趙妍

在5G和新基建加速推動下，云網(wǎng)融合成為新型信息基礎設施的核心驅(qū)動。相較于運營商和云廠商，鵬博士在云網(wǎng)融合領(lǐng)域有自己的優(yōu)勢。“今年前三季度鵬博士云網(wǎng)業(yè)務增長迅速?！冰i博士云網(wǎng)通信事業(yè)部戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理劉勇接受《通信產(chǎn)業(yè)報》全媒體記者采訪時表示。

業(yè)務的迅速增長得益于對市場需求的洞察、有競爭力的產(chǎn)品以及內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整帶來的正向激勵。

上云：重塑企業(yè)發(fā)展模式

“從市場趨勢看，全球云計算市場正以40%-60%的速度增長?！眲⒂卤硎荆袊朴嬎闶袌鐾瑯釉鲩L迅速。數(shù)據(jù)顯示，中國公有云和私有云市場的年增速在25%-30%左右。企業(yè)通過云計算，開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，重構(gòu)組織模式、管理模式與商業(yè)模式已經(jīng)成為共識。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入快車道，激發(fā)數(shù)字基礎設施的新需求。而2020年初以來的新冠肺炎疫情進一步加速了經(jīng)濟社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程。劉勇表示，隨著商業(yè)環(huán)境面臨更多無法預測的挑戰(zhàn)，市場瞬息萬變。通過數(shù)字化戰(zhàn)略實現(xiàn)精細運營、打造核心競爭力，以及對商機的挖掘已成大勢所趨。

“上云”成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。在市場策略上，鵬博士選擇中小企業(yè)作為云網(wǎng)業(yè)務差異化的市場?！霸谥袊?300萬家中小企業(yè)”劉勇表示，我們聚焦腰部客戶和中長尾客戶，發(fā)揮鵬博士的營銷和服務優(yōu)勢。

鵬博士通過對企業(yè)客戶的深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當前中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)對上云以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在著諸多痛點。企業(yè)前期如何根據(jù)自身業(yè)務系統(tǒng)化實施上云工作，如何組建多云多網(wǎng)絡的環(huán)境，如何統(tǒng)一管理，優(yōu)化復雜的多云和混合IP環(huán)境等諸多問題是影響企業(yè)開展云業(yè)務的阻力。他們亟需專業(yè)的云服務商幫助中小企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務的平滑上云。

把握云計算市場的發(fā)展趨勢與中小企業(yè)面臨的“不會轉(zhuǎn)”“不敢轉(zhuǎn)”痛點，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)結(jié)合自身資源、平臺與服務優(yōu)勢，聯(lián)手合作伙伴，為企業(yè)提供一站式的云+網(wǎng)+MSP上云與數(shù)字化解決方案。

生態(tài)完備的云網(wǎng)產(chǎn)品

云網(wǎng)融合的時代，鵬博士的云網(wǎng)業(yè)務具備得天獨厚的資源優(yōu)勢。隨著我國云計算向縱深發(fā)展，企業(yè)上云意識和能力不斷增強，企業(yè)對網(wǎng)絡的需求也在不斷變化，單純的“大帶寬，低時延”已經(jīng)不能滿足企業(yè)“多系統(tǒng)，多場景，多業(yè)務”的上云要求。在這種場景下，業(yè)務需求和技術(shù)創(chuàng)新加速網(wǎng)絡架構(gòu)發(fā)生深刻變革，云和網(wǎng)高度協(xié)同，不再各自獨立，云網(wǎng)融合應運而生。

越來越多的企業(yè)加入云網(wǎng)融合陣營。運營商最主要的優(yōu)勢是網(wǎng)絡資源豐富，但其內(nèi)部云與網(wǎng)業(yè)務的開展通常由兩個部門獨立開展，傳統(tǒng)管理模式造成云網(wǎng)產(chǎn)品融合產(chǎn)生瓶頸，全國服務缺乏及時性與統(tǒng)一性。云服務商公司最主要的優(yōu)勢是云計算服務能力強，生態(tài)相對完整，組織模式相對靈活，但缺少貼身運營服務的能力。同時，云服務商之間因為存在競爭關(guān)系與行業(yè)壁壘，很難實現(xiàn)跨品牌云之間的互通。

在行業(yè)缺乏一個有規(guī)模的、中立的云網(wǎng)融合運營服務商的背景下，鵬博士云網(wǎng)致力于建立開放、融合的云網(wǎng)平臺，成為萬物互聯(lián)、萬物智聯(lián)背景下的云網(wǎng)基礎服務與解決方案提供商。鵬博士的云網(wǎng)融合產(chǎn)品生態(tài)完備，云+網(wǎng)+服務解決客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題，從客戶上云-組網(wǎng)-后期運維服務，提供完整的端到端的運維服務。

在云業(yè)務方面，鵬博士與阿里云、騰訊云等主流云廠商合作，為企業(yè)客戶提供資源隨選的云服務產(chǎn)品。鵬博士的云運營管理平臺做為云服務的核心，通過云資源管理、客戶資源管理，以及伙伴資源管理，實現(xiàn)統(tǒng)一入口、統(tǒng)一認證、統(tǒng)一服務。

劉勇表示，通過鵬博士云原生的資源管理平臺，客戶單點認證就可以智能化購買產(chǎn)品和資源。更為重要的是，有別于傳統(tǒng)的多云管理，鵬博士提供運營級的服務，從資源到交易到運維來做統(tǒng)一的維護。

在網(wǎng)絡產(chǎn)品方面，鵬博士企業(yè)云網(wǎng)依托集團全球SDN網(wǎng)絡搭建的DCI網(wǎng)絡，可以滿足數(shù)據(jù)中心-云、云-云、數(shù)據(jù)中心-數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)，可為客戶提供高安全、高可靠、高質(zhì)量的上云網(wǎng)絡，滿足企業(yè)“一跳上云”的需求?！巴ㄟ^網(wǎng)絡實現(xiàn)云數(shù)據(jù)資源的傳輸，相比互聯(lián)網(wǎng)傳輸模式，我們的價格極具競爭力?！眲⒂卤硎尽?/p>

鵬博士的Naas平臺實現(xiàn)網(wǎng)絡即服務，客戶通過鵬博士的DCI和SD-WAN把數(shù)據(jù)和算力進行敏捷連接和彈性調(diào)動。舉例而言，如果客戶的數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)中心，客戶需要上云，通過算力進行處理，只要接入鵬博士的平臺就可以實現(xiàn)即插即用。鵬博士具備完整的云網(wǎng)融合服務能力。

經(jīng)過二十年的發(fā)展，鵬博士在全國有20萬+的企業(yè)用戶，現(xiàn)在這些客戶都面臨企業(yè)上云需求，“我們很多客戶上云費用已經(jīng)遠遠超過寬帶的費用，而且還在一直不停增長?！眲⒂卤硎?。

以某家紡企業(yè)為例，鵬博士為其提供上云咨詢、規(guī)劃、到實施的服務，助力其完成從傳統(tǒng)IT架構(gòu)向DT架構(gòu)轉(zhuǎn)變，為其后續(xù)管理模式、商業(yè)模式、組織模式的數(shù)字化升級奠定了基礎。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使得該企業(yè)在營銷、管理等諸多方面都獲得了提升。劉勇表示鵬博士將解決一系列問題，支撐企業(yè)上云與數(shù)字化全生命周期的成長，幫助企業(yè)實現(xiàn)平滑上云、用云。

激勵機制：打開上升通道

在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造核心競爭力的過程中，人的因素不可或缺。

劉勇強調(diào)了鵬博士服務的優(yōu)勢，“鵬博士現(xiàn)在有400+的ACP云計算認證工程師，這個工程師是我們跟阿里云在疫情期間合作培養(yǎng)的?！?/p>

鵬博士的客戶有些是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，對云比較陌生，ACP云計算認證工程師可以幫助客戶提供上云的咨詢與規(guī)劃遷移服務。舉例而言，有一家線下企業(yè)，開展全國的電商服務，客戶線上業(yè)務交易量可能并不固定，到節(jié)假日有業(yè)務突發(fā)，傳統(tǒng)的IT網(wǎng)絡工程師會建議客戶買服務器去擴容。但鵬博士的ACP工程師會建議客戶根據(jù)業(yè)務量的高峰、低谷來制訂整個云服務器的彈性伸縮的解決方案?！斑@些方案如果不具備ACP工程師能力的話，靠傳統(tǒng)的IT工程師是提不出來的，這種上云方案必須要經(jīng)過專業(yè)的ACP培訓或認證?！眲⒂卤硎?。

與此同時，鵬博士有1萬+網(wǎng)絡運維認證工程師，在全國范圍可為客戶提供統(tǒng)一標準的云網(wǎng)一體化服務，包含：云運維、云安全、網(wǎng)絡設備安裝調(diào)試、網(wǎng)絡設備運維等方面，幫助客戶“懂云、上云、用云、管云”。

劉勇表示，我們有大量工程師在一線。現(xiàn)在是一個云網(wǎng)融合的時代，云離不開網(wǎng)，網(wǎng)也離不開云，通信的從業(yè)者和云計算的從業(yè)者也已經(jīng)密不可分了。鵬博士與阿里云一個重要的業(yè)務合作SAG，就是幫助中國的中小企業(yè)如何方便快捷的上云，這些上云的方案就是由鵬博士工程師來設計、交付、運維、安裝的。

劉勇介紹，在2020年，鵬博士云網(wǎng)事業(yè)部通過激勵模式的調(diào)整，打開員工上升通道，極大調(diào)動了云網(wǎng)團隊的積極性。據(jù)了解，鵬博士還在持續(xù)進行團隊“云能力”升級，在去年11月舉行的“鵬博士云網(wǎng)All in cloud實戰(zhàn)訓練營”活動中，全國八大戰(zhàn)隊近百人參加的實戰(zhàn)PK賽實現(xiàn)人效倍增佳績，相比2020年1至10月，人均新簽合同額增長165%，人均新增收款增長100%，人均出單率48%。

展望2021，劉勇表示，鵬博士云網(wǎng)將繼續(xù)實施人力資源升級，未來鵬博士會培養(yǎng)更多的云認證工程師，來為企業(yè)服務。與此同時，從外部引進人才，增強團隊競爭力。

在市場拓展方面，按照“3+7+X”的市場戰(zhàn)略，以北京、上海、深圳3大城市為核心，覆蓋華北、華中、華東、華南、西北、西南、東北7大重點區(qū)域，2—4線城市下沉的市場戰(zhàn)略，核心城市+區(qū)域覆蓋+行業(yè)深耕。