蘇捷 郭艷平

全國范圍內(nèi)，香蕉以及進(jìn)口果行業(yè)的經(jīng)營者中，來自原平同川的晉商占據(jù)了很大的比例。他們憑借“吃苦耐勞、勇于開拓”的精神，不斷深耕行業(yè)、超越發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)取得非凡成就。20世紀(jì)八十年代有一批被生活所迫的原平同川人帶著酥梨走出來，憑借著“吃苦耐勞”的精神，走遍中國大地，用血淚與艱辛筑就了第一代果商新形象。如今，成長中的“果二代”又為晉商注入了新的血液和活力，他們大多為“80后”，這些新生代的水果貿(mào)易商在傳承父輩的基礎(chǔ)上，選擇了集聚在河北新發(fā)，在這里耕耘奮斗，在這里繼承“買全球、賣全球”的智慧，在這里闖出一片廣闊的新天地。

河北新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品物流園自2015年啟動(dòng)運(yùn)營以來有五年多的歷史，如今已經(jīng)成為北方最大的農(nóng)產(chǎn)品流通樞紐，在為暢通國內(nèi)大循環(huán)，促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。

2020年12月24日，記者實(shí)地探訪了河北新發(fā)地的晉商。

在市場進(jìn)口水果區(qū)A-9106檔口，主要做進(jìn)口水果生意的原平市東社鎮(zhèn)“80后”的任杰明，經(jīng)營的40多種進(jìn)口水果，營業(yè)額近兩億。這憨厚的小伙子談到做大、做強(qiáng)企業(yè)的秘訣時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了信譽(yù)度的重要性。多年來，與他合作的采購商，都是憑著彼此間的信任，先發(fā)貨、后回款，雙方簽訂合同都是近幾年才有的形式。沉穩(wěn)踏實(shí)的他也是一直憑著誠信，成為新發(fā)地規(guī)模較大的進(jìn)口果經(jīng)銷商。記者在他的好幾個(gè)檔口內(nèi)，見到來自世界各地的鮮美水果，可謂應(yīng)有盡有。任杰明現(xiàn)在主營榴蓮、山竹、龍眼等“東南亞貨”，以及智利車?yán)遄?、澳大利亞水蜜桃、油桃等“西貨”，主要銷往山西、內(nèi)蒙古、山東、山西和北京等地的商超及二級(jí)批發(fā)市場。2020年的疫情并沒有讓他的生意有所影響，反而營業(yè)額是去年的2～3倍。

打通香蕉供應(yīng)鏈

推進(jìn)品牌化運(yùn)作

早上八時(shí)許，在河北新發(fā)地香蕉交易市場A2檔口，記者見到豐百年年僅30歲的漂亮掌門人郝端端?！拔覀兪?015年4月份入駐的，是咱們市場第一批入駐的商戶。”郝端端介紹。據(jù)了解，郝端端父親郝占旺是同川走出來的第一批賣酥梨的商人，從1988年就開始做國內(nèi)香蕉貿(mào)易，是中國最早“下?！边M(jìn)行香蕉貿(mào)易的老“香蕉人”，并將香蕉貿(mào)易在全國拓展?！昂髞砦覀兛吹搅司┙騾f(xié)同發(fā)展大戰(zhàn)略，以及河北新發(fā)地緊鄰北京的區(qū)位優(yōu)勢，最終選擇將全國銷售端口放置在咱們市場。”郝端端說。除了銷售端，豐百年的生產(chǎn)端從2015年開始系統(tǒng)運(yùn)作，哥哥郝志強(qiáng)一直在老撾負(fù)責(zé)種植基地的管理，從源頭把控香蕉質(zhì)量。

“其實(shí)在高碑店市場，我們是完全重新出發(fā)，品牌定位、客戶開拓、體系搭建、供應(yīng)鏈調(diào)整等都是從零開始的。做香蕉，行業(yè)內(nèi)的人都知道，我們的下游采購商是有賬期的，不能及時(shí)付款給我們，但我們的上游產(chǎn)地要求及時(shí)付款。要做好品牌，品質(zhì)是第一位，還要保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定。這其中資金是難點(diǎn)，是市場給了我們資金支持，我們才能夠及時(shí)在非常時(shí)期保障產(chǎn)品存儲(chǔ)、擴(kuò)大產(chǎn)地種植面積，使得整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作穩(wěn)定擴(kuò)展?！焙露硕私榻B到。

事實(shí)上，很多新生代的晉商像郝端端一樣，不僅傳承了父輩踏實(shí)、勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，還不斷融入新的理念，將品牌化建設(shè)、供應(yīng)鏈思維疊加在管理運(yùn)營中，不斷地拓展，塑造了一個(gè)又一個(gè)生機(jī)勃勃、廣為人知的品牌產(chǎn)品。

聯(lián)動(dòng)B端C端

創(chuàng)建新型電商平臺(tái)

緊挨著香蕉交易區(qū)的便是進(jìn)口果交易區(qū)，這里也有很多晉商經(jīng)營者，他們的父輩有些也是當(dāng)年的“老蕉人”，轉(zhuǎn)做進(jìn)口果生意的。在進(jìn)口果交易區(qū)A5檔口樊曉強(qiáng)的父親樊建成就是當(dāng)時(shí)其中的一位。樊曉強(qiáng)介紹：“我父親從1988年被老鄉(xiāng)帶進(jìn)香蕉行業(yè)，到1997年開始自己在北京經(jīng)營香蕉，在2015年從北京到了河北新發(fā)地，開始了轉(zhuǎn)型發(fā)展?！?/p>

“我是學(xué)IT的，在進(jìn)入進(jìn)口果行業(yè)后，就在一直想把電商和農(nóng)批結(jié)合起來。”樊曉強(qiáng)介紹，他一直都在探索農(nóng)批和電商如何結(jié)合，如何利用好河北新發(fā)地一級(jí)批發(fā)市場這個(gè)大平臺(tái)，通過資源整合打造面向終端消費(fèi)者的電商平臺(tái)。在電商產(chǎn)品的研究上，樊曉強(qiáng)花費(fèi)了不少心思，他自己首發(fā)了“七天香蕉”產(chǎn)品，通過整合不同時(shí)期的催熟香蕉，能夠讓消費(fèi)者收到的香蕉一天熟一根，保證口感最佳。

“河北新發(fā)地為我們電商提供了更多的可能，首先這里已經(jīng)成為北方最具規(guī)模的果蔬一批市場，品類齊全，價(jià)格上也更具優(yōu)勢，我們的電商貨源充足，其次這里成本低，有更大的空間可以進(jìn)行分揀加工包裝。我們還上了一體化分揀包裝設(shè)備。”樊曉強(qiáng)指著正在工作的包裝機(jī)介紹。

他們?cè)谌珖秶鷥?nèi)還可以做一件代發(fā)，社區(qū)團(tuán)購。疫情發(fā)生以來，生鮮電商平臺(tái)迅速崛起，樊曉強(qiáng)也一直在尋找新的機(jī)遇，獲得了國內(nèi)知名電商平臺(tái)的青睞，并建立了長期合作模式。“和我們合作的平臺(tái)只管賣產(chǎn)品，水果的品控、物流、售后全部都由我們解決?！狈畷詮?qiáng)說。C端的逐漸擴(kuò)大是和B端聯(lián)動(dòng)的，樊曉強(qiáng)介紹，“一件代發(fā)”的物流模式也讓他的批發(fā)生意更加順暢。

背靠著河北新發(fā)地這個(gè)千億級(jí)市場，和樊曉強(qiáng)一樣，很多走在前沿的新一代經(jīng)營者，正在用敏銳的嗅覺感知整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，他們結(jié)合自己的優(yōu)勢，整合整個(gè)市場資源，正在農(nóng)批市場里打造“互聯(lián)網(wǎng)+”，開拓傳統(tǒng)行業(yè)的另一個(gè)藍(lán)海。

塑造農(nóng)批領(lǐng)域網(wǎng)紅

探索直播帶貨

在河北新發(fā)地進(jìn)口果交易區(qū)，最引人注目的當(dāng)屬“小寶哥”檔口。劉寶峰在市場里共有20多個(gè)車位，每天都有泰國龍眼、榴蓮、火龍果以及各種“西貨”在售。

“2020年5月份，我就已經(jīng)謀劃著將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到高碑店，恰好6月份，北京市場休市，就順勢轉(zhuǎn)移過來了。”劉寶峰告訴記者，自己要擴(kuò)大規(guī)模，一直都在尋找合適的落腳點(diǎn)，幾經(jīng)考察，看中了河北新發(fā)地——毗鄰北京、雄安新區(qū)，具有廣闊的發(fā)展前景，并且這里的服務(wù)好，給了年輕經(jīng)營者更大的發(fā)展空間，也更適合自己的短視頻平臺(tái)推廣。

在現(xiàn)場了解到，作為“鑫小寶商貿(mào)”負(fù)責(zé)人的劉寶峰已經(jīng)建立了非常完善的管理運(yùn)營模式，公司完全可以自由運(yùn)作。他現(xiàn)在將更多的時(shí)間放在整體管控和短視頻制作上。最近，火爆農(nóng)批圈的系列短視頻“榴蓮換產(chǎn)品”就出自劉寶峰之手，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的反響。目前小寶哥在快手和抖音兩個(gè)平臺(tái)的粉絲已經(jīng)達(dá)到了30多萬，成為農(nóng)批垂直領(lǐng)域名副其實(shí)的網(wǎng)紅。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)到河北新發(fā)地的半年時(shí)間里，小寶哥的公司規(guī)模極速擴(kuò)張，銷售量也增加了四五倍，“接下來，我還想繼續(xù)專業(yè)打造行業(yè)短視頻內(nèi)容，帶動(dòng)流量，通過直播帶貨等線上銷售模式，向C端延伸?！眲毞逭f。

在發(fā)展的同時(shí)，劉寶峰還不忘給家鄉(xiāng)年輕人找就業(yè)門路，僅在他的公司就安排了160余名老鄉(xiāng)就業(yè)，月工資平均6000元，還為他們購買了“五險(xiǎn)一金”。

在香蕉市場摸爬滾打近20多年的原平“果二代”樊金鎖，雖然只經(jīng)營單一的香蕉生意，但懂得精耕細(xì)作。說起每一種香蕉的品性、特征，如數(shù)家珍。他目前經(jīng)營的香蕉品種高達(dá)20多種，供應(yīng)商增加了“一帶一路”沿線多個(gè)國家。他說：“現(xiàn)在國家強(qiáng)大，人們的消費(fèi)能力強(qiáng)了，我們又依托中國北方最大的農(nóng)產(chǎn)品流通樞紐，供應(yīng)商主動(dòng)上門對(duì)接，給我們提供了種類繁多的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品。同時(shí)，我們還把這些國家的香蕉輸出到蒙古國等國家?！狈疰i一邊忙著接聽電話，一邊接受采訪。

“作為北方重要的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通平臺(tái)，做好服務(wù)是第一位，讓每一位客商能夠?qū)崿F(xiàn)安心經(jīng)營、省心交易是我們的宗旨。我們一直堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，全力打造創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，通過資金支持、技術(shù)指導(dǎo)、新零售培訓(xùn)等多種舉措全力扶持商戶做大做強(qiáng)。在市場內(nèi)從業(yè)的晉商有2000多人，其中有不少走在了行業(yè)前沿，他們緊隨時(shí)代、擁抱變化，在消費(fèi)升級(jí)的形勢下，將互聯(lián)網(wǎng)思維耕植入農(nóng)批行業(yè)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。接下來，我們將繼續(xù)落實(shí)全方位貼合服務(wù)，為咱們晉商提供更寬松的營商環(huán)境?！焙颖毙掳l(fā)地總裁魏樹儉表示。

在河北新發(fā)地的新一代晉商，作為新時(shí)代市場主體不斷增強(qiáng)活力，也正在用深情和激情演繹著晉商文明，他們?cè)谶@方熱土上，用實(shí)際行動(dòng)書寫著開放、創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，開拓著農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的新時(shí)代。