跟用戶溝通，占據(jù)他的心智，用強(qiáng)打廣告的形式太難。用戶的心智里被推薦的東西太多，不費(fèi)心思得來的東西太多，需要更深、更寬的情感打動(dòng)他們。所以要做社會(huì)影響力這件事，從更廣泛的范疇上打到用戶的情感價(jià)值。新一代的年輕人，對(duì)跟自己有關(guān)，同時(shí)跟社會(huì)和世界有關(guān)的事情，會(huì)更感觸、更感動(dòng)。

從10到100，沒有例外，只有“組織”一件事。因?yàn)樽罱K是通過足夠多的人，甚至幾干人的共同努力，影響幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，或幾億人。這分成兩個(gè)方面：能不能組織好大家共同的愿景、目標(biāo)、努力方向？對(duì)社會(huì)的影響是不是相對(duì)長(zhǎng)周期地促進(jìn)了你所在的行業(yè)、生態(tài)、社會(huì)的進(jìn)化？最后一個(gè)階段，只有“組織力”一個(gè)能力。

誰(shuí)能拍好視頻誰(shuí)就有更大的紅利

Q：王洋

2020年突如其來的疫情，讓找們看到線上的流量表現(xiàn)更加亮眼，這樣成為很多企業(yè)增長(zhǎng)制勝的關(guān)鍵。所以，對(duì)于今天的流量您有什么建議嗎？

A：李豐

中國(guó)去年第四季度，視頻占用戶使用總時(shí)長(zhǎng)第一次超過了即時(shí)通訊，含釘釘、微信。我們看到，最大的流星端變化叫“視覺化”。中國(guó)80年代中期的三個(gè)傳媒集團(tuán)的改制，讓中國(guó)在過去30多年培養(yǎng)了非常多具有圖文內(nèi)容創(chuàng)作能力的人。微信公眾號(hào)最后一次創(chuàng)業(yè)大潮中，所有做成的人，都是在過往的幾十年中，被證明過圖文創(chuàng)作能力的。

而這一次媒介形態(tài)和流量的變化帶來的最大機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是，沒人知道誰(shuí)能拍得好視頻內(nèi)容，含平臺(tái)、創(chuàng)作者、品牌、用戶。過去三十年沒有培養(yǎng)過這個(gè)能力，雖然我們有視頻內(nèi)容，但它們是新聞和長(zhǎng)視頻的綜藝、電視劇、電影，并不知道誰(shuí)能拍好15秒、30秒、5分鐘的短中視頻內(nèi)容，也不知道需要什么能力。

第二件事情，今年淘寶首頁(yè)經(jīng)歷了歷史上最大一次改版，有一個(gè)特征叫做非常精準(zhǔn)。在抖音上刷的內(nèi)容，全部是有恿推薦給你的;淘寶上所有東西都是按照你的標(biāo)簽越來越細(xì)化推薦給你。朋友圈跟十年前的微博相比，最大的差別是今天已經(jīng)看不見跟你不一樣的人到底在做什么、關(guān)心什么。把所有最大的流量入口簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)一遍，叫做——它們變得越來越精準(zhǔn)、越來越細(xì)分。如果你做的是一個(gè)定位極其窄、極其精準(zhǔn)的事情，你會(huì)很容易利用這個(gè)流量結(jié)構(gòu)，從0到1。但是你會(huì)很難突破這么細(xì)分的流量結(jié)構(gòu)，影響更多人群。

所有人的注意力和時(shí)間分配越來越快地挪到了視頻內(nèi)容上，形成極大的供不應(yīng)求。導(dǎo)致的結(jié)果是，誰(shuí)能做好視頻，誰(shuí)就有更大的紅利。

中國(guó)五年后的世界級(jí)品牌，不會(huì)只有手機(jī)或茅臺(tái)

Q：王洋

今天加上一個(gè)五年的時(shí)間刻度，讓我們一起大膽地“2020提問2025”。未來五年，您認(rèn)為新消費(fèi)也好，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，我們的風(fēng)向在哪里？我們的潮頭在哪里？

A：李豐

現(xiàn)在是不是國(guó)貨品牌、國(guó)潮最好的投資年代？十年以后看今天，100%是最好的。五年前，應(yīng)該不會(huì)有任何—個(gè)人相信和認(rèn)為，中國(guó)會(huì)在五年之內(nèi)出現(xiàn)全世界范圍內(nèi)、世界級(jí)的智能手機(jī)品牌。事實(shí)上它是結(jié)果。你再往后看五年，我們會(huì)只有智能手機(jī)或者茅臺(tái)成為世界級(jí)的中國(guó)代表品牌嗎？我想應(yīng)該不會(huì)。（可能誕生的大品牌）會(huì)超過70年代的美國(guó)和80年代的日本，因?yàn)槲覀兊捏w量、人、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、連接效率遠(yuǎn)超過當(dāng)年這兩個(gè)國(guó)家。

A：王洋

我認(rèn)為過去的十年，是整個(gè)中國(guó)或者全世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年，未來又是中國(guó)新消費(fèi)生態(tài)發(fā)展的黃金十年，而2020年就是黃金十年的起點(diǎn)。所以在口罩之年的年終歲末，我們今天敢于給出—個(gè)判斷：2021一定會(huì)重見增長(zhǎng)。