李顗

“幫助農民脫貧致富，解決城鄉(xiāng)二元結構的差距，是我們新農人要做的事情，也是我一直堅持的情懷與初心?！闭劶扒鄭u金禾天潤農業(yè)科技有限公司（以下簡稱金禾天潤）的企業(yè)使命，董事長曾琦這樣表示。

在金禾天潤的田園綜合體櫻桃產業(yè)園中，酸堿度傳感器、二氧化碳發(fā)生器等科學儀器監(jiān)控著果樹的生長，金禾天潤采用科技引導農業(yè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展。那么，這家企業(yè)如何在全產業(yè)鏈生產體系建立中，打造出品牌發(fā)展的自有模式？為此，《中國名牌》采訪了金禾天潤董事長曾琦。

《中國名牌》：《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》中提出了實施鄉(xiāng)村建設行動，您在多年實踐中對企業(yè)和鄉(xiāng)村建設之間的關系有哪些心得體會？對“農產品、農民、農村”三者的關系，您有哪些新的理解？

曾琦：《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》首次提出了鄉(xiāng)村建設行動，我們看到了黨和國家在“三農”問題的著力點；在鄉(xiāng)村基礎設施建設的協(xié)調性與社會公共服務方面鉚足勁、做好功，用好鄉(xiāng)村建設空間；做好城鄉(xiāng)大市場互補共促循環(huán)發(fā)展大空間，加快構建發(fā)展新格局。這說明，鄉(xiāng)村建設行動是有效地解決二元經濟發(fā)展問題的重要舉措。

歷史上形成的二元結構使得城鄉(xiāng)之間出現(xiàn)了小生產與大市場、小農業(yè)與大產業(yè)、小規(guī)模與大機械、小村莊與大城市等一系列發(fā)展不平衡問題，解決這些問題均需要通過城鄉(xiāng)互通有無、互補盈缺的方式實現(xiàn)。

目前，我國農村公共服務水平雖然大幅提升，然而公共服務仍然是鄉(xiāng)村發(fā)展明顯的短板，公共服務資源亟待向鄉(xiāng)村社區(qū)基層“下沉”。實施鄉(xiāng)村建設行動，是對農業(yè)產業(yè)規(guī)劃、村鎮(zhèn)經濟規(guī)劃以及城鎮(zhèn)化規(guī)劃提出的標準，有利于解決我國城鄉(xiāng)差別問題；同時，需要推動城鄉(xiāng)基本公共服務均等化，注重從形式上普惠向實質上的公平轉變。鄉(xiāng)村建設行動把推動我國將城市建設的部分經驗運用到農村規(guī)劃和建設上來。

農產品、農民和農村問題是互相依存的，比如過去我國農村和農民生產的農產品缺少產業(yè)標準，所以在鄉(xiāng)村建設行動中就提出了標準問題和規(guī)劃問題，有利于產業(yè)實現(xiàn)健康、綠色、有機和功能性發(fā)展。這種產品無法在農村依靠農民單獨生產，而是需要讓農民先接受培訓掌握先進技術，在田地耕作時增加技術含量，才能生產出更健康的農產品。

《中國名牌》：產業(yè)鏈與供應鏈安全穩(wěn)定是構建新發(fā)展格局的基礎。金禾天潤是如何增強產業(yè)鏈與供應鏈自主可控能力，解決“卡脖子”問題，確保不“掉鏈子”呢？

曾琦：產業(yè)鏈與供應鏈安全穩(wěn)定既是實體經濟的重要根基，又是支撐高質量發(fā)展的必要條件。車厘子是舶來品，金禾天潤與農科院合作形成科研體系、研發(fā)體系以及產業(yè)化體系，在產業(yè)鏈與供應鏈的可控性方面實現(xiàn)了不依賴進口的新局面。

首先，金禾天潤在產品的創(chuàng)新性上實現(xiàn)了突破，過去我國優(yōu)質車厘子主要是國外輸入的品種，如今金禾天潤抓住種業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造擁有我國自主知識產權的品牌產品，比如魯櫻系列、金禾系列、齊早系列，形成了金禾天潤系列創(chuàng)新型品種；其次，在產品安全性上實現(xiàn)了可控，金禾天潤實施無農藥殘留生產體系，通過可溯源保證了質量安全可控；最后，加強區(qū)域間協(xié)調性，金禾天潤把產業(yè)地域進行了有效分布，從西北到東北、從華中到華南、從山東到長三角地區(qū)均實現(xiàn)了基地布局，使消費者可就近采購產品。

種業(yè)作為“十四五”農業(yè)科技攻關及農業(yè)農村現(xiàn)代化的重點任務，也是農業(yè)產業(yè)化企業(yè)的核心競爭力。解決種源“卡脖子”問題，縮小與先進種源水平的差距，是有關方面迫在眉睫的問題之一，未來20年我國農業(yè)發(fā)展前景要看種業(yè)發(fā)展水平。

《中國名牌》：請您具體談談金禾天潤是如何建立智慧農業(yè)標準體系？未來還有哪些發(fā)展規(guī)劃？

曾琦：金禾天潤始終把以品種、品質和品牌為核心的“三品一化”理念貫穿于整個生產過程中，緊緊地依靠科學管理、技術進步與消費市場有效結合，在激活生產要素的同時，最大程度讓更多的農民參與其中，讓農民變成掌握一定科學技術的產業(yè)工人，使他們在育種育苗、田間管理、包裝分揀冷鏈以及品牌營銷等方面發(fā)揮作用。

金禾天潤在育苗體系中破解了櫻桃基因組排序，實現(xiàn)了智能化組培。可以說，在無毒組培生物育種方面，金禾天潤已成為行業(yè)的引領者。

金禾天潤在生產體系中建立了不同生產區(qū)域責任人制度，使金禾天潤在防控新冠肺炎疫情與田間管理上同時做到有章可循、有制可依。

同時，參與到金禾天潤項目中的每位農民都是科學技術與標準化生產的實踐者，他們會利用大棚技術、現(xiàn)代人工智能技術、遙感技術等手段對肥、水、光、電、溫控進行可控性操作，并通過遙感發(fā)送到控制中心，對數(shù)據(jù)進行采集、分析、使用，這樣既可以指導未來產業(yè)標準制定，也使金禾天潤產品質量實現(xiàn)了可溯源。

在采摘方面，目前金禾天潤主要還是依靠人工采摘。未來，金禾天潤將發(fā)展無人化新型技術，力爭實現(xiàn)機器人智能采摘，讓消費者可以品嘗到成熟、健康、營養(yǎng)的產品。

《中國名牌》：作為實踐農業(yè)現(xiàn)代化和智慧農業(yè)的龍頭企業(yè)，金禾天潤基于什么初衷建立了萬畝櫻桃園？

曾琦：金禾天潤擁有一股敢于天下先的精神。在農業(yè)產業(yè)發(fā)展相關政策的引領下，金禾天潤不斷探尋產業(yè)規(guī)?；⒖茖W技術創(chuàng)新、市場化品牌運營等方面的契合點，從而充分發(fā)揮智慧農業(yè)與數(shù)字農業(yè)新優(yōu)勢，萬畝櫻桃園就是產業(yè)現(xiàn)代化的實踐。

金禾天潤將農民送往鄉(xiāng)村振興學院進行系統(tǒng)培訓學習，從而保證產品生產過程規(guī)范化、產業(yè)化和規(guī)?；?，最終實現(xiàn)生產的標準化。

《中國名牌》：2019年10月，金禾天潤參與投資的“半島田園綜合體”項目開工，金禾天潤參與投資該項目的原因是什么？與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之間的關系又是怎樣的？作為一個新興業(yè)態(tài)，該項目在實施中遇到了哪些困難？是如何解決的？

曾琦：這個項目一方面是響應國家鄉(xiāng)村振興的號召，另一方面是由于2018年中央一號文件提出田園綜合體將成為未來鄉(xiāng)村振興主抓手和平臺。在國內田園綜合體還是新生事物時，金禾天潤就在山東省膠州市洋河鎮(zhèn)調研，并導入櫻桃產業(yè)，運用科學技術，形成產業(yè)化發(fā)展，并帶動農民參與其中。

與此同時，“半島田園綜合體”項目得到了當?shù)卣年P注，這是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要組成部分，也是新業(yè)態(tài)的表現(xiàn)形式。

當然，在發(fā)展過程中，金禾天潤也被一部分人質疑。他們認為農業(yè)項目投資大又不賺錢，發(fā)展第二產業(yè)需要產業(yè)工人，要讓農民參與進來難度大。

隨著項目的持續(xù)建設，質疑的聲音逐漸減弱了，人們看到用科技引導產業(yè)發(fā)展的方式能夠切實帶來多方效益，使農民、政府與投資企業(yè)三方共贏，尤其是農民在獲得收益的同時還掌握了技術。

《中國名牌》：在企業(yè)發(fā)展過程中，金禾天潤采取了怎樣的品牌戰(zhàn)略？

曾琦：在把握產業(yè)發(fā)展主方向的同時，金禾天潤在櫻桃種業(yè)發(fā)展、生產技術培訓、全產業(yè)鏈生產體系建立以及品牌營銷等方面不斷創(chuàng)新，打造出品牌發(fā)展的自有模式，并逐步形成了讓農業(yè)產業(yè)工人與金禾天潤企業(yè)一方共同創(chuàng)新櫻桃產業(yè)的良性循環(huán)。

這一自有模式成為支撐金禾天潤品牌建設的基石，使金禾天潤品牌化運營走出一條創(chuàng)新之路。

《中國名牌》：金禾天潤在打造品牌方面有哪些舉措？在管理模式和營銷創(chuàng)新方面有哪些值得稱道的地方？如何有效提升品牌的提及率與用戶黏性，從而打造出金禾天潤品牌影響力與社會關注度？

曾琦：金禾天潤在打造品牌方面堅持優(yōu)價與優(yōu)質。優(yōu)價主要是在市場端，優(yōu)質則主要表現(xiàn)在產品品種與品質生產。此外，金禾天潤還積極布局國內重點市場，比如以上海為中心、覆蓋長三角地區(qū)的營銷；同時投資整合國內農產品營銷平臺，將其進行重組與整合，使其為金禾天潤品牌賦能，迅速使金禾天潤產品與用戶之間產生關聯(lián)。

此外，金禾天潤在品牌營銷方面注重屬地化，比如在上海、蘇州等地均有金禾天潤展示區(qū)與基地，讓消費者可親身體驗產品，通過看得見、摸得著的營銷方式，以及與文旅產業(yè)相結合的方式，多元化打造金禾天潤品牌。

金禾天潤還通過舉辦世界櫻桃大會、主辦國內櫻桃界研討會、參與亞果會等活動展示品牌形象，提升品牌知名度。

《中國名牌》：2020年11月，金禾天潤積極響應“一帶一路”倡議，作為上合國際農業(yè)示范區(qū)代表企業(yè)與烏茲別克斯坦簽署了合作協(xié)議，就櫻桃種植技術、營銷方式等加強交流與合作，這對金禾天潤品牌國際化有哪些益處？未來金禾天潤將有哪些舉措？

曾琦：烏茲別克斯坦作為世界第五大櫻桃生產國，擁有品種優(yōu)勢，而金禾天潤擁有研發(fā)技術、管理技術優(yōu)勢，雙方基于各自優(yōu)勢展開合作交流。一方面，金禾天潤將把烏茲別克斯坦優(yōu)質品種嫁接到國內；另一方面，雙方還合作將優(yōu)質產品推廣到世界上更多的國家和地區(qū)。

在具體舉措上，金禾天潤將從2021年起，對烏茲別克斯坦櫻桃進行采購分選、包裝，通過冷鏈一部分供應國際市場，另外一部分進入國內市場，以緩解我國目前優(yōu)質櫻桃供給不足問題。此外，金禾天潤將把國內先進分裝生產線引入到烏茲別克斯坦，建立金禾天潤選果基地；同時，在烏茲別克斯坦建立金禾天潤生產基地，目前已經洽談了1500公頃櫻桃基地。未來，金禾天潤將通過商貿、技術輸出、技術管理和資本輸出等方式，將市場資源進行有效整合，實現(xiàn)國際化發(fā)展。