董凱

如今，以軟件定義的數(shù)據(jù)驅動模式正在為制造業(yè)帶來改變，我所在的團隊正在研究工業(yè)電商相關的產業(yè)鏈情況和發(fā)展趨勢，這也是今天我希望和大家分享的內容。

近年來，工業(yè)互聯(lián)網這一概念的熱度快速上升，大家對工業(yè)互聯(lián)網最直觀的理解就是企業(yè)上云。但我們認為，制造業(yè)要以結果為導向，工業(yè)互聯(lián)網最終的目的是為了提高效率、降低成本。我們要從以終為始的維度看待新產業(yè)、新技術的發(fā)展。在工業(yè)互聯(lián)網領域中，純粹的技術型企業(yè)融資難度較高，因為沒有形成商業(yè)模式的閉環(huán)，但工業(yè)電商，特別是垂直領域的工業(yè)電商企業(yè)能夠獲得較多融資方面的支持，下面我想和大家探討工業(yè)電商領域的發(fā)展前景。

工業(yè)電商是電子商務在工業(yè)流通、生產、服務全流程的深化應用，是工業(yè)領域基于網絡交易的新型經濟活動，主要目標不僅是促成交易，還是連接工業(yè)全要素，優(yōu)化工業(yè)資源配置。

我們將工業(yè)電商平臺分成四類，一是直接物料電子商務平臺，該類平臺直接用于協(xié)助生產，交易原材料、電子元件等;二是MRO（維護、維修、運行）電子商務平臺，用于維護、維修、運行;三是能力資源電子商務平臺，主要用于生產加工能力、產品檢測能力等生產性服務業(yè)資源的交易;四是綜合電子商務平臺，主要用于工業(yè)商品的交易。

我們總結了四個工業(yè)電商發(fā)展的因素：第一，供給側結構性改革打破多級分銷制度，推動工業(yè)企業(yè)拓展銷售渠道采購交易的效率;第二，企業(yè)間供需信息不對稱，企業(yè)內信息更新不及時，企業(yè)亟須平臺協(xié)助交易信息對接;第三，工業(yè)商品交易金額大、應收賬款回款周期長，供應鏈金融的發(fā)展保障了工業(yè)電商的資金流運轉;第四，中小型企業(yè)質量參差不齊，行業(yè)內部需要有工業(yè)電商平臺來管控交易。

我們把工業(yè)電商的整體發(fā)展歷程分為三個階段：在1.0階段，工業(yè)電商只是單純的工業(yè)品交易平臺。2.0階段的工業(yè)電商領域，不是簡單的聚焦物物交易，更多是以交易為起點，進行供應鏈協(xié)同，目前我們正在經歷這個階段。3.0階段的工業(yè)電商更加看重數(shù)據(jù)流，打通價值鏈端到端的數(shù)據(jù)，構建工業(yè)電商+服務的整體平臺。在這一階段，我們能夠從物料最上游，到制作成消費品銷售給客戶，再到后期的維護，不管交易的是工業(yè)品還是消耗品都在平臺上實現(xiàn)。

在整個價值鏈中，我們將供應商、制造商、經銷商的用戶連接起來，這條價值鏈的核心是信息流、資金流、物流和商流“四流”的連接。我們繪制了產業(yè)生態(tài)圖，按照我們定義的平臺分類，把各維度發(fā)展較好的企業(yè)納入其中。

在工業(yè)電商2.0向3.0發(fā)展的過程中，我們將工業(yè)電商的發(fā)展模式歸類為以下幾種：一是工業(yè)電商+信息資訊，也就是由工業(yè)電商來提供各類信息的咨詢;二是工業(yè)電商+產品集成，也就是平臺將供應商產品集成，優(yōu)化供應鏈管理和協(xié)同;三是工業(yè)電商+倉儲服務，也就是通過自營倉庫和第三方倉庫存儲商品;四是工業(yè)電商+物流服務，從物流服務入手提高工業(yè)電商競爭力;五是工業(yè)電商+供應鏈金融，也就是通過自有資金幫助供應商解決資金融通問題;六是工業(yè)電商+售后服務，也就是售出、租賃后的設備維修、延保等售后服務與工業(yè)電商結合發(fā)展。

我們未來會看到更多企業(yè)嘗試通過數(shù)據(jù)流打通整個價值鏈，將倉儲、物流、信息咨詢、技術服務等匯總，建設工業(yè)電商平臺。我們的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國工業(yè)電商交易額已達9.9萬億元，提前實現(xiàn)了工業(yè)和信息化部印發(fā)的《信息化和工業(yè)化融合發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》中提出的工業(yè)電子商務交易額突破10萬億元的目標。預計2025年我國工業(yè)電商交易額將翻一番，達到20.1萬億元，年均增長率12%以上。

我們還聚焦區(qū)塊鏈技術在工業(yè)電商領域的應用。目前，很多電商平臺已經基于區(qū)塊鏈去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、公開透明等特點，嘗試為工業(yè)電商平臺保駕護航。

最后我想分析一下工業(yè)電商領域的投資趨勢，本土工業(yè)電商市場熱度于2015年爆發(fā)，2016年開始呈現(xiàn)逐年下滑態(tài)勢，在這之中，化工、建材、鋼鐵、能源為主的大宗商品交易平臺約占半數(shù)。以上海市、浙江省、江蘇省為核心的長三角地區(qū)是我國工業(yè)電商領域投融資的重點地區(qū)，其中，上海市投融資事件最多，約占全國的三分之一。粵港澳大灣區(qū)工業(yè)電商投融資事件占全國的17%以上，京津冀地區(qū)占15%左右。從近三年的投融資輪次來看，投融資輪次以A輪和上市后投資占比較大，輪次越靠后投融資事件越少。值得注意的是，2020年天使輪和Pre-A輪投資數(shù)量開始增多，工業(yè)電商領域新一輪投資熱正在開啟。近三年的大多數(shù)投融資事件的投融資金額在1000萬元到10億元之間，金額在1000萬元以下和10億元以上的事件數(shù)量占比約為11%。

我們希望將新一代信息技術企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)結合，幫助技術型企業(yè)更好地理解制造業(yè)、賦能制造業(yè)企業(yè)，幫助他們發(fā)展智能制造、布局工業(yè)互聯(lián)網、擁抱新一代信息技術。我們正在嘗試推動新一代信息技術和制造業(yè)融合的方案落地，營造良好的工業(yè)產業(yè)環(huán)境。

（根據(jù)演講內容整理，未經本人審核）