梁旭楷 羅顯鑫

隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也在不斷地發(fā)展，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺不斷出現(xiàn)，給個體和商家產(chǎn)品推廣和銷售增添了更多方式。網(wǎng)絡(luò)直播是一個新興的線上推廣銷售方式，擅于利用網(wǎng)絡(luò)直播可使農(nóng)民群眾通過直播的方式對農(nóng)產(chǎn)品的生長加工等做出更為全面的展示，能夠使消費(fèi)者更好的了解農(nóng)產(chǎn)品、走進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。本文深入研究了新興網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀與農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展道路出現(xiàn)的問題，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀對如何提高農(nóng)產(chǎn)品銷售額做出了對策，希望能對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。

社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，對許多行業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，同時也給了很多行業(yè)更多機(jī)會和選擇。網(wǎng)絡(luò)直播就是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展延伸出的一種新型營銷方式，這對于農(nóng)產(chǎn)品來說也無疑是一個更好的推廣方式，通過對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等進(jìn)行去全方面的展示，使消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品之間的距離更好的拉近，從而更好地對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，本文通過調(diào)查分析農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)存在的各種問題，提出一定的解決對策，望對農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)電子商務(wù)起到一定幫助。

一、網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)村地區(qū)的應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）通過網(wǎng)絡(luò)直播營銷農(nóng)產(chǎn)品

隨著社會的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸發(fā)展為一種新型的快捷的購物模式，在電子商務(wù)的不斷發(fā)展過程中網(wǎng)絡(luò)直播又成為一種新型的推廣手段，起初只有一些服裝類和洗化類的產(chǎn)品進(jìn)行直播宣傳，現(xiàn)如今越來越多的商家加入了直播宣傳帶貨的行列中來。相對于傳統(tǒng)電商店鋪，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播可以使消費(fèi)者更為全面的了解產(chǎn)品，可以更為快捷的與商家交流，讓消費(fèi)者自身對產(chǎn)品有著更全面的直觀的認(rèn)識，比傳統(tǒng)店鋪只通過圖片進(jìn)行宣傳的方式更為細(xì)致簡潔。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)直播銷售可以說是一種更加適應(yīng)現(xiàn)代社會的營銷方式。舉例子來說假如通過網(wǎng)絡(luò)直播來進(jìn)行水果的銷售，就可以在果園中進(jìn)行直播，讓消費(fèi)者更直觀的看到水果的生長環(huán)境，隨手摘下一個水果進(jìn)行品嘗讓消費(fèi)者擁有強(qiáng)烈的現(xiàn)場感，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)直播的目的?，F(xiàn)如今更多種類的農(nóng)產(chǎn)品加入到了直播帶貨的隊(duì)伍當(dāng)中，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)讓農(nóng)產(chǎn)品變得更加真實(shí)，還因其價格不高，品質(zhì)較好，受到了廣大消費(fèi)者群體的青睞，購買率也大大提高。

（二）通過網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌推介

在網(wǎng)絡(luò)直播沒有出現(xiàn)之前，一下較大的企業(yè)基本都通過電視報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣，一些農(nóng)業(yè)類的電視臺也會幫助農(nóng)民進(jìn)行一定的宣傳推廣，這些都是部分企業(yè)宣傳和政府的助農(nóng)手段，但是，這種手段不僅達(dá)不到什么理想的宣傳效果，其較高的成本也使一些個人或者小型的農(nóng)場網(wǎng)望而卻步?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，成為了一種人人都可以使用的宣傳方式，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展正好順應(yīng)了直播行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民群眾可以 隨時隨地拿起手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播宣傳和銷售農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直播在當(dāng)今社會已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣銷售的重要手段之一。

（三）通過網(wǎng)絡(luò)直播宣傳種養(yǎng)過程

有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播可以增加農(nóng)產(chǎn)品的直觀性，更好的讓消費(fèi)者如同在現(xiàn)場一般的感受和了解農(nóng)產(chǎn)品。在更為直觀的推廣方式下，可以摒棄以前只推廣成品的模式，通過網(wǎng)絡(luò)直播可以對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、種植與養(yǎng)殖的全過程進(jìn)行宣傳，用細(xì)節(jié)和質(zhì)量打動消費(fèi)者。例如一些土雞飼養(yǎng)的農(nóng)戶，可以通過直播讓消費(fèi)者了解土雞飼養(yǎng)的過程，看看飼養(yǎng)環(huán)境，從而達(dá)到增加產(chǎn)品可信度的目的。網(wǎng)絡(luò)直播的應(yīng)用，不僅使農(nóng)戶和消費(fèi)者的距離大大拉近，還無形中增加了消費(fèi)者對農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的信任度，更為容易的獲得消費(fèi)者認(rèn)可，到達(dá)了提升農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度為以后的銷售推廣道路打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（四）通過網(wǎng)絡(luò)直播宣傳一些地方政府的實(shí)時活動

現(xiàn)代社會信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，像電視、報(bào)紙這類的傳統(tǒng)媒體已經(jīng)很難一起消費(fèi)者的注意，人們也很少再通過傳統(tǒng)媒體了解事物，隨之出現(xiàn)的是通過利用網(wǎng)絡(luò)來了解時事政治?，F(xiàn)如今政府的一些大型活動也逐漸開始通過新媒體進(jìn)行信息的傳播，達(dá)到了更好的宣傳效率，增加了群眾關(guān)注度。在新的宣傳手段沒出現(xiàn)之前，政府的一些事物再多通過電視報(bào)紙等進(jìn)行發(fā)布傳播，但是由于這種手段受制于媒體，在上普通群體關(guān)注信息途徑的單一，經(jīng)常使一些助民相關(guān)政策難以引起農(nóng)民群眾的關(guān)注，缺乏信息獲取的途徑而錯失機(jī)會。現(xiàn)如今時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，部分省市逐漸開始利用網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，使得全國大部分農(nóng)民都可通過觀看直播的方式來了解報(bào)道內(nèi)容，從而使社會效益有著良好的提升。

二、農(nóng)村電商經(jīng)營存在的問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳不到位

產(chǎn)品的品牌往往體現(xiàn)著一個產(chǎn)品的價值，品牌是一種無形的資產(chǎn)，是對外宣傳的重要名片。在我們的日常消費(fèi)習(xí)慣中，購買產(chǎn)品往往比較看重產(chǎn)品的品牌，人們都比較相信品牌的價值，品牌也常常會有著表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量的作用，讓人產(chǎn)生品牌價值依賴。農(nóng)產(chǎn)品的宣傳途徑單一，力度不到位且大眾熟知的品牌較少，使農(nóng)產(chǎn)品基本都是本地消費(fèi)，很難走出本省?，F(xiàn)今社會是一個電商時代，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)無疑為農(nóng)產(chǎn)品的宣傳銷售起著重大作用。但是隨著深入研究發(fā)現(xiàn)大部分農(nóng)民群眾并不怎么注重線上和網(wǎng)絡(luò)直播，其根本原因在于都大部分農(nóng)民感覺農(nóng)產(chǎn)品在本地就能夠消化加上農(nóng)產(chǎn)品的單一，所以很難調(diào)動農(nóng)民群體對網(wǎng)絡(luò)直播的積極性。還有部分原因是因?yàn)楫?dāng)前大部分農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營規(guī)模較小，服務(wù)意識較差，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)直播的宣傳效果不盡人如意。

（二）網(wǎng)絡(luò)銷售效果不理想

隨著科技的發(fā)展，各種線上平臺相繼出現(xiàn)，在幾大主流電商平臺上如淘寶、京東等平臺都可以明確的看到商品的銷售量都是驚人的，這都?xì)w于現(xiàn)代生活中人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品使購買方式更加方便快捷，在這種購物模式中網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者更近距離的來接產(chǎn)品，減少了購物的盲目性。但是通過對農(nóng)產(chǎn)品的得網(wǎng)絡(luò)銷售額來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的效果并不理想，當(dāng)然這也不是沒有原因的。有些地區(qū)的農(nóng)村很難有完善的基礎(chǔ)設(shè)施，更有些大方的網(wǎng)絡(luò)普及率都不理想，很多大方的農(nóng)產(chǎn)品都只單一的依靠傳統(tǒng)銷售模式，導(dǎo)致銷售情況不佳，還有就是農(nóng)戶大多接受程度低，傳統(tǒng)思維模式根深蒂固，很難接受新知識和新型的銷售模式，加之大部分農(nóng)村缺乏青壯年勞動力使得農(nóng)產(chǎn)品的種類一直在減少，這種情況導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以在提高，規(guī)模化的生產(chǎn)也難以形成，這都是網(wǎng)絡(luò)銷售不理想的原因。

（三）農(nóng)村電商平臺普遍知名度不高

消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)上購物時，一種產(chǎn)品的銷售量與評論決定了消費(fèi)者在購物時的選擇。舉例來說吧，在一種產(chǎn)品的所有條件都相等的情況下，一條差評就會影響消費(fèi)者的選擇。縱觀農(nóng)村電商的發(fā)展過程，有部分能依托大型農(nóng)產(chǎn)的，有著貨源的保障，成為消費(fèi)者購買的選擇，但是大部分電商在平臺上的知名度并不高，這就導(dǎo)致了線上銷售狀況十分冷清。 部分農(nóng)村電商經(jīng)營者對這方面的知識并不充足，學(xué)習(xí)力度也比較弱，認(rèn)為價格和品質(zhì)足以引起消費(fèi)者注意，完全意識不到影響自身發(fā)展的主要問題是什么，對品牌價值所存在的影響力度也沒有具體的認(rèn)知，導(dǎo)致平臺在經(jīng)營過程中存在著消費(fèi)者對店鋪不了解，訪問人數(shù)越來越少，使平臺難以長時間的經(jīng)營存活下去。

三、網(wǎng)絡(luò)直播在農(nóng)村電子商務(wù)中的應(yīng)用對策

（一）要明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)顧客的需求

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的已經(jīng)比較完善，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售也在不斷發(fā)展，出現(xiàn)的產(chǎn)品也是各式各樣。大部分商家順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展，開始眾多的線上營銷推廣活動。從農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展推廣角度來講，如何準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品定位，明確消費(fèi)者的需求變得尤為重要。在電子商務(wù)迅速發(fā)展的時代，學(xué)會怎么利用互聯(lián)網(wǎng)，完成產(chǎn)品的定位與宣傳成為了農(nóng)村電商發(fā)展的重中之重。在這個時代消費(fèi)者網(wǎng)上購物愈發(fā)頻繁，每個人的經(jīng)歷習(xí)慣都可能在互聯(lián)網(wǎng)上留下痕跡，電商經(jīng)營者完全可以利用大數(shù)據(jù)分析市場，完善產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的準(zhǔn)確推送，在借助網(wǎng)絡(luò)直播的推廣方式有效的進(jìn)行推廣。

農(nóng)村電商經(jīng)營者要明確消費(fèi)者的需求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，完善直播內(nèi)容與直播所需的環(huán)境。有力的突出農(nóng)產(chǎn)品的功能價值和優(yōu)點(diǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度，有效率的記得直播觀眾的疑問，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品銷售的最大幫助。

（二）要充分利用網(wǎng)絡(luò)直播電商平臺提升產(chǎn)品品牌影響力

農(nóng)產(chǎn)品的有效銷售還需要政府的一些政策，明確作出對本地農(nóng)產(chǎn)品類型的定位，計(jì)劃出涵蓋農(nóng)產(chǎn)品從種植到最后運(yùn)輸各個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，努力促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，塑造優(yōu)良品牌，并鼓勵農(nóng)民學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播知識，好好利用網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者給為細(xì)致的了解農(nóng)產(chǎn)品接觸農(nóng)產(chǎn)品。還有，農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)直播時應(yīng)抓住網(wǎng)絡(luò)直播的重點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)，讓消費(fèi)者用看與聽的方式，感受綠色、無污染的環(huán)境以及現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高新技術(shù)。農(nóng)場主可增加生產(chǎn)制造的透明度，從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品品牌的知名度。

（三）農(nóng)村電商要以網(wǎng)絡(luò)直播為手段拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場

現(xiàn)代電商與傳統(tǒng)銷售模式相比較，農(nóng)民使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售面向的范圍更加廣泛，顧客群體也更加龐大，從概率的角度來說，機(jī)會多了，概率也就相應(yīng)的更大了。所以說，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)直播的強(qiáng)大能力，使觀眾能更好的體驗(yàn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的購買率。還要有一套完整的制度，保證產(chǎn)品在加工到運(yùn)輸?shù)倪^程中的規(guī)范化管理，從而提升產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者更好的相信產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。

四、結(jié)語

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)今社會，農(nóng)產(chǎn)品僅僅依靠傳統(tǒng)的銷售模式早已跟不上社會發(fā)展的步伐，農(nóng)民群眾在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時不應(yīng)墨守成規(guī)，要學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)，積極學(xué)習(xí)如何開展農(nóng)產(chǎn)品的線上平臺銷售工作，學(xué)會以新思想看待問題，用網(wǎng)絡(luò)直播的方式增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品質(zhì)量，有效利用網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，從而達(dá)到更好的銷售目標(biāo)。

（作者單位：黔東南民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院）