摘要：悅讀紀(jì)的創(chuàng)辦和侯開的經(jīng)歷及其對(duì)市場(chǎng)的敏銳發(fā)現(xiàn)分不開。精準(zhǔn)的品牌定位、整合傳播營(yíng)銷策略的應(yīng)用、注重作家培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)管理、積極進(jìn)行品牌延伸和拓展以及對(duì)公司理念的專注和堅(jiān)持是悅讀紀(jì)成功的原因。

關(guān)鍵詞：悅讀紀(jì);女性閱讀;專業(yè)出版

近年來(lái)，女性閱讀以一種異常迅猛的態(tài)勢(shì)席卷整個(gè)圖書行業(yè)。京東發(fā)布的2019年女性閱讀報(bào)告顯示，女性用戶購(gòu)書銷量已超過(guò)男性，在2018年女性讀者人均購(gòu)書達(dá)7.6本，明顯高于男性。探析悅讀紀(jì)的成功之路，從某種意義上講，也是在探析我國(guó)女性閱讀出版市場(chǎng)的發(fā)展之路。

1.悅讀紀(jì)概況

1.1公司簡(jiǎn)介

悅讀紀(jì)，即悅讀紀(jì)文化傳媒有限責(zé)任公司的簡(jiǎn)稱，總部地點(diǎn)設(shè)在北京，是侯開創(chuàng)立的一家致力于打造“女性閱讀”系列圖書的專業(yè)出版公司。旗下同名品牌“悅讀紀(jì)”是國(guó)內(nèi)首個(gè)女性閱讀專業(yè)出版品牌，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)影響力最大的女性閱讀專業(yè)出版品牌。[1]悅讀紀(jì)，字面意思是“快樂(lè)閱讀時(shí)代”，旨在給女性讀者在閱讀中帶來(lái)快樂(lè)、智慧和優(yōu)雅。

1.2創(chuàng)辦背景

1.2.1侯開的行業(yè)經(jīng)歷奠定了基礎(chǔ)

[2]2002年，侯開受聘于上海文藝總社，做圖書發(fā)行和策劃編輯，在圖書出版中最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)戰(zhàn)鍛煉。2003年，他高分考入上海復(fù)旦大學(xué)攻讀MBA。在那里，他得到了讓他受益至今的泰羅管理思想的熏陶，并將成本控制里學(xué)到的精打細(xì)算的精髓應(yīng)用到了悅讀紀(jì)，讓悅讀紀(jì)憑優(yōu)化細(xì)致的流程每出一本書都能比其他公司同類書節(jié)省20%成本。

1.2.3侯開對(duì)市場(chǎng)的敏銳發(fā)現(xiàn)

[1]侯開通過(guò)開卷調(diào)查了解到，超過(guò)一半的女性認(rèn)為閱讀是自己生活中不可缺少的一部分，比男性有更強(qiáng)烈的依賴感。但當(dāng)時(shí)全國(guó)570多家國(guó)有出版社和上千萬(wàn)家民營(yíng)出版公司，沒有哪一家是專門為廣大女性讀者量身打造她們喜愛的圖書的。他發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)市場(chǎng)空白，于是就按照專業(yè)化市場(chǎng)定位的思路，成立了大陸首個(gè)女性閱讀專業(yè)出版公司。

2.成功原因分析

2.1精準(zhǔn)的品牌定位

出版企業(yè)的品牌定位是其成功的前提。品牌定位的意義在于能夠使品牌在目標(biāo)讀者或細(xì)分市場(chǎng)中找到確定的位置，能夠讓受眾有效聯(lián)想到品牌和旗下產(chǎn)品。悅讀紀(jì)在品牌定位上充分考慮到了差異性及讀者的心理占位。

悅讀紀(jì)從創(chuàng)立之初就把品牌的受眾定位于女性這一細(xì)分市場(chǎng)，專門為女性讀者量身打造“女性讀物”。悅讀紀(jì)把品牌定位于“女性閱讀專業(yè)出版”有著獨(dú)特的價(jià)值。培養(yǎng)女性讀者其影響力是非常大的。女性既可以影響到父母、兄弟姐妹，又可以影響到家庭、兒女。悅讀紀(jì)就把智慧的、自信的理念通過(guò)圖書傳達(dá)給女性讀者，進(jìn)而通過(guò)她們來(lái)影響更多的人群。

2.2整合營(yíng)銷傳播策略的應(yīng)用

[3]美國(guó)廣告同業(yè)協(xié)會(huì)給出的整合營(yíng)銷傳播定義是：通過(guò)評(píng)估各種不同的傳播技術(shù)——廣告、銷售促進(jìn)以及公共關(guān)系等——在特定傳播計(jì)劃中所扮演的角色，并經(jīng)過(guò)整合，使之提供清晰、一致的信息，以發(fā)揮有效的和最大的傳播效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷傳播的策略就是反復(fù)讓讀者聽到，從而加深品牌印象。

悅讀紀(jì)在明確自己的核心定位是女性閱讀后，從公司的標(biāo)志、廣告語(yǔ)、口號(hào)、目標(biāo)到圖書產(chǎn)品的內(nèi)容風(fēng)格、裝幀設(shè)計(jì)、字體字號(hào)設(shè)置等全部圍繞女性閱讀來(lái)做。悅讀紀(jì)的Logo采用粉色基調(diào)，充分體現(xiàn)了品牌內(nèi)涵;廣告語(yǔ)是“女性閱讀專業(yè)出版”;公司的口號(hào)是“悅讀改變女性，女性改變未來(lái)”;長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)女性閱讀領(lǐng)域第一出版品牌，打造成女性文化消費(fèi)領(lǐng)域綜合性的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。悅讀紀(jì)出品的圖書無(wú)論是穿越系列、暖傷青春系列、醒式婚姻系列還是微笑青春系列，文筆都很輕松。在包裝上悅讀紀(jì)打造的圖書都是小清新風(fēng)格，如《蔓蔓青蘿》《微微一笑很傾城》等圖書全部采用柔和的、素雅的顏色，并采用統(tǒng)一腰封，有很高的品牌區(qū)別度。另外，書中還設(shè)置了花朵、漫畫人物等元素，加上花體字和較寬的行間距等，營(yíng)造了悅讀紀(jì)圖書特別的美感和舒適感。

悅讀紀(jì)在傳播時(shí)通常會(huì)借助微博平臺(tái)，它會(huì)在微博上請(qǐng)暢銷書作者如辛夷塢等做微訪談，通過(guò)讀者提問(wèn)等環(huán)節(jié)，增加讀者互動(dòng)?！渡忌紒?lái)吃》這本書在做全國(guó)首發(fā)活動(dòng)時(shí)利用了微博造勢(shì)，效果非常明顯，在首發(fā)當(dāng)天此書就登上了當(dāng)當(dāng)銷量排行榜的榜首。悅讀紀(jì)也會(huì)做一些公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，比如在2009 年向中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)了10 萬(wàn)碼洋的圖書，用于貧困山區(qū)女童建設(shè)圖書館。

2.3注重作家培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)管理

[1]悅讀紀(jì)從女性文學(xué)入手，培養(yǎng)了一大批女性作家，這些女性作家大部分是第一次出書。如國(guó)內(nèi)“暖傷青春”代言人辛夷塢;久富盛名的“燃情天后”桐華;被《新京報(bào)》稱為“開辟了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)一個(gè)嶄新時(shí)代”的金子;新生代女作家里創(chuàng)作風(fēng)格最多變、速度最快的樁樁等。其選定簽約作者的標(biāo)準(zhǔn)是從作品質(zhì)量、創(chuàng)作潛力等方面綜合權(quán)衡的。悅讀紀(jì)既給女性讀者提供源源不斷的精神食糧，也給這些女作家?guī)?lái)了豐厚的收益。

悅讀紀(jì)還有一支出色的編輯團(tuán)隊(duì) ，內(nèi)部有完善的理念和正確的戰(zhàn)略，使得作者得到了有效的包裝和宣傳。女作者，女主人公，女讀者，甚至女編輯，這樣專業(yè)到近乎苛刻的發(fā)展思路迅速為女人打開一道夢(mèng)想的出口，讓女人對(duì)漂亮衣服和悅讀紀(jì)的每一本好書同時(shí)失去抵抗力。

2.4積極進(jìn)行品牌延伸和拓展

2.4.1適時(shí)植入娛樂(lè)元素

2009年4月，悅讀紀(jì)掌門人侯開及其旗下10位暢銷書女作者代表集體亮相中國(guó)高端雜志《時(shí)尚COSMO》，引起業(yè)界矚目，也成為讀者一時(shí)熱議的話題。[3]很快，湖南衛(wèi)視 、天娛傳媒宣布2009《快樂(lè)女聲》全國(guó)十強(qiáng)寫真集由悅讀紀(jì)獨(dú)家出版發(fā)行。娛樂(lè)化只是悅讀紀(jì)品牌進(jìn)程中的一環(huán)，不過(guò)卻是最引人矚目的一環(huán)。

2.4.2大膽嘗試其他出版領(lǐng)域

悅讀紀(jì)創(chuàng)辦以來(lái)，始終在不同領(lǐng)域進(jìn)行廣泛而有益的探索。2009年，悅讀紀(jì)主辦了自己的雜志——《悅讀紀(jì)》，是“悅讀紀(jì)”品牌的有效延伸，憑借原本在女性閱讀專業(yè)出版領(lǐng)域的業(yè)績(jī)、成熟的女性閱讀產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及有效的目標(biāo)讀者傳播渠道 ，奠定了《悅讀紀(jì)》取得良好發(fā)展的基礎(chǔ)。另外，在湖南衛(wèi)視播出青春偶像劇《命中注定我愛你》時(shí)，悅讀紀(jì)同步出版了影視同期書、偶像寫真和漫畫。

2010年，悅讀紀(jì)開始積極嘗試其他領(lǐng)域圖書的運(yùn)作，主要是女性社科領(lǐng)域，比如女性心理 、女性教育 、女性職場(chǎng) 、女性理論等。悅讀紀(jì)圖書從最初的 “穿越言情”擴(kuò)展到“社科實(shí)用”等類型。調(diào)查顯示：女性讀者看小說(shuō)的只占四分之一，還有四分之三女性讀者看職場(chǎng)、心理、休閑、美容等生活方式方面的書。于是他們不斷在這些領(lǐng)域拓展。[5]2011年，悅讀紀(jì)為了滿足女性成長(zhǎng)的各個(gè)階段和層次的需求，正式成立子品牌 “樂(lè)教館”，成功從情感類產(chǎn)品擴(kuò)展到實(shí)用類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)女了性全品種、全媒體的出版。這個(gè)主打家教育兒的支線品牌主要出版早教類、親子互動(dòng)類、家教類、孕產(chǎn)百科類圖書。悅讀紀(jì)品牌的圖書之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)很強(qiáng) ，產(chǎn)品之間有很多的連續(xù)性。悅讀紀(jì)最大優(yōu)勢(shì)在于可以對(duì)同一個(gè)群體多次進(jìn)行開發(fā)、能產(chǎn)生多次重復(fù)購(gòu)買，以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化。

2.5對(duì)公司理念的專注和堅(jiān)持

悅讀紀(jì)始終專注于公司自身的理念——信心和信用。信心是指侯開創(chuàng)業(yè)之初對(duì)女性閱讀專業(yè)出版的信心以及公司同仁對(duì)自己和這份事業(yè)的信心。信用是指在民營(yíng)文化出版公司魚龍混雜，信用度普遍不高的情況下，悅讀紀(jì)一直堅(jiān)守信用，贏得了旗下作者和出版合作伙伴的信任。

人的一生，時(shí)間和精力都是有限的，選定一個(gè)領(lǐng)域，集中用力，才可能把企業(yè)做大做強(qiáng)。從創(chuàng)辦那天侯開把公司發(fā)展核心定位為“女性閱讀專業(yè)出版”后，不管有多大誘惑，和女性無(wú)關(guān)的書悅讀紀(jì)堅(jiān)決不做。直到今日，悅讀紀(jì)合作出版的圖書品種里沒有一本是偏離這個(gè)宗旨的。悅讀紀(jì)能有今天的成績(jī)，很大程度上源于對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)決執(zhí)行和十年如一日的堅(jiān)持。

參考文獻(xiàn)

[1]伍遷.為女性讀者多出書、出好書——訪“悅讀紀(jì)”總經(jīng)理侯開[J].出版光廣角，2009.11：17-18.

[2]吉穎新，鄧攀.悅讀紀(jì)：粉色藍(lán)海[J].中國(guó)企業(yè)家，2010.Z1：133-134+132.

[3]吳秀娟.攻克女性閱讀市場(chǎng) ：“悅讀紀(jì)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略[J].新聞世界，2013.01：132-133.

作者簡(jiǎn)介：賈躍玲（1997—），女，漢族，山東濟(jì)南市人，學(xué)生，碩士在讀，單位：青島科技大學(xué)，研究方向：出版。

（青島科技大學(xué)?山東?青島?266061）