不平凡的2020年，感謝有你們

DMG MORI 中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官/總裁 Dr.Frank Beermann

2020年，注定是人類(lèi)歷史上不平凡的一年，無(wú)論是在中國(guó)還是在全球。同樣，對(duì)于DMG MORI中國(guó)以及DMG MORI集團(tuán)全球市場(chǎng)，2020年也注定是值得紀(jì)念的一年。

這一年，面對(duì)疫情及因疫情帶來(lái)的全球市場(chǎng)低迷，DMG MORI中國(guó)團(tuán)隊(duì)從容應(yīng)對(duì)，全力以赴，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出預(yù)期。能有這份成績(jī)，DMG MORI中國(guó)要感謝所有并肩作戰(zhàn)的員工，感謝所有相信我們的客戶(hù)以及所有不離不棄的合作伙伴。正是有了你們對(duì)DMG MORI的堅(jiān)持與信任，才有了DMG MORI最不平凡的2020。

這一年，面對(duì)疫情肆虐，DMG MORI中國(guó)展現(xiàn)出了一個(gè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)所具備的快速反應(yīng)能力和一個(gè)跨國(guó)公司的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

疫情爆發(fā)后，DMG MORI中國(guó)迅速積極響應(yīng)，快速部署各項(xiàng)工作，內(nèi)外兼修。對(duì)內(nèi)，努力做好疫情隔離防護(hù)工作，保證DMG MORI中國(guó)團(tuán)隊(duì)每一名員工以及家屬成員的自身防護(hù)及安全。在疫情最艱難的時(shí)期，公司調(diào)動(dòng)全球資源購(gòu)買(mǎi)口罩，分發(fā)給DMG MORI中國(guó)所有員工及其家屬；對(duì)外，始終秉承客戶(hù)第一的原則，即使在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之前也是“停工不停機(jī)”，銷(xiāo)售、服務(wù)全程在家辦公，確保我們一些特殊客戶(hù)，如生產(chǎn)醫(yī)療器械的用戶(hù)能夠正常開(kāi)機(jī)。

這一年，DMG MORI中國(guó)以前瞻性的思維和共融共贏的胸襟，攜手10家合作伙伴創(chuàng)辦DMG MORI線(xiàn)上俱樂(lè)部。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造業(yè)界專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)分享與交流平臺(tái)，合作共贏，以應(yīng)對(duì)機(jī)床工具制造業(yè)在疫情期間市場(chǎng)低迷的局面，開(kāi)創(chuàng)性地邁出了機(jī)床制造業(yè)歷史性的一步，共同努力推動(dòng)機(jī)床工具制造業(yè)的進(jìn)步。

這一年，DMG MORI中國(guó)繼續(xù)深耕職業(yè)技能教育，并被選為2020年中華人民共和國(guó)第一屆職業(yè)技能大賽的高級(jí)合作伙伴，為2020年12月10—13日在廣州舉辦的中國(guó)首屆職業(yè)技能大賽制造與工程技術(shù)領(lǐng)域中的多個(gè)賽事選拔項(xiàng)目提供品牌推廣、設(shè)施設(shè)備、工具耗材、技術(shù)指標(biāo)和服務(wù)保障等多方面的支持。

作為中國(guó)“產(chǎn)教融合”職業(yè)教育理念的推動(dòng)者和實(shí)施者，DMG MORI中國(guó)在助力中國(guó)職業(yè)技能教育方面始終不遺余力，已與中國(guó)多家職業(yè)教育學(xué)院建立了緊密的合作關(guān)系。

這一年，DMG MORI中國(guó)經(jīng)歷了困難，經(jīng)歷了挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了危機(jī)，經(jīng)歷了挫折，卻唯獨(dú)沒(méi)有經(jīng)歷迷茫，而且比以往任何時(shí)候都堅(jiān)定信念，奮力拼搏。

2020年，我們都如此優(yōu)秀，未來(lái)，我們亦將更加輝煌！

銳意進(jìn)取，共塑未來(lái)

山特維克可樂(lè)滿(mǎn)北亞區(qū)總經(jīng)理 伊麗莎白

首先，感謝《金屬加工》提供機(jī)會(huì)，我在這里向大家問(wèn)候新年快樂(lè)！

回首2020，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情給各行各業(yè)以及我們每一個(gè)人帶來(lái)了巨大變化。中國(guó)政府采取積極應(yīng)對(duì)措施控制住了疫情，并率先恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。山特維克可樂(lè)滿(mǎn)從總部到中國(guó)區(qū)在整個(gè)生產(chǎn)和供應(yīng)體系中，加快生產(chǎn)，制定方案，提高中國(guó)物流中心各類(lèi)產(chǎn)品的庫(kù)存水平，以滿(mǎn)足客戶(hù)逐步恢復(fù)和提高的生產(chǎn)加工需求。同時(shí)，中國(guó)區(qū)同事采用各種數(shù)字化溝通方式，與總部跨部門(mén)合作，進(jìn)而快速響應(yīng)客戶(hù)的需求，幫助解決客戶(hù)問(wèn)題。

山特維克可樂(lè)滿(mǎn)以提供極致的客戶(hù)體驗(yàn)為己任，關(guān)注客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，從而成為客戶(hù)高效的合作伙伴。因此，我們不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)水平。在2020年，中國(guó)區(qū)做出組織改革，將過(guò)去的5個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)調(diào)整為現(xiàn)在的4個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)，精簡(jiǎn)架構(gòu)，提升內(nèi)部運(yùn)作效率。同時(shí)，增加更多應(yīng)用專(zhuān)家崗位，在客戶(hù)增產(chǎn)提效方面給予更多的支持。

受疫情影響，全球航空業(yè)遇到前所未有的困難，我們?nèi)嫣嵘龖?yīng)用于航空航天領(lǐng)域的解決方案，如推出鈦合金和高溫合金整體葉盤(pán)的全面解決方案，包括各種粗加工、半精加工和精加工的加工策略，相應(yīng)的編程支持以及全套刀具規(guī)劃，滿(mǎn)足客戶(hù)在此行業(yè)的不同加工需求。汽車(chē)行業(yè)應(yīng)對(duì)氣候變化以及越來(lái)越多具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者的期望，汽車(chē)生產(chǎn)商趨于生產(chǎn)新的低排放和零排放車(chē)輛，新能源汽車(chē)將是新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，鋁合金加工解決方案更趨完整和完善。Digital Machining是我們另一個(gè)關(guān)注領(lǐng)域，通過(guò)引入包括嵌入傳感器式刀具在內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)一步拓展我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

今年是我在山特維克可樂(lè)滿(mǎn)北亞區(qū)工作的第四年，在此期間，我目睹中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的變化和機(jī)遇，以及親身經(jīng)歷了我們組織的變革。2020年我們有很好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，2021年是中國(guó)十四五規(guī)劃的第一年，雖然國(guó)際形勢(shì)有諸多不確定性，中國(guó)依然砥礪前行。我們希望在新的一年能更好地服務(wù)于客戶(hù)，攜手客戶(hù)共同發(fā)展，共塑我們的未來(lái)！

發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，逆勢(shì)增長(zhǎng)，迎接充滿(mǎn)希望的2021

埃馬克（中國(guó)）機(jī)械有限公司太倉(cāng)分公司、埃馬克（重慶）智能技術(shù)有限公司 總經(jīng)理 楊銘

跌宕起伏，是2020年的一個(gè)關(guān)鍵詞。前有乘用車(chē)市場(chǎng)持續(xù)下滑，后有新冠疫情來(lái)勢(shì)洶洶，再加上充滿(mǎn)不確定性的國(guó)際政經(jīng)環(huán)境，埃馬克經(jīng)歷了自2004年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最具挑戰(zhàn)的一年。幸運(yùn)的是在我國(guó)政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下，短短幾個(gè)月時(shí)間新冠疫情就得到了有效控制，各行各業(yè)逐步恢復(fù)到正常狀態(tài)。特別是商用車(chē)、工程機(jī)械和液壓零部件的強(qiáng)勁需求，為我們的逆勢(shì)增長(zhǎng)創(chuàng)造了新機(jī)遇，極大地沖抵了我們?cè)诔擞密?chē)市場(chǎng)的應(yīng)用下滑，2020年我們的訂單量基本與2019年持平。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是伴隨而生，具有153年發(fā)展歷史的埃馬克曾在二戰(zhàn)的廢墟中浴火重生，有著應(yīng)對(duì)各種危機(jī)和挑戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)。自2004年落戶(hù)中國(guó)以來(lái)，短短16年間已經(jīng)建成了3家工廠，擁有近800名員工，如今來(lái)自中國(guó)的業(yè)務(wù)已占到了全球業(yè)務(wù)總額的1/3。在此期間，我們學(xué)到的最寶貴的經(jīng)驗(yàn)就是——我們的成功來(lái)源于對(duì)中國(guó)客戶(hù)的深刻了解以及深度的本地化，這也是我們繼續(xù)堅(jiān)持的前進(jìn)方向。

新形勢(shì)下，中央政府已經(jīng)確定了“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局，而2021年剛好是十四五的開(kāi)局之年。這必然會(huì)為機(jī)床行業(yè)帶來(lái)前所未有的新機(jī)遇，我們所需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。我們堅(jiān)信2021年將是邁向復(fù)蘇的一年，將是充滿(mǎn)希望的一年。

攜手開(kāi)創(chuàng)中國(guó)制造業(yè)數(shù)字化良好開(kāi)端

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司 數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制事業(yè)部 機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)總經(jīng)理 楊大漢

回首2020年，《時(shí)代周刊》將這一年評(píng)價(jià)為“最糟糕的一年”。這一年，全球處于疫情的烏云籠罩下，而我們自豪地看到，中國(guó)是最早控制住疫情的，經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，西門(mén)子有幸能和中國(guó)機(jī)床行業(yè)的廣大客戶(hù)們?cè)谌绱似D難的時(shí)期同甘共苦，肝膽相照、砥礪前行，并取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。誠(chéng)摯感謝！

2021年，我們注意到，中國(guó)制造業(yè)的投資意愿非常強(qiáng)烈，我們認(rèn)為中國(guó)制造業(yè)將出現(xiàn)一種新常態(tài)，即中國(guó)制造業(yè)供應(yīng)中國(guó)，并且出現(xiàn)供應(yīng)全世界的現(xiàn)象?；谶@樣的新常態(tài)，西門(mén)子希望在2021年，在如何回饋中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)問(wèn)題上盡綿薄之力。目前，我們看到數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)良好的開(kāi)端：首先，數(shù)字化推動(dòng)了全新的研發(fā)流程和研發(fā)環(huán)境；其次，數(shù)字化工具出現(xiàn)在生產(chǎn)一線(xiàn)、制造設(shè)備上，并且取得了直接、明顯的效率；最后，我們很欣喜的看到，數(shù)字化理念已經(jīng)深入中國(guó)的工程教育，去年西門(mén)子推出的《數(shù)字化制造白皮書(shū)》在市場(chǎng)上受到熱烈的歡迎，引發(fā)廣泛的討論。此外，2021年，西門(mén)子也將更加專(zhuān)注于構(gòu)建數(shù)字化生態(tài)圈。我們將自己定義為數(shù)字化技術(shù)的先行者和布道者，而在去年，我們非常欣喜收到來(lái)自于大學(xué)、企業(yè)及機(jī)床廠的友人們傳遞過(guò)來(lái)的訊息，他們表示希望加入西門(mén)子的數(shù)字化生態(tài)圈，加入對(duì)數(shù)字化技術(shù)的研究、展示、應(yīng)用和落地的環(huán)節(jié)中。在這之上，西門(mén)子還在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推動(dòng)高端機(jī)床應(yīng)用專(zhuān)家及數(shù)字化專(zhuān)家培養(yǎng)項(xiàng)目。

2021年，新冠疫情讓中國(guó)制造業(yè)的許多公司意識(shí)到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)施將成為剛需，西門(mén)子愿攜手中國(guó)企業(yè)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，成為他們?cè)跀?shù)字化新征程上值得信賴(lài)的合作伙伴！西門(mén)子對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依舊充滿(mǎn)信心，對(duì)中國(guó)制造業(yè)充滿(mǎn)信心，對(duì)中國(guó)制造業(yè)的數(shù)字化也充滿(mǎn)信心！最后，值此新春佳節(jié)，祝愿業(yè)內(nèi)的合作伙伴新年快樂(lè)，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

發(fā)揮友嘉模式優(yōu)勢(shì)，與客戶(hù)一道逆勢(shì)飛揚(yáng)

友嘉集團(tuán)杭州友佳精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理 陳海軍

歷史往往有驚人的相似，但不會(huì)簡(jiǎn)單的重復(fù)！突如其來(lái)的疫情讓人措手不及，它打破了原有的社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)秩序。機(jī)床業(yè)也不例外，我們適應(yīng)了戴口罩，也習(xí)慣了在家辦公，更拓展了網(wǎng)上交流和網(wǎng)簽的進(jìn)程！中國(guó)的用戶(hù)是可愛(ài)的，他們?cè)?020年春節(jié)后可謂是防疫和生產(chǎn)兩不誤，客戶(hù)最大的擔(dān)心是，設(shè)備到了，好多機(jī)床廠的售后服務(wù)卻來(lái)不了，外地的來(lái)了先要隔離14天。這時(shí)友嘉的直銷(xiāo)模式發(fā)揮了作用，友嘉全國(guó)45個(gè)服務(wù)點(diǎn)幾乎覆蓋了全國(guó)各省市的區(qū)域，友嘉當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)不需隔離可直接到客戶(hù)處進(jìn)行安裝、調(diào)試、維修、培訓(xùn)和指導(dǎo)工作等，解決了用戶(hù)的燃眉之急，得到了客戶(hù)的點(diǎn)贊！

沒(méi)有人能隨隨便便成功，這個(gè)不平凡的2020年無(wú)法阻擋友嘉業(yè)績(jī)的逆勢(shì)飛揚(yáng)！友嘉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的步調(diào)是，在安全防疫情況下第一時(shí)間服務(wù)市場(chǎng)，所以這個(gè)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)來(lái)自這批敢打敢拼的銷(xiāo)售人。這還得益于友嘉的直銷(xiāo)模式，得益于友嘉售前、售中、售后的本地化，得益于友嘉產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，得益于友嘉的豐富產(chǎn)品鏈，更得益于友嘉成熟的自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，尤其是疫情讓客戶(hù)改變了生產(chǎn)模式，盡量啟用少人化、無(wú)人化的生產(chǎn)模式，恰好友嘉有自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，有智能化團(tuán)隊(duì)，有成熟的整體解決方案，這些足以讓友嘉和客戶(hù)不謀而合、一拍即合！

大雪無(wú)痕，紛飛依舊，2021年無(wú)論世界怎么不確定，友嘉能確定的是飛揚(yáng)依然！

積極擁抱變化，助力客戶(hù)制造美好未來(lái)

蔡司中國(guó)工業(yè)質(zhì)量解決方案負(fù)責(zé)人 平頡

2020年是特殊的一年，受到疫情及工廠停工等一系列利空因素的影響，制造業(yè)開(kāi)局坎坷。隨著疫情得到有效控制，制造業(yè)走入修復(fù)周期，蔡司公司不斷創(chuàng)新與開(kāi)拓新的領(lǐng)域，在2019/2020財(cái)年依舊取得了傲人的成績(jī)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。

面對(duì)疫情，我們關(guān)心員工的身心健康，第一時(shí)間成立應(yīng)急小組，將員工的安全放在首位。疫情的爆發(fā)更加速了數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)并影響著各行各業(yè)，蔡司通過(guò)數(shù)字化的手段賦能客戶(hù)服務(wù)，讓數(shù)字化融入我們的DNA。2020年2月連續(xù)20天蔡司質(zhì)量訓(xùn)練營(yíng)與客戶(hù)“云”相約。3月為客戶(hù)提供V-Demo在線(xiàn)演示服務(wù)。4月Vlog手把手指導(dǎo)客戶(hù)日常保養(yǎng)及常見(jiàn)問(wèn)題處理。6月迎來(lái)了期待已久的蔡司全球線(xiàn)上新品發(fā)布會(huì)。7月蔡司亮相TCT Asia 2020和2020中國(guó)壓鑄展，全面展示了增材制造解決方案及應(yīng)用于無(wú)損檢測(cè)的X射線(xiàn)技術(shù)。8月蔡司發(fā)布CT家族新成員METROTOM 6 scout和VoluMax F1500 thunder。9月，新款CONTURA在深圳SIMM展會(huì)一鍵啟動(dòng)。金秋十月，蔡司榮獲CNAS國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)證，標(biāo)志著蔡司應(yīng)用檢測(cè)中心具有了國(guó)家及國(guó)際認(rèn)可的管理水平和校準(zhǔn)能力。11月蔡司智能方案中心在蘇州落成。12月第一屆全國(guó)職業(yè)技能大賽，蔡司共支持了28臺(tái)高精密三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)及藍(lán)光三維掃描儀，為鑄就技能大賽的成功舉辦不懈余力。

2021年，蔡司X射線(xiàn)系列將緊跟未來(lái)質(zhì)量控制及測(cè)量趨勢(shì)，從內(nèi)部缺陷檢測(cè)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)尺寸測(cè)量到材料結(jié)構(gòu)分析，開(kāi)辟服務(wù)于制造領(lǐng)域的全新應(yīng)用潛能。配合工業(yè)4.0的需求，蔡司提供從整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)到制造過(guò)程鏈質(zhì)量控制的一站服務(wù)式解決方案。

同時(shí)，2021CIMT蔡司將以“聯(lián)通高效，‘質(zhì)’ 造美好未來(lái)”為主題，呈現(xiàn)滿(mǎn)足當(dāng)前數(shù)字化、智能化需求的高精度產(chǎn)品盛宴。從2020年12月起至2021年全年，蔡司將在多個(gè)城市舉辦以“光之旅”為主題的蔡司快閃日系列活動(dòng)。

“十四五”對(duì)于我國(guó)制造業(yè)發(fā)展同樣是極其關(guān)鍵的時(shí)期，中國(guó)制造業(yè)向智能制造方向轉(zhuǎn)型，將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。蔡司將以推動(dòng)高質(zhì)量制造業(yè)為目標(biāo)，專(zhuān)注熱點(diǎn)行業(yè)，了解客戶(hù)在質(zhì)量控制中的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，提高客戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，助力客戶(hù)制造美好未來(lái)。

增長(zhǎng)，因堅(jiān)守與變革而得

雄克中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 杜尚儉博士

同比增長(zhǎng)超10%,當(dāng)雄克中國(guó)2020年的成績(jī)單躍然紙上，我不由長(zhǎng)呼一口氣，回顧這跌宕起伏的2020年，我有兩點(diǎn)感受與大家分享。

加速的數(shù)字化與在不確定性中尋找機(jī)會(huì)。新冠疫情的突然來(lái)襲，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型按下了加速鍵，數(shù)字技術(shù)正在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于在抓取系統(tǒng)和夾持技術(shù)領(lǐng)域已發(fā)展了75年的雄克公司而言，我們相信，具有“感知力與生命力”，將是未來(lái)功能部件以及整個(gè)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的可見(jiàn)未來(lái)。2020年，雄克的創(chuàng)新亮點(diǎn)體現(xiàn)在被賦予了“數(shù)據(jù)感知反饋”能力的集成智能功能部件系列（如感應(yīng)刀柄、智能搬運(yùn)模塊等），它們不僅能夠收集并分析包括產(chǎn)品本身變化、刀具切削參數(shù)、抓取零件流程等多方面的信息，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，甚至自動(dòng)調(diào)整干預(yù)；還能實(shí)現(xiàn)與多個(gè)機(jī)床控制系統(tǒng)、MES系統(tǒng)乃至企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫(kù)的連接，進(jìn)而有助于整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能控制、預(yù)判決策。

用戶(hù)思維與本地作為。中國(guó)用戶(hù)的需求早已不同以往，更不同于其他市場(chǎng)，在對(duì)德國(guó)產(chǎn)品可靠性信任的基礎(chǔ)上，對(duì)其柔性提出了更強(qiáng)烈的需求。我們自2015年開(kāi)始大力培育用戶(hù)的自動(dòng)化認(rèn)知，研發(fā)針對(duì)不同用戶(hù)需求、不同行業(yè)的解決方案，到2018年開(kāi)始提供更具深度的非標(biāo)定制化產(chǎn)品，再到如今可協(xié)調(diào)各個(gè)領(lǐng)域技術(shù)資源、立足全局的自動(dòng)化升級(jí)方案，我們所堅(jiān)守的為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的“用戶(hù)思維”效果凸顯。

雄克本地化戰(zhàn)略也在過(guò)去一年迎來(lái)了跨越式發(fā)展，傳統(tǒng)的德國(guó)研發(fā)模式已跟不上中國(guó)高速且多樣的需求變化，我們采用與本地合作伙伴共同研發(fā)生產(chǎn)方案、輔以德國(guó)總部局部?jī)?yōu)化的方式，在3C、汽車(chē)、航空航天、工程機(jī)械和高鐵等領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)成功案例，甚至用一年時(shí)間完成了德國(guó)需五年方能實(shí)現(xiàn)的研發(fā)進(jìn)程，中國(guó)模式反哺全球市場(chǎng)。成立雄克中國(guó)應(yīng)用研發(fā)中心以及生產(chǎn)中心已列入2021年計(jì)劃表中。

從傳統(tǒng)到智能，從機(jī)械到數(shù)字化，從既有到未知，面對(duì)變革，我們不可避免產(chǎn)生焦慮，疫情從來(lái)不是理由，我想，更重要的還是人的思維變化。2020年，讓我和我的團(tuán)隊(duì)更加認(rèn)識(shí)到我們的熱愛(ài)和對(duì)于用戶(hù)的價(jià)值，我們將繼續(xù)研發(fā)新技術(shù)，不斷迭代解決方案。迎接“新基建”“雙循環(huán)”“十四五規(guī)劃”所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

不忘初心，立德立信

泰珂洛超硬工具（上海）有限公司總經(jīng)理 田丹

在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)代表泰珂洛公司全體員工向《金屬加工》的讀者，以及長(zhǎng)期以來(lái)給予我們支持和信任的朋友表示衷心的感謝和祝福：祝愿大家新春快樂(lè)，工作順利，幸福安康！

泰珂洛（Tungaloy）集團(tuán)創(chuàng)建于1929年，是亞洲最早開(kāi)發(fā)硬質(zhì)合金材料的專(zhuān)業(yè)刀具制造商，有著近百年豐富的刀具制造經(jīng)驗(yàn)，已實(shí)現(xiàn)車(chē)、銑、鉆產(chǎn)品系列全面發(fā)展，是全系列刀具供應(yīng)商之一，為全球客戶(hù)提供全方位刀具解決方案。

2020年突如其來(lái)的新冠疫情，給泰珂洛這個(gè)國(guó)際品牌領(lǐng)先刀具企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。疫情穩(wěn)定后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)成本要求更高，同時(shí)供貨的及時(shí)性及穩(wěn)定性也成為當(dāng)務(wù)之急。泰珂洛公司時(shí)刻保持“不忘初心，立德立信”的社訓(xùn)，與總部保持緊密聯(lián)系。疫情期間在確保正常發(fā)貨，以滿(mǎn)足客戶(hù)生產(chǎn)需求基礎(chǔ)上，技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品系列持續(xù)補(bǔ)充完善，依然保持每半年發(fā)布新產(chǎn)品的頻率，打造真正的車(chē)銑鉆全系列刀具供應(yīng)商。

針對(duì)后疫情時(shí)代以及中美關(guān)系的新格局，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的種種不確定因素，泰珂洛不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化管理方向，開(kāi)展新布局。2020年，公司不斷發(fā)展壯大航空航天領(lǐng)域、3C領(lǐng)域、模具領(lǐng)域的刀具應(yīng)用，并且交出了一份滿(mǎn)意的答卷。同時(shí)泰珂洛對(duì)人才的需求也日益增加，公司不斷擴(kuò)充和完善銷(xiāo)售、技術(shù)等核心團(tuán)隊(duì)，為泰珂洛的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2020年泰珂洛仍然保持著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，所有這些成就都離不開(kāi)全體泰珂洛人的努力與奉獻(xiàn)。

新的時(shí)代賦予我們新的挑戰(zhàn)！“不忘初心，立德立信”并非是一個(gè)口號(hào)，而是泰珂洛既定目標(biāo)。公司全體員工將一如既往，不忘初心，繼續(xù)努力前行，為廣大客戶(hù)提供先進(jìn)的刀具技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

立足未來(lái)，抓住巨大的機(jī)會(huì)重生

北京金萬(wàn)眾機(jī)械科技有限公司上海融衡機(jī)械科技有限公司 品悅陽(yáng)光（北京）工業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng) 孫小明

就在我們決定投資江蘇西格數(shù)據(jù)公司的幾天后，盡管大家對(duì)數(shù)字化行業(yè)發(fā)展及估值的判斷還帶著懷疑和不接受，蘇州市官宣發(fā)布了2021年5000家企業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及2023年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全覆蓋的目標(biāo)。

這就是未來(lái)觀中的必然，未來(lái)觀也意味著需要做出預(yù)判。

作為一個(gè)即將迎來(lái)創(chuàng)業(yè)30年歷程的刀具銷(xiāo)售商，依靠工業(yè)時(shí)代傳統(tǒng)商業(yè)模式獲取成功的第一生命周期，已經(jīng)隨銷(xiāo)售規(guī)模、客戶(hù)數(shù)量、利潤(rùn)率以及核心產(chǎn)品增速這幾大關(guān)鍵指標(biāo)的鈍化，漸漸呈現(xiàn)出困頓之勢(shì)；而我們所置身的環(huán)境，既有加速度發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮的洶洶來(lái)襲，又有電商平臺(tái)躋身工業(yè)品賽道引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的加?。粌?nèi)部與外部的信號(hào)無(wú)一不向我們預(yù)警，金萬(wàn)眾正在迎接比過(guò)去更猛烈的風(fēng)暴。

從流通領(lǐng)域來(lái)看，我們今后就不僅僅是簡(jiǎn)單地銷(xiāo)售刀具，客戶(hù)將進(jìn)入智能制造的時(shí)代，從產(chǎn)品的數(shù)字化到供應(yīng)鏈的數(shù)字化，都對(duì)我們的能力提出了更高要求。刀具產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)描述、數(shù)據(jù)連接，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、數(shù)據(jù)協(xié)同和數(shù)據(jù)決策？供應(yīng)鏈如何與客戶(hù)的采購(gòu)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)接？提高這些能力離不開(kāi)廠商的支持和巨大的資金投入。

大道至簡(jiǎn)。我們存在的價(jià)值在于創(chuàng)新并滿(mǎn)足需求，從模式創(chuàng)新到組織進(jìn)化都是為了更好地服務(wù)客戶(hù)，讓我們從滿(mǎn)足客戶(hù)需要這一思維原點(diǎn)出發(fā)來(lái)提升和改造自己，讓我們一起探索，協(xié)同前進(jìn)，立足未來(lái)，抓住巨大的機(jī)會(huì)重生。

抓住新機(jī)遇，謀求新發(fā)展

松德刀具（長(zhǎng)興）科技有限公司董事長(zhǎng) 何振虎

2020年是不平凡的一年，注定會(huì)在中華民族的史冊(cè)上留下濃墨重彩的一筆。在這一年里，面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情，全國(guó)人民萬(wàn)眾一心，眾志成城，同舟共濟(jì)，守望相助，成功地打贏了這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)，為我們創(chuàng)造出了一個(gè)相對(duì)安寧的生活和生產(chǎn)環(huán)境。在全球還籠罩在疫情的陰霾之下時(shí)，我們已經(jīng)率先走出了困境，并實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，給世界帶來(lái)了希望。

2020年初，面對(duì)嚴(yán)峻的疫情形勢(shì)，松德刀具公司也像其他千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)中國(guó)企業(yè)一樣，遇到了前所未有的困難。這時(shí)候，松德刀具的員工選擇了與公司風(fēng)雨同舟，共渡難關(guān)，大家克服重重困難，一邊做好防疫工作，一邊加班加點(diǎn)展開(kāi)生產(chǎn)自救，把有限的產(chǎn)能發(fā)揮到了極致，為客戶(hù)搶制出了一批批緊急的訂單。隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，公司的各項(xiàng)工作逐步進(jìn)入了正軌。2020年，通過(guò)全體員工的不懈努力，在極度艱難的形勢(shì)下，松德刀具仍然完成了年度計(jì)劃的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

2020年，雖然受到了疫情等其他不利因素的影響，松德刀具公司仍然始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的理念，在提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大技術(shù)創(chuàng)新，打造品牌影響力，提高管理水平等方面做了大量的工作，全面提升了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2020年，隨著國(guó)際形勢(shì)的復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于刀具國(guó)產(chǎn)化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，松德刀具順勢(shì)而為，利用在阻尼減振刀具方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)發(fā)出了大規(guī)格阻尼減振刀具系列產(chǎn)品，在軍工行業(yè)的特殊加工領(lǐng)域獲得到了廣泛的應(yīng)用，為我國(guó)軍工事業(yè)的發(fā)展盡了綿薄之力。2020年，松德刀具還針對(duì)航空發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的特殊刀具應(yīng)用展開(kāi)了研究，經(jīng)過(guò)大量的試驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)出了鈦合金專(zhuān)用系列銑刀。只有抓住機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)需求，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，公司才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2020年，國(guó)家已經(jīng)明確提出要堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，堅(jiān)定不移建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)，因此，2021年，對(duì)于國(guó)內(nèi)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)迎來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。新的一年就要來(lái)了，讓我們記住這個(gè)艱難但又充實(shí)的2020年，迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)吧！祝大家新年快樂(lè)！

正視現(xiàn)實(shí)，積極行動(dòng)

北京紳名科技有限公司總經(jīng)理 樸寶善

2020年，紳名科技斗山機(jī)床業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量較去年大幅增長(zhǎng)。這主要得益于，新冠疫情初期，面對(duì)區(qū)域封鎖和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中斷帶來(lái)的危機(jī)，我們接受現(xiàn)實(shí)，并采取積極行動(dòng)。考慮到疫情對(duì)需求產(chǎn)業(yè)和地區(qū)產(chǎn)生的影響，我們及時(shí)調(diào)整了方向和策略。同時(shí)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和各種銷(xiāo)售策略的積極推進(jìn)也為銷(xiāo)量的增加做出了貢獻(xiàn)。從最初的沖擊到得到緩解，新冠疫情已經(jīng)改變了我們的經(jīng)營(yíng)方式。原來(lái)線(xiàn)下經(jīng)常進(jìn)行面對(duì)面的溝通，現(xiàn)在取而代之的是進(jìn)行在線(xiàn)的視頻會(huì)議、培訓(xùn)，與客戶(hù)的技術(shù)交流，有時(shí)還進(jìn)行網(wǎng)上訪(fǎng)談。雖然開(kāi)拓新市場(chǎng)和尋找新客戶(hù)很困難，但幸運(yùn)的是有許多老客戶(hù)主動(dòng)找我們尋求合作。因?yàn)樗麄冃枰^短的交貨期和值得信賴(lài)的品牌。而我們公司采取設(shè)備庫(kù)存式銷(xiāo)售模式，在交貨期上具有較大的優(yōu)勢(shì)，并且工程師們也做好了對(duì)復(fù)合機(jī)、五軸機(jī)和技術(shù)難度較高的機(jī)床和超大型機(jī)床的安裝調(diào)試準(zhǔn)備。即使在國(guó)外技術(shù)人員不能現(xiàn)場(chǎng)支援的情況下也能解決問(wèn)題。因此，在危機(jī)狀況下，我們沒(méi)有猶豫或放棄，而是更加果斷地行動(dòng)，最終得到了回報(bào)。

2021年將是不明朗的一年。目前而言，新冠疫情的負(fù)面影響將繼續(xù)，國(guó)際環(huán)境的諸多不確定因素將繼續(xù)存在。那么2021年的大趨勢(shì)是什么呢?從整體上看，2021年將經(jīng)歷從新冠疫情的沖擊中恢復(fù)的過(guò)程，但不可能是回到過(guò)去的景象，而是進(jìn)入新的軌道。已經(jīng)提出的許多預(yù)測(cè)中，特別值得關(guān)注的是：本地化對(duì)全球化的趨勢(shì)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家（政府）的作用日益增強(qiáng)，公共衛(wèi)生的興起和環(huán)保行為。我們正在為2021年的銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心地進(jìn)行準(zhǔn)備。

在機(jī)床需求方面，國(guó)有企業(yè)的重要性將比過(guò)去更加突出，相對(duì)出口，內(nèi)需比重會(huì)增加，對(duì)中型、大型機(jī)床的需求比重也會(huì)上升。在以環(huán)保技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的汽車(chē)領(lǐng)域、新能源的比重增加等將會(huì)持續(xù)對(duì)石油等能源領(lǐng)域的投資帶來(lái)難度。航空航天等國(guó)家主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)也非常值得關(guān)注。

總之，給我們帶來(lái)的最大經(jīng)驗(yàn)就是，必須要有超越期望、超越預(yù)期的信心并積極行動(dòng)。

迎新辭舊抒胸臆，共譜計(jì)量錦繡篇

溫澤集團(tuán)董事總經(jīng)理 Heike Wenzel博士

2020年已經(jīng)結(jié)束，我們很少會(huì)像現(xiàn)在一樣如此開(kāi)心地期待新一年的來(lái)臨！

2020年是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和挫折的一年。新冠疫情大流行已經(jīng)嚴(yán)重影響了我們的生活，尤其是經(jīng)濟(jì)。第一波疫情使全球化經(jīng)濟(jì)停滯不前。沒(méi)有了國(guó)際交流、旅行和貿(mào)易展覽會(huì)，經(jīng)濟(jì)互聯(lián)的功能無(wú)法進(jìn)行良好的互通促進(jìn)，在某些情況下甚至完全無(wú)法進(jìn)行。

溫澤是一家發(fā)于德國(guó)，現(xiàn)已成功國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的中型機(jī)械制造業(yè)企業(yè)，并在中國(guó)擁有強(qiáng)大且獨(dú)立的子公司。我們彼此息息相關(guān)，但新冠病毒大流行使我們的協(xié)作非常艱難。在任何需要?jiǎng)趧?dòng)分工并將部件進(jìn)行精確組裝的生產(chǎn)場(chǎng)合，都需要使用我們的高精度坐標(biāo)測(cè)量機(jī)。我們?cè)诘聡?guó)和中國(guó)制造我們的產(chǎn)品，從那里我們?yōu)槭澜绺鞯氐乃兄圃鞓I(yè)提供服務(wù)，如汽車(chē)、航空航天、電子及醫(yī)療技術(shù)等。

WENZEL——這是一個(gè)烙印著質(zhì)量和創(chuàng)新的品牌。當(dāng)然，即使在危機(jī)期間，我們?nèi)匀粓?jiān)持這一主張。我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一些出色的新產(chǎn)品和工藝，并能夠在2021年為我們的客戶(hù)提供服務(wù)。我們開(kāi)發(fā)了全新的可直接用于生產(chǎn)中進(jìn)行測(cè)量的設(shè)備，并且非常適合在自動(dòng)化環(huán)境中運(yùn)行。我們的新型計(jì)算機(jī)斷層掃描設(shè)備非常適合測(cè)量塑料部件、醫(yī)療部件或通過(guò)增材制造生產(chǎn)的復(fù)合部件。

我們保持創(chuàng)新，并為客戶(hù)提供解決方案。為了尋找、建立并實(shí)現(xiàn)靈活耐用我們主張的這一目標(biāo)，我們需要一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和與客戶(hù)緊密相連并對(duì)客戶(hù)充滿(mǎn)熱情的優(yōu)秀員工。我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，特別是在中國(guó)，我們有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，幾年甚至十幾年如一日地服務(wù)于溫澤。這使我們感到自豪，并展示了我們作為家族企業(yè)擁有的正確的價(jià)值觀。

2021年對(duì)世界和溫澤來(lái)說(shuō)將是豐收的一年。我們堅(jiān)信我們已經(jīng)成功克服了危機(jī)，并期待與客戶(hù)一起開(kāi)創(chuàng)更多令人激動(dòng)人心的項(xiàng)目！最后借此機(jī)會(huì)恭祝大家：新年新氣象，平安順?biāo)?，闔家歡樂(lè)，開(kāi)顏樂(lè)滿(mǎn)年!

助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的智能制造

歐特克大中華區(qū)數(shù)字化制造部銷(xiāo)售總監(jiān) 趙敏

2020年新冠疫情的蔓延正改變著人們工作和生活的方方面面，也給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了前所未有的影響。在制造業(yè)“智能制造”這個(gè)概念被反復(fù)提及，過(guò)去制造業(yè)往往依賴(lài)于原型工具，這使得生產(chǎn)加工十分被動(dòng)。如今智能的軟件解決方案給予生產(chǎn)制造更多的靈活性。歐特克為用戶(hù)提供從前期準(zhǔn)備到后期加工的完整工作流，真正將制造廠商從僵化的生產(chǎn)周期中解放出來(lái)。這其中歐特克數(shù)字化制造技術(shù)發(fā)揮了不可或缺的作用，Autodesk PowerMill提供專(zhuān)業(yè)高速和多軸加工解決方案，Autodesk Moldflow注塑成型仿真分析解決方案幫助制造商預(yù)測(cè)、優(yōu)化和驗(yàn)證塑料零件、注塑模具和注塑成型工藝的設(shè)計(jì)。增材制造軟件Netfabb能為用戶(hù)提供從設(shè)計(jì)優(yōu)化到成品打印的一站式增材制造解決方案。

歐特克以往在技術(shù)領(lǐng)域的積累此刻顯示出了價(jià)值，除了全面覆蓋CAD、CAM和CAE的產(chǎn)品外，歐特克在增材制造、遠(yuǎn)程協(xié)作和人工智能領(lǐng)域的持續(xù)投入，也使得Fusion 360“衍生式設(shè)計(jì)”的推出水到渠成。機(jī)加工、增材制造，模流仿真系列解決方案緊密攜手，形成一整套從設(shè)計(jì)、仿真分析到制造的完整解決方案。

如今，我們的數(shù)字化制造解決方案已經(jīng)與諸多本地技術(shù)高度集成，相信會(huì)有越來(lái)越多的制造企業(yè)從歐特克的數(shù)字化制造技術(shù)中獲益。歐特克將始終以用戶(hù)的真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，為中國(guó)市場(chǎng)量身定制，以幫助廣大企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)真正的“智能制造”。

夯實(shí)基礎(chǔ)、不斷創(chuàng)新、堅(jiān)持自主，迎接新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

北京市電加工研究所副所長(zhǎng) 郭建梅

值此辭舊迎新之際，北京市電加工研究所感謝您一直以來(lái)的信任與支持，并向所有關(guān)心、支持、呵護(hù)我們的新老朋友們，致以最親切的問(wèn)候、最美好的祝福和最衷心的感謝！

在悄然逝去不平凡的2020年，受新冠肺炎疫情影響，讓我們即使有便捷的線(xiàn)上交流工具，還是無(wú)法保持順暢溝通，難以恢復(fù)正常生產(chǎn)；新品與新技術(shù)開(kāi)發(fā)周期明顯受阻。在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一致共同抗疫，使我國(guó)疫情在全球范圍內(nèi)率先得到有效控制，經(jīng)濟(jì)最先復(fù)蘇。在中央提出的“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，北京市電加工研究所也經(jīng)受住了疫情考驗(yàn)，業(yè)務(wù)得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)并取得了一定上升。

疫情也為我們帶來(lái)了機(jī)遇，憑借特有的多軸聯(lián)動(dòng)精密數(shù)控電火花加工技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，使我們成為助力企業(yè)提品質(zhì)、降成本的首選裝備供應(yīng)商；同時(shí)，為滿(mǎn)足熔噴布噴絲板加工為代表的醫(yī)療用品新需求，電火花機(jī)床、拉絲模加工設(shè)備等固有產(chǎn)品有了新的市場(chǎng)增量。

在后疫情時(shí)代，機(jī)床行業(yè)在關(guān)鍵零部件、數(shù)控系統(tǒng)及工藝軟件等方面的完全自主可控成為迫在眉睫的要求，這成為機(jī)床行業(yè)抓住機(jī)遇，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，提供更貼近市場(chǎng)需求產(chǎn)品，幫助更多行業(yè)用戶(hù)把受損的產(chǎn)能提升上來(lái)，助力其產(chǎn)能、產(chǎn)值、價(jià)值提高的最大推力。在此推力下，北京市電加工所2020年研制推出了HS600精密數(shù)控電火花小孔機(jī)床、精密刀具激光刃磨機(jī)床LASER 6120、M50 CNC PCD/PCBN刀具自動(dòng)磨床三款新裝備，滿(mǎn)足了航空發(fā)動(dòng)機(jī)、精密超硬刀具等領(lǐng)域不同制造企業(yè)的加工需求。在2020年深圳大灣區(qū)博覽會(huì)中，客戶(hù)反響積極，訂貨意向明確并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2021年是嶄新的一年！我們將持續(xù)開(kāi)展自主創(chuàng)新，用我們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)，為您提供更全面的電火花加工技術(shù)解決方案與更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)！

風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。我們將懷著強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，發(fā)憤圖強(qiáng)，開(kāi)拓進(jìn)取，在高檔精密數(shù)控電火花加工及超硬刀具加工裝備及技術(shù)上厚積薄發(fā)，在新的一年，創(chuàng)造嶄新的佳績(jī)！